[致富经]李易霖：都是一夜暴富惹的祸

为了填补空虚，李易霖靠喝酒麻醉自己，喝到烂醉。混乱的生活，不知道前一天晚上做了什么的恐慌，让他的内心更加惴惴不安。

李易霖：我是看过两年心理医生的，我发现我自己出问题了。到那个状态已经很严重了，那种就只发生过一次，心跳过度，我的心跳可以跳两百多次。

2009年，李易霖决心不能再过这样的生活，他离开了矿山。几个月后，当他重新出现在大家面前时，宣布了一个让所有人吃惊的决定。

周娱斌：太突然太突然了，突然得叫我们想象不到。

记者：傣族当地，管这座山叫什么名字?

岩扁：光芒山。

李易霖：他说就叫光芒山，我说这名字太好了。进来的时候感觉气场和你很合，太喜欢这儿，说不出来的喜欢。

李易霖所说的这个地方，位于西双版纳傣族自治州勐海县的东部，当地的傣族人把这里叫做“光芒山”。2009年初，李易霖外出散心到这里，竟然马上决定，卖掉矿山，因为他在这里发现了一个比矿山还大的商机。

周娱斌：他坚持要做这种东西，我们谁都阻挡不了。

李易霖坚持要做的东西，就是这里漫山遍野的普洱古茶树。这些古茶树大多都有200到500岁，有的甚至长到了1000多岁。

王国旗：如果说比一般的新种植的茶树的话，它的价值就要更高，比同等地区的茶叶高很多。

李易霖：我觉得他应该是无价的，因为其他都可以复制，你这个茶树要复制五百年，那得等多少代人啊。把这个地方呈现出来，让更多的人知道这个地方，能让这儿的茶叶价值提高更多。

周娱斌：他说茶叶一旦做好以后，就是一个取之不尽的矿。

可茶农们告诉记者，李易霖到光芒山之前，山上的茶叶根本没人来买。因为在2007年，普洱茶刚刚经历过行业的动荡，价格突然降到谷底，茶叶滞销，之前卖到一万多元一斤的茶，2007年的时候降到三十元钱，都没有人来收——整个光芒山的茶叶都卖不出去。可李易霖却认为，这是一个绝佳的机会。

李易霖：我觉得这事能干，因为能高也能跌，自然规律在那儿摆着，无非是十年，或者二十年，这一般的周期不超过十年的。

记者(侯雨佳)：当时预计几年可以回暖?

李易霖：五年。

对光芒山的喜爱，加上对古茶树日后必定升值的信心，让李易霖在2008年，坚决地卖掉了昆明市的矿山，带着一个多亿，来到西双版纳，一口气承包了两百多亩茶山，过上了和矿山完全不一样的生活。

李易霖：造个茶叶给你们喝，马上就可以喝。

记者(侯雨佳)：炒茶吗?

李易霖：不是，我给你造一个茶，马上就可以喝的。

李易霖竟然说，只用十分钟，他就能把几枝茶树叶子，变成一杯泡好的茶。

李易霖：好了么，好了，走。

记者(侯雨佳)：去哪啊?

李易霖：得去有火的地方.。

原来，李易霖用的是当地最原始的方法：烤茶。可是，烤茶的过程中，却出了一点小意外。

记者(侯雨佳)：这咋办啊?

李易霖：没事儿。

李易霖：怎么样?

记者(侯雨佳)：除了有股糊味之外，还是挺香的。

李易霖：茶无上品，适口为佳，你喜欢就是好茶，你喜欢喝就是好茶。

为了做出适合更多人口味的茶，李易霖投入了三百多万元，专门研发产品口味和包装，光普洱茶就设计了一百多种产品。他认为，既然手里有一个多亿，要做就做最有排场的茶叶公司。租一千多平米的办公楼，开了3家专卖店，还在6个省市设立了办事处，就连员工的笔记本，都要比别的公司高一个档次。

锁云松：从硬件也好，软件也好，他都舍得花钱，从办公室装修，到里面的办公设备的配置，都是比较高端的。

那时候的李易霖信心满满，他认为，就凭这些古茶树的价值，就算不主动出去做销售，也会有人来买他的茶叶。他甚至自信到连财务报表都不看一眼。

李易霖：我从来不看报表，做矿的时候也不看。那时候脑子进水了，也不会想买这个办公楼，买这个商铺，本质是在什么地方?本质就是自己不懂。

2011年的一天，员工突然告诉李易霖，公司已经花掉了九千多万，可三年的营业额竟然才有一百多万!李易霖吃了一惊，赶忙找来财务报表，发现公司三年的营业额加起来，还不如当地的一个茶叶小作坊!

