牛连理：创业开电缆厂年售3亿[致富经]

牛连理：进去以后一看，在这儿坐着，有这样坐的，有这样躺的，还有穿着拖鞋，然后湿着脚——夏天比较热，去外面，一热了赶紧洗一下，湿着手湿着脚到机器跟前直接按电源——这都有。正在干活儿的时候，谁一找，我家里有个什么事，把机器往这里一扔，也可以走。这边开着机器呢，一会儿就在大街上看见他了，还吃着小吃什么的都有。你说，天天以这种习惯存在的话，客户来了你能改变过来吗？人家去别的工厂都是军事化管理、制度化管理，到咱这里一看，首先是最基础的东西你做不到，产品质量你拿什么给我保证，是吧？

牛连理家的工厂在镇上做得最大，厂里的工人都比较自满。而且一直以来，父亲也没有制定过任何规章制度。牛连理花了三天时间，给公司制定了规章制度和奖惩制度，很多老员工看了都不屑一顾，认为他太小题大做。

工厂老员工 张卫中：我以前上夜班的时候，夜班没人看见，我光着膀子，这个车间跑那个车间，满可以的。那时候热，夏天。后来牛总看到批评我，就多这一件衣服就热了？我给你干好活就妥了，你管我那么多干什么？

制度制定了一周多，根本没人执行。牛连理想通过一件事，让大家看看他改革的决心。终于，让他逮到了一个机会。

牛连理工厂里有一位老员工，叫牛同琳，自从建厂以来就在这里工作，是父亲身边的得力助手。牛同琳平时爱好喝点小酒。以前牛爸爸管理工厂的时候，没有制定中午休息不能喝酒的规定，牛连理接手后制定了这条制度，牛同琳没怎么放在心上。

2006年4月的一天，牛同琳中午跟几个朋友们在工厂对面的小饭馆吃饭，顺便喝了点小酒，没想到一回厂就让牛连理碰个正着。

工厂原销售经理 牛同琳：在那边喝的时间比较长一点，晕乎乎的，就过来了。我当时在这个屋里办公，当时就到门口以后，我刚把手搭在门上拉门的时候，我们总经理由里面往外面正走着，他也把手搭在门上。我还没用力，门怎么开了？我一伸头看，他出来了。

牛连理：看他脸红红的，喝酒了。我在给他说的时候，你怎么喝酒，说处理的时候，他还挺急：我喝酒怎么了，喝酒也没有耽误你工作，这不我下午上班时间又来了，我也不会耽误你工作。

牛连理当即说要给牛同琳处分。一听这话，牛同琳的态度更激烈了。自己是元老级骨干，还是销售部的经理，牛连理当着厂里员工的面说要给他处分，让他很没有面子。

工厂原销售经理 牛同琳：当时我心里面，喝酒心里面也不好受，正难受着，你又说了我。以前本身工人们对他就有意见，老是在我面前提，当时我一下子把我积压在心里的话，一股脑全兜出来了。

牛连理：吵得挺激烈，面红脖子粗，像要打起来的感觉。

这件事虽然让牛连理成了众矢之的，可同时也让大伙看到了他改变工厂的决心。当制度执行到第三个月的时候，工厂明显有了变化。

2006年，牛连理通过竞标得到了黄河小浪底发电站部分电缆的供货机会。这一年，工厂销售额从百万突破了上千万，小浪底工程负责人来牛连理厂里实地考察的时候给出了很好的评价。当时陪同的镇长王庚申现在还记忆犹新。

焦作市武陟县大封镇 镇长 王庚申：黄河小浪底工程，这个工程做得非常漂亮。当时我记得，黄河小浪底工程来了几个人，我们镇里面，当时我还是干副职，不是干镇长。我们书记、镇长在接待的过程中，人家老总对他的评价是非常高的。

