[致富经]马荣花：能干媳妇农村种蔬菜三年售千万

[致富经]能干媳妇的财富大逆转(20141203)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

对于现在马荣花来说抗一袋三四十斤的东西就是小菜一碟，而就在2010年，她还是年薪十万的都市丽人，2004年7月，马荣花从河北农业大学植物保护专业毕业后就应聘到一家兽药公司当销售，一个人走南闯北，因为努力，勤奋，半年时间，做成了这家兽药公司的福建总代理，到2011年，有了六七十万元的积蓄，可突然有一天，她却告诉一同在福建打工的丈夫梅万付，她要回安徽婆家去种菜。

马荣花的丈夫梅万付：当时是挺意外的，我说你怎么?我们俩兽药做得还可以，客户是累积的越来越多了，而且是越干越轻松的时候，怎么突然想到要回去种地这一块事情，也挺诧异。

不仅是丈夫觉得诧异，身在河北的娘家人也是专程去找马荣花，让她别干这行，而安徽那边的公公婆婆也成了村里人笑话的对象，一向爱出去串门的公公，连着很多天门都不出。

马荣花公公梅旺寿：别人都笑，说你儿子马上要回来种田了，要种好多好多田，过去的地主似得，你马上要成地主，说讽刺的话耻笑你，心里听了肯定是不怎么舒服。

马荣花：老人听了就那种很不顺耳的那种话，当时我们压力也大，我当时我也想了，我既然回来，我要搞不出个名堂来，我让你在村子里，就前两年你直不起腰来，以后我肯定让你光明正大的。

那么，为什么顶着这么大的压力，马荣花还要去冒险呢?她到底发现了一个什么样的商机?

原来，就在2011年1月的一天，马荣花去婆家安徽芜湖学驾驶，谁都没有想到，一次普通的学车经历，却从此改变了马荣花的命运。

在驾校，一般学习的时间是一两个月，和马荣花同一个教练的还有七八个人，一个人练车时，其他几个人就在旁边边等边聊天。因为陌生，马荣花也很少说话，但这时候，一个人的出现，让马荣花每天都和要他聊好几个小时，甚至后来还到这个人单位去找他聊，因为一个想法在马荣花脑子里出现。

马荣花：一直这么多年，等于说在我心里面好像一种，就像那种萌芽似的，一直没有落到实地上，老是想，就是没有实际，可以说是因为他这个机缘，他引导了我一下，正好有这个机会，我抓住了那个机会。

他叫章二云，就是和马荣花一起学驾驶并主动找他聊天的人，马荣花之所以经常找他，是因为章二云告诉她一些信息。

安徽省芜湖市芜湖县农业委员会副主任章二云：我跟她讲，芜湖县离芜湖市很近，是芜湖市的近郊，这块县委县政府的决策就是把发展蔬菜，发展菜篮子作为我们县农业上的一个主导产业来培育。

原来，章二云是芜湖县农业委员会副主任，在学车期间，他和马荣花闲聊，给她讲了一些芜湖县的蔬菜基地发展情况，以及政府对菜篮子工程的扶持政策，马荣花听了后非常兴奋[养殖网:www.nczfJ.com/]。其实，一直在外打工的马荣花夫妻俩早有回乡创业的想法，为了把这个想法落到实处，马荣花又花了半年时间走访了芜湖周边的几个县市，每到一个市场她都问经销商几个固定的问题。

马荣花：我说你们这些菜是从哪些地方拉来的，是当地的菜还是外地的，他都跟我们讲是从山东河南，(从)外边拉过来，成本、运输费用还有保鲜各个方面不都太贵了吗，他说这边都没有大规模的基地。

既然当地只有一两家大规模的蔬菜基地，而且政府又有政策方面的支持，自己大学学的还是植物保护专业，马荣花觉得，所有的条件都很成熟，似乎想要发展农业也没那么难。

2011年底，马荣花让老公继续做兽药方面的生意，自己就用所有积蓄70万元在芜湖县花桥镇梅村承包了140亩地，为了搞基础建设，自己一个人住在进了基地临时搭建的帐篷里，一住就是三个多月。

