[致富经]耿国梅：爱美女人养鸭在鸭粪中发现商机

要说耿国梅创业，还得从高跟鞋说起，因为她的第一桶金是靠高跟鞋赚来的。

2008年，耿国梅下岗后在一家小鞋店当起了售货员，很快，她发现店里每双鞋子的利润居然能达到100元。卖鞋这么赚钱，这让耿国梅萌生了自己当老板的想法。

她拿出10万元积蓄，开起一家只卖高跟鞋的鞋店，几个月，耿国梅靠着两招，积攒了一大批忠实顾客。

耿国梅：我去提鞋我先试，我先试试我感觉舒服，哪一个款式舒服，我就提哪一个。只要女人穿鞋，只要脚上舒服了，整个身体就舒服了。

朋友：她去进一批新货吧，发个信息，老朋友都去了，去有的时候一个号都不够卖的。

鞋店生意这么好，除了耿国梅了解女人穿鞋不但好看还要好穿的心理，她还一直坚持薄利多销。几个月后，她又开起一家酒水专卖，一年多时间，她的银行卡上有了100万元存款。

耿国梅：那时候过的特别滋润，就是，开开心心的，就是没有烦恼，不管干什么，反正俺也不愁，能赚钱，还有存款，无忧无虑的，一点愁都没有。

这样的日子，一晃就过到了2011年。

2011年8月，耿国梅撑着阳伞，登着高跟走进了一片荒地，那时的她不会想到，身边这片荒地会在四个月时间里，改变她的命运。

而这一切还要从一次帮忙说起。

2011年初，耿国梅的一位朋友有片地想租出去，让她帮忙打听打听有没有认识的人想租。

耿国梅是个热心肠，带了好几波朋友来看。其中有一个过去养鸭的人，他想租下来开化工厂，可看过后觉得面积太小。

地没租成，他倒是在闲聊时，和耿国梅随口提起一个建议，他说这片地大小适合养鸭子，而且养鸭快，一批鸭子出栏只要一个月时间，养一只至少能赚一块钱，而建鸭棚投资也只要十来万而已。

朋友只是随口一提，耿国梅倒一下来劲儿了，自己有一百万，投资十万不算什么，她立刻跑去考察，她要看看朋友说的是不是真的。

耿国梅：考察了一圈以后看了看他们养殖的[www.nczfJ.com/]，他们说是，是，你要是养好得话，一只鸭能赚一块钱，养得再好的话就是一只鸭能赚两块钱，我一听，哇，一只鸭赚两块钱的话，我一万只鸭一个月就两万块钱，哇，这不是很简单吗?才投十来万块钱，那这个赚钱很简单了，那我得要去干，我非得要去尝试尝试，我非干，不是很难的事。

怕家人反对，耿国梅没敢告诉哥哥姐姐要养鸭的打算，她偷偷转让鞋店，开始准备建鸭厂，而正当她租来机械，干劲十足的时候，村里人却断定耿国梅干不了多久就得卷铺盖回家，因为只有他们知道，这块地就是一片矿石地，曾经来了多少波想投资的人，试了试都头疼地走了，再看看耿国梅的样子，这哪儿像个踏实干活的人?

村民：来的时候可洋气，穿了个高跟鞋嘎吧嘎吧的，我不敢和她说话，你看那么洋气。

朋友：刚来的时候，不像是能干成的样，穿个高跟鞋，打扮地那么样那么时尚，你像养鸭的样吗，人寻思你干到半路上就停了。

这些话，耿国梅表面上听一耳朵就过去了，实际却在心里生出了一股拗劲，别人越说，她倒越来劲了。

耿国梅：他们这么说的时候，我自己我就感觉你们不是这么计较我，我非干不行，我叫你看着我是个小女人，瞧不起我我干不成，我就看看，你们男人不敢干的事，我就敢去干，我敢去尝试，我敢去做，敢去闯。

然而开工第一个月，耿国梅的干劲就凉了一大半。

让她心凉的正是这片地。这里是废弃几十年的铝土矿，耿国梅本以为只要来搬搬石头就可以了，而实际上，那时连片的矿石要先敲碎成半个人高的石块，再一块块运出来，而矿石的硬度和难处理，耿国梅根本没预料到。

朋友解丰学：这个地方工程量太大了，要是很平坦的话，他们要不就种地，要不就是干点别的，全是石头。曾经有好多人过来，来了有十几伙吧，他们来了以后看到这个地方就愁坏了。

耿国梅：这些石头全是我挖出来的，钩不上来我着急，你像这样的大石头，它钩好几下钩不上来，我就恨不得，我跑下去，我给你用手我给你弄上吧，就那种感觉，就着急那种感觉，还有那个油锤，砰砰砰砰往下砸的时候，我的心里急得那个揪啊，我就感觉，砰砰往下砸吧。

耿国梅之所以这么着急，是因为平整地面的每一分钟她都在花钱。原本只打算投资10万轻轻松松当老板，可现在每天仅仅租机器，她就要花掉6000元，第一个月20多万就不见了。可照这个速度，还要至少3个月才能建起厂。

这时，家里人知道了她养鸭的事。

这张照片，是耿国梅的一家，母亲早年去世，哥哥姐姐从没让她吃过苦，而她从小也很听话。

得知耿国梅要去养鸭，大哥强烈反对，可这一次，耿国梅就是不肯听大哥的话。

耿国梅：家里的人劝我的时候，我还挑反的上，我已经把钱投上了，已经去建这个厂了，你就给我打打气，你看你不给我打气吧还给我泄气，我能不干了吗?

