杜忠武：养鸭行业爱唱歌的带头大哥[致富经]

穿梭在周边十几个村庄，杜忠武一路放声高歌，当时什么流行他就唱什么。很快，这个唱着歌收鸭毛的小伙儿就传出了名气。

村民计玉山：人越多他越乐。活泼，不然他能招人吗，他就为了多招人，多收点。

鸭毛收购商郜景财：喜欢他，大家伙儿乐意卖他，他一说一笑，他会来事，要不人家企业，为啥人家能干那么大。

几年时间，自行车变成了摩托车，三轮车，货车，杜忠武步步领先。别人还在村里转悠，他已经和几十家屠宰场合作，设立定点收购站，把鸭毛卖到浙江的羽绒厂。2007年时，他已经掌控东三省近一半的鸭毛市场。杜小五也成了业内赫赫有名的“东北毛王”。

鸭毛经销商：东三省，毛都归他。

记者谭思晨：有这么厉害？

鸭毛经销商：那是。

鸭毛经销商王德智：头一号，在我们这地区，在我们这地区他头一号。

鸭毛经销商郜景财：别人买不起他敢买，买完了他能卖了，根据这方面事儿来讲，人家就是毛王。

别人养家糊口的小本买卖，杜忠武做成了声名远扬的大事业，每年纯收入超过百万。但2007年，山东一家养殖集团进驻台安县没俩月，杜忠武就把鸭毛生意转给亲戚，用全部300万元积蓄也跟风建了一个屠宰场。因为他觉得对方的赚钱模式实在是太好了。

杜忠武：大树底下好乘凉，他怎么放养的，对养殖户什么政策，完事我再去怎么跟人学。

一种模式，别人赚钱，他却亏得倾家荡产，东北大汉躲在车间掉眼泪。负债200万到年销售额5000万，一年时间他如何扭转乾坤？

杜忠武要做的就是肉鸭养殖。做实业是他一直以来的梦想，却苦于不懂技术和管理。

2007年，他照搬大集团的养殖模式，每个村找来一个负责人，当地称为龙头，龙头负责买饲料买鸭雏，分配给农户养殖。等鸭子养大了，龙头负责收上来送给杜忠武屠宰。没费什么力气就把鸭子养起来了，杜忠武觉得赚钱太简单了。

杜忠武：有这些人怕啥，有放雏的，还有做饲料的了。就觉得非常，很自豪，就觉得这买卖要做大。

那时候，杜忠武每天都哼着小调儿，干起活来也特别有劲儿。可2个月后，第一批鸭子出栏的那天，杜忠武却再也唱不出来了。

杜忠武：放的没有计划，你今天放养就得考虑明天，回收那天是哪天回收，能不能屠宰过来。

杜忠武承诺包回收，龙头为了多赚钱，鸭苗有多少发多少。每天回收的鸭子高达1万多只，屠宰场的屠宰量却只有6000只。杜忠武只能召集所有工人下了一条死命令，工厂24小时开工。

妻子王秀娇：车间这边没下班，那边又上班了，都搞成那样，就是。

员工焦树辉：那就是堆积如山相当于，刚开始的库房也都小，货还没地方放。

杜忠武知道必须赶紧把鸭子杀完卖出去。但这时候从市场上传来的消息，让他的努力全线崩溃。

2007年10月，全国白条鸭市场突发逆转。原本批发价一吨一万元，短短一个月竟然直降到6000元。鸭子不杀是亏，杀了卖还是亏。养鸭四个月，杜忠武没赚到一分钱，还欠下200多万元货款。大集团能赚钱，为何自己亏本？没等杜忠武想明白，合作的几个龙头就找上了门。

朋友李成军：你这东西都压上了，这一个要钱，俩要钱，大伙儿一传都觉得不行了，所以说老百姓都起哄了。

员工赵雪：就天天像上班似的，比咱们上班的去的都早，坐在办公室，你进去不用跟任何人说话，你进去，除了咱们工作人员之外，剩下全是要钱的。

杜忠武：那时候眼睛才知道上火了，这眼睛整个出血了，红了。

陷入这样的境地，杜忠武哭笑不得。他没有心思唱歌，每天只有一件事，找人借钱。曾经风光无限的“东北毛王”，如今倾家荡产，借钱也变得异常艰难。没有人知道这中间究竟发生了什么事，但在腊月二十八那一天，工人们都回家准备过年了，杜忠武却一个人偷偷躲进了车间。

