[致富经]胡贻刚：种植猕猴桃致富 一年卖了千多万

[致富经]从不务正业到致富名人 20161208　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

从不务正业到致富名人(2016.12.08)

23岁以前，他就喜欢做看似不着调的危险事，为的就是一句话。23岁以后，他开始创业，第一次创业就惨遭失败，他竟然想靠赌博赚钱翻身。决定东山再起，想要成立合作社，却遭大家冷遇。看胡贻刚这个不着调的草根小伙，如何在逆境中翻身，走向成功!

妻子：快来,大家快来，我们现在搞一个活动，快来，吃猕猴桃比赛，大家可以来参与。

字幕：湖南省永顺县松柏水库 时间：2016年10月1日

国庆节期间，松柏水库聚集了很多游客，记者来采访时，胡贻刚和妻子正在这里举办一个推销自己猕猴桃的活动。很快，很多游客就围了上来。

妻子：我介绍一下比赛规则，我说开始，自己削自己吃，但是这个皮一定要薄，不能削得太厚了知道吧，看。

游客：吃一个奖一箱?

妻子：对，吃得越多奖励得越多，要是只能吃一个，吃一个就奖两个。

胡贻刚：吃一箱我们给她奖十箱.

妻子：行。

胡贻刚：我们可以给她送十箱，吃一箱。

妻子：谁参与举手。

游客：参与。

妻子：参与的举手。

面对丰厚的奖品，很多游客都跃跃欲试。

游客：想吃一箱。

记者：能吃一箱吗。

游客：努力，应该没问题。

记者：大姐，你能吃多少?

游客：我现在还不知道，吃了再说。

记者：刚说能吃一箱，现在还敢吗?

游客：敢，要有信心

记者：有没有勇气?

游客：有勇气。

记者：有勇气，加油。

游客：加油。

记者：一箱?

游客：一箱。

记者：能吃多少?

游客：生命无极限，生命在于挑战，我为美食代言。

记者：能拿第一吗?

游客：这个不能确定，因为我感觉太酸了，不好吃，酸的。

记者：行不行?

游客：用肚子说话。

妻子：大家准备好了吗?

游客：准备好了。

妻子：现在就由我们猕猴桃合作社理事长，我老公，给大家监督。

胡贻刚：好，来鼓掌。

胡贻刚：吃猕猴桃比赛开始。

围观群众：加油加油。

游客：不要拍了，好酸好酸。

游客：爽。

游客：吃不下去了。

记者：哭了?

游客：哭了。

胡贻刚：我们两分钟之内看谁吃得最多，我们就奖励给那个人两箱。

一听这话，这位游客吃的更加勇猛。

记者：还能吃一箱吗?

记者：啥味道?

游客：好吃

记者：真好吃?

游客：有点酸甜酸甜的感觉。

记者：还甜。

胡贻刚：我们这位朋友第一了，大家都说这位朋友第一。

两分钟的时间到了，这位游客吃了5个猕猴桃，获得第一名。

记者：刚刚很尽力了吧?

游客：那是相当尽力了。

记者：好吃吗那个猕猴桃?

游客：说实话酸，那是相当酸。

记者：怎么这么酸?

游客：因为是生的，哥。

记者：为啥拿生的?

胡贻刚：因为他们到我们这来玩，可能还要几天才能回去，因为我用生猕猴桃，他回去的时候它也不会熟，到家了他就刚好可以吃了，不然你如果用熟猕猴桃的话，他们回去就会烂了。

活动结束后，很多游客都对胡贻刚的猕猴桃产生了兴趣，跟着他来到3公里外的基地体验采摘活动，并购买了很多猕猴桃。

胡贻刚创业5年时间，在当地牵头成立了猕猴桃专业合作社，年销售额做到了1500多万元，带动100多户农户共同致富。

胡毅刚合作社社员：因为我们之前猕猴桃才卖一元多到两元钱一斤，跟着他干，卖得好的话可以卖到六元钱一斤。

可是，令记者没想到的是，随着采访的深入，对于创业前的胡贻刚，很多人却给予这样的评价。

胡毅刚的同学：别说过街老鼠，人人喊打，没到那种程度，但是反正一般人都不喜欢他。

胡毅刚合作社社员：他当时在我们村里名声不好，说得好听就是调皮，说得不好听就是坏蛋，正事他不干，什么坏事让他干绝了。

村民：胡贻刚这个小子原来把我家那个大公狗也套去吃了，他干的坏事。讨厌，这个人，很讨厌。

胡贻刚：我比较喜欢吃狗肉，那好香的，别人说不敢搞，我们就必须把它搞起来，这样感觉自己很高大。

胡贻刚到底是一个什么样的人?从不务正业到年销售额1500多万元的致富带头人，他是如何华丽转身的呢?

