把萝卜卖到北京超市里

1月10日清晨，天还未亮，李加贝就坐上了开往天津南站的公交车。他来自天津沙窝萝卜的原产地——西青区辛口镇小沙窝村，这一天他要坐车去北京办一件重要的事：向北京华联超市推销自家种的10吨沙窝萝卜。

天津沙窝萝卜，以皮薄、肉质翠绿、口感细腻、甜辣可口、味如水果等特点扬名在外。凭借沙窝萝卜的品质和名气，往年销售不是难题，两个萝卜卖百元对村民来说算不上新鲜事。

李加贝的父母经营了10个萝卜大棚，年产量达20吨。“往年我们家有一半的萝卜是以礼盒包装形式，由一些企业和机关事业单位订购，每斤萝卜能卖30元。为了响应中央出台的有关规定，很多单位都不再买了，一些高档酒店也不签单了。”和村里一些种植户一样，原本指望春节前萝卜能大卖的李加贝一家却遇上了“卖难”。

为了卖掉萝卜，一些村民转战农贸市场，在城里工作的李加贝却有自己的想法：“现在市场上的沙窝萝卜以假充真的太多了，很多萝卜都打着沙窝萝卜的旗号卖，价格还便宜，导致我们的萝卜很难卖上好价钱，一斤能卖上2元就不错了。”

“不能让老乡们辛苦种出来的萝卜白种了。”李加贝决定自己寻找卖萝卜的出路，几经辗转，他联系上了北京华联超市蔬菜采购部门的负责人，并托人把自家产的两个沙窝萝卜带给对方品尝。“你们的萝卜口感不错，也是地理标识农产品，符合我们的要求。”多次沟通后，这位负责人在电话中表达了合作的意向，双方约定1月10日上午在北京华联超市采购中心面谈具体事宜。

早上8点，记者随同李加贝一起坐上了开往北京的城际列车。“去了主要是跟对方把价格、供货形式、萝卜储存方式等细节问题谈好。”在高铁上，李加贝不停地用手机查询去往对方地点的公交线路：“今天争取把合同签了，尽快把萝卜卖出去。”

到达北京南站，换乘几次公交，李加贝来到了位于丰台区新发地农产品批发市场内的北京华联超市采购中心，见到了蔬菜采购部负责人翟庆顺。双方经过1个小时的协商，就合作的具体事项达成了一致：华联超市按每斤3.1元的价格收购，李加贝负责萝卜运输，2天后将第一批1.5吨萝卜送达超市试卖。

“这个价格还是可以接受的，对方是知名大型连锁超市，凭我们沙窝萝卜的口味和品质，我相信会卖得不错。”回家路上，李加贝拿着合同书脸上充满喜悦，“这可是个大订单啊，老家的沙窝萝卜终于有出路了，这趟来得值！”