[致富经]文起东：魔术袋垃圾袋生产的财富人生

营口市站前区人民政府常务副区长王正刚：原来以为一个小小的塑料袋，就是一个装垃圾的或者是装食品，那么现在我去一看，应该说对我的思想观念，也产生了一次冲击。对全区来说，文启东这个企业，使我们树立了一个标杆。

营口海关副关长姜楠：营口海关辖区注册企业是1000多家，现有A类企业是19家，那么双A类企业仅有文总这个企业，进出口企业获得双A类的管理类别应该说是最高荣誉。

文起东的家就在辽河岸边，从小他喜欢乐器，长大后成为营口市歌舞团一名弹奏三弦的演员，26岁那年成为营口歌舞团的副团长。

上个世纪九十年代初，全国上下对文化的渴求催生了演出热，行内话叫“走穴”，文起东带着歌舞团演出了七年，去过很多城市，他赚到了人生中的第一个100万。

文起东：我在报纸上看到一些数据，是好像全国得有几千个，大概有两三千个这样的团在全国开始走穴。估计我们应该是在全国起码20个之内。包括现在还活跃在舞台上的这些一线的名演员，我们有很多都是那时候跟他合作过。

1997年，感觉到四处演出非常辛苦，文起东决定转行。回到营口后，他经营过酒店，做过进出口贸易。2000年，文起东从对日出口贸易中发现了加工垃圾袋的商机，随后筹资100多万元建起了一个小加工厂，当时像他一样的小加工厂在营口市就有上百家。不过，就在2003年，文起东却因为一个决定，一下子从当地100多个小加工厂中脱颖而出，奠定了国内产业领跑者的基础，而这一切都源于一场战争。

2003年3月，伊拉克战争爆发。这场远在数千公里之外的战争却把文起东的神经撩拨得异常紧张。

文起东：我们当时就非常非常地出乎意外，非常震惊。一星期以后，伊拉克的部队已经没有抵抗，萨达姆还没有找到的时候，我们就知道我们的决策已经错了，

这是聚乙烯颗粒，它是石油的衍生品，也是做塑料袋最主要的原料，聚乙烯经过200度左右的高温融化成液体，再经过这套设备吹成柱状冷却后变成塑料袋。

伊拉克战争爆发前，文起东预测战争可能持续半年以上，他担心石油价格暴涨会带动聚乙烯涨价，于是提前从日本供应商那里买进了1200吨聚乙烯原料，足够他用上一年。不成想战争一个多月就结束了，聚乙烯价格直线下跌。

营口辽海包装制品有限公司公司董事长孟凡学：当时的笑话大了，当时是1万元钱一吨那个聚乙烯颗粒，大家买的时候应该是7000元一吨，伊拉克战争结束的时候卖4900元一吨，1吨差2000元。

那段时间，文起东和几位朋友经常聚在一起，可是不管怎么商量，他都不知道该怎样应对这个突来的打击，他的企业被推到了绝境。

文起东：我们这1200吨的合同，我们执行还是不执行，当时对我们确实是一个很纠结的事，如果我们执行了，这1200吨按当时的市场价我们要亏人民币300万元，那个时候我们一年只有70多万元的利润，要亏300万元，要白干4年。

白干四年，就意味着企业死掉了，文起东无论如无法面对。这时，他了解到一个信息，日本客户已经来到中国，并且走访了几十家企业。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟：坦率的说，那个时候中国的企业，在塑料这个行业，还是存在一定的问题，我只能说，所以有的时候，很多可能就毁单，不执行合同。

记者李松峰：毁单的话咱们企业可以去上诉或者怎么样。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟：考虑是国际贸易的话，如果说采取这样的手段也可以，不是不可以，但是考虑到费时费力，或者最后得不偿失，最后有的时候，也就放弃了。

于是，文起东和团队商量后，也决定如法炮制，就等日方客户上门摊牌。这原本是定好的事情，不成想中途却让文起东弄出了大岔子，把所有人都弄蒙了。

文起东公司副总经理刘宏伟：当时说出这几个字，我们几个人快崩溃了。

文起东：他让翻译再翻译了一遍，他很震惊了，他完全意外，他想怎么可能。

那么，在文起东的企业生死存亡之间，到底发生了什么令人心惊的故事呢？

2003年5月，日本原料供应商来到营口，在一间会议室里，双方坐下还不到五分钟，刚说了几句话，日方代表就拍起了桌子，现场火星四溅。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟：当时的话确实很激动，应该是，已经发生了争执，争吵。

