多肉灯泡市场分析

多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，比如说我们常见的仙人掌、雪莲等植物都属于这一类。多肉的生命力普遍极强，可以通过叶插或者扦插繁殖，目前最为流行的景观类里，更是不乏爆盆神器。控水，光照和大温差，可以使多肉达到“上色”的效果；多肉的老桩(年头较多、株型较大的多肉)形态各异，更能作为盆景融入家居之中。不少多年从事花卉生意的商家认为，多肉是这么多年来最适合家庭种植的花卉品种。

恐怕绝大多数的草根投资者都没有想到，这一类颇为常见的植物，在最近两三个月竟然成为了资本市场的炒作对象。大量资金涌入到这个行业，一盆多肉植物最高价值达到了数十万元，甚至有江湖传闻，有一些房地产企业带着上亿元的资金杀入其中，试图复制当年国人热炒“兰花”的故事。小小多肉植物，为什么会成为资本新宠？

市场突然爆红的背后

和顺多肉植物馆馆长张航波透露，多肉植物并不是近几年才有的产物。早在十几年前，中国的花农就开始种植多肉，然而多肉市场却一直不温不火，中间甚至一度到达冰点：有个别种植户看好多肉，最后只得将囤积的多肉植物直接掩埋。

现如今，“多肉植物”再度火爆，可能全拜韩剧所赐了。在很多韩国偶像剧里，女主角都会养这样“可爱又萌”的植物，这立刻引起了中国网友的注意。从2013年这个市场开始火爆了。市面上一下子流通了两三千种多肉品种，甚至今天还在继续呈几何数字增长。要知道2013年网络最红的词就是“萌”，而这个词恰恰是由“多肉植物”带红的。

张航波说，普通的多肉植物其实并不贵，价格从几块到几十元不等，大部分的消费者也都是冲着这个买的，它们也产自中国；但还有一部分高端多肉植物，它们产自日韩和欧美，这个价格就贵多了，它们之所以贵，主要原因在于它们大多发生了基因突变，这就跟“错版”的人民币一样，比较值钱了。这些基因突变的多肉植物因为其稀缺性，身价暴增，身价至少都是数千元，贵的可达十几万元一株。

会是下一个兰花吗

多肉植物市场的火爆，很容易让人们想起了当年的“兰花炒作”事件：1984年，长春市家家户户都以养君子兰为荣，市场供不应求，君子兰价格一路走高。一盆品种好的兰花，价格往往是月收入的几倍，甚至十几倍。珍品君子兰的市价超过万元甚至10万元。

随后长春市政府出台相关文件，严禁在职政府工作人员出售、倒买倒卖君子兰，不得公款消费等，使得君子兰价格一落千丈，很多养植君子兰的人几乎破产。似乎一夜寒冬，垃圾堆里随处可见君子兰。

那我们看看现在的多肉植物市场！

据北京翔鹏兰雅多肉大棚的棚主老马估计，目前市场上将近七八成的多肉都是从韩国海淘而来，韩国对于多肉品种的开发比中国早了十多年。另外由于植物属于农产品，并非是短时间内可以大量生产出来的，而韩国依靠家庭农场积累了十几年的多肉植物，短短几年就被中国的玩家几乎买空，从2014年上半年开始，中国商家大量从韩国购入老桩，到今天韩国多肉老桩的价格已经翻了一番。

老马根据经手的货流量，以及北京、山东、江浙沪等地的出货量大致推算，这个数值最低不少于十亿元人民币 。仅是他所知道的浙江一家房地产企业，就一下子投入了2000万元。由于多肉市场的门槛低，个别炒房团直接转战阵地，不少都市白领也选择在网上销售多肉来创业，大量资金一下子涌入多肉市场，再加上海淘的冲击，市场的混乱也不可避免。而据此看来，多肉植物很有可能成为下一个兰花。

老马的理由很简单：一是，多肉植物的种植难度并不大，之所以现在有很多国内罕见的品种，是因为国内没有人种，如今市场火爆，研究的人多了，各种品种都能种植出来。最为简单的例子就是，一旦某个品种价格上涨，就是韩国已经缺货了；一旦某个品种价格下降，则是中国已经大量培育出来了；二是，多肉植物本身并不是什么高大上的植物，根本就不值什么钱，大量资本进入本身就形成了一个泡沫，很容易破裂；三是，那些稀有的多肉植物，状态也未必稳定，比如作为贵货之一的“彩虹”，其实便是普货“紫珍珠”的出锦状态。有多肉爱好者花费三四百元购入一朵直径约为5-6厘米的彩虹，买回家后半年，彩虹“病状”竟然悠悠转好，又恢复成了市场价不足10元的紫珍珠，这位多肉玩家欲哭无泪，真是宁可它一直“久病不愈”。

但是持有不同观点的人也大有人在，国内第一个在网络上“炒作”多肉植物的二木（网名）认为，在三四年之内中国的多肉植物市场，不会出现“兰花”现象，理由：一是，目前中国的多肉种植水平要想追上日韩两国，至少还要三四年的时间；二是，中国多肉植物的消费市场远远没有饱和；三是，虽然有人在炒作“贵货”，但事实上大量的消费者青睐于的还是“普货”，也就是说炒作市场的气候还没有形成；四是，所谓房地产商进军多肉植物市场，这件事情更像是一个炒作事件，我也听到了很多传闻，但事实上从目前看，整个多肉植物市场价格没有形成高爆发，主要是多肉植物的存量较高，不是几个买家投入几个亿就能拉高的。

草根如何才能赚钱呢

不少业内人指出，对于草根投资者还是从事经销环节更为理想，千万不要盲目从事种植环节，因为不仅投入高，而且风险极大，一旦出现了“兰花”事件，想脱身都难。

他们也推荐了一些销售环节的赚钱方式：

首先，销售花盆服务。虽然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。因为花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。

其次，定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1-2倍，但是依然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，像有的店主可以以千元价格卖掉了一个多肉圣诞树，其成本仅仅两百多元。

第三，培训服务赚钱也不少。虽然肉植的种植难度不大，不需要玩家过于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何养植，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间往往只有两三个小时，但是收费并不低，大约在100-200元之间。投资者可以在每周末开展相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时候，一天能销售百余盆肉植。

据本刊记者调查了解，一个多肉植物小店平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时候可以销售百余盆肉植，平均每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元的毛利；定制造型肉植大约能有三万多元的毛利；培训服务大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。