[致富经]刘志军当村主任养的故事

[致富经]放弃年入百万的生意回村以后(2011.4.14)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

刘志军的母亲：村里当然是穷，以前我们村里就是很穷。

刘志军的朋友：我们也好多朋友在劝他，劝他不要回家。

正是这个不被人理解的做法，使刘志军发现了村里一个被人忽视已久的宝贝，并从此改变了他的财富命运，这到底是怎么回事呢？故事还得从2003年一次令他大感意外的选举结果说起。

刘志军是福建省德化县龙阙村村民，1992年就离开农村，在德化县城里开了五家手机卖场，生活过得富裕舒适。2003年7月21日，这是刘志军永远都不会忘记的日子，因为他接到了村里打来的一个电话，得到了一个让他很惊讶的消息。

刘志军：2003年的7月21号，下午的两点钟。

记者：记这么清？

刘志军：对，7月21号下午两点钟，我们镇里一个工作队打电话给我，他说恭喜你，当选了村主任，这咋可能呢？不相信，以为是忽悠我，我不相信。后面好几个人打电话给我了，这下我懵了。

村支书：高票当选，大家都拍了手，我一直拍不停，人家说已经结束了你还拍不停？我说是很高兴。

突如其来的祝贺电话，一下子把刘志军弄懵了。他离开村里将近十年，一直在县城生活，回村的次数屈指可数。他会报名参选村主任，只是因为村支书三顾茅庐，刘志军才勉强同意报名，再说城里生意做得挺好，他也从没想过要回村。

刘志军：当时想的就是，可能是我们赖书记，估计选举必定要两个人选一个，是不是要叫我回去当陪选。当时是这么想的。最后面我说你要报名就报上去吧，无所谓了。

刘志军觉得自己不可能当选，还有一个很现实的原因，在他们村里，姓刘的人不到十分之一，所以刘志军根本没抱当选的希望。

村支书：农村就有这种的存在啊，观念存在啊。

记者：什么观念？

村支书：姓氏比。

刘志军：我们姓刘的在我们村里面，不到一百个人，你说怎么选？

记者：当时你们村一共多少人？

刘志军：我们村全村是一千一百多人。

这样看来，刘志军是不可能当选村主任的，可一个接一个的祝贺电话又确实不假。村里为什么要选一个十年来很少回村，对村里情况不了解的人当村主任呢？当刘志军把自己当选的事告诉家人朋友时，没有一个人支持他回村。

手机行业朋友：我们也好多朋友在劝他，如果是手机生意做得不行对吧，他要回家还好，手机生意做得这么大还要回家去，我们就感觉有点想不通。

刘志军的母亲：村里穷，他回去搞不好，会给人们怨，会给人们骂。

刘志军：我要是不回去当村主任，村民会说我孬种，选上了你还不敢回来干，但是我要是回去当村主任，在城里的五家手机店谁去照料那些？

然而几天之后，刘志军做出了一个令人吃惊的决定，他转让了县城里四家一年能给他带来百万收入的手机店，只剩下一家交给妻子打理。

刘志军为什么要扔下挣钱的手机生意，回到贫穷的老家当村主任呢？难道他只是怕被村民说成孬种吗？或是还有别的原因？然而就在刘志军上任的第二天，就发生了一件莫名其妙的事情，村支书赖志坚叫刘志军还一千块钱。

村支书：刘志军说一上任就要还钱是什么事啊？我说村里穷嘛。

刘志军：工资都还没领，就叫我掏一千元钱，当时我还搞不清楚，原来村里为了举办村主任选举所产生的费用共一千多元钱都是借来的，村里决定谁当选了新一届村主任，这个钱就由谁还。这件事让刘志军对这个生他养他的地方有了新的认识。

