[致富经]最大三黄鸡种鸡场焦炳来养鸡从一本书开始

种鸡场里老鼠多，可这件事情老板却很少过问。工人告诉记者，就算跟老板说了，老板也不会管的。

记者：如果你要是向他汇报，他会怎么回答你啊？

员工：那肯定说，那是你自己的问题，你想办法解决。

记者：那他会不会烦啊？

办公室主任张家莉：应该会。

记者：那他会怎么说？

办公室主任张家莉：那他会说，那是你自己的问题，你自己去解决。

出了问题老板不管，问多了还烦。那他们的老板都做什么呢？

这里是北京大学，这个人就是种鸡场的老板焦炳来，他最重要的事就是每个月都要抽出一周时间，从桂林来北京听课。但他学的可不是企业管理，他学的是跟养鸡扯不上的哲学。而且已经坚持了7年。

就算不去北京上课，在广西，焦炳来也不怎么管养鸡的事。他要么就是抱着一本书，一看就是一整天；偶尔去趟养殖户那里，他也跟郊游一样。

谁能想到，这个不懂养鸡技术，就喜欢躲在书房看闲书的焦炳来，鸡养的在桂林市数一数二，一年供应到全国市场上的三黄鸡超过1500万只。同行都对他十分佩服。

养殖企业副总：能走到今天，创造了奇迹了。所以说你们去调查一下，播出后，大家都学习一下吧。

在桂林，焦炳来被称为“草根创业的奇迹”。他的成功，是很多人的难解之谜。甚至雁山区的副区长告诉记者，自己一直暗地里关注着他。

雁山区副区长赵塞经：我研究他比较多，可能他自己不知道。

桂林的媒体也对他颇为关注，《桂林日报》社的副总编辑还曾经借机专门到他的书房探秘。

《桂林日报》副总编辑：就觉得一个普通的养殖大户，怎么会去北京学国学、学哲学。

很多人之所以这么好奇，是因为1998年焦炳来在开始养鸡的时候，穷得兜里连100块钱都没有。

焦炳来：就孩子生病了，也没钱一百块钱用完了，打了一针30多，还剩60多块钱没钱。然后就买米的钱没了，就这样觉得挺没用的自己。

就是这个曾经觉得自己无能的焦炳来，到底做了什么，是怎样从一个兜里100块钱都凑不够的人，成为2010年桂林十大创业感动人物，许多人眼中的谜团呢？

1998年是焦炳来从河南逃难到桂林的第十个年头，也是他生命中最灰暗的时候。以前他一直靠卖鸡苗兽药混日子。到了1998年，穷得连100块钱都没有了。妻子与他离了婚，留下了两个不足三岁的女儿。

焦炳来：我想更多的是转移一下当时那种困顿的想法，可能找一个乐子我也没什么爱好主要是，闷到家里读书。我一直对书有特别的喜好，原来是看武侠小说，从小。

这是焦炳来1998时候住过的旧房子，在最困顿的日子里，他成天闷在这个房子里看书。初中文化，看书就是为了打发时光。1998年2月27号那天，武侠小说看得无聊了，焦炳来又找了一本书，那本书的书名叫《经济学》。

焦炳来：就觉得这个经济学是什么？就觉得挺神秘的，更多的是一种神秘。就硬着头皮往下看，以我的学识的根底，看这种书是相当困难的。

这本《经济学》焦炳来现在还收在书柜里，这是美国经济学家塞缪尔森的经典著作。在全球销量已经超过400万册。书里是大量的专业术语和曲线图，就连经济学专业的大学生读，都会觉得深奥。

当时焦炳来也不能完全看懂，但他看完之后却悟出了一个道理。

记者：后来你看了这些书以后，后来给你带来了很多财富是吗？

焦炳来：对，这应该，这个有很大的原因，因为这个给我建立了一个自信，因为原来我老是考虑说没钱，首先是看到了难，而没有看到里面的一个不难。

就是在人生最无奈的时候，靠着他从这本看不太懂的专业书籍中悟出的道理，焦炳来奠定了今天的财富基础。

焦炳来在桂林市卖了十多年鸡苗，他发现鸡在广西市场需求量很大，当地有无鸡不成宴的习俗。可雁山区的鸡都是零散地卖，养殖不成规模。他决定，就从养鸡做起，用经济学中的原理去实现他的财富。

1999年4月的一天，雁山区人民政府来了一个小伙子，这个人就是焦炳来。他找到副区长说出了自己的一个想法，想以公司加农户的模式在当地养鸡。没想到他的这个想法一下就得到了政府的认可。

庞铁坚前雁山区副区长：散户的养鸡基本还不太成气候，因为真正从桂林市的养殖业来讲还是这种公司加农户的模式，一个成本极大的降低，第二供应量极大的增加。

伍运英雁山区区长：我觉得他就是说，比较契合我们当时发展的一种需求，跟政府不谋而合。

雁山区正苦于没有企业带头发展养殖业。这是他们跟焦炳来签订的共同发展的协议书。但是当时焦炳来连100元本钱都没有，他到底要怎么做呢？没想到，6年之后，焦炳来建成了桂林数一数二的养鸡企业。而这一切都源于经济学原理中悟出的道理。

