[致富经]张雪：城里的大学生村官养鸡赚大钱

2个月后，张雪做了一件事，不仅让大家对她刮目相看，还让张雪发现了一个让全村人致富的商机。

像这样的竹林、桑树林地，大约占到鹿子村总面积的四分之一。2009年，村里要进行第一次林权统计，把村里将近2000户人家的林地进行测量和统计。这是个麻烦活，大伙谁都不愿意去。张雪却特别积极。

张雪：千载难逢的机会，真的是一个千载难逢的机会。要走我们2000多亩地，也就意味着我要接近一千多户老百姓家里面。

张雪还发现，村委会唯一的一台电脑都没人会用，档案纪录还是靠手写。她白天去挨家挨户的去测量，登记，晚上就把统计的结果录入电脑汇总整理。

村里的几千户农户住的分散，当时，张雪经常要走山路，她和同龄的女孩一样胆小怕黑，有时候，上山就成了冒险。

张雪：九点钟的时候，我从一个老乡家里面回来。正好遇到一条狗。狗就一直跟着我追。第一次发现我自己上树的速度可以这么快，当时那棵树估计有这么高左右，树干这么高左右，我噌噌蹭就上去了。回过神来就想当时我怎么上去的，我自己都觉得特别奇怪，不知道哪个地方来的勇气。

两个多月的时间，张雪一共走了一千多农户，测量了将近2000亩土地。那一年，鹿子村的林权档案是全镇最规范的，张雪也成为镇上唯一一个“全县林权改革工作先进个人”。不久之后，一次村委会开工作会议，村书记竟然叫她发言，这是破天荒的第一次。

重庆市荣昌县鹿子村原村妇女主任胡应玉：看到她后头逐渐逐渐决心有点心大了，就喊她表个态。

张雪：也算是一种接受，初步的接受。

张雪觉得自己终于在村里有点作用了，更重要的是，这两个月时间，她在林地里发现了一个商机，她要带领大家共同致富。

创业需要资金，张雪盯上了一笔钱，她要干一件事。

张雪：我这事做了我家真的得家变，我觉得我爸妈真的会不理我不认我那种感觉，真的会有那种感觉。

张雪知道父母有一笔存款，一共10万元，是留给她的嫁妆钱。2010年3月，张雪拿走了这笔钱，说是和男朋友看好了房子，准备付首付。可半年多过去了，父母突然意识到房子的事没影了。

张雪的父亲张锦云：不是忙，不是户型又不好，不是哪里又不对头，反正找一些理由搪塞过去。

2010年10月，父母过来看看张雪到底在搞什么鬼。可等他们转到一个地方时，旁边人的一句话让父母勃然大怒。

张雪的父亲张锦云：(旁边的人)就说这是张雪搞的，我们问她那个是你搞的?

张雪：(我妈)表情一下变下来，最开始这样，你做的，你什么时候做的，自己投的钱吗?

张雪的父亲张锦云：她妈妈当时看到就哭了。我们不知道她一天在干什么工作，我们不清楚。当时我们俩晚上连晚饭也没吃就回永川来了。

10万块钱嫁妆钱是父母辛苦攒了很多年的。关键时刻，相恋几年的男友蒋昂化解了危机。

张雪的丈夫蒋昂：父母其实心里觉得没底，他们说十万块钱亏了，你的嫁妆钱亏了，亏了之后你就别嫁了。当时我也跟父母他们说，亏就亏，没了我也要娶的，你放心，这个事情我作了主的。

张雪：当时有不成功便成仁的感觉，而且那个时候有什么呢，如果说我不去做这个创业，可能就在村里面平平淡淡的就这么过了。我有必要来农村吗。

原来，在林权登记的过程中，张雪发现当地林地资源丰富，大约1900亩的林地都闲置着，却没有人做规模化的林下养殖。张雪决定自己先做出个样子，再发展村民一起养鸡。她用嫁妆钱承包了20亩地，建好了鹿子村历史上第一个养鸡场。

张雪：我就觉得统计下来数量特别大，特别恐怖。然后全部就空在那个地方，没有把它发挥起来，我觉得特别浪费。

让张雪没想到的是，2010年11月，进鸡苗那天，中午12点，村民们像这样自发组成了20多人的秧歌队，敲锣打鼓的来给她庆祝，还抬着一个让张雪一看就哭笑不得的礼物——一个大钟。

张雪：特别意外，我们村里的老太太们特可爱，就想着给我一个惊喜。腰鼓队后面还给我抬一个大钟过来，真的让你觉得你哭笑不得。

重庆市荣昌县鹿子村村支部书记陈宗燕：都认为一件很不可能的事情，既然她都能做成，是不是，都挺高兴的，挺兴奋的。送个钟给她，就看一下现在是2011年，看那个钟能在你这里挂多少年。

为了把鸡养好，张雪一边看书一边参加县上的培训班。以前连鸡都不敢摸的她，学会了养鸡，也学会了给鸡看病。现在，张雪对鸡已经了如指掌。

张雪：你听见那个鸡的叫声没，我觉得那个鸡和人很像，你不仔细听听不出来，你仔细听一下可以感觉到，每只鸡的叫声真的不一样。

记者：是吗?

