[致富经]朱虹：傻妞向前冲

工厂停工拆迁，不仅意味着无法及时供货给外面的销售商，安置和拆迁费用都是问题。一个月根本不可能。汪瑜憋着火气，和朱虹谈工厂安置和停工的损失赔偿等问题，却发现朱虹是一问三不知，什么都不懂。

汪渝：赔什么呀，还要赔什么。她也不懂，跟她讲也没有用，我说你找个懂的人来。

朱虹：是脸一板就下来了，他就很直接说叫你们书记来跟我讲，我觉得他们好像看不起我，就觉得好像太年轻，没有经历，又不会说话，可能得罪到他们了。

拆迁厂房是朱虹上任后接手的第一个任务。

山联村作为新农村建设的示范试点，计划打造以农家乐、农家客栈、休闲观光为主的乡村旅游,吸引无锡市以及苏州上海等周边城市的居民。按规划核心景区内的塑料厂、印染厂、标牌厂等九家企业需要拆迁。村委会将这项任务交给了朱虹。朱虹却没有想到一上任，便碰了钉子。

朱虹：我才刚到村里来做事情，碰到这种小事就把自己打垮了，这不像我的性格。我觉得我会再接再励，继续努力。

两天时间，朱虹陆续给这九家企业发了拆迁通知，统统限期一个月。企业负责人被惹急了，一起堵到朱虹的家里。

杨建中：本来我们厂砌好好的。她回来以后都毁掉，设备房子都毁掉。

汪瑜：你这个小姑娘怎么这样子愣头愣脑，说难听一点这里老书记，新书记对我们都很尊重的，这个小姑娘进来冲我们这样。

朱虹：你这小丫头，你又不是村里的什么大领导，你凭什么在这里指手画脚。这个那个，我觉得他们说的也对。

看着这些老总们气得够呛，朱虹意识到自己的工作方法可能出了问题。她找到村支书讨教经验后，认真学习了新农村建设、农村集体资产用地和拆迁相关的法律法规。5天后，朱虹再次找到了汪渝。

汪瑜：第二次过来态度就不像以前了，第一次过来就有点毛莽莽撞撞。后来第二次主要围绕怎么帮你赔钱，怎么安置个地方给你，就这样，帮我们考虑了。

朱虹的这次转变赢得了汪渝的认可，紧接着，朱虹相继说服了其他8家企业拆迁。

朱虹知道想要发展乡村游，环境是关键。2008年，山联村村委通过“新农村示范项目”向建设局、交通局等部门申请了400多万元资金，修建公路，进行村庄整治。大家都等着朱虹接下来的大动作，朱虹却盯上了村里修公路留下的七个像这样长满草的坑，并声称靠这七个坑就能做成乡村旅游挣钱。

徐建昌：那七个坑她搞了半天，想靠这几个坑挣钱有的大的，不知道她搞什么东西。

秦振祥：我想那个乡村旅游搞那个坑干嘛呢？一个小姑娘经常在那里捣腾捣腾。

宣超：满地都是草，乱七八糟也不像样子，嗯，你这个钱都是白白的浪费在那里嘛。

朱虹：如果他们看不上的话，我就筑巢引凤。

这七个大小不同的池塘就是朱虹雇了两台挖机，由村委出资30多万元，连续作业两个月，将原来的七个坑挖掘改造成的。朱虹从网上了解到养殖小龙虾效益不错，2009年6月朱虹从江苏省盱眙县买来4万元的龙虾苗投放到7个池塘。

朱虹：长的长，方的方，大的大，小的小，但是有一个，就是看上去是在一起的。如果我养什么话，能行得成规模。当时我在想，如果他们看不上，我就筑巢引凤，我就把坑挖好。

朱虹为了让小龙虾长得好，并保证池塘的水质，就象这样精心准备喂龙虾的食物。

朱虹：喂点螺丝肉呀，喂点小鱼呀，把小鱼搅碎，然后就是那个南瓜，还有就是那个草，也要放点草。

朱虹的喂法，和一般养龙虾喂食饲料，甚至饭店剩下的饭菜相比，成本要高出至少20%。朱虹的心思全在龙虾上，很少有时间打扮自己，一到夏天就被太阳晒得很黑。

朱虹：我觉得我是挺白的，你看。一个夏天晒下来，不就晒成非洲的了，怎么不涂防晒霜呢？我没这个爱好，我觉得涂这种防晒霜，涂什么东西，很费神，很费时间。你知道吧，早上如果有点事，我洗个脸，吃个早餐，屁颠屁颠就出来了。如果还要涂什么，最起码花费我半个小时。