马荣花：我这里边有一些农具、工具你不能带回去，然后当时就是临时有一个棚，就在里边住，晚上的风呼呼地刮着，就那个声音反正挺吓人的，挺吓人的。

一个人驻扎在基地，马荣花把所有的苦都咽到肚子里，经过几个月的努力，到2012年初，蔬菜基地渐渐成型，她先种了10多亩当地很畅销的无籽西瓜，除了一些普通蔬菜，她又种上了好几种特别的蔬菜，马荣花把这看成是自己的秘密武器，她要用这种特殊的菜打开市场。

为了早点看到成果，什么活马荣花都抢着干，几个月时间，她也从最初的140多斤瘦到刚过100斤，这让她的身体根本无法负荷。

村民魏根莹：刚开始就在棚子里都休克了，她公公跑来，跑来后，(就说)怎么搞的，喊人喊不醒，后来就在棚子里晕倒了。

马荣花的公公匆忙的赶到蔬菜基地，劝马荣花还是别干了，但即使这样，马荣花醒过来后什么话也没说，就又开始到地里干活了。

马荣花的员工章启柱：这片土地就相当于她的生命，她爱土地就相当于爱她的生命，特别对她来讲的情况下，这个我现在不好讲。

公公梅旺寿：当时又心疼又恨，不听我们话，让你不要搞，你非要搞。

看到儿媳妇这么辛苦，一直反对她干农业的公公看不下去了，告诉马荣花，儿子和他以后都来基地帮忙。

马荣花：我当时也是，我没有讲话，我也挺激动的，他说看你这么吃苦，我也要来做，他能讲这句话，我已经不知道怎么讲，因为在来他们家之前，他爸爸日子过得很轻松的，真的是因为我，把他拖得真的很累。

有了家人的支持，马荣花更加努力，但不久后连着几场意外让马荣花措手不及。2012年初，别人家的西瓜都已经结果了，而马荣花第一批种下的西瓜苗愣几乎都没怎么长，这让她非常着急。

马荣花：我说我这个西瓜苗，我还指望着我这个西瓜苗到春天到五六月份，我还想收获一笔钱，当时信心蛮大的，怎么现在这个苗老是不长，我都急得我都顶不住。

然而，西瓜不长只是一个问题，让马荣花更加意外的是，当初试种的一批被她寄予厚望的特种蔬菜，在成熟的那几天也出现了让人啼笑皆非的结果。

马荣花：我从北方引进了一些品种，像紫色的芹菜还有紫色的青菜，因为它在北方卖的价格相当的高。结果我中间有一点事情，必须要出去，然后我出去了以后，结果等我回来的时候结果他们把菜卖掉了，其实他也不了解我这个东西是怎么个情况，就按照几毛钱卖掉了，如果说零售价的话，最少要到六七块钱，七块钱一斤左右。

西瓜长不大，特种蔬菜又被员工低价卖了出去，马荣花又是生气又是无奈，丈夫梅万付看在眼里，很是心酸，他想到马上到了马荣花30岁的生日，就想给老婆个惊喜，让她开心一些。

马荣花的丈夫梅万付：感觉比较辛苦，我就觉得马荣花过生日了，我说我们买个蛋糕回来，让大家热闹一下，我就想让马荣花的心情好一点。

2012年3月18号，所有人都围在蛋糕前，可主人公马荣花却消失了。梅万付知道马荣花最近都为西瓜的事情烦心，就沿路向着西瓜地里去找，结果，他看见马荣花瘫倒在地上。

马荣花的丈夫梅万付：后来(看见)她就在那边哭，在那里嚎啕大哭。

马荣花：心里边就真的是憋得没办法了，后来在那里哭，我就想我这个瓜苗什么时候才能长起来呢?不能说第一次搞这个就给别人看笑话。

面对生日当天邀请来的这么多朋友，马荣花觉得自己无法面对关心她的人，就一个人坐在西瓜地里流泪。然而，不久后的一场意外，让马荣花又多了一次惨痛的经历。2012年8月8号登陆的十级海葵台风，把马荣花120个大棚全部刮倒，损失了140多万元。

又是技术问题，又是自然灾害，似乎这刚开始的一年怎么都不顺利，但谁没想到，三年之后，马荣花一下子成了当地蔬菜行业的带头人，还做到了销售额过千万，那么，这个当初被各种困难快要击垮的马荣花如何翻身的呢?