焦炳来：经济学就是整个社会资源的一个整合，因为搞公司加养殖户这个事情，你本身养殖户有些资金再加上一些社会资源，没有钱也可以干活。

虽然那本经济学焦炳来看的是似懂非懂，但他却从书中看出了一个道理，就是如何利用身边的资源赚钱。得到政府的支持后，他把雁山区50家养殖散户组合成一个团体，向他们免费发放鸡苗和饲料，并承诺按保护价回收。

谭有连养殖户：药品和饲料就是按照我们所需，需要多少他就提供多少。

连本钱都没有焦炳来，又是怎么搞到这么多鸡苗和饲料的呢？

焦炳来：因为我原来我说过我贩鸡苗生意，卖鸡苗卖兽药，这方面还有一些途径，就打电话哪个客户让他送点鸡苗来，来了说多少天给钱给人家。

饲料厂供应商：我把原料支持给他，资金可以晚一点转给我，我觉得这个人还是比较讲信誉的。

一只鸡从鸡苗到出栏，焦炳来要负责16元的成本。为了保证鸡的成活率和质量，他每只向养殖户收取2元的抵押金。3个月后，手里不到100元钱的焦炳来，凭着对资源的组合和农户的自有资金，养出了第一批共20万只鸡。

焦炳来全部养殖从广东引进的三黄鸡，这在桂林还是独一户。三黄鸡黄嘴、黄脚，黄羽毛，肉质鲜嫩，第一批鸡很快就得到了桂林人的认可。直到今天，桂林市场的经销商已经销售焦炳来的三黄鸡十多年了。

经销商文征富：质量好，大众化，受欢迎，多卖三五毛（一斤）。

靠着从《经济学》中悟出的一个道理，焦炳来利用资源的整合，养殖户也迅速壮大起来。在桂林的成功，让他开始在全国范围内复制这种模式。到了2005年，他在广州、湖南、广西等地连开了5家分公司，发展成为全国性的集团公司。

庞铁坚前雁山区副区长：以前成一个产业了，我们从谷歌地图上看，那块全是鸡棚，规模挺大的了。

刘局长：养鸡他是第一的，没有谁能比得上他。

曾经落魄到100块钱都拿不出的焦炳来，看了《经济学》那本书后，开始整合资源，成了独领桂林三黄鸡市场的领军人物，也带动了雁山区养殖业的发展。他所得到的荣誉挂了满满一墙。

名利双收、春风得意，焦炳来决定给自己买一辆好车。

焦炳来：那时候我开一台车很牛的，我们雁山最好的车，那时候开了一台别克最好的，别克总共花了我43万，现金一把就拿出去。

开着最好的车，焦炳来更是成为了焦点。没想到他接下来做的事更成为大家议论的话题。焦炳来要去北京大学读书了。

吴红亮广西师范大学研究生：民营企业家成功了，来给自己镀点金，这个意思。

《桂林日报》副总编辑：是不是他在这个方面，给大家有那种出其不意的效果，是不是由这种效果来宣传自己。

2005年9月的一天，焦炳来无意中得知了一个北京大学董事长培训班招生的信息，学费3万。初中都没毕业，焦炳来对北大心生向往。可等一上课，却把他听迷糊了。董事长班居然在讲哲学，而且讲的是孟子。

焦炳来以前只听说过哲学，但却从来不知道哲学是什么，他好奇地听了听，没想到一节课结束后，他却来了兴致。

焦炳来：《天龙八部》里面有些章节都是用孟子的，比如“虽万千人，我往也”，其实这句话本身就出自孟子，那慢慢就有兴趣了。

2005年，焦炳来全国的5家分公司全都按照公司加农户的成熟模式，不用他再过多操心。他每个月都要叮嘱好女儿，然后坐着飞机跑到北大听一周的课。可让他没有想到的是，他在北大学习，他的公司也开始出现危机。而他却用在北大课堂上悟出的一个方法解决了危机，这个方法，让所有人都觉得不可思议。