文起东公司副总经理刘宏伟：特别激动，拍桌子，说不行，这事必须得执行。

文起东：那么他给我们讲，说你这个企业现在很小，因为你的目标未来不是做这么小个企业，你可能要变成企业家，要做成很大的一个企业，如果你今天开始养成不讲诚信的习惯，那么未来你的路越走越窄。

日本供货商的一席话，戳到了文起东的心里。

文起东：我当时觉得猛然被，叫醍醐灌顶也好，我马上醒悟了，实际上他说的是对的。我当时醒就悟了，完了我就开始用五分钟的时间思想在斗争，我们怎么办？是要亏300万呢，还是要跟他耍赖。

一旁的刘宏伟发现了文起东在犹豫，赶紧拽他的衣角。

文起东公司副总经理刘宏伟：我就拽拽他衣角，我看他也没什么太大反应，我又拽了几遍。我是想告诉他，我们都已经商量好了，你千万别因为一时冲动，把这主意就给改了，

是宁肯毁约挨骂一回，还是执行合同白干四年，在利益和诚信之间，文起东的内心的天平不断地起落着，他的心不断地在挣扎，沉默五分钟之后，他做出了让在场的人都惊讶的决定。

文起东：我当时就表态说，这个合同我执行。我心里在流血，我300万元对我来讲要白干4年，但是我依然跟他表态，我执行这个合同。

记者李松峰：他当时有反应吗？

文起东：他又一次反应，这一回改成他很震惊了。

1200吨高价买进的原料很快堆到了工厂里，看着四处堆放的原料，包括文起东在内，大家都有一种疑问，这要白干四年可怎么撑得下去。可谁都没想到，这件事让文起东的诚信在圈内传开了，很多日本客户慕名而来，大量的订单逐渐抵消了这批原料带来的亏损。

文起东：这是完全出乎预料的，所以我现在越来越觉得我当时那一瞬间，我真的是做了一个非常正确的选择。

日本某原料公司业务员当时的翻译杜伟：从那一刻起，就把他作为一个很好的合作伙伴来进行培养。

文起东：通过这个事，把我们诚信的精神，诚信在我们心里扎根了，这是最大的收获，未来在我们开拓市场的时候，那么起了很大的推动作用。

从2003年开始，文起东企业的订单快速增长，让他一下从当地100多家小工厂中脱颖而出，三年时间销售额翻了10倍，从1000多万增长到一个多亿。就在大家都为文起东高兴的时候，文起东做了一件事，这让很多人都说他自寻死路。

2007年，文起东投入全部身家3000多万建设的这个新工厂投产了。当很多人第一次来到这个工厂，说得最多的一句话就是，文起东疯了。

文起东：大伙的反应是老板疯了，日本人认为文启东疯了，我们公司认为老板也疯了。

营口市福昌塑料制品有限公司董事长祖连昌：把房子也买了，我也跟文总探讨，我劝说过，我说你这么大的投入，将来市场这种情况，尤其我们这搞包装的，能不能出现赔本，赔了你倾家荡产的情景。

原来的老厂每月只能生产100吨塑料袋，而新工厂的产能是每月生产1000吨塑料袋，产能比过去一下扩大10倍。很多人说，文起东的步子迈得太大了。

文起东的公司员工张明君：我们有点不太容易接受，可能站在常规角度，我们认为100多吨的产量做一个300吨或500吨的工厂已经足够了。

文起东：我当时日本的客户来了，看到我在建工厂的现场，他非常非常的惊讶，而且他跟我的翻译讲，文起东在赌博，如果这个工厂建成了，不用说中国，在日本就要黄掉很多工厂，他说这个很难，可能做不到，文起东有可能要倾家荡产。

文起东的新工厂主要针对的销售市场就是日本。日本在2000年左右开始垃圾分类处理，对垃圾袋的需求一直很大。日本垃圾袋上会印上户主的姓氏和所住地区名字，形成了非常细化的垃圾分类办法。

文起东的日本朋友中下裕三：塑料装水的这个瓶子，它的瓶盖和瓶身需要分开，还有可再利用的塑料回收之后，作为一种资源在日本可以再利用的。

文起东：日本是按照每周一三五、二四六的日子收集不同的垃圾，有机物、无机物、玻璃器皿、金属全部要分开收集。

日本对垃圾袋的需求量大，可文起东万万没有想到的是，自己扩产后销售不仅没有上升，反而在这个时候，老客户偏偏不下订单了。原来日本的老客户担心文起东扩张太快，质量不稳定。那段时间，工厂里到处堆积的是原料和产品，全厂上下都很着急。