刘志军：我说村里怎么穷到这种地步？我自己心里面也有底了，有点底了。村长还是不好当的，这个村长还是不好当的。

而贫穷正是村民们请刘志军回来当村主任的原因。

村民：他外面做生意做得很好，我们村里对他有很大信心，我们就选他。

村民都觉得刘志军在外见多识广，生意做得不错，回来应该能带动大家致富。新官上任，背负众望。然而谁也没想到，半年后，刘志军却做出了一件让村民震惊的事情，以至于有人开始后悔选他。

村民：有一些人对他好像很失望，包括我在内。

记者：你后悔选他的了吗？

村民：后悔啊，当时后悔选他啊。

刘志军究竟做了什么让村民失望的事呢？他扔下挣钱的手机生意回到贫穷的山村当村主任，其真正目的又是什么呢？

刘志军的家乡德化县是我国三大古瓷都之一，全县有陶瓷工厂一千多家。刘志军所在的龙阙村距离德化县城七公里。村民们看到刘志军在外闯荡那么久，希望他能给村里引进一家陶瓷工厂。然而刘志军外出考察了半年后，回乡宣布的致富项目竟然是村里曾经做过而且赔过钱的项目——养殖当地的一种地方土鸡种德化黑鸡。

这种在树上的就是福建省独特的地方鸡种——德化黑鸡。已有五百多年的历史，在刘志军选中这个项目之前，就已经有村干部想过规模化养殖，但因为黑鸡长得慢，成本高，和一些普通鸡种相比经济效益低//农村致富经网www.nczfj.com //，早就被很多村民抛弃。现在看到刘志军要带大家养德化黑鸡，村民们一下子急了。

村民：没有带进大企业进来，人家都选他的时候，认为他有能力，他能引进一些大企业进来村里，这些年轻人不用出去打工。他还是要带动我们养黑鸡，人家很不满意，那个黑鸡不好赚啦，以前都养失败了嘛。

刘志军：说我这个人也不就那么两下子嘛，还没有什么新思路嘛，是不是，还是要选择养鸡嘛。我当时听了就来火了，我说养鸡咋了？

在村民眼里，只有陶瓷工厂才能挣钱，绝大多数人都反对养殖黑鸡，只有老支书赖实坚等几个人支持刘志军。

而最让刘志军担忧的是，该上哪去寻找足够的黑鸡。就在他为此烦恼的时候，有一天，村支书赖实坚神神秘秘地带着刘志军去了一个又脏又破的地方，并告诉他那里有他想要的财富。

刘志军：这个就是当时我们那个赖书记当时养了48只母鸡就在这个位置养的。

村支书：这个就是黑鸡的老祖屋。

记者：老祖屋？就是从这开始养的？

村支书：这个，你看啦，这个，破破烂烂啦。

刘志军：说真的，当时我也不敢相信，其实当时这个也是我比较疏忽的一点，如果是老书记当时一开始就跟我讲全村就只有54只黑鸡，我也不敢来创办这家公司。

记者：没想到？

刘志军：创办完了，交到我手里就这么一点点种鸡，54只，只有48只母鸡。

看到破鸡舍里的54只黑鸡，刘志军差点就泄气了，他没有想到全村就只有这48只母鸡和6只公鸡。刘志军该怎么办呢？

按理说，刘志军在城里生意做得很好，他为什么要放弃挣钱的生意回村，重拾早已被人遗弃的黑鸡呢？

刘志军在城里拥有五家手机卖场，年入百万，虽然十年来很少回村，村民还是把他当能人选为村主任，他为此放弃挣钱的生意回村上任，可上任后却选择大家都不看好的黑鸡，当得知村里总共就只有54只黑鸡时，刘志军愣住了，可老书记却说出了这样的话鼓励他——