时间：2016年10月2日

第二天一早，记者跟着胡贻刚上山寻找一样危险性很强的东西。胡贻刚正在研制一款猕猴桃酒，如果研制成功，将大大提高猕猴桃的附加值，而上山找的这样东西又是研制猕猴桃酒所需要的重要原料。

胡贻刚：在这休息会，还要走两公里左右。

记者：你这包里装的啥?

胡贻刚：这就是我们的装备，没这个东西我们搞不了，因为我们原来就是这样空手去搞，那个很危险的。

又在山里走了一个多小时，终于发现了胡贻刚要找的东西。

胡贻刚：看，到这里。

记者：哪儿?

胡贻刚：这里。

记者：胡蜂。

胡贻刚：是胡蜂，这家伙很凶。

记者：别人不说这是杀人蜂，你要弄这个。

胡贻刚：我们就弄这个，我们这里村民一般看见胡蜂都跑得非常远。

记者：你弄这个胡蜂有啥用?

胡贻刚：现在我们用猕猴桃可以泡酒，把这个胡蜂放进猕猴桃酒里面，一起泡着，现在老人都喜欢喝这个酒。

胡蜂生性凶残，攻击性强，被称为杀人蜂。一旦遇到侵扰，胡蜂就会群起攻之，能将人或者动物致伤甚至致死。

男6：这个就是杀人蜂，这个最厉害，蜇了七就会蜇死人，你们都小心点。

记者：你们这以前有人被蜇过吗?

村民：有人被蜇死过，蜇了两三次人就死了。

胡贻刚以前也经常上山抓胡锋，他干这如此危险的事，竟然只是想得到村民们的认可。

胡贻刚：蜇过，我原来这手被蜇了，这全部肿了，差点小命都没有了。

记者：那会为什么喜欢弄这个东西?

胡贻刚：别人都怕，但是我们感觉，我们搞这个，你看我们很了不起吧，就这样。

出于全考虑，胡贻刚跟同伴都准备了防止胡蜂蛰的这种防护服，他给记者也准备了一件。

记者：前面为什么有一块胶片?

胡贻刚：因为胡蜂它看见你人在里面，他就从这里面喷毒，你如果没有这个胶片的话，它把毒液喷到眼睛里，眼睛都会被弄瞎。

全副武装，记者跟着胡贻刚开始摘树上的胡蜂窝。

记者：你慢点，小刚。

胡贻刚：蜂来了。

记者：飞出来了。

胡贻刚：对呀，蜂飞出来了。

受到惊扰，成千上万只胡锋倾巢而出，对周围的人发动了猛烈攻击。

折腾了半个多小时，胡贻刚总算把蜂巢搬到了安全的地方。

记者：咱们距离胡蜂多远了?

胡贻刚：应该有七八公里了，我们从对面的山上弄下来，好远。你看我拔一个我就把它吃掉。

记者：生吃?

胡贻刚：生吃也可以。

记者：太馋了吧。

胡贻刚：不是，这甜甜的。

胡贻刚出生在湖南省永顺县的松柏镇，父母都是地地道道的农民，自幼家境贫困。23岁前的胡贻刚除了抓胡锋，还经常惹是生非，让家人很头疼。

父亲：人家养的孩子都听话，就是我家的孩子不听话，喜欢玩儿，打别人的鸡，打别人的鸭，人家找上门来，我要给人家赔偿，真不好意思，丢人现眼。

舅舅：当时我们就想这孩子怎么办，今后就要废了。

2005年，23岁的胡贻刚结婚了。一年之后，儿子出生。孩子的出生让胡家上下一片欣喜。可胡贻刚的日子却不好过。

胡贻刚：那时候连小孩奶粉都买不起，有一次我记得她叫我，说孩子没有奶粉了，你要买奶粉去，我掏我口袋我就没掏出多少钱，就一二十元钱，根本买不了当时，我感觉我一个男人我就很失败了，我怕我爱人瞧不起我了到时候。

记者：你当时有瞧不起他吗?

