李德萍养鸡：用婚房款养斗鸡创业致富[致富经]

李德萍：我在养鸡之前我都会想，我前面几年可能会怎样，我要做些什么，我最终要建成了一个什么样的目标，我不光自己养，我也想让别人养，然后把它发展成一个很大的规模，产销一体的那种，那种抵御市场风险最好了。

任秩行：从市场的分析，她的眼光，未来的发展，她有自己的一整套的（东西），思路都很清晰，这些东西更理性一些，更能说服人。

看过计划书，男友给李德萍出了个招儿：他让李德萍把鸡全都送出去。但李德萍心里却觉着，这是个损招，男友是想让她把鸡送完就完了，别干了。虽然心里这么想，但是李德萍当时也实在没什么好办法，送就送吧。

李德萍：我宁愿送我也不愿意贱卖。如果我贱价卖的话，我本来跟他说我26元一斤，卖给他，他不愿意买，行，那我24元一斤卖给你，那他觉得你这个东西，不是漫天要价的一个东西嘛是不是，所以我就宁愿送，我也不愿意贱卖。

安康市有很多的旅游资源，景区附近有很多农家乐。收到李德萍免费送的斗鸡后，很多农家乐开始尝试烹饪斗鸡。安康人喜欢吃辣椒，炒什么菜都要放上一把辣子。斗鸡肉有嚼劲，配上一把辣椒、再撒上些当地特有的泡菜，这道菜就成了本地农家乐特有的农家菜。有了这个需求，李德萍跟很多农家乐建立了联系，一下子打开了市场。

为了让李德萍继续养鸡，男朋友和李德萍大哥一起又给她凑了10万块钱。到了年底，男朋友干脆辞职，跑来和李德萍一起养鸡。

随着鸡越卖越多，李德萍发现了一个问题。买鸡的人大多喜欢要公鸡，母鸡就剩了下来，养了一年多，母鸡也开始进入产蛋期，这么多的鸡蛋靠他们两个人根本吃不完，常常放到臭，就是受到那些臭鸡蛋的启发，李德萍发现了一个诱人商机。

2011年，李德萍当时的鸡场只有四五亩地，这一年她净赚了2万块钱，然而就在2012年，她的鸡场一下子扩大到了200亩，足足翻了几十倍，销售收入也达到了120万，这一年究竟发生了什么呢。

记者：你的鸡都跑到这么高的地方来了。

李德萍：对啊。

每天早晚两次，李德萍要进山捡蛋，散养的鸡野性足，蛋也下的漫山遍野都是。

在山里捡蛋，首先是个体力活，除此之外还是个细致的活，像记者这样第一次进山捡蛋的人，如果不是跟着李德萍，根本找不到蛋。

记者：我感觉这特别像它自己搭的一个窝。

李德萍：它就是自己搭，因为它用爪子，这个（树枝）本来是这样的，然后它就用爪子这样一刨，然后就刨成这样就在里面下蛋。

记者：这里面有三个蛋啊。

李德萍：因为它这个鸡就是那种，固定一个窝，一只鸡来下完走了之后，第二只鸡就会来。

李德萍说，进入夏天，鸡产蛋量会减少，加上蛋也不好找，一个早上，李德萍只捡了三十几个蛋。

李德萍：像普通的我们土鸡的话，它下的蛋是三天一枚，像我们这个蛋有可能就是三到五天才下一枚，它的产蛋周期是非常长的，在山里面去找蛋，它们下的（地方）都特别隐蔽，而且经常变换地方，所以我们经常有些蛋就找不到，然后就损失掉了。

李德萍算了一下，这样一枚蛋，成本大概要在5块钱左右，如果加上包装等其他费用，要卖到7块钱一枚才能有利润。当时，市场上普通鸡蛋卖到4块多钱一斤，李德萍到农贸市场去推销，根本没人要，就连托人代卖，人家都嫌摆着占地方。

然而，李德萍却在接下来做出了一个看似反常的举动，这让她的鸡蛋一下成了抢手货。

2012年3月，李德萍经人介绍来到茨沟镇政府，她找到镇上的领导，提出希望能在这里寻找一片适合大规模养殖斗鸡的场地。

罗煜：当时谈了一些专业方面的，包括他们一些养殖的规划、计划，当时我听了，感觉他们很熟透的、很内行的。

罗煜书记本身是学畜牧出身，通过聊天，看到李德萍真是想做点事情，正好当地也一直希望能找到一些项目，增加当地村民的收入。这年4月20日，在罗煜书记的协调下，李德萍以每年2万元的价格，租下了200亩的场地。

原本，李德萍的养殖场只有四五亩地，就这样养的蛋还卖不出去呢，她怎么还敢在这个时候扩大规模，往多了养呢。

李德萍：就是说像菜市场，我的目标最终不锁定在这一块，因为这一块的话，我觉得我的起步晚，而且我的蛋产量低，我觉得我肯定跟人家土鸡蛋，还有那种，就是说商品蛋，我跟人家没法竞争。我应该选择另外一个经营方式。

李德萍觉得，她的蛋本来成本就高，这决定了她的鸡蛋要走高端路线。李德萍注册了自己的品牌，扩大规模，就是为了树立自己企业的形象，同时在网上发布信息，在全国范围内寻找经销商。不久，果然就有经销商主动上门联系合作。

陕西鸡蛋经销商屈龙：因为当时他们两个是大学生创业，创业期间，我想，她前期做市场，她肯定是质量上有保证的，这是我信任她的，因为她开始做的话，她不可能一开始就作假。

安康土特产店经销商张建军：在我们经商的时候，我们需要和成长型的企业，包括成长型的个人合作，只有这样的话，你才能发展。他们会千方百计和我们一块攻打市场，我的理想和他的思想，能够很快融合在一起。

通过跟经销商的合作，李德萍把产品卖到了南京、广东、西安等地，一盒24个蛋售价168元。2012年，这样的鸡蛋李德萍卖出去了1000多盒，这一年，茨沟镇在也在大力开发旅游，李德萍的鸡场搬到茨沟镇后，也就势增加了知名度，一只鸡均价110元左右，一年她卖出了1万多只。

为了让当地更多的人一起养鸡致富，李德萍带动了7个农户养殖，现在有越来越多的人想跟着李德萍养鸡，针对大家关心的销售问题，她还找来了经销商给村民讲课。

2013年8月12号，记者采访的时候，正赶上李德萍组织了一场演出，并且联系了旅游团到茨沟镇旅游。她说，这是她销售商品的一个新的模式，通过这种旅游营销的方式，利润能比在特产店里销售提高一成。李德萍说，即便大家来了不买她的斗鸡，能带点当地其他的土特产品的销售，增加大家的收入，也是好的。

创业三年，李德萍终于品尝到成功的甜头。2012年底，李德萍给了一直陪她创业的男友一个惊喜，她主动向他提出了结婚的要求。

李德萍：他给我提供一个安全感，我觉得我应该要给他一个交代，然后我就主动跟他说，我说咱俩去领结婚证。

男友：很想跟她结婚，但是没想到她先主动开口，我觉得很意外，我觉得能娶到她，我很幸福。