饶伟：我当时去他公司看的时候[www.nczfJ.com/]，我非常诧异，我没见过企业这么干的。我当时问他一个问题，你营销怎么做的?他说营销，很诧异地看着我。营销就是卖东西，你到底卖给谁，他不知道，我说你们谁负责营销，他说没有人负责。

一个多亿当中，营销方面的投资，只占了不到10%。那一刻，李易霖终于明白了公司不挣钱的原因：自己之前做矿，虽然挣了大钱，可在茶叶的销售上，他依然是一个彻头彻尾的外行。

李易霖：现在才意识到，一言堂一个外行在指挥内行在干。不懂就装懂，还指挥。办一个企业，你不尊重企业管理，这企业就不尊重你。

可一切似乎已经来不及了：公司真的要倒闭了。而没有了一个亿的李易霖，又被打回了刚开始创业时的自己。那一刻，他又找回了当年的斗志，和清晰的思路。

记者(侯雨佳)：你当时野心大么?

李易霖：大。如果你没有野心的话，就不可能坚持，也不会坚持。

李易霖决定，坚持下去，把所有的精力都放在销售上。没想到，短短半年之后，他不仅救活了整个公司，还让2013年的营业额蹿升到了1000多万元，是上一年的30多倍!他是怎么做到的呢?

这里是昆明市的长水机场，为了做好普洱茶，李易霖考察了全国的茶叶市场，每一次都要从这里登机。2012年11月，当他又一次来到这里时，发现机场对他来说，是一个最好的突破口。

机场的客流量非常大，而云南当地的土特产，在机场往往卖得特别好。并且，他手里有一百多种产品，可以满足机场不同客人的需求。

2013年1月，李易霖把仓库里总共120多万元的茶叶，拉到了昆明机场，和23家经销点谈了合作，卖他的普洱茶。当月，他的销售额就达到了70万元。

郭佳晨：生茶，熟茶，他们的系列是蛮多的。

周爱莲：旅游的就选择茶饼，卖得最好。

丹红波：产品最丰富的一家，占了我们销售额的百分之七十。

机场的销售，让公司的资金重新运转了起来。可如何能让更多的人，知道光芒山上的这些古茶树呢?2012年，李易霖专门花了300多万，从傣族的村庄里，收回来许多老旧的木头，这些木头都是当地人翻新房屋换下来，没人要的。员工们以为，李易霖又开始乱花钱了。

可没想到两个月后，李易霖竟然用这些老木头，建造了一个普洱茶庄园。

李易霖：你进来以后那种合围的气场很舒服，让你在里面就感觉心理面很祥和。

一座用老木头建成的庄园，与遍山的古茶树交相呼应，一下子吸引了很多摄影和写生爱好者。当他们把庄园的照片发到网上，游客渐渐慕名前来。

之后，李易霖趁热打铁，把普洱茶制作的全过程，做成了游客的观光体验项目，可以让游客自主体验，压一饼属于自己的普洱茶。

庄园和体验项目，反过来又大大带动了机场和专卖店的销售，让公司在2013年的销售额直接突破了1000万元。到目前为止，李易霖的普洱茶种植面积，已经达到了1万2千多亩，带动两百多农户增收。

何青元：我们也想通过李总的光芒山精品茶园的建设，进一步带动百姓增收致富，最核心是带动整个勐海茶产业的发展。

这些古茶树，也成了李易霖最珍惜的矿藏。

李易霖：在矿山的时候不是思考，是挖矿，你不是想着待在哪儿，你是想着把那儿的东西拿完就走，是这种感觉，这儿你不想拿，你想待在这儿。

编导：侯雨佳

摄像：高元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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