妻子：我，当时有。连小孩的奶粉你都买不起，你还算个啥男人，就是跟他吵架，你算个啥?你给我滚。

胡贻刚：她天天瞧不起我，我就想我应该做一件事让你看一看。

这是胡贻刚母亲现在养的两头小猪，采访时，胡贻刚看到这两头小猪触景生情,给记者讲述了当年他养猪创业的事。2006年6月，胡贻刚找到亲戚朋友借了三万元钱，买回来20头小猪崽，建起来两个简易的猪圈，开始养猪创业。

胡贻刚：我爱人她说，你养这个猪养不养得好，我当时信心很足，到时候赚钱，你就给我数钱，我说。

6个月后，这些猪都被胡贻刚养得膘肥体壮。眼看就要出栏了，胡贻刚却怎么也没有想到，一场灾难却悄然而至，二十多头猪陆续得病全部死亡。

胡贻刚：当时头一下就炸了。我感觉我当时就是一个废物，本来我做事很认真，我自己认为我是认真的，但是在别人的眼里我就是一个不认真的，吊儿郎当这样，反正不会做事，也没有做成功，这次养猪没有养成功，所以我当时在这里睡了两个多月，不敢出去了。

昏睡了两个月之后，接下来，将近有一年的时间，胡贻刚经常夜不归宿。丈夫夜不归宿，而妻子却并不在意。她告诉记者，她有一个能让胡贻刚乖乖回家的杀手锏。

妻子：这个菜是我老公最爱吃的，我就觉得这个人反正你跑你就跑吧，还是有一点我是知道的，女人要是想男人对他好，必须抓住男人的胃。

说起当时的情况，胡贻刚至今都很懊悔。

胡贻刚：这东西本来就害人，现在玩这个，我把手都会剁掉。

那么，这将近一年的时间里，经常夜不归宿的胡贻刚究竟在干什么呢?

直到2008年春节前的一天，突然有很多人找上胡贻刚的家门来要债，一头雾水的家人才明白，胡贻刚迷上赌博。他想靠赌博赢钱还债，结果却输掉了5万多元钱，而这些钱都是他借的。债没还成，还先后背负了近十万元的外债。

胡贻刚：就差一点点把房子也卖了，但是我老爸不准卖。

父亲：人家找上门来了，你不觉得丢人么。

舅舅：找到他家里来，家里觉得非常惭愧，所以家里也非常着急，痛恨死了，对这件事。

2008年3月，胡贻刚和妻子为了还债去浙江一家工厂打工，可是微薄的收入让他觉得还清债务遥遥无期。

胡贻刚：编这个藤，一个月我们两个人挣得最多的话也就几千元钱，根本你想还账，一两年一下还不起，所以当时我想还是回去，回去种这个猕猴桃。

在浙江打工时，一次偶然的经历，胡贻刚发现了这样一个商机。

胡贻刚：当时从浙江一个超市看到，它那个猕猴桃进口的，卖12元钱一斤，我感觉我们那个家乡的猕猴桃也很好，我不要卖12元钱，卖8元钱一斤，利润就很高了，我这样想的。

胡贻刚的老家湖南省永顺县是产猕猴桃大县，这里地处武陵山脉，光照充足，雨量充沛，产出的猕猴桃品质优良。可是当地农户没有销售渠道，一直靠外地经销商来收购，价格很低，最多只能卖到1.2元/斤。

在浙江打工期间，胡贻刚走访了很多猕猴桃销售市场，从经销商口中得知家乡猕猴桃卖不上价格的主要原因,是个头小，品相不好。

2011年2月，胡贻刚回到了老家准备种植猕猴桃。为了种植出跟在浙江超市看到的高品质猕猴桃一样的猕猴桃，胡贻刚四处寻找优质品种。

胡贻刚：如果种我们原来的品种，它产量又低，果形又小，我当时就四处打听，打听它，我家乡的朋友就说，我们政府里面现在有一种苗子，那种苗很好，当时我在家里马上就坐不住了，我马上就到我们书记办公室问他。

