梁池芬网箱养鱼:包公鱼带来的意外财富[致富经]

村民：“他精嘛头脑灵动。”

记者：“总会想办法。”

村民：“总是会想办法。”

在采访的时候，梁池芬带记者回了趟老家——阳西县咸田村，刚走到村口，就碰到了梁池芬的父亲。

村民：“你儿子叫什么名字。”

梁父：“儿子，阿芬。”

村民：“阿芬，这个是谁？”

梁父：“不知道。”

梁池芬：“他说他记得我的名字，他说他儿子的名字叫阿芬，问他这个是谁，不是，不是他。”

父亲只记得梁池芬的名字，却忘了他的模样儿。这样的人生悲剧发生在梁池芬12岁时，那一年，他父亲干活时意外从车上翻了下来，脑子摔出了毛病。梁池芬的母亲也在那一年，因为不堪生活重负离家出走。原来的老房子现在已经是一片废墟，但仍然能让人联想起梁池芬当年的艰难。

梁池芬：“以前是像这样的，后来让雨水淋了，就没有了。下雨，风吹，瓦片都破了。”

父亲摔伤失忆，母亲离家出走，梁池芬小小年纪，就不得不想尽办法去挣钱，养家糊口。很多村民都觉得，梁池芬养活自己都费劲儿，可是让他们大跌眼镜的是，梁池芬13岁时，就实现了一个轰动全村的财富计划，他只用3元钱，办了一件大事儿。

梁池芬为了养家想买个船，出海钓鱼。但当时一个最小的渔船要卖140元，很多大人都买不起，梁池芬手里只有3元钱，但是为了买到船，他开始想办法。

梁池芬：“买了一条狗崽，那个时候买的3元钱，养到了一年多，后来卖给了我的老叔，13元。”

一只狗卖了13元，距离140元还有很大距离，梁池芬接着想办法，他又买了一头猪。

村民：“我也很穷的，但是看见他也可怜嘛，我的婆婆就帮一点钱给他，抓一个小猪。”

梁池芬：“没有什么给它吃的，长得很慢，大概过了一年还是一年多，卖了97元。”

97元，要买船还差40多元，梁池芬找到了亲戚，借了一包稻谷。

梁池芬：“我自己那么小，挑到镇里去卖，肯定挑不去，后来我就雇了一个工人，帮我挑去卖，卖了47元，买了一条小小的船，小船。”

从此以后，梁池芬天天出海钓鱼，不仅养家糊口，还娶了媳妇，盖起了村里最漂亮的房子。靠着3元钱起家，他以小搏大，成了当地有名的精明仔。然而，几年后，梁池芬发现，当地从事海洋捕捞的人越来越多，海洋资源越来越少，钓鱼为生越来越困难。1991年，梁池芬琢磨着改行。于是，另一段以小搏大的故事又上演了。

在距离梁池芬老家50多公里的地方，有一个闸坡镇，这里三面环山，1999年，梁池芬来到这里，看到这里有人在大海上养鱼。

记者：“这一个网箱有多大？”

梁池芬：“大概是60多平方米。”

记者：“能装多少鱼？”

梁池芬：“养得密一般都是八九千斤，有时候会养到一万斤。”

记者：“上面放这个网有什么用？”

梁池芬：“放这个网盖起来，不让它跳出去。”

闸坡三面环山，平时风平浪静，养殖区的旁边还有一个码头，水路和陆路交通都很方便。最重要的是当时养鱼的少，利润很吸引梁池芬。

记者：“当时的利润还高一些，是吧？”

梁池芬：“那当然高了，这个小杂鱼几毛钱一斤，大鱼几十元一斤，饵料便宜，卖的价钱高，一般都是四五十元一斤。”

当时有十几个渔民在这里用鱼排和网箱在大海上养鱼。

梁池芬：“这个桶绑在这个木头上，浮起来，浮力很大，这个锚有300多斤，把这个绳子绑在这个锚这里，绳子再绑到渔排上，固定渔排，风大，有潮水，固定，不会动。”

1991年，梁池芬花3万元钱，做了一个当地最小的渔排开始养鱼。

渔民：“就是一个小渔排，两夫妻，带个女孩子，都是自己找饲料，自己喂鱼，反正应该干的活他们都自己干了。”

做了渔排，梁池芬只是养殖一些普通的鱼。怎么能快点挣钱呢？1998年，梁池芬注意到，这里很多渔民在养一种挣钱特别快的鱼。

梁池芬：“大家都喜欢养这种鱼，这鱼的周期短，100来天就可能卖了，别的什么鱼都要养一年。都是一斤挣两三元钱，比如说养50万条鱼，一斤挣2元钱，挣100来万，几个月时间。”

这种鱼叫金鲳，上个世纪90年代，金鲳的批发价格曾经达到50多元一斤，而且渔民们通过实践，认为它非常适合海上网箱养殖。

渔民：“出手快，比如说4月份投苗，投到7、8月份就可以卖，在这里8月和9月份的台风比较大。”

