创业路上以诚为本 药材香味飘满乡村

与党参打了一辈子交道的宋乃敏，在外经销党参多年后，2010年回到威宁老家，与几个朋友一起开办起了“威宁县万源恒种养殖专业合作社”。现在，威宁35个乡镇中，就有20多个乡镇属于其党参种植基地，而他的言出必行、以诚为本的经营态度，让很多种植户愿意将辛苦种植的党参送到他的手中。因此，当有人带着现金都不一定能购买到当地品质优良的党参时，他只需要带上一个笔记本记录下带走了多少党参，“刷刷脸卡”就行了。

埋藏十多年的愿望终成真

在合作社的仓库外，记者见到了宋乃敏，偏瘦的体型与他巨大的药材仓库形成了鲜明对比。跟着他走进仓库，一股浓烈的中药味扑鼻而来。仓库二楼是一排排已由太阳晒干的党参，而楼顶上，粗细不一的党参也正“沐浴”在阳光之下。

“我们种植的是天然水加有机肥的无公害党参，收购回来后加工也是纯手工。”宋乃敏望着地上一根根饱满的党参介绍道，合作社收购回来的党参，从最初种子分配到中期种植技术指导，以及清洗、晒干等，均是靠种植户和工人用双手一点一滴地完成。

2010年，在外经销党参的宋乃敏回到家乡发展党参种植与经销，在此之前，从2000年开始，他已经开始把威宁党参送到甘肃一带进行加工后，销往广州、湖北等地，“那时销售一次要一年多才能回家一趟。”宋乃敏说，当时威宁党参加工技术跟不上，他只能从威宁收购后送往甘肃加工，后来，由于党参掉价严重，很多老百姓不愿意再种党参，将此情况看在眼里的他决定回乡成立合作社经销党参。

“威宁党参最大的特色是食用时无木质化，容易化渣，加上威宁特有的气候和土壤，发展党参一定大有前途，而且，这个愿望已经在我心里埋藏十多年了。”

原来，在多年的外地经销中，宋乃敏已到处实地考察了威宁党参对外发展的前景，发现在本土经销党参大有可为。于是，宋乃敏与几个朋友一商量，便成立了今天的“威宁县万源恒种养殖专业合作社”。

合作社成立后，宋乃敏经过实验，放弃了大家一直种植的“潞参”，从甘肃引进比潞参产量高、品质好的“纹参”。

困难重重仍挡不住前行步伐

然而，天公不作美，在合作社刚开始的第一年，宋乃敏与几个伙伴遭遇到了威宁难得一遇的旱灾，“当时很多包谷都干死了。”说起刚成立便遇到这样的难题，宋乃敏无奈地将其形容为“老天不照顾”。这一年，由于没有充足的水源，党参的收成很不好，才一开始，他们就亏损了一百多万元。

由于出师不利，与宋乃敏合作的朋友一下子退出了三个，当时与宋乃敏一起提供资金的刘姐也想退出时，宋乃敏说，“即使我一个人，哪怕打欠条，我也要把合作社办下去。”

重振旗鼓后，宋乃敏与刘姐两人既是“指挥长”又是“战斗员”，为合作社的发展他俩少不了东奔西跑——农闲时节，他们到全国各地学习种植技术，哪里有农产品交流会，那里一定有他俩的身影。渐渐地，他们的党参从一年收购一吨到十吨，又从十吨到百吨、千吨，2014年，合作社收购的鲜品党参便有1000多吨，经加工后成品党参有300多吨，涉及2000多户药农。

“一亩地党参可提高2000多元，管理好的每亩地就能收获两万余元。”宋乃敏自豪地说，以前种植党参的药农多采用传统种植方式，不善于管理，大多是将种子种下后任其自由生长，“靠老天吃饭”，收益当然不好，而合作社将种子提供给药农后，生长过程中会给药农讲授一些种植技术，待党参丰收送到合作社以后再扣除当初种子的钱，以管理的形式提高药农对党参精细化种植的意识。