2005年，焦炳来开始在全国范围内用公司加农户的方式养鸡。为了提高积极性，他要求每个分公司独立核算财务。没想到，为了完成各自的业务量，分公司之间开始大打价格战。

员工：就是我们公司跟同一个公司都存在竞争。比如说我们永福公司跟雁山这边的这个公司。我们这边7块，他那边可能6块8，甚至6块7，可能都会卖一部分。

分公司之间开始互相竞争，而养殖户那里也出了问题。有些养殖户甚至在偷偷卖公司的鸡。

为了加速扩张，分公司在管理方面漏洞百出。焦炳来和员工们想了很多办法，一直没能解决。一年就亏了近百万元。

2006年，焦炳来从北大学习回来，他做出了一个决定，而这个决定，在所有人看来，是损失最大的一步棋。

焦炳来决定，只保留广州的一家分公司，其余四家全部关闭。这意味着，他放弃了补救的机会，之前的2000多万元投入都将血本无归。

这里是焦炳来关闭的第一家分公司，在桂林市的永福县。

焦炳来：这里前前后后加起来，一共损失了800万。//致富经www.nczfj.com //

另外3家分公司也相继关闭，轰轰烈烈的集团公司最终以失败收场。别人都以为焦炳来这次损失大了，可他却觉得这是他反败为胜的机会，而这全都是从北大哲学课上悟出的道理。

焦炳来：一直在读书吗，原来一直书本上说人是有局限性的，这样的实践让我更加深刻，让我更加深刻的说你没有那么厉害，不是你想什么就能做什么的。回过头来我们加强对种鸡场的建设，对品种的品质等等这些东西在做。

这次危机让焦炳来意识到，盲目扩张分身无术，不如踏踏实实把一个地方做好。为了提高三黄鸡的质量，他不再从广州进鸡苗。而是在2006年，又建立起自己的种鸡场、孵化场和饲料厂。

一年之后，结果出乎了所有人的预料。与上一年相比，像这种有质量问题的种鸡蛋数量减少了150万个。

焦炳来：这一下你可以节省一百四五十万块钱，这个数字是非常大的，原来就粗放就没有关注这个，现在我们关注以后这个东西事实上就显示出来了。

到了2007年，焦炳来的企业又稳坐到桂林市养鸡行业的前三甲。

最穷困的时候靠一本书发家，遇到危机时又是在北大学习哲学时的领悟，帮他走出困境。从此之后焦炳来对书更加着迷。一本书一壶茶，他常常一看就是一整天。可就在2008年的一天，他却再也坐不住了。

2008年下半年，金融危机让全国的养殖业遭到重创。焦炳来的公司也受到很大冲击。

员工：跌了将近一半了，那时候我们两个公司比这边公司一个月要亏损500多万。

焦炳来仍然按照保护价回收，这意味着每只鸡就要亏3块钱。好多人都劝他先缩减养殖户的数量。但焦炳来却认为，那样做只能是死路一条。

焦炳来：或者你减，比如说我们当初要减，我们这个亏损短时间我们是没办法拿回来的，因为你亏的时候数量大，你赚钱的时候数量少，你减量了，亏的时候加入是一百万只一个月的鸡，你现在假如你没有投，你变成20万了，或者30万了，你想想你怎么能拿得回来这个。

为了以后能翻本，焦炳来只能坚持。但巨大的亏损却快让他撑不住了。他必须要向银行寻求帮助追加贷款。

焦炳来：一直在亏损，想追加，追加的时候抵押物不足，还有一些资产手续的问题不够完善，就抵押不了。

焦炳来连续找了三家银行，都因为养殖风险大和抵押物不足遭到了拒绝。焦炳来快熬不住了，而就在他焦头烂额的时候，他的书房里来了一位不速之客。

2009年4月的一天，桂林银行的董事长竟然自己找上了门。

桂林银行：得到了信息，在公司现金流下滑的情况下，凭什么要资助他，这在当时还存在起分歧。

原来，焦炳来曾经联系过桂林银行，至于是否给他贷款，银行内部有很大争论，行长王能决定上门考察。走进焦炳来的书房，王能就有些吃惊。

银行行长：有点诧异，因为他的学历也不是很高，但是他能看那么多的书，在人的修养方面我觉得有点诧异。

两个小时的谈话，王能和焦炳来不仅谈到了企业，还有哲学、经济学。谈话结束后，王能回到银行，最终讨论的结果，银行同意为他贷款。

银行行长：他对问题的判断，他对整个经济发展的判断还是到位的。

焦炳来的思路得到了桂林银行的认可。最危急的时刻，桂林银行的2500万贷款到账，焦炳来用这笔钱迅速在桂林和广州扩大养殖户达到1200户。到了2011年，他的三黄鸡卖到湖南、广西、广东、贵州等地，数量超过了1500万只。

雁山区区长：我感觉他还是有变化，最先来的时候，我感觉他还是比较浮躁一些的，处理出现问题容易比较急躁，给大家感觉不是那么成熟，考虑问题不是那么周全，就是通过特别是近几年，近三四年，我感觉确实是具有一个经营掌控一家企业的内在的控制，给我的一种感觉是这样的。

北京大学哲学系教授：不管起点有多低，中庸有句话，虽柔必强，只要能努力肯定能成功。

十三年创业，十三年与读书相随相伴。焦炳来不仅积累了财富，也找到了阅读的乐趣。就在记者去的时候，他正在给广西师范大学的研究生们讲课，讲的内容是国学。

而学生们不仅对他的国学演讲十分认同，对他这个人也充满了敬佩。

广西师范大学经济管理学院罗教授：没有学历、没有学位、甚至没有正式的学籍，在这种情况下，要尤其是难能可贵的。

面对这些赞扬，这个被别人尊称为老师的焦炳来却总是这样介绍自己——

焦炳来：我就是一个养鸡的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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