[致富经]周文：大学生两年养乌骨鸡年售千万

华西村每户村民存款上千万。全村年销售超500亿元。而周文所在的洋湖村，人均收入才几千元。

可是不久，周文发现事情的发展完全出乎她的意料。

记者：这个是发的?

周文：对，几年了才长这么点，当时这个树领回去的时候就蛮大了，现在还是这样大，你看看简直是惨不忍睹，现在开花期已经过了，都还没看到果子。

原来，周文发现，村民们将果树苗领回家后，随意种在房前屋后，任其自然生长。这样下去完全背离了她的初衷。

周文：给他发几棵树觉得一棵树能赚多少钱，又有收入了，想得很简单，太理想化了，所以说我现在觉得，理想非常非常丰满，是个大胖子，但现实就是一个骨架在那里。

周文很快又盯上家里的乌骨鸡。乌骨鸡是她在大二时和父亲从四川、江西等地引进选育的新品种，这一年刚刚完成种苗的提纯，正准备扩大养殖。见周文又要拿家里的乌骨鸡白送给村民养殖，父母有些坐不住了。

周文的母亲周萍：他爸爸就这样瞪着她看她，吃饭的时候也不多吃，就这样看着她。他说我们自己花了这么多钱，这个鸡都还完全选育出，你就给他们养。

周文的父亲周明生：孵化出来的小鸡就卖20元一只，那么，她一发就是几千上万只，多少钱?因为我的债还没有还清，没有还清，我心里就有想法。

见父母态度非常明确，无奈之下，周文只好将十年前改变她命运的那件事说了出来，这件事不仅感动她父母，而她也在父母的支持下，用不到两年时间，完成了从懵懂的大学生到财富女神的蜕变。

2000年，周文的父亲承包200亩山地种果树后，又借债办了一个养猪场，亏了个底儿朝天，欠下180多万元的债务，全家的生活跌倒了谷底。我们很难想象周文家当年的生活状态，还好，她们保留了当年的一段影像资料。

母亲：你看，这是我们当时停电点煤油灯，晚上就睡在这个棚子里面，这还有床。

记者：就睡在这个地方?

母亲对，还看到有床，是的，还有床，周文睡这个我跟她爸爸睡这个床。

住在这样家不像家的棚子里，只能靠吃南瓜和萝卜填饱肚子，一年中仅有的两顿肉还是好心的村民送来的。

周文的父亲周明生：一般我都不吃，留给她们两个吃，为什么呢，因为感到我作为丈夫作为父亲，只有这样给她们幸福，自己老婆小孩都没吃的，你是自己无能啊。

洋湖村村支部书记周仲华：上顿没有饭吃，下一顿还没有米，都是老百姓家家户户，老百姓都资助她这个是真事，这个困难大概过了有六七年。

吃了上顿没下顿的生活并没有给周文多大的触动，但接下来发生事让她刻骨铭心，并且暗自在心底许下一个誓言。

转眼周文就要上中学了，突然有一天，母亲找她谈了一次话，让她感觉整个天都塌了下来。

周文：跟我聊天，说家里实在是拿不出钱来供我去读书了，当时我听到这个消息的时候，一下眼泪就掉出来了。

一想到曾经给她带来风光无限的学校生活，从此就要画上句号，周文的心都碎了。就在她背起行囊准备外出打工的时候，一个意外的消息让她重新看到了希望。

我爸说村里面一个村民叫张云莲，她说看着我可怜，就是几百元钱的学费都没有，把家里面的猪都卖了，借给我们去读书。我当时就抱着我妈大哭了一顿。

采访期间，张云莲已经去了广东照顾孙子[www.nczfJ.com/]，正是她的善举改变了周文的人生走向，从那时起，周文暗自发誓，以后一定要报答这些好心的邻里乡亲，让他们过上好日子。现在，周文不顾一切地做这些事，就是为了实现当时的誓言。

回忆起当时的情景，父母虽然理解了周文这种迫切的心情，但还是觉得她的做法不靠谱。

周文的母亲周萍：肯定做不成。

记者：为啥?

