仲永根养鱼：养殖白鱼赚钱的残疾人[致富经]

仲永根：可能要10多分钟可能要，将近20多分钟，像一个正常人，就可能他要走七八次还要他快了。

由于做不了重体力活，仲永根十三四岁就开始摆地摊为人们修鞋。他很想去找份体面的工作，但总觉得没人会雇佣自己，他梦想着自己创业，像别人一样娶媳妇、生孩子，甚至做一番大事业。

仲永根：能做人上人，这样子，你不要做人的下面。

记者：为什么你想做人上人呢？

仲永根：做人上面，毕竟人家来尊重你，是不是，让人看得起，瞧得起你。

1989年仲永根发现了一个机会，他看到别的镇里有人养珍珠，每斤能卖到2000元钱。他马上拿出以前积攒下来的8000元，承包了村旁600多亩的一片小湖，成为村里最早的珍珠养殖户。直到现在他仍然是村里公认的珍珠行家。

仲永根：这个就可以的。

记者：为什么？

仲永根：这个圆，这个光，很透明，那个人里面就可以照得出来的。像这个珍珠就不好了，这个珍珠里面有黑点了，这个就是废品了，那个珍珠质量就不好了。

第一年仲永根只养了25亩珍珠，但由于机会抓得准，珍珠行情好，第一批珍珠就赚了5万元钱。紧接着他把养殖面积扩大到200多亩，并且招了16名工人。顾建英就是其中的一员。顾建英发现仲永根虽然行动不便，但做事情肯动脑筋，而且令人佩服的是他非常有闯劲，渐渐地产生了想帮他一起创业，甚至托付终生的念头。

妻子顾建英:他们就是说，你这样一个人，去嫁给一个残疾人，那样说了，也无所谓的。

仲永根做梦都没想到他招工人居然会招来一个媳妇。1992年他和顾建英结婚，两年后女儿降生，珍珠生意也基本稳定，接连几年仲永根一直沉浸在幸福之中。

然而他怎么也没想到，2001年，当地珍珠价格突然大幅跳水，仲永根不想赔本把珍珠卖出去，不想让自己的家庭受到冲击，带着一丝侥幸，他把大量的珍珠囤在家里，等待行情好转。可是这一次，仲永根为自己的侥幸付出了惨重的代价。

湖州市德清县雷甸镇东新村村民仲锦根：开头珍珠要两、三千元钱一斤，后来成了几百元钱一斤，你说亏不亏。

仲永根养珍珠亏了12万元，而且倒欠下别人5万元外债。那时，唯一让他感觉踏实的是，生意亏了那个温暖的家还在。

仲永根：那个时候我也考虑这个问题，虽然蚌亏了，我还是赚钱了。我赚了一笔大钱，为什么赚笔大钱，我老婆在我身边了，是不是，我以后那个路很宽了。

事实证明珍珠是不能再养了，那么做什么来支撑这个家，怎样才能尽快还上那5万元外债呢？由于干不了重体力活，仲永根选择了去河边钓鱼。

仲永根：只有每天过过生活了。你怎么去给我家里去造房，你怎么去养活我女儿呢？是不是，这是一个关键的大问题。

谁都没有想到，就是钓鱼这种勉强维生的活儿，却让仲永根从中发现了商机。当地河流湖泊很多，仲永根钓上来的大多是鲫鱼草鱼，然而经销商来收鱼的时候总是会问仲永根一句话。

仲永根：他说你湖里能不能多钓几条野生的白鱼。那个时候，他说这句话对我有了启发了。

经销商每次都要问的这句话引起了仲永根的注意，很少出门的他决定去位于杭州的浙江省农都市场，看看这个白鱼到底是什么样，值多少钱。仲永根发现，杭州市场上当时一斤白鱼能卖到20多元，而养殖成本却只有6、7元钱。有如此大的利润空间，仲永根觉得，养白鱼，想不赚都难。

仲永根：选择养鱼，那个时间，就是市场行情好一点，像我不会走路，是不是，人家去干活，能干的活我不能去干，我只有自己动动脑筋，哪个地方就是有出路一点，再去干，年纪轻就要拼搏一下，你不去拼搏就是没有生存的机会了。

白鱼，学名叫做翘嘴红鲌。这种鱼的性情暴躁、善于跳跃，捕捞上来不及时放到水里，就会立马死掉。仲永根决定重整旗鼓，养殖这种白鱼来二次创业。但他话刚出口就招来家人和朋友们的一致反对。

妻子顾建英：不要养了，两个人，一个人都不懂怎么养。

妹夫胡卫国：人家都养不好，那个钱亏下去的话，自己不会赚得到钱，和我们不一样的。

湖州市德清县雷甸镇东新村村民许蚕奎：这个白鱼，我们这里没有养过，你怎么第一个，跟温州人一样，第一个吃螃蟹的，是不是。

虽然大家不看好，但仲永根下定决心要养殖这种赚钱的白鱼。可是原来养珍珠的湖水里并不能养白鱼，那该怎么办呢？就在这时，仲永根听说村里有30亩鱼塘，刚好要招标，他觉得翻身的机会来了。