金鲳当时一条鱼苗要3元钱，梁池芬要养满一个渔排需要10万元钱，他拿不出这笔钱，这时梁池芬发现，当地网箱养鱼的人越来越多，但鱼苗很贵又不好买。那时，国内孵化鱼苗的很少，当地的大多数鱼苗都是野生或者是从台湾进过来的。鱼苗的利润，就是二级经销商也有20%以上。梁池芬他打听到，本地的鱼苗都是从湛江一个叫林华强的人那里批发来的。

这个人就是林华强，他是当时珠三角地区数一数二的鱼苗供应商，但当梁池芬联系上林华强，林华强却不愿意跟他合作。因为对于林华强来讲，与梁池芬合作，有很大风险。

林华强：“几万，几十万，甚至是超百万的生意都没有协议，都是打个电话，拉走再给钱，现在都还是这样。”

记者：“为什么这种情况？”

林华强：“这是历史形成的，大家在海上，签个合同也很不方便，而且大家都是没有文化的人，可以这样说，也不懂得合同法。”

作鱼苗生意，先拿货，卖完再付款，全凭信誉，因此林华强喜欢和有实力有声望的人合作。但是梁池芬却夸口，他卖鱼苗，保证林华强能挣到更多的钱。

梁池芬：“做生意，没有永久的朋友，也没有永久的敌人，反正大家会挣到钱就可以，一方挣到钱，人家挣不到钱，今天和你做生意，明天不和你做了，你这个人，不帮我挣到钱，那怎么行。”

林华强只肯放很少的鱼苗给梁池芬。并且要求梁池芬鱼苗卖出去，马上回款。梁池芬卖鱼苗，跟别人有所不同，他卖了鱼苗，还要去养殖户家里回访。

梁池芬：“到人家的排，过去看一下，那个鱼有虫子，那冲凉，怎么样，还有鱼如果喂得太饱，肠胃不好，要买一点药给它吃，有的养殖户不懂，你要自己到药店买过来送给他。”

当地早有卖鱼苗的，但都是只管卖，不管养，梁池芬卖苗还关心鱼苗的成活，这让养殖户感觉很不同。

渔民：“他卖的鱼价格公道，鱼的质量比较好，不会说鱼不好让人家点。”

渔民：“乐于助人，其他人有什么困难，他都肯帮助。”

梁池芬卖苗回款及时，而且不虚报鱼苗损耗率，在几次交易后，赢得了林华强对他的信任。

林华强：“同一车货发回来，在不同的地点销售，那结帐的时候就有个数字，损耗率有多高。”

梁池芬：“好比说我这里损失300条，人家500条，人家400条，证明我没有讲大话，很老实。”

林华强：“他这里的损耗率都是比较低，相对别的经销点，我们就觉得他这个人很好，诚信，很实在。”

梁池芬最终成了林华强在阳江市最大的合作伙伴，第一年卖鱼苗挣了10多万元，梁池芬把金鲳养了起来，而且规模一年比一年大，一边卖鱼苗，一边养鱼，到了2007年，梁池芬发展成了当地最大的网箱养殖户，还被推选为闸坡网箱养殖协会的会长。就在所有网箱养殖户都养金鲳的时候，梁池芬又有了新的打算，他引进一些当地没有的新品种，其中就有当地谁都不敢养的包公鱼。

记者：“看到了。”

梁池芬：“看他的颜色，表面都是黑的，全部都是黑的，好像包公一样，这边的温度比较高一点，北方，福建，浙江那边养得比较多，水温高的时候，这鱼要不给它太多的东西吃，冬天的时候不怕了，你给它多少东西吃都可以的。”

包公鱼在广东不好养，梁池芬为什么偏要养呢？原来，这时，金鲳鱼因为连年发展，数量激增，价格已经从高峰时一斤50多元跌到了一斤15元左右，梁池芬这时看中了包公鱼的利润。

梁池芬：“这个一条鱼可以挣到十来元钱，十元八元，你那金鲳鱼最多一斤挣两元。”

但梁池芬没有想到包公鱼会在日后为他带来一笔意外财富。

2007年，闸坡已经有将近400网箱养殖户，一年产量达到8千万斤。渔民挣了钱就继续投入，增加鱼排，扩大规模。网箱养殖的繁荣让人们似乎忘记了这种养殖方式潜在的巨大风险。但在2008年，灾难突然降临了。

2008年年初，一场百年一遇的寒流席卷了中国南方地区，反常的低温天气持续了一个月。

渔民：“从来没我也没有见过那么冷，冷了一个多月。”

渔民：“全部的渔排，大部分的鱼都死掉了。”

