“新农人”回乡种地卖水果，营收轻松破千万！

“以前单一走线下，柑橘的销售渠道很有限，但打通线上通道后，情况就大不一样了。”4月16日，蒲江县糖人果果业有限公司负责人陈蜀杰对记者说。

今年年初，一场寒潮影响省内多个柑橘主产区，导致当地晚熟柑橘冻伤、品相下降，一度出现了线下滞销的境况。但通过线上渠道的拓展，一些果农实现“自救”。以糖人果果业有限公司为例，该公司今年迄今已销售晚熟柑橘逾200万公斤，其中四分之三走的线上。

 

目前，线上平台已成为助力川果上行的重要渠道，以京喜平台为例，去年，该平台共累计销售了上万吨川果，共涉及不知火、耙耙柑、猕猴桃等多个品类。

“新农人”创业卖果

34岁的陈蜀杰，在很多人眼中是人生赢家。

他出生于蒲江当地一个富裕的家庭，其父母经营的白酒厂年利润数百万元。毕业于西南政法大学法学系的他，本可以子承父业，轻松“躺赢”，却在三年前回归乡野，种起了柑橘。

“ 一次我偶然吃到日本的不知火，几十块钱一斤，可为什么我们蒲江的不知火口感、品相都不差，却只能卖几块钱？所以我就决定创业，争取帮家乡的果农卖个好价钱。”2017年至今，陈蜀杰和几个朋友合伙在蒲江陆续流转了400亩果园，种植晚熟柑橘、猕猴桃。

从农业“门外汉”做起，陈蜀杰的创业并非一帆风顺。2019年，他种果亏了数十万元。“没有技术，也不懂行情，吃亏自然是少不了的。”为此，陈蜀杰挨家挨户去拜访，向有经验的农户取经，了解价格行情。原先从不下地的他每天都要在果园扎上一整天。“一 开始穿个短裤就去了，结果一天下来被蚊子咬了两三百个包，直接被咬中毒送医院了。还有一次仓库没人卸货，我一人卸了一车，晚上回家吃饭连筷子都拿不住了。”

以前农户卖水果没有什么话语权，都由中间人带老板来收。陈蜀杰想到了电商渠道，2020年，他在京喜平台开起了网店。“京喜在包装、发货、定价上都有专业指导，制定统一的发货和抽检标准，在运营上也给了不少资源支持。”而今，陈蜀杰公司的自产晚熟柑橘已达70万斤，远远满足不了店铺销售，于是他向果农收购，还打造了品牌特色包装和冷链存储设施，去年卖出700万斤不知火，营收突破千万元。

“有了电商渠道，果农的选择面大多了。”陈蜀杰说，他身边二三十岁选择返乡创业的年轻人越来越多，间接带动了当地果农们增收。

果农住上小别墅

与蒲江相邻的眉山市丹棱县也是著名的柑橘产区，不知火种植面积、产量、产值均列全国第一。去年，当地人王栋昌在京东助农政策扶持下，销售了总价值5000万元的柑橘。今年4月，他在京喜上开了旗舰店。“我的店铺属于合作社运营模式，都是去找当地果农收购，迄今至少有超过5000个果农给我的店铺供过货。”王栋昌说。

40岁出头的王建就是王栋昌的供货人之一。2013年，王建开始种植不知火，“政府找专家给我们讲课，果子价格一年比一年高，我们家种七八亩地，如今 已 进 入 丰 产 期 ，亩 产 可 达 到3000-3500公斤，年收入能有几十万元。”而今，王建的生活有了巨大的变化。“原先我们家住的是土砖房，现在一家四口人住进小别墅了。”

作为全国重要的柑橘主产省，四川的柑橘总面积已有485万亩，其中春见、不知火等晚熟柑橘种植面积达230万亩，产量210万吨，已建成国内最大的晚熟柑橘集中发展区。

“中国柑橘看广西，晚熟柑橘看四川。”据京喜电商相关负责人介绍，目前，京喜生鲜四川商家已有数百个，通过“产地直采”新模式，京喜直接与产地源头合作，对发货品质和时效的把控更强，在降低成本的同时还能实现24小时极速发货。