为让药农能安心种党参，免除他们的后顾之忧，合作社特别与药农签订收购合同，承诺始终按市场价的价格收购，这就让药农在种植党参等中药材时不再担心销路问题。

因为这无风险的“投资”，参与到合作社的药农越来越多，很多乡镇的党参都送到了宋乃敏这里，就连一些品种较少的野生中药材，药农也直接拿给了他。

屡败屡战只为让药农定心

“无风险投资”只是开始，宋乃敏还不停地在自家地里“捣鼓”怎样才能让党参产量高品质好，好让参与种植党参的药农有个好收成。每次，他总是等到实验成功了，再教药农如何种植。

第一年由于干旱，合作社受重创，于是宋乃敏找了一个水源较丰富的乡镇，谁知这一年雨水又哗啦啦地下个不停，为此，宋乃敏想到了“厢子式”种植，即在原来平地的基础上挖出一条条沟壑，雨水滋润土地的同时不影响党参生长；党参幼年期时喜阴，留种时喜阳，所以如何控制好采光变得异常重要，然而，由于遮阴网的投入太大，一亩地双层遮阴网就得800元，很多药农都不愿采用，所以宋乃敏又想到了“玉米遮阴”，“在党参幼苗期时种植玉米可为幼苗挡光，种植出来的玉米也可作为一次收入，这样既节省购买遮阴网的钱，还有利于幼苗生长，同时还能收获玉米，一举多得。”

一次次的实验中，宋乃敏发现，传统种植党参即将党参笔直插入地中的方式让党参收益不太理想，于是几经琢磨，他尝试将党参进行50度角倾斜种植，收获的党参产量与质量均有不错收益，于是他把这一技术交给药农，担心药农们一时不能改变过来，他总会亲自到田间地头指导；至于党参发芽时需要剪枝，宋乃敏说，这还得感谢小时候看到的一些兔子，“小时候家里有很少的一部分党参种在树林里，每当党参长出嫩芽时，总会有兔子吃上面的嫩芽，任你怎么打怎么吓，兔子总会在家人不注意的时候‘偷吃’。”因为这小时候的记忆，宋乃敏又开始实验剪枝的时间、次数、程度等，当实验成功收益好了以后，他又第一时间将这一方法推广开来。

各种农产品交流会也让宋乃敏获益不少，在别人新思路的基础上，宋乃敏也提出了自己的一些“奇思妙想”，比如因为每年送到合作社的党参长短不一，宋乃敏好奇党参到底能长到多长，于是他想出了在水管里放入泥土和党参的方法，谁知种出来的党参最长的有一米多。

这些各种各样的方法和思路，宋乃敏说，都是为了让药农放心，“我回乡发展合作社就是想带动农民发家致富，只有我不断实验做出成绩，用数据说明一切，才能让老百信心中有底。”

以诚为本成为“刷脸卡”密码

如今，宋乃敏与刘姐的合作社日臻成熟，下一步宋乃敏想将合作社发展成为公司，虽然目前无论是资金、场地还是技术对于他俩而言都是考验，但宋乃敏仍信心满怀。

宋乃敏说，开始第一年时亏损了一百多万，家里人不仅没有反对他继续发展，父亲更是亲自到基地里进行技术指导，有时，他还会到其他乡镇上帮助药农改善种植技术，这让宋乃敏没有了后顾之忧。

药农的支持也是宋乃敏朝着美好梦想前进的又一动力。曾经，当合作社发不起工人工资时，宋乃敏即使民间借贷利息高昂的高利贷，也绝不拖欠工人工资一分一毫，而他对于药农的承诺，也必是言出必行，因此，当有人带着现金都不一定能购买到当地的优质党参时，他只需要带上一个笔记本记录下带走了多少党参，“刷刷脸卡”就行了。