范天环：种植罗汉果致富的怪逻辑

2005年，范天环突然发现自家地里出现了很多虫子，这些虫子吃坏了很多罗汉果。他去村民范与文家一看，情况更严重。

村民范与文：当时园子里（摘）一个果子下来，那个筐里面全部是虫子。

村民谢安富：影响肯定大，如果不控制的话，可能将近要损失一半。

虫灾爆发了，可就在这个关键的时候，范天环却做了一件事，让很多村民都非常气愤。村民认为，罗汉果长了虫子，就要尽快的打农药灭虫，可范天环却天天守在村民的罗汉果地里，不让人打农药。 

范天环：如果老是（让）果农这样杀虫的话，当时我们去检测那些罗汉果的话，很多都有农（药）残（留）的，那没办法了，因为有农（药）残（留）的话，出口也出不了，卖也卖不掉，自己吃也不敢吃。

原来，范天环收购的罗汉果主要是用来出口，如果使用农药，就会有残留，一旦被检测出来，不但这些罗汉果会被退回，范天环也将永久失去供货资格。可如果不及时医治，村民们辛辛苦苦种的罗汉果，很快就要被虫子全部吃掉了。范天环心里也很着急。

范天环：当时我们又去找了一些昆虫方面的专家，他们都建议我们用防虫板、用杀虫灯，还有一些叫捕捉，捕捉是不可能，我们罗汉果都在山上怎么捕捉，白天捕捉，晚上怎么捕捉，没办法。

罗汉果都长在山上，如果按照专家的建议，用杀虫灯去灭虫，就要在山上接电，成本太高了，村民们根本承受不起。灾情一天天变得严重，大家都等着范天环这个村支书想办法。可这时，村民们却发现，以前经常守在罗汉果地里的范天环，却突然消失了。

村民谢水弟：清早出去，晚上很晚才回来，我们以为他已经有神经病了，已经癫了。 

范天环到底去哪了呢？大半年以后，一个村民无意间发现了范天环的行踪。

村民谢安富：比如说在路上遇到，你去山上干什么？我去山上玩一下，走一下看看。

村民好奇，偷偷跟着范天环进了山，来到他在深山里的这块罗汉果地。村民居然看到范天环在捯饬一些矿泉水瓶子，更让他们想不明白的事，他居然还把这些瓶子，吊在他的罗汉果棚里。

村民谢安富：他当时拿瓶子去的时候，吊在上面的时候，这时候人的感觉，你拿这个瓶子去干什么用？

这里是范天环在深山里的罗汉果地，那段时间，他一直躲在这里。不多久，他从山里出来，竟然把虫灾问题给解决了，用的就是几个矿泉水瓶子。那么，他在山上到底想出了什么方法呢？

原来，因为担心大伙儿笑话，范天环就躲起来偷偷做实验。一天，他像往常一样在这干活，那天他带了一瓶牛奶，喝完之后，就随手将盒子丢在了旁边。等到第二天，来到地里，范天环发现丢掉的牛奶盒子上竟然黏满了虫子。

范天环：那些虫子都飞过去喝那些牛奶。当时就有一个启发，这个虫子肯定喜欢（吃）一种有腥味、有甜味的东西。

这个现象让范天环一下子来了灵感，经过反复实验，他找到了一个杀虫的好方法。他用矿泉水瓶子剪出一个洞，再往里面加入掺了农药的蜂蜜，他把这样的矿泉水瓶挂在棚里，通过这种方法把虫子杀死。

范天环：花二三十元钱的蜂蜜，加十多元钱的农药就够了。成本很低的，又不需要人工去杀虫、喷农药，又不担心自己会中毒，自己的产品出来的话，质量又很安全。

凭着这个发现，范天环基本没花什么钱，就把一场虫灾给解决了，随后他又把自己的方法告诉了全村村民，虫病治好了，大伙儿开始觉得“范天坏”似乎并不那么坏。 

2006年11月的一天，范天环在跟当地罗汉果研究所的一位专家闲聊时，听到一句话，这句话让他非常兴奋。他觉得自己发现了一个挣大钱的好机会。

永福县罗汉果研究所所长秦开德:烘烤技术对罗汉果的影响非常大，烘干的时候，如果采取是低于65（摄氏）度的温度来烘干，对罗汉果的营养的流失或破坏不大，如果超过65（摄氏）度的烘干，温度烘不好罗汉果，把他烘干，对罗汉果的基本上的有效物质，基本上全部破坏了。

当时，市面上出售的罗汉果，大多是八九十度高温下烘烤出来的。范天环意识到，自己如果能批量生产出低于65度烘干的罗汉果，一定能占据更大的市场。为此，他做了一件事，可这件事，让他的家里人都哭笑不得。

范天环：找个一个专家，他就教我，给了我一个风字。我就回来老是在想，风怎么用好，那只有用电吹风来做实验了。所以就是这样做的，罗汉果放在里面，那这个电吹风（吹）。

记者吴圆圆：你拿电吹风吹罗汉果？

范天环：对。 

连续吹了十天，电吹风吹坏了七八个，可就是这个看似荒唐的举动，还真的让范天环烤出了想要的果子。范天环觉得这样的办法可行，他投入了全部积蓄20多万，根据电吹风的原理，开始建风干烤房。可是村民都觉得，这事儿还是不靠谱。

