李学武：用陶瓷做牡丹花牡丹瓷创业致富[致富经]

2010年8月26日，展会如期举行，用陶瓷做的牡丹花一炮而红。

河南省洛阳市商务局外经科 科长 李留战：没有想到把这个产品引入现场制作能引起这么大轰动，当时展馆面前被围的水泄不通

中共洛阳市委组织部 部长 田金钢：这个产品在展会上一亮相，也是引起了方方面面的震撼，都觉得这个东西，非常好，也是通过这个展会，省里边省委省政府，包括省里面的各个厅局，他们在选择河南省的有代表性的礼品方面，纪念品方面，也是把它作为一个非常好的选择。

因为刚生孩子不久，妻子没能和李学武一起来参展，展会一结束，李学武就拨通了妻子的电话。

李学武：两年多做到现在，最值得分享的是她。先给她打，你猜猜，猜猜感觉，她说差不多吧，我说不是一般的差不多，是特差不多。

第二天，用陶瓷做的牡丹花登上河南各大媒体，知名度迅速提升，三个直营店每天都有不断地有顾客上门，前几个月积压的产品很快都卖光了。

2010年8月的这次展会让李学武快速打开市场，2011年销售额就达两千多万。李学武告诉记者，这次展会还给他带来一个让他做梦都不敢想的机会，可记者发现李学武说的大好机会，最初只是一笔赔钱的买卖。

2012年5月初的一天，李学武接到一个电话，有人要下一笔大订单。放下电话，他就马上拨通了生产部负责人刘飞的手机。

生产部经理 刘飞：应该正在家吃饭呢，接到这个电话，说赶紧来，商量商量有一批任务，因为我感觉任务这都很简单，但是我看这一次，他一跟我说，吓我一跳。

这笔订单总共135件产品，价值60万，其中有18件需要特别定制，就是这18件花盘，远远超出李学武当时的生产能力。

生产部经理 刘飞：原来尺寸以十四寸为主，就是最大的了，基本上是十寸左右，传统花盘尺寸，结果定制这一批，最小的是十八寸，难度系数比较大，在之前吧，基本上没有成功过。

李学武：当时想的也没什么难的，这个能做了，无非就是再大一点，花做大一点，盘子做大一点，结果后来，问题都出来了。

为了保险起见，虽然只需要18个花盘，李学武不得不按4倍的量备货，因此，他根本不能从这笔生意里赚到一分钱，还要自己搭进去一百一十多万成本。即使这样，李学武还是毫不犹豫地接下这笔订单。

李学武：我当时觉得，有种第六感啊，我觉得这事应该做，一定应该接下来。

这个人就是给李学武打电话下订单的人。在2010年8月26日的展会上，陶瓷做的牡丹花给他留下深刻的印象。

香港文汇报中原分社 社长 程相逢：香港文汇报联合有关单位，办了一个香港回归祖国十五周年的“光耀香江”大型颁奖典礼活动，总社要在我们全国范围内寻找颁奖典礼的礼品 www.nczfj.com ，我们当时就考虑到洛阳的牡丹瓷，因为这个洛阳的牡丹瓷，它既代表了河南的文化元素，实际上某种程度上也代表了中国的文化元素。

李学武：香港是世界的大都市，应该是我们现在中国对世界最大的窗口，我们的市场潜在是非常厉害的，如果香港人喜欢了，我们的东西在香港形成市场，再往国内回，那又是一个概念。

2012年7月15日，花盘最后一次入窑烧制，只要成功，就可以作为成品送往香港。这天晚上，李学武和员工一起等着第一批花盘出窑。

生产部经理 刘飞：掀开一个小缝，就听见乓乓乓乓响，很吓人。

李学武：就听见砰一声，我说完了完了，当时一敲就跟那破锣一样。

妻子 贾晓莉：再炸两个我就受不了了，我说我走，不在这了，我心里承受不了。

瓷器一从窑炉拿出来，就都从中间开始裂，李学武让人又烧一窑还是这样。给李学武下订单的社长听说了情况，也着急的去找李学武。

香港文汇报中原分社 社长 程相逢：实在做不出来，或者不满意，我们就改选汝瓷、钧瓷。

这次，李学武可急了，他七天七夜守在窑炉旁边，一边烧一边打电话给在清华大学陶瓷系任教的老乡请教。

清华大学美术学院陶瓷系 副主任 章星：不分时间场合，吃饭时候打来肯定是他。

2012年7月27日晚上10点，最后一次出窑，这时离颁奖活动开始，只有不到两天时间。

生产部经理 刘飞：我们最后成品不超过二十个。

烧制前的72件，现在只剩二十件，因为花盘上都写有获奖人的名字，所以除了两个人的颁奖礼品有备品外，大部分获奖者的只有唯一一件。2012年7月28日下午3点，拉着颁奖品的货车准时出发。

李学武：以前运到其他省，全是直接装上去，顶多用废纸箱子塞一塞，就这一次千小心万小心，我们专门定了一百多块这个东西，车跟货就是一体，晃时候整体晃。

负责运输人员：我们路上几个人都是盯着前面，看着有个小沟啊什么的，就说慢点慢点。

2012年7月30日上午，颁奖礼品顺利达到香港，就在这时一个意外发生了，惊出了在场所有人一身冷汗。卸车时，由于装卸工人不小心，一个花盘碎了。

香港文汇报中原分社 记者 裴成龙：我说完了，怎么办，当时就懵了。

李学武：乱七八糟，花也掉了，叶子也碎了，他说完了完了，一身冷汗，完了，就这语气，我说还有一个，再拿出来那个看看，拿出来那个打开一看，我俩瞪着眼睛看，没问题，他说你还有备品，我说这个是给他的，那个是备品。

原来碎掉的花盘正是仅剩的两件备品中的一件。

这次颁奖晚会之后，李学武开始陆续接下不少香港的订单。

2011年9月，李学武扩大了规模，把工厂搬到当地有名的旅游景点牡丹宫里，吸引了更多人气。2012年，李学武在洛阳、郑州、北京、陆续开了12家直营店，销售额达四千多万。