中小型社区团购平台发展前景

社区团购这个业态，介于互联网和实体零售企业之间，它在一个区域内既会产生头部效应，但不会像互联网企业一样出现寡头垄断的局面，而是全国扩张与深耕区域的双重趋势并存。所以对中小社区团购平台来说，上游供应链和物流资源整合能力是头部平台的优势，而我们应该深耕本地。

更加深扎在社区团购运营，尤其是社群、团长把控这一块，才能够发挥出自己的优势，在数以万计的社区团购玩家中突出重围。

1.提高社群转化率

中小型的团购平台，基本都有区域化、本地化属性，所以利用团长做好社群运营，对中小型团购平台来说，就能够增强用户粘性，提高社群转化率，就可帮助提升平台销量。在社群运营中，首先正确树立团长在群中“带货人”的定位，将赢得用户信任作为运营社群的前提。

2.多样化的营销活动

其次，要有多样化的营销活动。像是限时抢购，每日定时限时抢购，有助于增加消费机遇；红包喷泉，用户在群里定时领券，也能增加平台复购率。团长还要做好平台的拉新，像是中小型团购玩家，很多都没有资源优势，这就需要不定期去社区做地推，通过线下引流，线上的群接龙等活动，来提升平台实力。

3.提高配送效率

中小型社区团购平台，配送效率也是用户很关心的一个问题。由于平台是以社区为依托，大部分产品也是以蔬果生鲜为切入点，所以产品的新鲜度就是影响用户选择社区团购的一大因素。配送物流完全可以借助现有的第三方物流体系，在选择配送合作公司时，社区团购平台可以秉持高速、准时、廉价的标准，同时签约两到三家配送公司，降低自身风险。

4.线上线下一体化

中小型团购平台，不能够仅仅依赖于线上平台、小程序的运营，一定要注意线上线下双联动。除了做好线上平台管理以及运营之外，还可以坚持以门店作为自提点，这样不仅能够加深和消费者的联系，还能够将消费者把握在自己手里，提高用户的存留，以此为平台带来销量。

而无论是融资、即将上市的头部平台，还是中小玩家的纷纷入局，无不在预示着社区团购的发展不可阻挡。若能够抓住时机，其将释放的威力自然不容小觑。