80后联手滞销红枣卖到全国

借助微信、淘宝等电商平台

“临县有大量红枣卖不出去，枣农利益受损，急需要消费者出手，帮他们解决滞销难题……”来自临县的小伙子胡志成说起老家红枣大量积压，满脸焦急，近一个月，胡志成和几个临县同乡，为老家的红枣销售积极奔走着，他们借助电商平台，已经将800吨临县滞销红枣卖到了全国各地。

胡志成，笑容灿烂，虽然还像个大学生，其实他步入社会已有四年时间，2011年，还在校园的他便利用新媒体和互联网帮助家乡农民销售红枣，积累了一定经验。去年，临县红枣丰收，再次遭遇销售难困境，胡志成与几个临县小伙伴组成了“枣先生”助农团队，几位80后充分利用微信、淘宝、团购网站等电商平台，销售临县的滞销红枣。各类互联网营销手段，在胡志成和伙伴们的手中变成了临县红枣的促销利器。近一个月里，“枣先生”团队销售业绩硕果累累，“每天约2.5万公斤红枣销往全国各地，极大解决了枣农的燃眉之急。”

在营销过程中，“枣先生”团队也遇到了不少困难。首先是发货量大，红枣有买家，销量太大，以至于红枣难以及时被送出去。经过认真研究，“枣先生”团队决定每天从临县发货，在太原分包，发货。现在，“枣先生”团队的日处理能力达到3万单，可发货7.5万公斤。其次，发货量大，对周转资金的要求相应提高，周转资金不足也成为经常遇到的难题。

“但我们最怕差评。”胡志成说，与市场形象较好的新疆红枣相比，黄河滩枣貌不惊人，个小发黑，甜中带酸，很多顾客认为是红枣发霉，便立即申请退货，甚至有顾客说这是打着惠农旗号欺骗消费者，令他们哭笑不得。其实，黄河滩枣虽然其貌不扬，但营养价值高，富含磷元素、糖分积聚才使红枣发黑。

“帮助农民销售红枣并不能依靠我们的一己之力，需要依靠各方力量才能解决问题。”胡志成这样说，尽管有很多像“枣先生”助农团队在帮助临县农民，但是，临县仍有近5000万公斤红枣滞销。他也希望有更多电商能加入进来，帮助临县枣农解决难题，借助互联网平台打开山西农产品的销路。