他打听到那30亩鱼塘的底价要将近4万元钱，得到这个消息的当天晚上，他就托着板凳挨家挨户的去求人借钱。

湖州市德清县雷甸镇洋北村村民徐蛇扣：养这个白鱼我肯定是不会借的。亏掉我找谁要去啊。

湖州市德清县雷甸镇东新村村民许蚕奎：借给你了之后，到什么时候去还，是不是啊，毕竟要有一个经历，是不是，又不是挖金子，今天去挖了就明天可以还来了。

仲永根最后好不容易借来了5万元钱，他马上提着钱赶到招标会上，以高出别人一共1000多元的价格，租下了鱼塘。

仲永根：可能也有别人比我高，可能也有别人比我低，但那个时候，哪个人高，哪个人低，我不能确定的，你写120，别人写122，就是别人把这个鱼养去了，你不能养了。

2005年1月，仲永根正式承包了鱼塘，承包之后的第一件事就是把原来只有70公分宽的塘基扩展到2米，他要开三轮车，他要加快速度养鱼。

仲永根：当时肯定能够养嘛，赚一笔钱，这样把家里的钱，欠别人的付清了多开心，是不是。你如果把钱背在身上，没有付清的话，每天睡觉也睡不好呀。

仲永根不分白天黑夜的干活，每天都要和妻子一起喂完30亩的鱼塘。到了晚上还要去巡塘。像搬饲料这种重活自然落到了妻子的身上。

妻子顾建英：搬饲料肯定是要搬的呀，我老公因为脚跑不来，跑不来怎么去搬饲料，只有我去搬。

然而，仲永根想象中的翻身仗才刚刚开打就败下阵来。由于不懂技术，仲永根养了一年时间，鱼才只有七、八两重，他把这批鱼雇人运到市场，却几乎无人问津。本来指着这批鱼能把欠的钱还上，得到的却是深深地失望。

仲永根：是不是，你欠了别人的债，你见了别人也不好意思。像我们这样的人都是要面子的人，是不是，说了话要算术的人。

遭受挫败后，仲永根不死心，他下定决心，一定要把白鱼养成功。仲永根发现市场上一斤二两的鱼特别好销。为了满足经销商收鱼的要求，他时常在岸边观察鱼的习性，甚至每天夜里都要起来三次，时间一长，仲永根说自己都变成了一个闹钟。

