[致富经]杨华：发现六孔枕头商机开枕头专卖店年售千万

听爸爸的话，向他看齐，这是杨华奋斗的动力，而她也很快成为父亲的骄傲。这些照片记录了杨华春风得意的十年，这期间，她在烟台市一家银行做会计工作，不仅事业有成，还结婚生子，有了幸福的家庭。然而2002年的一天，杨华的一个电话却激怒了父亲。

杨华：我爸咔就把电话挂了，过了不到10分钟又来一电话，都快哭了那种感觉，不是你这么做你经过谁的同意?你觉得你就是你自己吗?你自己就能够主宰你自己了吗?你没有父母了，都语无伦次了。

杨华做了什么，会让父亲发这么大的火呢?很快，一个消息在家里炸开了。

表妹王珊：有一天中午吃饭，我妈说你姐又作上了，他们大人都这么说，你姐又作上了，我说怎么回事，给人家打扫卫生去了，我说干什么，她说给人打扫卫生擦桌子擦地。

原来，杨华没有跟任何人商量就辞掉了银行的工作，开了一家保洁公司，一开始员工少，她就自己上门给客户打扫卫生。杨华的举动让父亲很震惊，但她的表妹其实早就发现了征兆。

表妹王珊：她在有一张小卡片上写的是生活安逸，但不安心，就是生活安逸但不安心

杨华：就满足不了我的内心，我想我的人生就这样了吗?到我退休之前，55岁，60岁，我想想我的天我要一直到那个时候我怎么活?

杨华想干一番属于自己的事业，父亲却认为她是在瞎胡闹，甚至说要断绝父女关系。军人出身的父亲态度刚硬，杨华也不肯屈服，两个人的隔阂越来越深。

杨华：我其实是个内心很强大的人，我曾经说过纵有千军万马，我心足够大，我一点不怕任何事，但是我就是对父母挺愧疚的，因为还是那句话，让我爸的人生梦想破灭了，我爸肯定希望我过得幸福又安逸，我只有对不起他们。

为了向父亲证明自己的选择没错，杨华创办了一家保洁公司，可她很快发现，创业远比自己想得要难。由于管理不善，保洁公司维持了一年就倒闭了。接下来的几年，杨华做过服装代理商，卖过饰品，都没什么太大的起色。一直到2009年，杨华还在经营着一家只有四个工人的小加工厂，做一些床单被罩的订单，每年的收入还没有在银行挣得多。

2009年已经是杨华从银行辞职的第七个年头了。这一年的一天，杨华在上网的时候看到了一个传说，并从传说里的一样东西上发现了商机。她拿着积攒多年的20万元开始招兵买马，让员工到农村去找人制做那种传说中的东西。

公司销售经理申释罡：她说我查过很多资料，最早期的时候慈禧是最喜欢的。有的时候历史的东西不知道谁写出来的，到底是真有假有，咱们心里没有底。

杨华：我没有找到一个真的，印证我自己的说法，他们每次都问我，你说的对吗，是那么回事吗，我也是嘴上很坚定地跟他们讲肯定是的，其实心里还是有一点点没有底。

当时的杨华根本没有亲眼见过这个东西，员工们甚至怀疑她要做的东西仅仅存在于传说中。然而，2009年5月的一天，在这个大地主庄园里，杨华和员工真的见到了传说中的东西。

杨华：带员工出来玩的时候，无意之中就发现这里有一个稀奇的宝贝，它印证了我的坚持和执着，证明历史是有渊源的。

采访期间，杨华把记者带到了牟氏庄园，这里是中国北方最大的地主牟墨林曾经居住的地方。2009年的一天，杨华就在这里看到了让她日思夜想的东西。

记者：是在这里吗?

这究竟会是什么东西呢?杨华带记者走进了那个房间。

记者：你好，怎么称呼您啊?

牟衍庆：我在这里上班，这个介绍就是我呀。

记者：您是牟家的后代。

牟衍庆：牟家的后代，我1942年就生在这个家。

老人告诉记者，自己在这里住到了五岁，1947年庄园归公的时候从这里搬走，现在是景区的一名工作人员。他说，我们想找的东西，这里确实有，而且就在隔壁!