周文的母亲周萍：这个东西我们自己都还没看到我们赚到钱，你就给别人去养，如果说我们一年能够赚几十万元，100多万元都会找我们要的，现在我们自己都还没有富起来，都还没看到效果，你把别的带起来，哪个听你的。

周文的父亲周明生：因为她毕竟年轻，很多事她不懂，怕她搞不成，只是一种担心。

周文怕父母舍不得，便拿出自己省吃俭用积攒下来的5000元工资，提出以批发价购买家里500只鸡苗，父母只好作罢。

与果树需要三年才挂果不同，养殖乌鸡，当年就能见到效益。这样短平快的项目，又是白送的鸡苗，肯定会像上次的树苗一样被一抢而空，周文又开始算起了她的简单经济学。

周文：一只鸡能够卖200元钱，500只鸡就能卖10万元钱，10万，像那些村民打工，要打多少年的工才能挣10万元。

然而，消息放出去半个月，一点动静也没有，这天上掉下来的馅饼居然没有人捡?周文急了，她想不通，自己家养殖乌骨鸡已经有5年，经验成熟，而且鸡苗又是白送的，为什么没有人愿意养。2012年7月4日，周文匆匆走出家门，一户一户地劝说村民搞养殖。

周共和：她叫我们养鸡，我说不行，不养。她说我给你销售给你赚钱，你不可以养?我说养鸡天天要吃，要是销不出去，我们要陪本的，不愿意养。

周文没想到，不但村民不愿意养，就连平时最支持她工作的村支书周仲华也不想养。

洋湖村村支部书记周仲华：我说你让老百姓去养，我不养这个东西。

周文：走了一圈下来，不下于15户，没有一户愿意养的，越跑心里就越凉，心情越低落，最开始是跳着出去的，回来是低着个头回来的。

周文看好的乌骨鸡项目竟然成了烫手的山芋。周文开始不断地找村里威信比较高的周和平，跟他一遍一遍地算账，希望能说服他带头养鸡。

周文：最少都能够卖到198元一只，我说比较好的品种好的可以卖到298元，398元一只，他当时听了这个话就笑了，他说你怕是在大学里面读书读多了吧。

周和平：一般是卖六七十元一只、七八十元一只鸡，她说300元一只，相差这么大，哪个相信?

曾经养过鸡的周和平越来越觉得周文这个小姑娘不靠谱。此时，周文的500只鸡苗已经长成了一斤左右的小鸡，再过几个月就可以上市销售了。免费发放鸡苗、提供技术、承诺把鸡卖出去，周文几乎把所有的招都用了，村民就是不感兴趣。

周文：该想的办法都做了，感觉自己无能为力了，从刚开始来的一个信心满满、雄心壮志，渐渐磨得有点，泼了很多冷水，从头凉到底了，觉得父母是我最后一根救命稻草。

周文的母亲周萍：她爸爸又找别人，找了一个也不行，找了两个也不行，她爸爸还没有我的知名度高，不信他的，他信我，我怎么说话怎么做基本上他们是信我。

母亲一出马，事情立刻有了转机，拉家常的功夫，就帮周文把事儿摆平了。

周文：我妈就跟他说一下这个想法。他说可以，没问题，我说不是吧!这么容易，这么简单。

周和平：她妈妈讲一下，那肯定放心，她因为是大人我肯定感到信任，就放心了，放心我们就养了。

紧接着下来的几天时间里，母亲周萍就帮周文发展了周和平、周共和等5户养鸡示范户。周文这才发现村民一直把她当小孩看待，但不管怎么说，还是大功告成了，周文又恢复了小女孩的天性。

周文：看到没有，看到没有，看到了，那么脏一个，这么脏，捡蛋真好玩，像上山采蘑菇一样。

这样轻松惬意的生活没过多久，周文又紧张忙碌起来。2012年十月，周文接到了周和平打来的电话。

周和平：我说周文，这种鸡我们可以卖了吧，不能喂到亏本了。

周文：我说好，多大的事，不就是卖鸡吗?是吧。

周文本来以为销售是很简单的事情，没想到市场的反应却给她泼了一盆凉水。

周文：你看都没什么人来买，当时我说我把我的鸡卖给他们，他们根本就不理的。

商贩：十七八元一斤是最高的了。

商贩：卖不动，吃冤枉钱的人有多少?