松柏镇党委书记：以前我们种这个猕猴桃这个品种是米良一号，这个米良一号通过松柏镇改良，这个猕猴桃品质产量都高，就是从原来的亩产2000斤最多3000斤到现在的亩产6000斤。

种苗找到了，可是缺少资金。胡贻刚找到亲朋好友，说出了想成立合作社，一起种植猕猴桃的想法，由胡贻刚负责销路。可是没想到一下碰了壁，竟然没有一个人支持他的想法。

胡贻刚合作社社员：因为胡贻刚这个人在我们当地太烂了，之前又不干正事，他说搞一个项目，我们就怕把投资的钱糟蹋了，打水漂了，万一那些钱找不回来我们都不知道找谁去要。

胡贻刚合作社社员：没事就赌博，用当地话说，他就是个败家的玩艺，败家子。他叫我跟他一起种猕猴桃，我当时肯定是不愿意了，他这样搞，万一拿我的钱去赌博了，那就坏了。

胡贻刚只好拿着本打算用于还债的全部积蓄1.8万元钱，采用分期付款的方式承包了20亩荒地。

胡贻刚：他们当时这样刺激我，我就有一种干劲，我必须把它做好让你们瞧一瞧我，要让他们对我刮目相看。

胡贻刚还卖掉了家中唯一一头耕地用的水牛，卖了8000元，全部投进去种植新品种的猕猴桃。当时胡贻刚就从镇政府购买了2000株这种改良的猕猴桃种苗。

到了2013年6月，胡贻刚精心种植的20亩猕猴桃，全都挂满了枝头。

胡贻刚：我天天在地里面看，我就感觉树上挂的全部是钱，晚上做梦梦见都是数钱，我感觉我梦到数钱数到手抽筋，这次我胡贻刚应该要让我们村民对我竖这个大拇指。

眼看丰收在望，可是一场百年不遇的大旱，险些让胡贻刚的憧憬再次化为泡影。这条小溪距离胡贻刚的猕猴桃地有两公里，那个时候，每天都要往返几十趟来这里挑水浇灌猕猴桃。

记者：当时你挑水他挑水?

妻子：他。

胡贻刚：我挑，肯定我挑。

妻子：他心疼我，他说我是个男人，你是个女人，你没有我劲大，你去倒水。

记者：但我觉得你比他壮。

胡贻刚：她是比我重。

妻子：他心疼我。

胡贻刚：我当时和这身板差不多。

记者：你多少斤?

胡贻刚：我可能98斤左右。

记者：她呢?

妻子：我130斤。

胡贻刚：她劲没我劲大，不信你试试，你看我背她，来。

记者：可以可以。

妻子：放我下来。放我下来。

胡贻刚：走，背一段路。

妻子：放我下来，让别人看多不好意思。

2个月过后，胡贻刚的猕猴桃可以采摘了，一亩能产4000多斤,改良后的猕猴桃果形大小也很理想。

胡贻刚：这种是标准果，它这个果形长得匀称，长度都差不多，像这个就是次果，和它比起来你看，差距很大了。像这个我们收购价2.5元一斤，这种次果0.6元一斤，收起来饮料厂做加工的。

这个叫田乔林的人，是胡贻刚在浙江打工时认识的经销商，猕猴桃成熟后，胡贻刚就是给他打电话，让他来收购的。见胡贻刚种植的猕猴桃产量高，品种好，当年田乔林就将10多万斤的猕猴桃以2.5元一斤的价格全部卖到了浙江。

经销商采访：最多的时候一天发过两车，两车就是三十吨左右。

当地很多农户只能将猕猴桃卖到1.2元一斤。大家见胡贻刚赚了钱，都跑来取经，而这，让胡贻刚又一次发现了商机。2013年10月，他就培育了20多万株改良后的猕猴桃种苗，很快就被当地农户预定一空。第二年，光种苗就卖了一百多万元。

记者：卖多少钱一株?

