浙江舟山海鲜市场进入“逢年必涨”模式，春节送礼需求仍不断

春节越来越近，年货的市场需求也越来越大。不少企业及个人消费者，开始准备年货的选购了。杭城的陈先生说：“往年送礼都是烟酒这些，也都不健康，没什么新意，今年想换换舟山海鲜大礼包。” 在凤起路旺大年舟山海鲜旗舰店，记者发现，前来选择海鲜大礼包的消费者也比较多，基本都是以送礼为主。

“今年是海鲜小年，量少价高。从去年11月底开始，产地普通海鲜的平均价格贵了将近30%，稀缺的海鲜品种不但价格起码贵了50%，有钱还不一定买得到，前两年梭子蟹卖出白菜价，今年贵多了。”旺大年海鲜的负责人王志强说，规格半斤左右、品质比较好的梭子蟹，去年卖40多元/斤，今年卖到将近90元/斤；六七两重的带鱼，去年不到60元/斤，今年收购价就要90元/斤左右；六七两重的鲳鱼从去年的50-60元/斤，涨到了目前的约80元/斤。

尽管收购价大涨，但由于整体消费环境的影响，旺大年海鲜礼券的价格仍与去年相同：“最低一档488元/份，折扣和去年一样，打8.5折。”王志强说：“截至目前，市场上团购年货的新老客户也越来越多了，而零散的个人消费，也都集中在过年走亲访友送礼的需求上”。

杭州海鲜生意的业内人士表示，2016年在杭州做海鲜大礼包的品牌企业，减少了近三成，十几个品牌中有五六个退出了杭州市场，剩下的部分如陆龙兄弟、雨中雨、海八鲜等品牌，也在缩减门店数量，“市场行情遇冷，海鲜礼包卖不动，预计猴年春节旺季杭州海鲜大礼包市场总份额缩水15%-20%。”

为了降低礼包金额以拉动销售，部分品牌把海鲜大礼包里的品种进行了调整。以前大礼包里常用大竹节虾、鲳鱼和鲍鱼等身价昂贵的海鲜，现在很少见到了，取而代之的是带鱼、虾仁、小黄鱼和鱿鱼等常见的海鲜品种，这样一个海鲜大礼包，价格低的只要200-300多元，目前销售情况还不错。