员工赵雪：就看着他，手在链条上一划拉，眼泪唰唰的往下流。见他流眼泪了我们也不敢去劝，爱面子。都在背后，就是想怎么能帮他，其实谁都帮不上。

杜忠武：我可不想哭。

杜忠武：觉得很平常就过去了，但当时觉得是太心酸了。尝到人做到失败的时候，就是你无论长得多高大，在人面前感觉自己太矮小了。

有人劝杜忠武卖了屠宰场抵债，但他不愿意再走收鸭毛的老路。东拼西凑还清外债，他把村里所有亲戚朋友召集起来，用联保的方式从信用社贷款200多万元，这一次，他要用自己的模式来赚钱。

杜忠武：让这个龙头在中间又拿去很多钱，最后实际农户剩的利润还是在1元到2元之间，饲料厂还拿点，所以说我把这几点已经看透了，就不那么做了。

经济实力不足，管理经验不够，自己照搬大集团的模式只能是死路一条，杜忠武决定跳过龙头直接和农户合作。可他一上门，农户不是闭门不见就是一口回绝。

养殖户黄文华：给养殖户的印象就是，当时我养的鸭子是别的公司的，当时人们背后议论啥，就是说养这块儿鸭子不给钱。

公司员工王旭辉：利润多少钱给你算好了。他马上就给你，给你否了，说你们公司信誉不好，不给你养。

在大伙儿看来，杜忠武几乎倾家荡产，哪里还有什么实力，因此谁都不敢冒险。杜忠武知道，自己必须想个法子让养殖户安心。

她叫马艳芳，和杜忠武是铁哥们，2008年杜忠武找上她时，马艳芳也不愿意养鸭。但随后杜忠武就开出了一个让她无法拒绝的条件。

杜忠武：一万只鸭苗放在你这，直接交给你1万元钱，保证你这，最后算账的时候，按合同算，看你挣一元钱超过，是你的我再给你补。

养殖户马艳芳：一个月都能挣一万元钱，这不是做梦吗，咱们上哪儿挣这些钱去，我说太高兴了，我说养，咱养。

用提前给钱的办法，杜忠武找到了近20户农户养鸭，随后他也一头扎进鸭棚。东北规模化养殖肉鸭的企业并不多，杜忠武看准这个市场空白，注册了自己的肉鸭品牌。

这是沈阳的于洪市场，每天全国各地的批发商汇聚在这里。2008年第一批肉鸭出栏后，杜忠武在这里设立了销售点。因为直接和农户合作，成本大大降低，产品很快得到东三省经销商的认可。

吉林省经销商马胜军：因为在地理位置上，确实是说有优势，运费照南方货整体来说要便宜一点点。

黑龙江省经销商王先生：到这儿来进货，感觉到这个企业确实讲信誉，产品质量比较稳定，规格也全。

全国肉鸭市场回暖，杜忠武随行就市扩大规模，2008年出栏肉鸭近1000万只，销售额5000万元。蛰伏一年，杜忠武终于能够扬眉吐气，放声高歌。

记者谭思晨：那会儿就是这种心情。

杜忠武：觉得非常壮观大气，就是好像一个成功者的心声。

财富每年翻倍增长，一场骗局突如其来，舍、得较量中，他选择损失140万元，年销售额却因此从1个亿到4个亿。

2010年，杜忠武拥有四个养殖合作社，400多户农户给他养鸭。一天，一个自称姓刘的山东人找到他，酒桌上推杯换盏，对方透露自家产鸭苗，要比市场价低2毛钱。这句话一下子说到了杜忠武的心坎上。