村支书：只要有胆量，有大胆量，有胆量就把这个搞上去。

记者：你觉得刘志军就是这样的人吗？

村支书：他就是像以前毛主席说的那样，星星之火可以燎原。

只有54只黑鸡，这个项目可行吗？既然老书记这么看好他，刘志军心里有了点底，因为黑鸡隐藏了他一个庞大的计划。

这种长着一身黑羽毛的鸡就是德化黑鸡，虽然过去在德化县很常见，但是到了2000年以后，德化黑鸡只在德化县一些偏远的山区才能找到，而刘志军的老家就是最大的种源地之一。

刘志军：这个鸡是我们的特色，鸡冠是黑的，羽毛是黑的，肉是黑的，连内脏都是黑的。

记者：内脏都是黑的？

刘志军：对啊对啊。我看中黑鸡，这头黑鸡它本身很有特色，一个从外到里都是黑的，另外一个是其它地方没有这种黑鸡，我们何不来做这个产业呢？

原来，刘志军放弃年进百万的生意回村，就是因为看到了村里的贫穷，他想找个好点的项目带动村民一起致富。

刘志军：我毕竟是从那个村出来的，我现在虽然个人的经济也不算很好，但是我总比村里头那些人还好一点是不是？我也有这个义务，也有这个责任，回去把我们的村民带动，带他们致富，就决定回来了。

在去福建各地考察的时候，刘志军发现，随着人们生活水平的提高，大家对于地方土鸡品种很看好，可市场上又很难买到，这让刘志军意识到黑鸡的珍贵。与其让黑鸡自生自灭，为什么不让黑鸡为大家带来财富呢？可是仅有的54只黑鸡，能达到他回村带动村民致富的目的吗？ 

2004年，刘志军和村里13个支持他的人合资五十多万成立黑鸡公司。他们的第一步，就是到县里争取支持。由于当时德化县委、县政府也正准备保护德化黑鸡这一珍稀品种，刘志军他们得到了县里领导的支持。

县长：我们觉得如果再不加以培育，这块品种可能就会遗失，所以县政府觉得有责任有义务把这个品种给保护好。

县里派专家常住在村里，帮着解决提纯繁育等技术问题。他们为还原黑鸡原本的野性，不同于以前在村里实行散养。

刘志军：来，赶快赶快，镜头。

记者：上树了！上这么高？

刘志军：这就是野性。当时的时候在养殖方面，我们不懂得它这个鸡的生活习性，跟农村的土鸡混合在一起养，最后面死亡率非常高。后面我们总结到了，它这个鸡从最早的时候，就是野性非常强，可能最早也是野外放养的。

德化县丰富的山地资源帮了刘志军大忙。2004底年，他们养殖的第一批一千多只黑鸡即将出栏了。刘志军告诉股东，他要把黑鸡定价25元钱一斤，这个价钱让所有股东大吃一惊，连一向支持他的老书记都觉得刘志军在吹牛。

