如何制定超市生鲜促销方案

我们可以看到现在越来越多的生鲜超市都经常在搞促销，而且促销的幅度大小不一。生鲜超市开展促销活动无非就是为了吸引更多的客户来超市中购买生鲜，增加复购率和增加其他品类商品的出售以及提高超市的市场占有率。我们在实施一个促销方案之前肯定是要先进行促销方案的制定的。那么如何制定超市生鲜的促销方案？看完这篇你就知道了。

首先我们在制定促销方案之前我们要清楚的知道我们此次促销的目的，我们只有知道了自己的目的之后才能制定出适宜我们的促销方案。比如说我们是想通过促销来提升人气还是利润亦或是扩大知名度等等。通常来说我们一般都是通过促销来提升人气的，而提升人气之后的最终目的就是获取利润了。

再则就是我们在制定促销方案时也是要有原则的。那就是无论我们采取什么促销方式我们的利润金额不能够由于促销而降低。因此在制定促销方案时成本的控制是我们必须要考虑的问题。一定的投入必须达到相应的效果，如果达不到效果还导致我们亏损，那么这种促销方案必然是失败的。

基于上述两点内容，我们接下来就是要来策划我们促销活动的主题，比如说在具体的节日的时候，我们就可以借助节日这个主题来开展我们的促销活动，比如说母亲节的感恩大回馈活动，如果不是在节假日，只要我们敢想就一定可以找出理由来进行促销，而且在很多的时候，顾客是需要你的一个促销理由的，只有理由足够充分顾客才知道你是真的在促销，而不是欺骗他们。

接下来就是策划促销活动的具体内容。促销的内容可以说是促销方案中的重中之重。因为促销的活动内容代表着促销水平的高低，不同层次的促销内容决定着顾客的满意程度，如果促销活动内容很老套就起不到我们所要达到的效果。一般来说促销活动的内容要根据我们生鲜超市目前的经营状况和生鲜产品的特性以及消费者的消费偏好来决定的。经营状况好的，我们促销力度就可以大点，要量力而行。然后选取的促销方式也要根据实际情况来选择适合我们的来实施。

最后就是促销活动的宣传手段了。我们常用的有发传单，挂横幅，放广播，上街游行等的方式来让顾客知道我们的促销活动的存在。我们可以通过选取多种宣传组合的方式来对活动进行宣传。

一个生鲜超市的促销方案大致就是这样制定出来的，当然其中还有很多细节的地方需要我们在实践过程中进一步完善和解决。