李鑫：一块钱创业卖蟹苗养鱼虾赚钱过亿[致富经]

李鑫的二哥 李家祥：我都感觉到他来钱那么快，挣那么多钱，你想我们村子里有一部分人也很不理解他这个事，意思是，感觉他这个钱来得那么快，是不是在外边去诈骗回来的。

这条街记录了李鑫在翻出硬币后经历的第一次转折。

从李鑫的村里搭三轮车到县城刚好需要一块钱。1997年9月的那一天，李鑫就来到了县城，走到这个地方的时候，他看到有人在摆地摊卖书。

突然，杂志上的一条广告吸引住了李鑫，内容是：南京一家机构开办河蟹培训班，就是这条招生广告，让当时对河蟹还一无所知的李鑫看到了一个商机。他一路小跑回了家，见到妻子后，就让她赶紧回娘家借钱。

李鑫的妻子 马济香：他家这边没有钱，当时叫我问我父母去借钱。

接下来的几天，李鑫天天在外面跑。1997年，赣榆县有二十几家河蟹育苗场，李鑫把育苗场全都转了个遍，而他的这些举动都和他看到的那条广告有关。

李鑫：河蟹培训班他们去学习的学员，他学会技术以后都要养螃蟹，所以说我心想，他们需要蟹苗不是吗，我是不是拿蟹苗到那里去推广呢。

原来，李鑫想到河蟹培训班去推销蟹苗！几天考察下来，他发现，当时的蟹苗价格很高，像这样的扣蟹，一只就能卖一块多钱。但因为没有知名度，信息又不通，很多育苗场正发愁蟹苗卖不出去，李鑫觉得，自己的机会来了！

李鑫借2000元钱买了蟹苗样品，出发前往南京。到站后，李鑫一摸口袋，坏事了！

李鑫：两千块钱花了一部分，还剩一千多块钱，放在后兜里，第二天早晨一摸，没了。

钱被偷得一分不剩，计划泡汤不说，连家都回不去了，李鑫被困在了火车站。采访期间，同样是在火车站，一位在当时帮助李鑫的关键人物从南京赶了过来。

记者：多久没见了？

李鑫：好多年没见了。

林乐峰：好多年。

林乐峰，原来是南京农业大学的教授，是当时河蟹培训班的老师。那天李鑫丢了钱后，就从火车站走到了培训班上课的地方，一走就是两个小时！见到林乐峰，李鑫把像这样的蟹苗样品拿给他看，一连问了好几个问题。

林乐峰：搞什么样的亲本才受大家欢迎，这样问得就有一点深度了，当时露出一个萌芽，并不是他，他很不自觉地流露出来，自己要赚钱，还要考虑别人。

林乐峰被李鑫的执着所打动，他给了李鑫100块钱作为回家的路费，并帮他介绍了一个客户，李鑫赚到了第一桶金4万元。1997年10月，李鑫用这些钱，报名参加了培训班，同时在杂志上投放广告，在很多人还没有意识到广告和信息的重要性时，李鑫已经跑在了前面。很快，一个看到广告的温州人找到李鑫，就是这笔生意让他纯赚200多万元。

李鑫：看到那么多钱我也很淡定，我当时想，我能赚这么多钱，我已经有那种思想准备了，我想我必须赚大钱。

靠在一本杂志广告上发现的商机，两个多月，李鑫就赚到了200多万元，并建了自己的育苗场，生产蟹苗、鱼苗，三年就积累了上千万元的财富。记者调查发现，到2000年，李鑫却把育苗场交给哥哥打理，自己去了外地。一年后的一天，他开车回来了，快到家时，却出了车祸，嘴磕在方向盘上，肿了，还在流血，而这时候，已经到了凌晨四点多钟。