杨华：你看，两个两个。

果然，在床榻上的桌子两侧各有一个有着六个孔的东西。老人说，这叫做，拐枕。

牟衍庆：有大的。

记者：多大?

牟衍庆：有四方的，比这个大多了，也是这么个模样，也有个洞，那是个大拐枕，这是个小拐枕。

记者：把那个孔担在这儿。

牟衍庆：这么舒服。

胳膊肘放在孔里[www.nczfJ.com/]，休息的时候就可以倚在上面。老人说，关于这种枕头还有一个传说，说最早是因为慈禧太后得了中耳炎，耳朵一压就很疼，一位太医的夫人就做出了带孔的枕头，可以把耳朵放到孔里，里面还放了一个瓶子用于收集耳朵里流下来的脓，因此这种枕头又名耳枕。

牟衍庆：现在没有人能做得出来，你看这个手工工艺，不是缝纫机缝的，手工的，这个挺难做的。

老人说，这对耳枕的六个孔，孔孔相通，要求制作者必须有着精湛的手工。杨华要做的就是把它变成现代化的产品，但她并非要单独卖六孔枕头来赚钱，而是要靠它引爆一个酝酿已久的财富计划。亲眼看到了传说中的东西，杨华和团队里的每一个人都非常兴奋!

公司员工王媛媛：我就一嗓子，就很兴奋。

杨华：兴奋地都没有话了，我心里就觉得你们可以相信我了。

杨华到底要用这100多年前的枕头来引爆一个什么样的财富计划呢?

采访期间，记者跟随杨华来到一个农村。从2009年至今，她经常要到农村来招工。

杨华：你去找找吧，去帮着找找吧

村民帮忙找人，杨华也安排员工分头去找，这两个人对这个活非常熟悉，因为早在2009年他们就被杨华派下来找过人。他们选人的条件是要先看手长得怎么样，手短的不行，手粗的也不行，为此，俩人还闹过不少笑话。

生产经理刘建辉：敲完了人家看看，神经病你们两个，敲门就让人家撵出去。

村民：确实是，我要是中午在家里，我肯定给你撵出去，你拿这东西到我家里来干什么。

记者：像叔叔这个反应你们是不是经常遇到。

销售经理申释罡：经常遇到，很正常，非常无奈。

记者：那不能走啊。

销售经理申释罡：没法走，杨总逼着呢，弄不完这活，我俩回不去。

杨华：你可以简单偷偷看一下，因为这是我们的机密。

杨华说，这是他们研发的六孔枕头，她要找人干的活其实就是把枕头塞满，但对于找什么样的手，却有着苛刻的要求。

记者：像哪个人的手行，哪个人的手不行，你给我看看。

生产经理刘建辉：我看这些人，这个大姨的手还可以，为什么，她的手指细长，关节就细。

塞个枕头至于费这么大的周折吗?记者决定体验一下。杨华告诉记者，塞六孔枕头，最关键的一步就是要每把每个角都塞得饱满。

杨华：四个角都塞一下，这个角就比较难一点。

记者：这里有布挡住我的手指了，不能直接伸进去，得绕着。

杨华：一点不错，里面有机关。

记者：感觉够不着。

杨华：够不着要使劲够，用荞麦往里顶，你看要这样，这样，大力度地塞，因为它不止四个角，还有四个面。

这么一体验，记者终于明白杨华为什么要选又细又长的手了。由于枕头的六个孔孔孔相通，里面被好几块布隔成了多个空间，因此只能用手指往里塞荞麦，如果手指短就够不着枕头的角。而要塞得足够饱满，就得使劲往里戳荞麦，手指粗的话不但很难塞进去，而且一使劲就容易把细密的阵脚撑开，导致枕头变形。除此之外，为了防止有的手粗糙划破布面，每次干活前，杨华都会让村民戴上手套。可以说，这个活既要求细心，又考验体力。

村民：累死了。

记者：那还干吗一会儿

村民：不干了。

对于这位村民的反应，杨华的员工丝毫不意外，因为他们在2009年遇到的情况比这可尴尬多了。

生产经理刘建辉：一开始这些人干干干，干到半截都走了，就剩我们两个人还在这干。

记者：真的有这种情况吗?