工厂有了制度之后，订单数量明显上升。这时候，员工们才真正佩服牛连理。哪想牛连理在外出考察三个月后，又做了一个冒险的决定，甚至要父亲拿出创业多年的全部身家支持自己，并告诉父亲，如果失败，要饭也不会让家人饿死。他到底做了什么决定呢？

2009年，牛连理为了提高销售额，取消了经销商的环节，自己带着销售员出去拉工程。同年5月的一天，牛连理带着销售员一起去郑州参加一个重要项目的招标，同场竞标的还有很多安徽、浙江等地的大型电缆厂。

公司销售员 周学科：人家产值都是上百亿以上，然后我们去了产值就是几千万元，感觉你坐那以后，就怎么说呢？人家高富帅，咱土肥圆，就这种感觉。

落标之后，牛连理并没有急着回去 www.nczfj.com ，而是联系浙江、安徽等地的大型电缆厂，实地考察了三个月。回来后，他又做了一个让大伙都不理解的决定。到底是什么决定，短短两年时间就让公司一年销售额从5000万元提升到了三个亿？

同行 王思凯：年轻人，胆子大，干得比较猛。也有嫉妒羡慕恨的。

同行 武朝阳：把这个企业发展得这么好，我非常佩服他。

记者：是吗，作为同行？

同行 武朝阳：对对对，我非常佩服他。他现在这个企业，在我们武陟县也称得上是领头羊。

2009年底，牛连理结束了考察，从安徽回到了河南。一回来他就找到父亲，向父亲提出想要舍弃旧的工厂，在旁边的村子新建一个大规模的电缆厂。父亲刚开始还听得挺认真，可是当牛连理说到想将老厂机器全部更新换代，计划投资8000万元的时候，父亲的脸色立马变了。

牛连理的父亲 牛兆滔：说句实话，对我这个年龄来说，再整体搬迁，再扩建，一个资金上担心，害怕一旦赔，赔得把家底都赔进去了，害怕以后日子不好过，没有吃没有喝。

牛连理的父亲觉得，工厂每年能有五千万左右的销售额，还是当地很多小企业学习的榜样，这样发展着就挺好，没必要再扩大规模，而且八千万这个数目，就算拿出全部家产也还不够。

为了让爸爸相信自己，牛连理更是说出了如果家里工厂倒闭，他就算是要饭也不会让家人挨饿这句话。牛连理为什么会如此坚定呢？

牛连理：因为（旧厂）那个状况，不扩展，三年以后必死无疑。在当地都是不错的，但是一出去以后，我们落了一大截，差距太大了。所以说，如果我们想把这一块差距补上，不能再按部就班，我们必须来个大的跨步，奔跑。

2010年，牛连理在大封镇租下一百亩用地，开始建设新厂。他拿出自己家做生意多年的积蓄五千万元，还从银行和朋友那里借了两千万元，为了节省资金，更是把旧厂的机器全部折现。牛连理在工地和工人一起干活，他给自己定了一年时间，只想能快点追赶，缩短差距。

一年后，一个现代化的电缆厂拔地而起。设备更新之后，牛连理的工厂从原来单纯生产家用电线、低压电缆，到现在能生产11类2500种型号的电线电缆，产品适用范围从家庭、火电厂，延伸到了高铁、电视台演播厅等多个领域。

牛连理：户外，大铁架子，你看是吧，可高了，那种特别大的。

记者：就用的是这种线？

牛连理：对，用这种。这种它主要就是户外架上用。市场很大，我们如果把这些（新产品）补充进去，是可以用同一个渠道销售出去的，用一个渠道销售两个产品，一个销售成本，销售两个产品，你说是不是销售成本降低了？然后你的业务量就扩大了，你的份额就增加了。

从2011年新厂投产到2012年这段时间里，牛连理公司销售额从原来的五千万元上升到了三个亿。

中共焦作市武陟县委 书记 常鸿：牛连理这个人有理想，有抱负，能吃苦，有创新意识，而且敢于担当，不怕风险，具备了新时代青年创业者良好的素质。我相信，这个企业在今后若干年中还会进一步做大做强。