2001年5月底的一天，也是这样的一个深夜，李鑫突然回家了。走到家门口，刚想敲门，又停住了，他担心吵醒正在熟睡的家人。李鑫踩着树枝，翻墙跳进院里。

进院以后，李鑫害怕脸上的伤会让妻子担心，没有马上敲门。当时，院子里的这棵栀子花正在开放，李鑫突然有了办法。

李鑫：我就揪两朵，放在鼻子上闻一闻，闻的时候我一下想，我心想干脆就用这花挡我嘴巴上的伤，然后我就敲门了。

李鑫的妻子 马济香：迷迷糊糊，我说你怎么来家了，我也没在意，反正看他拿个东西，我也没寻思什么，第二天早上才到是花，谁知道他出车祸，嘴磕破了。

离开家的一年里，在李鑫身上到底发生了什么？

这是李鑫2000年在湖北仙桃拍的照片。这一年，尽管育苗生意顺风顺水，李鑫却觉得不过瘾了。

李鑫：我赚了两百多万块钱以后，我又想我能不能赚到五百万、一千万才好，那我有一千万了，是吧，我想什么呢，我想还要赚五千万，那个野心就膨胀了。

李鑫一心想赚得更多。2000年，在湖北考察时，他发现仙桃的木材原料比老家便宜三四倍，李鑫决定直接在那里投资建木材加工厂。但让他没有想到的是，生产出来的产品根本就不合格，不懂木材行业，再加上投资过急，一年时间，就赔得血本无归。

李鑫：说实话心疼，那么多钱，努力了几年没了，但后来我考虑，还年轻，我本来这钱也是身无分文我去赚来的，我还有机会，还年轻，有机会再去赚回来。

李鑫的育苗场没钱经营了，他又干起了蟹苗经纪人的老本行。幸运的是，2002年，赣榆县的育苗产业已经在全国打响了名气。大好的行情，再加上原来积累的客户资源，李鑫的苗种场很快就重新开张，生意比以前还要红火。

李鑫：很多养殖户都排队，他们都把钱放在大衣兜里揣着，一个劲儿往我抽屉里去塞。还有两个人当时在蟹苗塘子争，说我要这个塘子，他说他也要。

育苗场场长 齐德山：银行工作人员全部到厂里去给他数钱，因为卖得钞票太多了，他自己数不过来。

然而，到了2002年年底，才一年多时间，李鑫又不干了，他把育苗场转让给了一个叫齐德山的人。

育苗场场长 齐德山：我当时很高兴啊，因为认为关系都不错的，转给我我挺高兴的。

李鑫为什么要把赚钱的生意让给别人呢？这还要从一次他被爽约的经历说起。

2002年6月的一天，有个客户订好了一批蟹苗，可到了约定的时间人却没来，李鑫一打听才知道，客户被别的育苗场抢走了。

李鑫：我的场和他的场都挨在一起，我这边卖五千，他就三千也卖。

这引起了李鑫的高度警觉，他马上出去考察，看到的就像这样，沿街全都是育苗场，有100多家。李鑫还发现，全国其他地方也出现了很多育苗基地，这让他意识到，利润诱人的育苗行业背后，潜伏着危机，他要早做打算。

李鑫：所以我就当即立断，我说把这个河蟹育苗场转让，我集中精力，集中财力去外面搞大水面养殖。

2009年，李鑫建起了这座冷库，这是他把湖南、湖北两个基地的银鱼加工后做成的产品。到这一年，李鑫在外地的大水面养殖面积已经达到了14万亩，而当时很多育苗场老板却完全另一个样子。

育苗场场长 齐德山：转给我我就是赚了两年钱，以后就不行了，一年比一年差劲，差到最后每年都是亏本

育苗场场长 齐市强：他把场直接转了，直接不干了，就干别的，现在越干越大了。

从一笔没有做成的生意中觉察到危机，李鑫果断从育苗行业转向了大水面养殖，记者调查得知，这些年李鑫一直在全国各地考察大水面，然而，2010年，他却对位于山东省菏泽市曹县的一万多亩荒地着迷了，并声称如果顺利，2013年年底，这里就能为他创造出3个亿的财富，但也有可能不但赚不到钱，还会损失五千多万，结果究竟如何，我们的记者赶上中其中最关键的一环。