杜忠武：一只咱就多花2角钱，一年要是杀300万只，那就是60万没了，我说这账也要算。

每个月光鸭苗就开支50多万元，杜忠武早就想再找一家供应商。而那位刘老板送来的鸭苗，也给了他一个惊喜。

养殖户黄文华：以前进来的没有这么精神的，从筐里倒棚子里，它就散开了，散开了跑的还挺欢的。

杜忠武：人看家的有特殊品种，肯定占优势了，我还合计，还好事儿了，进着好品种了。

好品种就意味着新的利润增长点，鸭苗源源不断从山东运到基地，杜忠武盘算着要用这批鸭子开辟新市场。可半个月后刘老板的一个电话，引起了他的警觉。

杜忠武：钱给我打过来，我说下午给你打，上午给我打三次电话，到下午还给我打电话。我觉得不对。

价值100多万元的鸭苗，已经给了90多万，区区6万元尾款，怎么要的这么急呢？杜忠武预感大事不妙。可农户家的鸭子活蹦乱跳的，能有什么问题呢？杜忠武把十只鸭子放在秤上的时候，大伙儿才明白问题在哪儿。

赵雪：饲料还是吃的一样多。正常的鸭子到20天都长2斤多了，那鸭子就长了一斤多。

王旭辉：它这到十八九天还跟咱这个七八天，十天的鸭雏是一样的。

虽然看起来差不多，但品质和之前养的樱桃谷瘦肉鸭差了一大截，杜忠武的惊喜变成了惊吓。鸭子光吃不长肉，养殖户也一下子急了。

养殖户黄文华：鸭子，等着超过三斤这算利，那咱的连本都没出来，那当时肯定的。

养殖户李海霞：那肯定担心，那会儿就已经看出来，就是赔钱了。

按照合同回收，一只鸭农户就亏2元钱，就在大伙儿叫苦的时候，杜忠武宣布，承担农户的全部损失，每只鸭子还追加1元钱的利润。鸭苗就已经亏了近50万元，杜忠武的这个决定在公司内部起了极大争执。

员工王旭辉：就反对这个，这个啥，一元钱。

记者谭思晨：觉得其实不用给？

员工王旭辉：这几十万就可以不用给，一共是100多万。

妻子王秀娇：毕竟都是咱们拿钱，你说啥都，别人说啥的都有。

杜忠武：我搞这几个企业，感觉像走进三国一样，就是相当于成立一个小国家一样，那么真要得人心，这人心是谁呢，员工和养殖户、经销商。

杜忠武认为，只有小生意才图小利，他要做就做大生意。所有的次品鸭子全部回收，杜忠武比预计的多亏了140多万元。可找他养鸭子的农户更多了。

养殖户王文华：岁数大的人都讲这句话。

记者谭思晨：什么话？

养殖户王文华：得民心得天下。

养殖户王发荣：我哪儿也不去，我就搁这儿，他不管是对我效益有多大，就算马上不给我开支，我也在这儿干。

借着鸭种事件杜忠武再度赢得民心，但他也知道，这种失误对公司信誉是致命打击。他决定从根源上杜绝这种可能。2010年底，杜忠武从银行贷款1000万元，建立起自己的种禽孵化基地。

杜忠武：产品质量从哪儿抓，从种鸭哪儿就得开始抓，一直到出产品，整个这条生产线自己都掌握住，包括饲料配方。

杜忠武把赚来的钱全部投入建厂，三年时间，饲料厂、种鸭基地、屠宰加工厂、羽绒加工厂拔地而起。他拥有了从饲料、育苗、屠宰、加工一条完整的产业链条，这在辽宁省整个鸭产业都非常少见。有了更多的时间，爱唱歌的杜忠武登上了台安县春节晚会的舞台。明星、企业家两重身份，助推他的肉鸭品牌越来越热，2012年，企业年销售额将近4个亿。

朋友郜巨臣：人家就是德才兼备，你占一个方面肯定不好使，人家哪方面都行，所以才能得天下。

现在，工厂外有4000多农户在给杜忠武养鸭，工厂里1000多个农民就业。从小作坊到大集团，6年时间，杜忠武已经成为当地鸭产业名副其实的带头大哥。

记者：谭思晨

摄像：邓贻强

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！

>>>创业中国·辽宁人物

>>>《致富经》官网

>>>三农致富殿堂