村支书：大炮是吹牛啊。

记者：说谁是？

村支书：刘志军啊。一斤鸡要卖25块。

记者：为啥啊？

刘志军：我卖13块，他吹牛卖25块。

村民：一斤牛肉才多少钱？一斤鸡肉就要定那么高，好像不太可能，不太现实。

然而就在股东们为一斤鸡卖多少钱而争论时，一场始料不及的危机正慢慢向刘志军靠近。黑鸡一只都没有销售，禽流感就来了。原来想着能卖25元一斤的黑鸡，白送都没人要。

村支书：消费者就不敢吃了，不敢吃鸡了。

刘志军：当时就挖了一个坑，把所有的种鸡砍死掉，深埋。不是禽流感疫情我们要埋，是鸡卖不出去。

村支书：刘村长说，要顶住，坚决顶住。

禽流感让刘志军和股东们损失惨重，忍痛处理掉了一千多只黑鸡，只留下了200只。

刘志军当初放弃挣钱的生意回去当村主任，养殖大家不看好的黑鸡，可上任两年了，事情却一点进展也没有，这让刘志军很郁闷。

刘志军：那段时间是天天睡不着觉，整天就躲在电视机前面，电脑旁边，一直在关注着外面禽流感的整个疫情，看控制下来没有。

发生这样的事，有人觉得等刘志军三年任期一到，肯定会拍屁股走人，回县城做他的手机生意。然而2006年5月，一则新闻让刘志军重燃了希望。

刘志军：国家采取有效的措施把禽流感的疫情已经控制住了，当时看到那则新闻，我一个人高兴得不得了，马上打电话叫我们书记过来，马上给我召集股东会。

在股东大会上，大伙看到了刘志军重新出发的信心，重新筹集资金近一百万元。经过两年时间，他们把种群规模扩大到上万只。为了能带动更多农户跟着养鸡，刘志军还想到了一个方法：公司免费提供鸡苗，村民出人工饲料，养殖150天以上，公司按市场价回收，年底村民就能得到额外的分红。

村民：现在有奖金了。

记者：什么奖金？什么意思？

村民：小鸡出来的时候，完成百分之八十有一个奖金，回收达到百分之九十的是一只奖励四元钱，百分之八十的是一只奖励三元五角钱。现在挣这个奖金是很好。

年底只要养殖户的回收率达到相应的标准，就能得到公司的分红，到2008年，龙阙村黑鸡养殖户就由20户发展到了近200户，出栏规模达到十万只。

为了销售，刘志军先后在福建泉州、厦门、福州等地开了专卖店，还在县城开了黑鸡餐馆，专门帮助销售村里的黑鸡，可是仅靠这些渠道远远解决不了十万只黑鸡的销售量。但是一次偶然的机会，刘志军却在别人谈话中发现商机，用一个方法让龙阙村的黑鸡销售网络一夜之间覆盖到福建各地。这是个什么方法？他又是怎么发现的呢？

2009年8月的一天，刘志军去移动公司办理业务，偶然间听到的对话让他茅塞顿开。

刘志军：办公室的旁边有工作人员在谈卖红酒的事情，当时我想了一下，这个能卖红酒，突然间又想到，又能卖飞机票，一下子给我来灵感了，能不能用这样的方式来卖黑鸡呢？

刘志军把自己的这个想法告诉移动公司市场部的负责人，负责人听到之后先是吃惊，然后就是兴奋。

负责人：我们觉得刘总这样子的想法提出来也是挺诧异的，以前我们都没有做过类似的像生鲜产品、农产品这一块的，互惠互利，刘总给我们带来了业务发展思路方面的启发，能拓宽我们的思路。

刘志军利用移动公司现有的网络平台，帮着订购自己的黑鸡，顾客只要通过一个短信订购，就有宰杀好真空包装的黑鸡通过快递公司配送到家，这个速度远远快于刘志军在各地建立专卖店和销售网点的速度。

记者：通过这个快递订购，你放心吗这个鸡的质量各方面？

顾客：这个毕竟是通过移动公司的平台订购的嘛，这没什么不相信的啊。

通过借助移动公司的网络平台，龙阙村黑鸡的销售量比原来提升了一倍。就在我们采访的时候，刘志军又去了电信公司，准备签约新的合作计划。

电信公司工作人员：双方能够达成一个共赢的局面，他能够提高他的销售量，因为普通用户要直接找到他毕竟是还比较难，我们电信知名度还比较高，我们赢的应该是一种新的模式的一个拓展，另外一个就是提高话务量。

6年时间，在刘志军的带动下，从当初的54只黑鸡发展到现在年出栏100万只，黑鸡成为德化县的一个特色产业。

村支书：想把农村经济搞上去，都是很难。如果没有人才搞不上去。

记者：他就是那个人才？

村支书：就是想到这个小伙子，如果没有想到这个小伙子，我也不当书记了。

副县长：把德化黑鸡作为他们村里面的一个产业来抓，所以现在我们这边叫龙阙村为黑鸡村，德化黑鸡村。所以刘志军做了大量的工作，从原来没有到现在已经有上百万羽的产业，我们觉得非常高兴。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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