张成生种植乌天麻的致富故事[致富经]

不过也正是因为乌天麻，很快他就翻了身，只用了4年时间，就把公司年营业额做到了三千多万。

云阳县农业委员会主任张迁：去年我们县上组织张成生生产的乌天麻参加西部农交会，6年生的野生乌天麻卖到了1万1（千元）一斤！

同行廖帮权：成功了，规模这么大还没成功，每年都是上百万的收入，我们去他基地看过，规模惊人，太大了。

前合伙人黄克刚：不光我敬佩，周边所有人都很敬佩，都以为他血本无归了，结果还成功了。

那么，张成生是如何从一个年收入上百万的人变的一无所有，又是如何通过乌天麻挣到千万财富，迅速翻身的呢？

为了找到答案，记者跟着张成生，开了8个多小时的车，辗转600多公里，从重庆云阳来到了湖北省长阳县的杨家桥村。

因为家里穷，张成生18岁开始，就辍学在这一带卖中药材。他从老家批发了中药以后，就挑着扁担在大山里穿梭，到处找医生推销。

经过10年的艰辛打拼，到1999年，张成生通过卖中药，积累了近400多万元的财富。这时，他从一个医生的订货单里，发现了一个巨大的商机，接着，决定放弃打拼多年的中药销售生意，那么，这到底是一个什么样的商机，能对张成生产生如此大的诱惑。

张成生：向医生是，他在家吗？

这位医生叫向宗暄，以前经常从张成生那买药材，有一次他给张成生下了一张订单，要4公斤乌天麻，数量不多，可张成生花了半年时间也没凑齐。

湖北宜昌杨家桥村卫生所医生向宗暄：颈椎病、高血压、心脑血管系统的病。风湿啊，等等（都要用到乌天麻），所以它的用量就相当大，特别是高血压，一年（我这个诊所）要用几十公斤。

这件事给张成生留下了非常深刻的印象，他给乌天麻算了一笔帐，却也因此发现了一个巨大的商机。

张成生：如果是按照我们业务往来的医生，我们统计这些医生）一年需要乌天麻1200斤，但实际我们通过各方面努力，只收得到400斤左右，最低的一斤赚30元，当时在其它药材当中，利润是挺高的。

市场缺口大，利润率又非常高，而且乌天麻对生长环境的要求又比较苛刻，所以当时基本上没有人工种植乌天麻的。张成生觉得，如果自己能大量的种植，肯定可以挣到很多的钱。于是，就决定放弃打拼了十多年的中药生意，开始种乌天麻。

1999年，张成生有了人工培育野生乌天麻的想法，可一开始，他就遇到了一个大难题，缺少种子。因为乌天麻对生长环境的要求很高，只有在海拔1500至1800米的高山上才能生长，所以当时人工种植乌天麻的很少，种子又贵又难买到。为了解决种源问题，他竟然从当地一些关于乌天麻的传说中，找到了方法。

张成生：我爷爷那个时候织背篓，我和他一起卖（背篓）的时候，就看到有叔叔

卖我们山上的野生乌天麻，我说叔叔这个是什么，他说这个是很神奇的东西啊，它又会飞又会跑，如果运气不好的话，它就找不着。

一直以来，乌天麻在当地人眼里都是一种很神奇的东西，它不但价格高，而且会飞会跑，到了晚上还会发光。经过一段时间的观察，张成生发现，晚上发光的并不是乌天麻，而是乌天麻的营养来源蜜环菌。

张成生：我那个地方放一个手机，那个光比手机的光要弱点，当你从山上往下望只要仔细观察，如果是有野生乌天麻生长的地方，有可能蜜环菌露在外面，那个蜜环菌就露出光。

如果顺着光找，就能很快的找到野生乌天麻，有了这个发现，张成生就找到了一个扩大种源的好方法？一直到现在，他还会通过这种方法来找野生乌天麻扩大种源。

张成生：各位请注意不要走的太远了。

记者：这没有点开阔的地方吗？

张成生：长乌天麻的地方，生长的树、草，特别是这个蓼竹，是长的特别茂盛的。

记者：像这个的话长了几年啊？

张成生：一般在六年，起码就是五六年。

记者：这个如果在市面上卖的话，像这种纯野生的大概是多少钱？

张成生：这一个的话估计有50克到70克，也就是说8个至10个有一斤。如果是这样的话那是好几千，七八千。

记者：还是比较贵的！

张成生：比较贵，一般没有卖的，它主要是（用来）制源种。

通过雇人，白天晚上不停的挖乌天麻，张成生终于储备了足够的种子，1999年冬天，他投资了两百多万，在云峰山上，承包了400多亩荒地，开始大规模种植乌天麻。可种子种下去一段时间以后后，他却发现，自己的乌天麻，竟然有一大部分都不见了。

张成生：小心翼翼的把记号打好，但到了采收的时候，有时候就没了。

明明是做了记号的乌天麻，怎么会不见了呢？基地上，白天晚上都一直有人巡逻，并没有被偷的可能。一时间，员工之间炸开了锅，有人说，乌天麻的那些传说很有可能是真的，它不但会发光，还确实会飞会跑。经过一段时间的研究，张成生终于发现了乌天麻消失的秘密。

张成生：一坨泥巴，就把种子放这就盖上土，中间就呈现一个什么，呈现了一个空隙，有空隙就必定就有空气，有空气，有时候感染杂菌的时候，就比较多，杂菌多了，就把（乌天麻）吃了，他说（乌天麻）跑了。

就因为土的颗粒太大，乌天麻就感染了杂菌，几乎全部被腐蚀，也让张成生这次投入的两百多万，基本上打了水漂。通过这次失败，张成生才明白，为什么以前很少有人种乌天麻，因为要用人工的方式把它种活，难度很大。但是，他也明白，如果自己能把这件事干成，就能独占一个巨大的市场，也必定能收获巨额的财富。