然而很多村民看着朱虹这样喂龙虾，成本太高，都很心急。

秦振祥：成本又高，饲料喂得好。她卖贵了人家不买她的帐呀。

宣超：养出来有是有的，就是没人要。你要说价格高的话，谁来买呢。

当地的龙虾基本都从江苏省盱眙县进货，盱眙龙虾的规模名气都比朱虹养的龙虾大，而且卖价更便宜。村民都劝朱虹赶紧别养龙虾了。

朱虹：我觉得我已经木已成舟嘛，话说出去了，坑也挖好了，我准备大展拳脚来干了，你说突然之间让我停下来，我从来不愿意做半途而废的事。

尽管知道成本高，但朱虹认为要发展乡村游，就不能污染池塘的水质，她必须按照她的方式继续养。村民担心朱虹的龙虾卖不出去，其实朱虹早有打算。

他叫陈君立，山联村的村民。2010年3月，离龙虾上市还有一个月，朱虹带着村委会的1万元的现金找到陈君立，说想租他村里闲置的房子开农家乐。陈君立房子的位置就在村子规划景区的核心地段，但陈君立不愿意租给朱虹。

陈君立：因为几十年脑子里面都是那个比较有闭塞的地方，你在这里面租，人家愿意不愿意来也是个问题。我租给她房子，她没有搞成，虽然说没有要他们的租金，但是他们心理也不舒服，我心理也不舒服的。

朱虹：你开成功的前提是什么，你得先找房子呀，你连第一步都没做，你后面不是成空的了吗？所以我第一步势在必得，必须要拿下来，如果我成功了，那说明还有第二家，第三家，第四家，甚至更多的农家乐起来，那以后我不就变成了功臣了嘛。

朱虹一定要拿下陈君立的房子。一个星期，朱虹连续跑了四趟陈君立家，陈君立都不答应，可是朱虹第五次来的时候，陈君立不仅同意租给她，而且还不要租金。

陈君立：我感觉她肯定做不长的，因为年轻嘛，当时想到哪里就是哪里。所以我没有叫她交租金什么东西的。

陈君立经不住朱虹软磨硬破，又觉得朱虹压根干不长，所以干脆连租金都懒得收了。可是朱虹的农家乐开张后，生意十分火爆。

原来朱虹早就想好将农家乐和龙虾相结合，打造以龙虾为招牌菜的农家乐。

朱虹：我当时就在想，唯一的一个办法，自产自销，我觉得这样也好，与其在自己销不掉的情况下要求人家，还不如求自己。

朱虹四处学习研究龙虾的吃法做法，开发出十三香，蒜泥、椒盐、咸菜龙虾等10多种口味。

朱虹通过无锡的广播和报纸等媒体，向市民推出免费试吃小龙虾游乡村的活动，打响品牌后，农家乐一个月最高的营业额达到一百多万元。

然而村民陈君立没想到的是，半年后，朱虹又把开起来的农家乐交给他经营。

一些村民看着朱虹开农家乐挣钱，也纷纷效仿，两年时间山联村农家乐的数量达到22家，形成了龙虾一条街。

徐芳：吃龙虾的一条街嘛，我们这里就是很有名，然后我是听朋友介绍过来的。

秦云：印象很好的，所以今天这次五一嘛放小长假特意过来的，第一这里的龙虾好吃，第二这里的环境特别的好。

顾客：山联村的龙虾，ok。

吃龙虾带火了乡村游，池塘养的龙虾根本不够卖。2010年10月，朱虹干脆将七个池塘承包给开农家乐的村民，开发成钓龙虾、钓鱼的休闲区域，22家农家乐一年的销售额达到1700多万元。