2013年5月4日，李鑫带记者在基地转了一圈，记者发现，这里开发出来的池塘大都空着，只有很少的池塘在养殖草鱼等传统四大家鱼，这里真的能在2013年年底之前为李鑫创造出3个亿的财富吗？

山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成：这块开荒都开不成。

他叫王学成，2010年4月的一天，就是他带着李鑫在这里考察，边走边看，李鑫觉得，这里将会成为他财富的拐点。

李鑫：心里可以说是逛喜。

山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成：人家好多人来了以后看到的，是危机感，投了以后就是把钱砸了。

那么，李鑫到底在这里发现了什么商机呢？一切还要从他带记者看的这种草说起。

李鑫：我当时一踏入这片土地，首先就发现有这种草(www.nczfj.com/)。在我们海边叫海菜，内陆地区有这个海菜的话，说明土含盐量非常大，你像我们搞白对虾就是喜欢有盐度的水。

李鑫想把通常在沿海养殖的南美白对虾搬到内陆来养，而这在很多行内人看来，风险非常大！

渔业公司总经理 董国栋：听说一个十亩的池塘，最后捕捞上来的虾就有十来斤，那也是失败告终的。

山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成：我们菏泽，基本上实验几次都没有成功，所以说他当时搞这个虾养殖，我始终追问他，有没有把握。

2012年5月的一天晚上，李鑫就像样领着工人，把价值三十多万元的虾苗放到育苗池里。几天后，王学成到基地来，他发现池子里的虾苗都不见了。

山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成：我说虾苗呢，他说放塘里了，我知道放成功了，我也替他高兴，他一个员工偷偷告诉我，没放死了。

李鑫的朋友 陈力通：是我说的，王科长问我怎么回事老陈，我说全军覆没了，我不是幸灾乐祸，我说糟了，我说李总这个事压力很大，那不糟了吗，我说李总下决心再进。

接下来，第二批，第三批，结果还是全军覆没！

山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成：我说李鑫，不能再放虾苗了，赶快改品种。

李鑫：对我这个项目，对我这么大的野心来讲，白对虾养不成功的话就，意味着我的项目失败了。

当时，李鑫已经投资了五千多万元，如果再不成功项目就会陷入瘫痪，白对虾里到底有什么商机呢？

李鑫：郑州市场的虾过去都是从沿海边，甚至广东拉过来的，你想我们到郑州的话，一百多公里路，路途非常近。

其实，李鑫一早就看中了这里地处山东、安徽、江苏、河南四省交界的地理优势，并考察到周边市场对白对虾的需求量巨大。和传统四大家鱼相比，三个月就可以出塘的白对虾不仅周期短，利润更是诱人！

李鑫：养鱼的话你投入一块钱能赚两毛钱，我们养虾的话投入一块钱就能赚到三块钱，什么项目没有风险的话，利润就很低了

2013年5月5日，今年的第一批虾苗运到了基地。这批虾苗的成活情况，决定着李鑫2013年一年的成败，这也是他为什么要着急从东北赶回来的原因。

白对虾是在海水里育苗，现在这些苗所处的池子里是通过人工配制成的海水。工作人员会慢慢向里面注入淡水，一直到变成纯淡水后，再把里面的虾苗投放到外塘养殖，就是这个让虾苗适应淡水的淡化环节，困扰了李鑫整整一年。

这是2012年10月基地产出的白对虾，尽管产量不高，但市场正如李鑫所预料的那样，非常火爆。

水产经销商 王文春：在市场上卖平均价格，能高出两块钱，比在沿海的虾多卖两块钱，再一个我们运费又省。

采访快要结束的时候，李鑫告诉记者，第一批运来的虾苗成活率达到了90%。今年，李鑫的基地将有一万亩全部养殖南美白对虾，每亩产值将达到三万元。李鑫还把其中的一部分塘承包给养殖户，带动他们共同养殖白对虾致富。

养殖户：下一次再来采访的时候，我们都一定成功了，手里数着钞票，你再照。