从那时起，他就在山上搭了这样一个茅草棚，天天住在山上研究乌天麻。

前合伙人黄克刚：那个生活太艰巨了，吃不好穿不好，那个冬天太冷了，冬天穿了羽绒服，外面还要穿军大衣。

员工聂鹏：那时候没有车，全凭走路上山下山，而且每天要爬几十公里山路。我觉得这一点能够坚持十几年，真的很不容易。

经过6年的努力，张成生终于把种植乌天麻的技术摸索了出来。要想把乌天麻种活，就必须在初冬或者初春，避开冰冻雨雪天气，选一个晴天的中午，把种子放在培育好的蜜环菌木旁边，然后盖上筛过的土，最后还要在土上盖一层杂草，帮乌天麻过冬。

在掌握了这些技术以后，2005年底，张成生又投入了200多万，种上了一批乌天麻，他觉得，这次万事俱备，一定可以收获巨额财富。

2005年底，张成生信心十足的拿出全部家当，投资了200多万，又种植了1000多亩乌天麻。乌天麻的生长周期一般是4到6年，张成生算了一笔帐，四年后，这批乌天麻至少能给他带来一千多万元的收入。可就在他满怀期待等着收获的时候，一场灾难却悄然降临了。

2008年初，一场百年不遇的冰冻雨雪灾害，袭击了我国南方大部分地区，张成生的乌天麻基地也受到了波及。

张成生：连基地上那个鱼池子的鱼，泥鳅，全部都被霜冻冻死完了，从开始进入霜冻期，就在观察逐步逐步的观察，这个基地一天一天的比较差啊，只要是土薄的地方，基本上都坏了。

雪灾过后，张成生的乌天麻几乎全部被冻死，他的投资又一次失败了，这次失败，也让他彻底亏光了所有的积蓄。这个打击，对张成生来说，实在是太大了。

张成生从小就因为家庭穷困，受尽了委屈和嘲笑，很长一段时间他都自卑的连话都说不清楚，为了不让自己再穷下去，他18岁就挑着扁担在大山里穿梭，辛辛苦苦打拼了十年，才攒到一些血汗钱，他觉得乌天麻可以改变自己的命运，花了8年时间，经历了那么多次的挫折和失败，才终于把种植乌天麻的技术给摸索会了，他以为这次一定能有收获，结果却是倾家荡产。

张成生：为什么我说要找个偏一点的地方，我害怕说到以前的事情流泪，一个人在大山上又孤独。

这次失败，也让张成生彻底失去了方向，不知道自己是该继续，还是该放弃。

张成生：眼泪不断的流不断的流，三天三夜都没有一个答案。

在山上思考了三天三夜，张成生做了个决定，还要继续种乌天麻。

前合伙人黄克刚：曾经有很多人就说嘛，是个亏生意，都说他死定了，投资血本无归了，都在说他的这些问题。

张成生妻子谢华：他说我们傻，明明知道这个不行的，还要去做，说我们天生就傻。

那么他为什么在失败了这么多次以后，甚至都已经亏光了所有的积蓄，还要坚持种乌天麻呢。

张成生：那的确是市场的前景的确大！

重庆市药物种植研究所肖波：乌天麻性状好，外观形态比较优美，另外从内在的角度说，它的有效成分，天麻素含量比较高，在天麻里面算是最高的，它对生长环境的要求比较苛刻，一般是在高海拔地区生长，市场价的话都是在六百元以上一公斤，好的话达到两三千元一公斤，比一般的像红天麻这种品种（的价格），高几十倍，甚至上百倍。

可要继续种乌天麻，张成生就必须找人借钱。那时的他，亏钱已经亏出了名，根本没人愿意借给他。

谢国胜：都看见他亏是不是，再好的朋友亲戚，都不愿意借钱给他，就怕他亏。我就跟他明说的，如果你继续做药材生意，可以借钱给你，如果做这个天麻不借给你，就这样跟他说了。

张成生跟人说尽了好话，又把房子拿去做了抵押贷款，总算凑了两百多万，2008年，又种上了一批乌天麻。到2012年，这批乌天麻开始上市。

张成生会把这些乌天麻冲洗后，放进这样的锅里煮10分钟，然后再放到低温的架子上烘烤，接着再放到太阳下进行晾晒。晒干后，做成包装，之后他又在云阳县城开了一家专卖店，进行销售。

可怎样才能尽快的让消费者相信，自己卖的就是乌天麻，又该怎样把自己的天麻，跟其他品种的天麻区分开来呢？张成生想到了一个方法，很快就打响了名号。

在天麻行业，最常规的分类方法是按大小进行区分，单个天麻的重量越高，等级也越高。而张成生却想出了一个按年份进行分类的方法。他把乌天麻分成4年生，5年生和6年生的。

张成生：低山的一般的包括制种在内，它最高的（生长）时间不超过三年，就成熟了，而高山的它一般能够，生长到五年左右，一看到这个说明，没有看到这个天麻。

因为生长环境不一样，只有乌天麻才能生长四到六年，而其他品种的天麻，三年就会成熟发芽。根据这一区别，张成生用年份进行分类的方法，能让消费者很容易就看出自己买的是乌天麻。他也用这种方法，很快就扩大了产品的知名度。接着他又用乌天麻开发出了各种美味的菜肴，向重庆市内的各大酒店进行推销，2012年，张成生公司的销售额就突破了3000万。张成生现在已经开起了三家乌天麻专卖店，同时还带动了周边1200多个农户，成立了合作社，一起种植乌天麻，2012年合作社的年营业额达到8000多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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