低温持续了一个月，网箱里养的3000多万斤鱼来不及卖掉，损失了百分之八十。养得多，亏得多，梁池芬的损失最为严重。

梁池芬：“死呀，全部浮起来了，在网箱下面乱动了，不吃料，给它都不吃。后来打上来了，全部死掉。”

而这场冰灾，带给梁池芬的另一个损失是农户的180万元鱼苗款收不回来了。

渔民：“我到现在都还欠他的钱。”

作为网箱养殖协会的会长，闸坡养殖的带头人，养殖户们非常关注梁池芬的反应，但他竟然依旧谈笑风生。

梁池芬：“我是心里这样想的，这个钱，不是我爷爷剩下来的，不是我老爸剩下来的，都是我辛辛苦苦自己赚过来的，不是被人家骗了，大家都是一样，天大地大，那个没办法。”

看着几十万斤鱼活活冻死，梁池芬已经能够坦然面对，等到冰灾快结束的时候，梁池芬却意外发现网箱里有一种鱼还活着。

梁池芬：“石斑，石磅，虹鱼，金鲳鱼，什么鱼都死掉，就是它没死，天气很冻的时候，它都吃料，它没有什么反应，都是吃料，它不会死，水温最低它都不会死，那个时候。”

幸存下来的，就是怕热不怕冷的包公鱼。这批包公鱼给梁池芬带来了一笔意外之财。

梁池芬：“我还有几百吨这个鱼，给我卖了100多万，如果不是养这个鱼，那100多万就没有了。”

意外存活下来的包公鱼，卖100多万元，灾后恢复生产，正需要这笔钱。但谁也没有想到，梁池芬拿着这笔钱，干了一件别人都不理解事情。

闸坡网箱养殖协会秘书长曾宪光：“大家都忙着呢，在那种情况大，大家都忙着筹集资金，把资金用到恢复生产，抗灾复产中，尤其是渔排，抓紧一点投苗，那个时候就好，在这个时候，梁会长这个人，在这个时候，梁会长把一条船买回来了，大家还弄不清楚，他买这个船干啥。”

梁池芬买了一艘大船来改造，这船花了76万。抗灾复产需要大量的资金，但梁池芬却花70多万造一艘船，那么，梁池芬打造这船的目的究竟是什么？梁池芬又是怎样靠这船赢得一个一年一个亿的市场呢？

这里是珠海市桂山岛，距离闸坡100多公里，和香港隔海相望，内地每天有2万斤鲜鱼经这里运往香港市场，从2007年开始，梁池芬经常来这儿寻找合作伙伴。当时他找到了岛上最大的水产经销商赵统近，仗着产地优势，梁池芬谈判时很有底气，但赵统近却拒绝了他。

梁池芬：“打了一个电话，两个电话给他，他都不向你要，一斤便宜5角钱给你，他也不要，一斤便宜1元钱，他也不要。”

一斤鱼的价格也就是10几元左右，梁池芬一斤便宜1元钱，这是要他自己贴钱亏本的价格，但赵统近就是不买他的鱼。

赵统近：“干我们这行要长期的合作，不是你说便宜5角，1元的问题，是数量的问题，货源的问题。”

守着一个大型的网箱养殖基地，梁池芬觉得自己的供应量根本不成问题，价格又便宜，赵统近为什么拒绝跟他合作呢？一次闲聊的时候，赵统近一句话点破了其中的原因。

赵统近：“干这行，是要用船来运输的，如果船没有了，运输是供不上，鱼就供不上了。干我们这行一定要有一条船，一条大的，装的鱼多的船才可以的。”

赵统近告诉梁池芬，只要梁池芬有船，就跟他合作。梁池芬摸清了原因，在资金最困难的时候，他挤出70多万改造了这艘运输船。

2008年9月，闸坡刮了一次15级的大台风，梁池芬决定抢在这次台风后，第一批鱼上市之前，把船投入运营。

闸坡网箱养殖协会秘书长曾宪光：“根据每年的经验，台风过后的第一年，肯定是高产的，所以他就看重了这一点，为了不给别人来这里，把销路堵住，他就看到了第一要搞船运输，搞船运输，他的想法是这样的，第一有一个船，给养殖户价格上卖得实惠，不给人家压价，第二，自己也可以卖点良心钱。”

有了这艘船，就等于拥有了一个稳定的市场，这大大降低了养殖的风险，特别是在像冰灾或者台风来临时，有了船，就能把鱼快速运往市场。

梁池芬：“这条船最多能装一万六千斤，10几个品种，金鲳，虹鱼，包公鱼，假包公，真包公，还有石蚌，白花，红鼓等等，很多，品种很多，他想要什么品种我都有。我自己有了船了，他们卖什么价钱，我就卖什么价钱。”

2009年，闸坡的网箱养殖果然是一个丰收年，这一年，梁池芬卖了1000万斤鱼。2011年，梁池芬销量达到6000万斤，价值10亿多元，占闸坡网箱养鱼总产量的一半。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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