生产经理刘建辉：真的有这种情况。

俩人告诉记者，找人塞枕头本来就很难，可更难的是他们好不容易塞出的第一批枕头，一共100个，杨华一个都不满意。

杨华：还经常做梦，梦里还梦见这个枕头成不了形状就急醒了，然后早上想今天还要干点什么，就为了这么一点点，我废了不少布，我还废了不少枕头呢，我大体给你看一下，这东西比较多。

这些都是当时的样品，虽然看起来都有六个孔，但其实每一个都有毛病，比如这个就是孔太小了。

杨华：给你一个最可笑的看一看，你能看清楚这是什么吗?

记者：这孔就是拧巴了。

杨华：我就跟人家得说，我要一种感觉，那个做衣服的就烦了，你说了一个上午了，你要什么感觉?你告诉我该怎么做，你别跟我说感觉，我不知道感觉。

杨华告诉记者，要做出六个孔的形状并不是最难的，但要做到睡起来舒服就必须不断试验，包括枕头的长宽尺寸、每个孔的尺寸、每条线的弧度等等。折腾了大半年[www.nczfJ.com/]，杨华终于做出自己满意的六孔枕头，可除了她自己，其他人都笑不起来。

生产经理刘建辉：看不到未来，没有未来。

公司员工成卫：看不到未来，遭这么多罪，不知道将来值不值，谁买或者是谁用。

杨华：但是我自己就挺坚定的，我觉得只要把它完善好了，做好了，它就是中国的NO.1，一定行。

杨华：看看，知道这个是什么吗?

记者：这是老虎。

杨华：再看看这个是什么。

记者：这是老虎枕。

除了这些，杨华又拿出了一个木头枕头。她告诉记者，在做六孔枕头之前，她还做过石头枕头、瓷器枕头，那么，在这些看起来实用性不太大的枕头背后，到底有什么玄机呢?

杨华：你知道有个资料显示，2008年之后每天都有1000万对新人在成家，每年30%往上递增，家纺行业2009年是6540个亿的销量，然后我就想做家纺来着。

杨华告诉记者，她想做家纺的时候做了大量的市场调查，她发现无论是批发市场还是商场里的品牌家纺店，被子、床单等产品的种类非常多，但枕头的品种却很少。

杨华：我就想，他这么几个品种就能卖成这样，假设我把它琳琅满目像家纺一样摆全了，我就敢肯定大家会因为这个亮点而来买，再说这个东西需求量太大了.

杨华决定打造一个枕头品牌，开枕头专卖店，可她发现自己的品牌缺少一个最有特色的拳手产品。这些就是杨华为了寻找特色做的样品，最终因为实用性不强被淘汰。找来找去，外观独特，又有实用性的六孔枕头被杨华选定为镇店之宝。2010年9月，杨华的第一家枕头专卖店开业，枕头专卖的形式吸引了很多消费者，在上百种枕头中，六孔枕头成为最大的亮点。

杨华：你像我偶尔给朋友提起来你这个枕头，我知道有荞麦的，有有，知道，上哪买都是买，大家都抱着说对，是，不错，行好，但是我的六孔给别人，这是个什么，它能干什么，他的很多注意力会集中在这个六孔上。

销售经理申释罡：现在看这个最大的感受就是就这么一个产品支撑一个企业。

有了品牌亮点，杨华不断研发新的产品，创新成为她拓展市场的利器。现在，杨华的枕头专卖店已经开到了烟台、青岛、海阳等地，2013年销售额达到了1000多万。

经历过创业的艰辛，杨华更能明白，父亲当初为什么反对她创业。

杨华：原先好好的工作丢掉了，你又找了一份，他觉得你肯定很不快乐的工作，他肯定也是心疼吧，其实我想跟他说我挺快乐的，我觉得我实现了自己人生最大的价值观的体现，没有一件事能让我像现在这么快乐。

杨华说，虽然父亲这次没有接受采访，但她能感觉到父亲正在慢慢认可自己。杨华相信只要继续努力，总有一天，会再次听到父亲的表扬。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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