经销商周轩慧：这里30元一只的鸡都没有很多人吃，你说200、300元一只，你说有没有人吃?

与市场上的普通肉鸡不同，周文的乌骨鸡在山上放养时间长达5个月，喂的是五谷杂粮，养殖成本高，这也是她为什么这么定价的原因。但是，这样的鸡，在批发市场上确实卖不动。

眼看就要过年了，如果农户的鸡卖不出去，好不容易建立起来的信任将会毁于一旦。周文感到了前所未有的压力。

周文：做梦做着做着就想着卖鸡的事情。想着我就赶一群鸡到街上，结果一个人都不会要，然后一边赶鸡，一边喂鸡，然后又赶回来，那些村民就对我的那个眼神，指着我鼻子骂，那种画面，不敢想象，真的不敢想象。

而此时，养鸡的村民也都在着急观望，这个女娃娃到底有没有能耐把他们的鸡卖出去?快两个月的等待，让有些村民开始对周文失去了信心。

周共和：她当年卖不掉，那第二年我就不相信她了，那只是第一年，我亏了就亏了，赔本就赔了。

周文的母亲周萍：这个鸡要是说真的是要卖不出去，他周文在这里再也不可能说话算数了，没有一个人信她了，从此以后不可能有人信她。

这时候母亲一点忙也帮不上了，只能看着周文忙前忙后干着急。就在周文彻底没辙的时候，她想起了自己的娘家——县委组织部。在向部长汇报自己遇到的困难时，周文忍不住哭了起来。

周文：部长说要不这样子，他说你别哭了，你看我看了都揪心，都难受。他说你别哭了，别哭了，他说我给你想一想办法。

祁东县组织部长周志敏：我是反对那些人读死书的，一心想考公务员我是反对的，如果像她们能够扎根下来养鸡，来搞农业这一块，应该是支持和鼓励。

在县领导的帮助和当地媒体的宣传下，周文终于在大年三十的前一天，将农户的鸡全部卖了出去。

周共和：刚好五个多月的时间，全部给她帮我销掉了，我就卖了两三万元，卖了三万多元。

周和平：300元一只，100只到了3万元了，这下挺开心的。那是。

春节还没过完，就有不少村民找到周文，主动要求养殖乌骨鸡，周文很是得意，整个人一下子抖起来了。

周文：你去年早点养还不早点赚到钱了?你何必等到今年呢?今年这么多人要，我还不一定能够发到你。

2013年，周文向村民免费发放了2500羽鸡苗，向来在村民眼中想法幼稚的周文，这时开始考虑最关键的问题——销售。

周文：那几百只鸡是找领导帮忙卖的，因为这个事情我不可能总是找领导帮忙，如果你想这个产业做大做强做好的话，你肯定要自己走出自己的一个销售市场来。

从批发市场上得来的经验，乌骨鸡的销售渠道不是批发市场，而是酒店和节假日礼品市场，她马上调转矛头，主攻衡阳市的大小酒店。同时，想法设法将自己的产品亮点找出来。

酒店经理廖素梅：第一次她送了两只鸡来，送点鸡蛋，给我试，给我品尝，我觉得这个鸡很好，这个是养生鸡。

打着养生鸡的概念，周文在酒店的销售额稳步上升。

周文：看这边这边，看这边，飞鸡，看到没有，快看看哪只鸡飞得最远。

2013年，农户的2500只乌骨鸡顺利销售出去。2014年，周文的种鸡数量扩大到了1万多只，带动500多农户搞养殖，她组织周边几个村的大学生村官一起成立乌骨鸡合作社，根据他们的特长将养殖、销售等工作分派出去。同时进军电子商务，销售收入将达1000多万元。不到两年时间，周文从一名稚气未脱的大学生，成长为小伙子眼里的财富女神，村官学习的创业榜样、村民心中的致富带头人，也成了父母的骄傲。

父亲：老百姓家里有果子，帮我带点给你周文吃。

记者：都不是想着你。

父亲：对。

周共和：我还不感谢周文，老百姓都感谢她?我们都有点不太相信，你不相信我相信就行了。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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