文起东的员工张明君：大家回去经常议论，包括我们在下班以后经常会谈这些事情，有些人在观望，有些人比较担心，甚至有个别的人可能觉得这个企业是不是要出问题了。

可文起东看上去却很淡定，他经常在工厂里和员工交流，说话更是高调。

文起东：如果所有的事大家都认为好的时候，可能对你就没有机会了。

不过，文起东内心的秘密却很意外的一位日本客户看穿了。2007年5月，文起东去日本拜访客户，就在两人前后脚走路的时候，日本客户突然叫住了文起东。

文起东：他突然间把我叫住，他说文先生，你的压力为什么这么大？我说我没有什么压力，因为我们也不能把压力让客户知道，完了他说你的压力很大，他说你的头发掉了三块。

当天晚上一回到酒店，文起东立马冲到卫生间，去看自己的头发。

文起东：卫生间里都有女士的化妆镜，我就把那个化妆镜从墙上给它拽到最长，这个时候就这样反复照，终于看到了，有三块，最大的像人民币一元钱硬币那么大，最小的像五角钱硬币那么大，当时这个心情觉得特别的难受。

市场不相信眼泪，如何让日本老客户尽快的认可自己，文起东每天都在动着心思。2007年7月，文起东在日本看了一场球赛，一个细节引起了他的注意。

文起东：这个体育场所有的几千人站起来退场以后，这个体育场非常非常干净，就跟我们现在打扫过的体育场是一样的，有的人就可能没来得及带袋子(www.cyone.com.cn/)，就是用手拿着垃圾走出去，找一个垃圾筒放，那我就想，这个时候就有一个需求，假如说我能发明一个很方便携带的收集袋。

从日本回来后，文起东找到研发部经理李智武，让他研发一款新的垃圾袋，要求只有两个，一是包装后要尽可能最小，另一个要求最关键，要有乐趣。两个星期后，研发团队拿出第一个产品，文起东一看，乐了。

文起东公司研发中心主任李智武：为什么乐了呢？其实后来我也分析出来了，他这种乐呢，其实并不是肯定的乐，而是什么呢？而是代表我们没有变化，只是叠袋子的形状变了，其实还是那袋子。

原来，李智武带领团队只是把袋子叠成64分之一大小，外面套个包装袋。文起东告诉李智武，他给五个月的研发期。那段时间，李智武和他的团队不知道折了多少个袋子，想了多少种办法，文起东都不满意。

文起东：今后实际人们要求不仅仅是功能，因为你能做的功能，所有人都能做得到了，同时我使用你的东西还有点乐趣，我精神上得到愉悦，这才是一个有生命力的，赋予这个产品生命，这是我们要研究的一个办法。

文起东公司研发中心主任李智武：后来有次在办公室，就提到了魔术这个字眼，当时我们就是按这个进行了深层次的研发，就是相当于变戏法，魔术不就是变戏法嘛，就把这小袋变大袋，所以那时候就是我们才真正的是研发的一个开始。

2008年年初，文起东的企业研制出了这款具有魔术效果的塑料袋。这款塑料袋成为文起东攻克市场的利器，很快打动了众多客户的心。

文起东：我拿出来以后突然间我就这么一拽，所有人的眼神全部亮了，很惊讶，觉得这个小产品真的是可以有一个很大的市场。

日本客户松井均：一看很感兴趣，很方便的这种东西是人家出多少钱很难计算的。

如今，魔术袋成为日本一些大型运动会和户外活动的主要选用产品。创新让文起东把塑料袋做到了极致，有400多个品种，专利有20多项。他的垃圾袋被有些企业买回去研究，可是看似很简单的垃圾袋，却有很多的秘密，很难***。

文起东：因为这里头不光是叠法，重要的我们还有一些里边的拉伸绳，这个绳是先穿还是后穿，什么时候穿，完了这个绳是什么封，这个前后都是有一些窍门的，实际我们公司现在做这个产品也不是在我们大车间里做的。

记者李松峰：都是保密性质。

文起东：对。

如今，文起东通过创新提供独特价值不断扩大市场，形成了自己的系统竞争力。2012年，他又把产品扩大到家用塑料制品的多个品类，进入国内2000家超市。

辽宁省就业和人才服务局副局长任志安：我觉得文起东是在创业过程当中，他一个突出特点，他就大胆创新。正因为他有这种创新的精神，创新的理念，他就把这个很普通的塑料袋做成了享誉国际的品牌。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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