朋友李春宏：我们从来搞这么大的烤房，现在你搞大的烤房，你不会成功的。

村民范天全：这个搞不成功，都说他肯定是搞不成功的。

大家的担心成了现实，范天环新建出来的烤房，还是控制不好温度，烤不出好果子。他只能不断拆了建，建了又拆。很快，范天环不仅花光了积蓄，还背上了50多万的债务。那时的他，甚至穷得连肉都买不起。

村民谢水弟：他过年就是买了两斤猪肉，连鸡都没有，一般我们要杀鸡、杀鸭，吃腊肉，他就是买了两斤猪肉，大年初一我到他家里玩，看见他真的很穷，很寒酸的。

压力太大，范天环只能躲到没有人的地方偷偷唱歌，这是他唯一发泄的方式。

范天环：有多少苦，无论未来多少愁。

那段时间，是范天环最难熬的日子，他本以为自己发现了一个巨大的商机，结果花了几十万建特色烤房，却总也建不成功。可是停手，又不甘心。

范天环：就像我们到山里面去挖矿一样，知道里面肯定会有矿，但是打这个道要打多长时间。你不打，会前功尽弃了，如果打下去，希望肯定会有。

范天环只能想办法凑钱，继续建烤房，他卖掉了山上还没成林的沙树，把卖树的四十几万，又砸进了烤房。这一次，他干脆住进了烤房里。请不起工人，他就自己上山砍柴烧火。

妹妹范英：老看一样东西，都是不作声了，有时候看十几分钟，或者是一待半个钟头在那里就不动了。 

住在烤房的那段时间，范天环常常一动不动地盯着墙上的温度表，一看就是几个小时。他总结了温度变化的规律，2008年9月，范天环终于成功烤出了第一批好品质的干果。

范天环：我就是心想，我基本上算是成功了，九九八十一难我基本上走完了。

范天环：这都是我们永福的罗汉果，这是传统工艺烤的，土方法烤的，它就是偏黑一点、绿一点，这个是现代的工艺烤的，它的颜色黄一些，它毛毛的话，保存完好一些。打开看一下。

范天环：这个黄色。

记者吴圆圆：这个颜色比较暗。

范天环：对，暗。 

记者吴圆圆：这个属于，还是那种偏黄的颜色。

范天环：对。用这一杯品尝。这是我们永福好的罗汉果泡出来的茶。

记者吴圆圆：颜色上面就是啤酒色一样。

范天环：对。

记者吴圆圆：喝起来就是有一股淡淡的清香。

范天环：这一个再品尝一下。

记者吴圆圆：有点焦味，有点药味。

范天环：对。

记者吴圆圆：味道没有那个纯正。

范天环：对。

范天环用自制烤房烤出来的罗汉果，不仅外观漂亮，口感也非常好，随后，他把自己的罗汉果价格提高了三倍，尽管如此，还是供不应求，2008年底，范天环公司的年销售额，就达到了150多万元。

看着范天环这么快就挣了大钱，很多村民也跟风建起了烤房，自己收购罗汉果，然后烘干销售。一年时间，当地就出现了二十几家烤房。

2009年底，随着市场供应量不断扩大，罗汉果的价格跌到了历史最低点，一个小果两毛钱都卖不出，大家都把罗汉果叫做“落难果”。

村民谢安富：小果的话，你就是两毛钱一个都没人要，甚至倒掉的都有。

永福县罗汉果加工商蒋世素：这大家都说，这街上（的）人都说是落难果，不是罗汉果了。

行情很差，很多人的罗汉果都砸在了手里。可这时，范天环却说他的机会来了，他不但不降价，反而要涨价。 

永福县罗汉果加工商阳春燕：是不是他疯了，别人价格这么低，他还这么涨价，还要收。

永福县土特产经销商卢俊：反正我们当时和他说这个情况，现在这个市场这么淡，你还把价钱提上来，我估计难卖。

可半个月后，就当很多销售商还在为自己降价都卖不出去的罗汉果发愁时，范天环的高价罗汉果却越卖越好。

永福县土特产经销商姚燕姗：客人又来买了，你跟我说什么原因，我也说不太清楚。别人说从就是认可这个果，（它的）功效好，喝起来（口感好）。

所有人都降价的时候，范天环之所以涨价，是因为他明白，通过这种方式，一定能吸引很多人关注。村民虽然跟风建了烤房，但用的，还是65度以上烘烤的老式技术，果子的品质跟自己的完全没法比。他认为，只要让消费者注意到自己的果子，就一定能卖出去。 

范天环：人家的价格非常低的时候，我们就把价格拉起来，拉起来，让大家刮目相看，为什么他的价格卖得这么好。消费者的话，有一个心理，就是一分钱一分货，如果你的价格太低了，你的产品又好，价格又太低的话，别人看不起的，认为你跟他们那种劣质的产品是一模一样的。

永福县土特产经销商吕崇发：肯定很震惊。他就是胆大，胆大做出那种（事），比正常人的思维要好一点。

从那时起，范天环的罗汉果销售量连续四年不断扩大，2012年，他的企业年销售额突破800万元。村里人也渐渐理解他的那些做法，现在，再也没人叫他范天坏了。

永福县县长：罗汉果这几年发展非常快，在我们龙江乡龙江村范天环书记的带领下，通过他的传帮带，以及他的公司加农户的这种模式，带动了我们龙江乡80%的（农户）种植罗汉果。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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