2012年底，台风过后，马荣花彻彻底底回到了原点，但她却一天都没停下来，还把基地的面积扩大到五百多亩地，马荣花要靠稳定货源重新打开市场，可从头再来哪来这么多资金呢?原来，台风过后，当地农委妇联了解到马荣花的情况后非常重视，寄予了30多万的资助，马荣花又和朋友借了些钱。

马荣花：我感觉我停不下来，我有一天不到那里去，我就感觉我很不舒服似得，就像鱼儿跟水那种感觉，鱼儿就离不了水，现在有自己的梦想了，更有自己的目标，还有自己以后想发展的方向，所以说我更要坚持下去，一步一步往下走。

要坚持干的马荣花鼓足了劲，在她的努力下终于种出了让她满意的菜，为此，她特意拿了两个辣椒给记者做了对比。

马荣花：你摸一下手感，你自己可以摸一下这个辣椒。

记者：这个好硬。

马荣花：你再掐。

记者：这个就很软。

马荣花：比如说同样的油盐酱醋，烧出来的，它这盘菜卖五块钱都没人要，但有人就要吃这个25块钱的菜，所以说我们就专门种这种(高品质的菜)，辣椒只不过是一个品种，包括其它一些菜的品种。

虽然投入成本很高，但为了打开市场，马荣花还是按照市场平均价格卖给经销商，从2012年年底到2013年5月份，半年时间，凭借高品质的菜，马荣花渐渐打开了市场，卖到了杭州、宁波、上海等地。可就在2013年5月的一天，一个在南京的经销商张小龙却给马荣花打电话，说她的辣椒在南京根本卖不出去。

这里是江苏省最大的蔬菜批发市场，马荣花知道占领这个市场至关重要，张小龙的摊位就在这里，张小龙也是刚刚和马荣花合作，那几天市场价格波动很大，按照马荣花定的价格，她的菜根本卖不出去，张小龙想让马荣花降降价格。

为了弄清原因，马荣花特意跑到了南京，每天就帮着张小龙卖菜，几天后，马荣花给张小龙提了一个建议，让他在蔬菜摊上挂上四个字，马荣花明白，只要这么做了，她的基地就会存在很大的风险。

马荣花：如果说这四个字打出来以后，就要影响我(整)个基地的命运，如果说它一旦出了问题，那我这个基地就可能毁掉了。

经销商张小龙：当时她是讲了加几个字，我认为，我说这个市场加几个字也起不了什么作用，人家客户现在认的是(一个)质量、一个价格，几个字又不能代表什么，后来我说你要加，就加上试试看。

到底是哪四个字，让马荣花赌上了自己基地的命运呢?大家都很期待，但当马荣花挂出这个牌子时，很多人都笑了。

经销商张小龙：加了“基地专供”四个字。

马荣花：其实表面上看起来写了四个字，但在这四个字后面，我们在基地做了很多工作，我这边不是农户种的菜，主要是我们一大片的基地统一管理，统一的科学种，出现了什么药物中毒，像这些方面的事，我们都可以全权负责到底的。

其实，让经销商挂“基地专供”这四个对于马荣花来说并不是最重要的，重要的是还是蔬菜的品质，要让经销商有信心卖，让顾客了解她的菜为什么好。

经销商张小龙：老百姓没有科学方法种出来的东西，就不一样，奇形怪状的，她种的那个又大，量的话各方面都好，她这个销售这一块比较快，客户还是比较认可的。

有了过硬的蔬菜品质，马荣花又发展了40多个像张小龙一样的经销商，到2014年她的菜已经有卖到了合肥，南京，常州，上海等地。

经销商潘腊妹：他们家的菜质量很好，又新鲜，没别人的烦恼，一下多，一下少，一下没有，一下不好。

经销商薛凤保：我经常到这家来，他们有货的时候我就天天来，因为辣椒的质量好，服务态度也好。

2014年3月，在当地政府的支持下，马荣花也在芜湖县市区开了第一家蔬菜直营店，还成立了合作社，预计2014年整个合作社的销售额能达到1200多万元，马荣花也被选为芜湖市人大代表，成为当地创业人物的一个典型!

安徽省芜湖市芜湖县妇联主席邓桂花：她不仅自己富起来，而且她还带动周边的群众大家共同富起来，所以我觉她身上有很多东西值得我们学习，(我为)我们芜湖县有这样的好媳妇，而感到自豪。

记者：赵阿卉

摄像：孙彦峰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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