仲永根：肯定自己醒的。

记者：自己醒的？

仲永根：自己醒的，不用我老婆叫的。

妻子顾建英：脑子里好象有一个闹钟一样的，要几点起来就是几点，比闹钟还厉害。

为了节省时间，他和妻子就睡在鱼塘边临时搭建的小房子里。经过长期观察，仲永根发现原来问题出在饲料上。

仲永根：它从小就是翘着长的，它从父母身边出来就是翘着长的。别的鱼嘴基本上都是这样，往下平衡的，稍微平一点，没有这么翘的。

白鱼的嘴是往上翘的，自然吃不到沉到水底的饲料，每天用这种下沉的饲料喂鱼，至少要浪费三分之一。发现问题之后，他就把鱼饲料做成能漂浮到水面上的颗粒。

仲永根：现在不用了，下沉的料，生长比较慢，现在这个料是，一个它能吃多少看得到的，那么这个饲料，现在这个鱼生长快，不会浪费了。

2007年，仲永根终于养成了符合规格的白鱼，这年9月，他的白鱼成了市场上的抢手货，一个月不到就卖了3万斤。

白鱼养殖成功之后，仲永根一下子在全县出了名，周围的村民们纷纷向他取经，想一起养殖白鱼致富。

湖州市德清县残联副理事长周兵：这是一个非常爽朗的人，在生活当中也愿意交朋友，自己有一些技术也愿意向别人传授。

湖州市德清县雷甸镇东新村村民许蚕奎：我们这里的，老板也有的，比他大的老板多得是，我们这里反正，多的是，但是都很敬重他。

仲永根：我是世界上最幸福的人，是不是，像我这样的残疾人，还有那么多的朋友亲兄弟，你这几天都看到了吧，他们天天都围着我转。

2009年，仲永根信心十足，打算乘热打铁，扩大养殖面积，然而新的财富计划还没来得及实施，一场灾难却不期而遇。

那一年7月的一天，天空突然雷电交加，一场大雨吓得仲永根和妻子谁都不敢出门，只能望着一道道闪电自己安慰自己说“肯定没事”。

可是等到凌晨两点多雨一停，仲永根跑到鱼塘一看，眼前的场景还是让他惊呆了。雷击把村里的变压器烧坏，仲永根鱼塘里的一台增氧机也彻底报废，整塘的鱼由于缺氧全部死亡。

仲永根：就是这个池塘，这个增氧机烧坏了就走不了了。走不了，这个鱼就损失了两万多斤。

弟弟仲宝根：一斤多两斤多了，大的，这个时候可以叫经销商来拿了，后来一夜工夫就完了。

鱼塘里的鱼眼看着就能卖出去赚钱，然而一夜之间就全部死光。鱼塘里的死鱼足足捞了3天，这次意外让仲永根损失了20多万元。他眼睁睁的看着一年的心血就这样付之东流。

仲永根：多抽抽烟，是不是，在上面睡睡觉，是不是，饭也吃不下了。

那段时间仲永根常常喝酒解闷，每一次女儿都蹲在旁边给父亲夹菜。直到现在，在县城上高中的女儿放假回家时，还会陪父亲喝上两杯。

女儿仲小游：感觉一个人在那喝酒也没劲道样的，然后就跟他一起喝喝酒，然后聊聊天，那种。

仲永根：他说，爸我陪你喝喝酒，我说好的。不要说了。我女儿这么懂事，是不是，从小一点点的时候，我就知道她这个人是很懂事的一个人。

到手的财富悄悄溜走，谁都会为之难过，然而灾难并没有动摇仲永根扩大渔场的决心。

仲永根：因为我对白鱼这个行情看好了嘛，这个市场肯定能，销量能打开的，体力活我不会干，我干轻微的活，我动动脑子的，就是这个活我能干，我就是走了这一条路，我就选择了这一条路，是不是，我既然选择了这条路我就想把这条路肯定要做好做大。

2009年11月，仲永根投资60万元钱，把养殖面积扩大了160亩。

2010年5月的一天，仲永根正在塘边喂鱼，突然接到一个经销商的电话，而就是这个电话改变了他的经营模式。

当时就是这个叫高国中的经销商从杭州到东新村去收鱼，一张口就要6000斤。但他并不了解当地的养殖情况，车都开到村里了，却没有拉到鱼。如果当天空车拉回去，光运费就要损失一千多元www.nczfj.com/，这时焦头烂额的高国中，想到了仲永根。

经销商高国中：鱼小了，放掉了，再换塘再，就想到他帮我找一下了。量大，鱼也养得多，认识人广。

当时正是5月份，有的养殖户已经把自家鱼塘里的鱼卖光了，有的已经把第二年的鱼苗放了下去。在这种情况下，临时凑鱼难度不小。但是仲永根为了帮这个忙，他一边打电话，一边上门组织，靠着自己多年的关系到处联络养殖户凑鱼。

仲永根：凑到鱼，打打电话，只有打电话，你不打电话你到哪个地方去找得到养殖户呢？

仲永根靠着他的信誉，一上午就帮高国中把6000斤鱼如数凑足。

湖州市德清县雷甸镇村养殖户胡文年：他有信誉的，对不对，经销商也不让他吃亏，养殖户也不让吃亏。

湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户吴法泉：什么事情他比较公道，卖鱼的时候，或者饲料供应，技术指导，是诚诚恳恳的为我们讲的。

高国中满载而归，而通过这件事，仲永根发现，经销商来收鱼的时候，根本不了解当地的养殖情况，误打误撞，走到哪里就在哪里收鱼。并且由于养殖户各自为阵，来收鱼的人有时还会恶意压价。

经销商邱建中：那肯定是越低越划算，就像拿薪水一样，肯定拿得越高越好。对我们来说利润肯定更大一点。

经销商戴广会：便宜一点到市场好卖，价便宜不好卖吗？对吧，现在这个物价本身就高，像这个鱼便宜一点肯定好卖。

鱼卖的价格低，养殖户辛苦养鱼就赚不了多少钱。仲永根心想，如果能把养殖户联合起来，成立一个合作社，一致对外，不就可以抵制经销商恶意压价吗？同时产量也有保障，而且还能扩大当地白鱼的名声。

看到仲永根养白鱼赚了大钱，养殖户一听仲永根要成立养殖专业合作社，纷纷要求加入。

湖州市德清县雷甸镇下高桥村养殖户胡晓峰：那个效益蛮好的，我们问他看，他说你们先开始搞搞看，这个饲料鱼苗基本上他给我们搞过来。

湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户仲炳泉：就是从去年开始，看他养鱼养得这么好，我去年也是承包了40亩鱼塘。

仲永根在技术上，给村民提供指导，卖鱼时，靠着自己的路子帮养殖户联系经销商，现在，村里的养殖户都称他为鱼老大。

不光当地的养殖户信赖他，就连上海杭州等地的经销商都奔着仲永根的信誉到东新村拉鱼。

经销商吴金水：他几乎不少份量，那就是肯定的，到这里来少分量很少的。

经销商肖中金：电话第一个就是他，他有鱼，电话也是，第一个也是我，大家合租愉快就行了。

2011年9月，在仲永根的牵头下，东新村的白鱼养殖专业合作社正式成立。仲永根联合200多户村民，养殖白鱼，统一销售一致对外。2011年，仲永根自己的白鱼销售额达到了400多万元，而整个合作社也旗开得胜。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供