张雪：有的你会感觉稍微身体差一点，会有点破响破响的那种感觉。然后那个鸡有的声音特别亮。听到没，你看这个鸡的毛色特别好，就感觉出来以后心情有变好。

城里来的张雪，一年时间，做了两件漂亮事，在2011年的2月的村委会选举会上，张雪高票当选了村长，成了鹿子村历史上最年轻的女村长。

重庆市荣昌县鹿子村村支部书记林德彬：以最高票数当选为鹿子村村民委员会主任。我们的老主任干了21年，在选举当中都没有选赢我们的张雪。

张雪：村长，村长，一村之长。他们对我希望特别高，但是我觉得压力也特别大。当时选候选人的时候，把我选出来我就觉得挺意外。

张雪清楚，自己养的这些鸡不仅仅是自己的宝贝，更是全村人眼巴巴盼着的希望。

张雪：hello(你好)。挺漂亮的吧，挺老实的吧。

记者：为什么漂亮的不好逮呀。

张雪：聪明。鸡是这样。聪明的能够抢到东西吃更多一点。毛色更好一些。来我教你说英文。

张雪养的是瑶山鸡，6个月可以出栏，2011年张雪以每斤13元的价格卖给了批发商，一共赚了5万多元，可张雪却说自己的鸡卖亏了。

采访时，我们赶上了张雪的一次“出鸡”行动。

记者乌日娜：在抓鸡吗?

张雪：专业术语叫出鸡。因为鸡到晚上鸡较看不见。白天或者有灯的时候，它会跑得特别厉害。刚才那边正好开了一点灯，我被啄了一下。

记者乌日娜：挺严重的。

张雪：还好吧。

这次出鸡行动一共卖了500多只鸡，卖了4万多元，但在两年前卖鸡对张雪来讲还是一件很头疼的事情。

张雪：转了几个环节，最后才到超市或者到餐桌，就是中间的费用比较高，导致我卖鸡的价格就很低，利润就很薄。

张雪试着自己和超市联系，可因为没有品牌和知名度，得不到超市的认可。张雪还发现，很多村官都和她面临同样的问题，想发展村里的经济，但都因为利润不高，艰难维持着。

这个现状让张雪想到了一个办法，2012年，她找到了古桥社区的村官邓跃虎。

邓跃虎在村子里搞大棚蔬菜，张雪一开口，就说要帮他卖菜，邓跃虎觉得她是在开玩笑。

重庆市荣昌县古桥社区大学生村官邓跃虎：就这么大点一个鸡舍，也不是很多鸡。然后我说这个菜我有几十亩，上百亩这么大。还是有一点犹豫。

不仅邓跃虎不理解，2012年3月，张雪找了十几个村的村官，一开始大家的反应都是不相信。

重庆市荣昌县龙王村大学生村官邬刚：大家都差不多。资金也差不多，规模也差不多，肯定相对来说，比如说我想帮助你，肯定没办法的事情。

我帮助你，现在是没办法，但我们可以互相帮助。张雪跟大家详细说明了自己的计划，劝说大家行不行的试一把。但没想到这一试，竟然让2013年的销售额超过700万元。

张雪是怎么做到的呢?2012年5月，一个队伍，浩浩荡荡的出现在了重庆市的各大超市。

张雪：气势特别大，吓着人家，每次我们就浩浩荡荡一帮人，十多二十个人，然后一起和人家谈。

重庆市荣昌县某连锁超市运营部总监叶玉慧：各个负责比如说家禽的，或者是蔬菜水果的村官，他们每个负责项目的村官都会一起来，那么他们每次来都是十多个人。当时我们觉得非常惊奇，因为他们来的时候，我们之前没有见过这种谈合作的方式。

张雪把村官们联合起来www.nczfj.com/，成立了一个村官合作社，还统一了商标，产品统一销售。有了规模效应，又能保证货源充足，他们拿到了在超市试卖的机会。每个周末，张雪他们都会在超市发放宣传资料，向消费者介绍合作社的产品。

这种村官联合销售产品的办法，赢得了很多消费者的支持和信任，超市同意把几个展柜和精品柜台都提供给他们。同时，他们也引起了当地政府的关注。2013年6月，在荣昌县委组织部的帮助下，重庆市的一家大型餐饮集团还与张雪签订了价值80多万元的瑶山鸡订单。

重庆市某餐饮集团董事长严琦：他们主要是没有这个平台，需要有大企业牵手他们，把他们的产品变成商品。这样既支持了我们大学生村官的创业，也帮扶了农民的增收。

中共重庆市荣昌县委组织部部长黄晏：要给她搭建发挥作用的平台。她的创业效果还是比较好，老百姓也从她的身上看到了。跟着她走还是有钱赚的。

目前，张雪的合作社已经吸纳了重庆23个村的村官，按照规定，销售出的产品，合作社收取利润的百分之五作为商标使用费，在他们的带动下全县有700多农户一起种养。

张雪告诉记者，2年前她就已经通过考核，有机会到镇政府、县政府工作，但她选择继续留在村里，2013年11月她被调到了通安村当村书记。

重庆市荣昌县鹿子村村民：当然喜欢她。

记者乌日娜：为什么?

重庆市荣昌县鹿子村村民：因为她说话能力强，工作能力强，态度好，我就凭这三点。

张雪：我就觉得你非要我讲原因，这事真的没有原因。周围当时很多人都讲你有病吧你，你看小说，看连续剧看太多了吧你。但是现在我就想跟人家讲，你可以讲我入迷，电视剧看多了太入迷了，但是我迷了这么长时间，我觉得也挺好的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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