2010年11月，山联村里树起了这块大招牌，立刻引来了村民的围观。看完之后，村民都说，朱虹这个傻妞又开始犯傻了。

村民：要搞乡村动物园，她不知道动什么歪脑子。

黄锡洪：想想人家都不可思议，你搞这个东西是不可思议的事，村里的一个奇葩了。

朱虹：你要想，你有见过，你见过动物园吧，你见过乡村动物园吗？江苏首家乡村动物园。推出去了，不是大批大批人来了嘛，人家好奇，这个乡村动物园到底是个什么玩意。

打造乡村动物园，这个让朱虹兴奋无比的计划，还没有开始，朱虹就为钱犯了难。

朱虹：你要筹集这么个动物，你要花钱，鸡其实不贵，但是我没想到，水牛也贵。一头要一万多，这个钱怎么办？

伍德义、赵德标在山联村分别开电动车配件公司和服装加工厂。2011年12月，朱虹找到了他们两人，希望他们帮乡村动物园认养动物。

朱虹：老板嘛，他有钱，也不在乎花个几千，花个几万的。有些企业老板就当养宠物了，养在乡村动物园，让他们老板来认养，我想想这样又能节约钱，而且还能每年问他们要点养动物的抚养费。

赵德标：大家每人领养一个，水牛呀什么动物都有的。

伍德义：城市里面，房子不够大啦，没地方养。然后我们也觉得挺有意思的，那好吧。

朱虹原本只是找伍德义认养动物，没想到伍德义却对朱虹办动物园的想法很感兴趣，主动提出投资160万元，并每年向村里交10万元租金，把动物园承包下来。2012年5月，乡村动物园开张了。村民都赶来看热闹，可是一看，大家都直摇头。

宣超：狮子、老虎那一类的东西才成动物园嘛，你这种动物鸡鸭呀，像我们农村都有的嘛。你肯定这种东西肯定不受欢迎的嘛。

黄锡洪：我们农村家家都有，她开大的动物园看她怎么收场，就是看笑话了。

朱虹：他们不稀奇，我做乡村旅游吸引的不是他们，我吸引他们来创业，来就业，但是我吸引什么样的人来？我吸引外面的，城里的的小朋友，城里的大人带着小朋友来，你见过城里要猪养鸡吗？没有吧。

大家都不看好，可是乡村动物园开张之后，不仅生意虹火，还让整个乡村游的营业额提高了近20％。

游客：空气很清新呀，然后人在这边很放松，感觉很休闲的。然后让他们从小就亲近大自然，感觉对小朋友的成长什么都有帮助吧。

游客：是我们小时候都见过的动物，所以感觉比较亲切。

游客：最喜欢牛。

游客：因为我属牛。

朱虹办乡村动物园不是为了卖门票，而是打造成乡村游的一个新亮点，吸引游客前来游玩。朱虹同时开发了一系列的游玩项目，将“吃住游”打包成不同价位的套餐，供游客选择。而动物园更是成为山联村卖农产品的展台。

朱虹：你以为我鸡养着真的是看的，人家来了以后会问，你这个动物园的鸡卖吗？卖的。这个鸭子、鹅卖吗？卖。我们这边很多农家乐有些都是从动物园来拿的。每次人家到农家乐去吃饭，我就给人家介绍，这是我们乡村动物园的猪，肉质是不一样的，吃的也是不一样的，是猪之精品。这个也带动他们就业了啊。

朱虹将菊花、鸡蛋、鱼干等农副产品做成特产销售。2014年，山联村200多位村民加入到乡村游中，餐饮住宿旅游接待的营业收入达到2600多万元。对于未来，朱虹有更多的期待。

朱虹：我希望我的乡村旅游能做到什么，就像你们远道而来的客人，你们到这边就像走亲戚一样，在路上碰到的每个村民他都能给你介绍，我们村乡村旅游有哪些，有哪些吃的，可以住哪里，有哪些玩的，如果能做到这样的话，我觉得我的乡村旅游就做成功了。

无锡市人力资源和社会保障局局长周文栋：大学生村官现在是一个群体，有的人是找到了自己的岗位，有的人现在还在迷盲当中。朱虹的成功典型，就是在于，大学生村官利用她的知识，利用政府搭建的平台，可以去引领整个全村的老百姓发家致富，所以不是她个人的成功，她创业成功以后，可以引导整个全村的老百姓都去创业。

编导：黄哲颖

摄像：程师雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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