一次酸豆角交易引发的启示

合浦的豆角已进入尾期，采购商通常会将质量稍欠的豆角制作成酸豆角进行销售，采购商周老板在合浦长期收购新鲜豆角，今年想趁着尾季做酸豆角，却鲜有货源，而恰好一亩田在早在豆角还没进入到收尾期的时候就一直在关注着酸豆角行情，一番努力下，6月17号，一亩田帮助周老板成功采购到了一批满意的酸豆角。

由于一亩田对合浦的酸豆角市场比较了解，周老板便拜托一亩田帮他找到了当地较大的三家供应商，6月15号，周老板随一亩田工作人员来到石湾见过了三位供应商，在经过详细的询问和对比后，周老板比较倾向于余老板的酸豆角。

可惜的是，余老板除供应其稳定的供应商之外，供应量不足，及时周老板表示可以比行情价格高出一毛钱来收购，余老板还是拒绝了这笔交易，因为实在无法供应出周老板所要求的数量。

那么是什么原因让周老板肯抬高价格来收购周老板的酸豆角呢？

第一，余老板的每一袋的豆角和水的比重一样的，这样利于整体的保存。第二，酸豆角都是收尾角，长短不一，质量也参差不齐，可余老板那里的没有这样的情况。第三，相对来说，这几位老板的酸豆角池卫生都不好，可余老板这里的就算是没在用的池子也是干干净净的。可见，周老板对于酸豆角质量的要求非常高，找到此种货源也有一定的难度，好处是，一旦周老板得到这样的货源，便会是长期合作。

基于此，一亩田工作人员将周老板的要求转述给了李老板，李老板爽快的表示只要在收豆角的时候注意一下，可以达到要求。随即双方在16号早上见面，谈好交易后就开始收购豆角来腌制，17号早上腌制完成并装车，交易额33750元。

其实，只要双方能互相满足对方的要求，自己有利可图，交易便会达成，但往往双方都会有所隐瞒，在心中有自己的算盘，不愿意将话说透，这就需要有中间人来做对接，将双方的条件如实表达，促成交易。