生鲜电商如何做直播

最近一年，“带货经济”异军突起，成为一种经济现象。与美妆日化相比，生鲜商品与人们的生活息息相关，拥有巨大的消费市场，众多生鲜电商也加入直播进行售卖。那么，生鲜电商如何做直播？“生鲜电商+直播”的发展，需要注意哪些方面呢？

生鲜商品是直播的主体和赖以生存的关键，实现商业变现就需要对生鲜商品进行严格筛选。一般来说，生鲜商品的选品可以依据以下三个方面进行。

首先，调研生鲜单品的市场容量。这个生鲜电商可以综合关键词、热销榜及查询购买评价，找出上升空间比较大的产品。

其次，直播是为了卖货，因此选品是利润是重点考虑的方向，这个生鲜电商是心中有数的，选择利润绝对值大的产品，更能支撑直播带货走的更远。

最后，与其他相比，生鲜电商最大的卖点是“鲜”，因此产品质量和物流速度是竞争重点，优化上端的供应链，把控好品质是复购的关键。

首先，在直播前进入抖音、微博、社群等各种平台进行预告和转发，在开播前积累一定的粉丝。

进入直播间的粉丝，除了看主播外更大的乐趣是互动交流，开始的时候可以安排自己人来做问答，抢购，将直播间的气氛搞起来，带动其他粉丝一起进行聊天弹幕、话题互动、红包抽奖、打赏竞答、投票问卷等活动，可以增加粉丝积极性。

生鲜电商直播的最终目的是卖货，在直播过程中，设置秒杀、抢购、特价商品等环节，可以调动消费者的积极性，增加商品转化率。

生鲜电商直播并不是关了直播工作就完了，后续的发货、售后工作也是尤为重要，只有和直播相互形成良性循环，直播才能长期开展下去，并且获得更好的效果。

在直播前工作人员就要将生鲜产品准备好，对库存和质量做到有产品表，随时刷新。直播中，工作人员对已经下单的生鲜产品尽快打包发货，进行配送，保证消费者拿到手上是“鲜”的。

另外，如果由于时间过长或者路上磕磕碰碰，生鲜商品肯定会坏掉，因此专人进行处理投诉，及时进行补偿是必要的。