胡贻刚：像这个要5元钱一株。

2014年，胡贻刚不仅还清了养猪失败和赌博欠下的近十万元外债，又承包了 100亩山地，全部种上了猕猴桃。这一年，他不但卖自己的猕猴桃，还以每斤赚取五分钱的利润，代农户销售猕猴桃，年销售额800多万元。

胡贻刚：我们收硬果，像我们这就是硬果，你看一拍它这个就烂了，这个就没事，但是它运输的途中它会烂，所以我们现在吃它这个就好了。

记者：硬果现在还不能吃。

胡贻刚：这硬果吃不了，要放软，因为硬果要在运输的途中，一般我们拉到客户手上要三到四天，它三到四天不会熟，如果你这个拉到客户手上三到四天就已经烂了。

此时，很多村民主动找到胡贻刚想跟他一起种植猕猴桃，胡贻刚牵头成立了猕猴桃专业合作社，2014年加入的农户就有一百多户。

胡贻刚合作社社员：原来是觉得他是坏蛋，但是他现在做的这件事，能够把它做好，我们当时猕猴桃只能卖一元多钱。我们跟经销商卖一元多钱，他当时能够把这个猕猴桃能够卖到2元多钱，跟着他能够赚钱，我肯定要试着跟他做一下。

胡贻刚：我们当地的人都对我这个，都为我自豪，都说你总算做了一件像样的事。

2015年，胡贻刚的100多亩猕猴桃丰产。胡贻刚将自己和合作社的猕猴桃都以2.5元/斤的价格卖给了山东、浙江等地的经销商，销售额达到了1500多万元。

2016年，胡贻刚又把猕猴桃的销售价格翻了将近三倍，他又是用的什么办法呢?

网红：亲爱的朋友们，大家好，今天我带大家来到我们胡贻刚夫妇的果园里面，猕猴桃基地。

就在记者采访的时候，胡贻刚找到当地的网红，对种植的猕猴桃进行网络推广。

网红:接下来我们有请我们的胡先生带我们大家进入他的果园问一问我们的果农，是怎样发财的。

猕猴桃种植户：这个猕猴桃是个发家致富的好门路。现在来说主要还是党的政策好，各方面对老百姓都大力的支持，我今年大概67岁了，我们这么大的年纪能够一年得到这么多的收入，是非常高兴得。

2016年，湖南省湘西州州委，州政府将猕猴桃产业定为永顺县脱贫攻坚的重要产业。不仅组织猕猴桃种植户参加互联网知识培训，还在当地建立了猕猴桃制品深加工企业以及以邮政为基础的物流平台。

胡贻刚也借着政策的东风，不仅建立了自己的网店和微信销售平台，线上线下相结合，将猕猴桃卖到了全国各地。

胡贻刚：线下我们走量，经销商来我们这里拉，就收2.5元一斤，这个利润就很低。你像我们通过这个淘宝，朋友微信圈这些，量不是那么大，反正每天有那么一两百箱，一两百单的货走，走一两百单，但是这个利润高一些，像这一个果子，现在我们可以卖3元钱一个，一斤合6元到8元钱。

为了打造品牌，胡贻刚还采购了不同品种的猕猴桃在网店进行销售。

胡贻刚：这是绿心的，这是红心的，这是黄心的。这个产量不高，但是它这个价钱卖得好，线上卖的话就是25元一斤，这就是我们当地的主产品种，这个产量很高，又好管理，我们到网上卖的话，这个卖8元钱一斤。

记者：黄心的怎么卖?

胡贻刚：黄心的和绿心的差不多，我们到网上卖8元钱一斤。

采访快要结束的时候，胡贻刚请摄影师专门给他和妻子拍几张照片，留作纪念。

妻子：这次你看为了合作社销售猕猴桃他的头发也白了，

胡贻刚：没有，别这样!

妻子：其实我有点心疼他。本来个头又小，我特别心疼他。

记者：现在你男人优秀吗?

妻子：对，现在我，男人挺优秀的，以前瞧不起他，现在每个人，村民都竖起大拇指，真的，我挺高兴。

领导采访：五连洞猕猴桃合作社这几年通过统一提供种苗、统一技术服务、统一品牌宣传，统一市场营销带动了社员的发展，特别是帮助其中的建党立卡贫困户脱贫致富，走出一条很好扶贫的路子，另外探索了扶贫利益联结机制，同时合作社这几年大力发展电子商务，在网上销售种苗和猕猴桃，这在机制方面做了很好的探索值得肯定和发展。