哥哥姐姐没有想到，从来都乖巧听话的小妹居然会因为养鸭和自己对着干，他们撂下狠话，再也不会管她了，而直到现在他们都拒绝和这个妹妹往来。

耿国梅想，等以后把鸭厂做出个样子，那时让哥哥姐姐来看，也许就会理解自己。可此后发生的事，却超出了她的控制。

开工第二个月，耿国梅就花掉了40多万。到第四个月，她所有积蓄就全花完了。而这时，鸭厂才建到一半。

转眼，就是这一年的春节。2012年1月22日，耿国梅说，这一天她永远都不会忘记。

耿国梅：当我接到这个电话的时候，我真的，哇哇哭你知道吗?

这一天是大年三十，村子里到处是过年的气氛。

而此时，耿国梅却被工人围在了鸭场里，因为当月的工钱没有结清，工人们都急了，嚷嚷着不给钱就别想安稳过这个年。

朋友：她上哪他就上哪，或者不让她走，说你赶快把钱给我们，有说的很难听的，你要这样，我让你也干不下去，你也就别在这里干了。

工人：不叫走，人家过年，谁家不是需要钱啊，投资太大没有收入，钱直接紧张的。

耿国梅：我也知道一年了，你跟着干了一年的活，场子也就要建起来了，但是人工费我确实是没有钱，拿不出钱来了，甚至我身上一分钱我都掏不出来了。

和工人们僵持中，耿国梅接到了一个让她心碎的电话。

耿国梅：然后我儿子打电话说，妈，你怎么还不回来，谁过年不在家里，是不是你，你平常的时候在外边疯，你过年了你还在外边疯吗?家里的菜都做好了，你还不回来吃饭，都等着你，当我接到这个电话的时候，我真的哇哇哭。真的，从我这个建了这个场以来，我真的我觉得就是，对不起的就是我的儿子，我真对不起我儿子我想想就是。

这个电话，让耿国梅彻底崩溃了。她和朋友借来五百块钱，给每个工人买来一袋大米，向他们承诺过年后就是借钱，也一定会把工钱还上。

等工人走后，她却没有走，这短短四个月，她从存款上百万，变得一分钱都拿不出，可鸭厂却还是一片烂摊子。

耿国梅：我一个人站在这里，有时候，嘴唇这里全部裂口子，全部裂了，那个风嗖嗖地刮着，手就全部冻得淌水，他们说，谁让你去干的，当初不让你去干你非要去干，你自己选择的你自己受吧。

在一次喝酒之后，耿国梅拿起刀片选择了自杀。

耿国梅：生活当中的压力，家庭当中的压力，事业上的压力，只有自己藏在心里自己压在心里，渴望那种幸福，获得那种美好那种幸福的感觉，活着那么受罪那么受累，还不如干脆就是走了，什么都看不到什么也不知道算了。

朋友：我是第一次见过流那么多血，太吓人了，流了很多血，再晚一点就没命了。

带着绝望的情绪，耿国梅割断了手腕上的动脉，所幸朋友及时赶到救了她，可伤口太深，耿国梅还是休息了近一个月。冲动之后，耿国梅突然想明白，死哪能解决问题，面对才有出路。

耿国梅：满脑子就是其他的事情不想，就怎么想把我这个事业干好。

康复之后，耿国梅做的第一件事就是四处借钱，她用借来的钱还上了工人的工钱，并且终于建起了鸭场。为了提前解决销售问题，还没有养上鸭子，耿国梅就联系好了买家，签订养殖协议，2012年8月，她养上了第一批4万只鸭子。

耿国梅：宝贝，跑开了你看见了吗?

记者：能听懂吗?

耿国梅：听懂啦，你们看我一喊宝贝它嗖爬起来跑开了，宝贝来来来，抱抱，来来来宝贝，起来运动运动。天气很热，看见了吗，这都趴在这里不动弹，和人一样怕热。

每次一看见鸭子，耿国梅就特别兴奋。

耿国梅：你看它和你说话，感觉你抱起她的时候，它朝着你这样，就好像能和你通话的那种感觉，它能听懂你的语言那种感觉。跑吧。

鸭圈里特别臭，可耿国梅一点儿都不嫌弃，她深知这4万只鸭子的珍贵，这批鸭子出栏，她拿回了第一笔利润，6万块钱。

总算步入正轨有了收入，可接下来的三个月，耿国梅却空着鸭棚，一只鸭子都没养。

好不容易建起了鸭厂，本应该抓紧时间一栏接一栏养鸭赚钱，可耿国梅却开始整天四处溜达。

然而她非但没耽误赚钱，反而溜达着发现了一个商机，一年时间，就将销售额增加到了500万元，耿国梅究竟溜达着发现了什么呢?

其实，当初空置鸭棚不养鸭，并不是耿国梅不想养，而是压根养不了。

第一个月养的的四万只鸭子还没等出栏，鸭粪就填满了整个储粪池。而收鸭粪的化肥厂又在较远的县，如果运过去，一池鸭粪仅仅装车运输就要花掉近一万元，成本太高了。

鸭粪处理不了，这把耿国梅给急坏了。

耿国梅：本想养一批，赶紧地养一批出去以后，赚一批的钱就是，养了一批这个粪便处理不了我就停下来没办法了，头疼啊，急得头疼特别着急心里，很难受的急得。

着急的耿国梅也没想到，一次去菜市场买菜时，发现了一种芹菜，它比市面上的普通芹菜每斤要贵一块钱，耿国梅很好奇，她一打听，却打听出了解决鸭粪的办法。

耿国梅：我一问你这个芹菜怎么这么贵呀，他们说我们这是无公害的，就说我们是用的有机肥，我说有机肥是什么肥啊，他说有机肥就是自己家里用的，产出来那种粪便，不用化肥的。

这种不喷农药，不用化肥的芹菜让耿国梅一下子开窍了。鸭场里那么多粪便，在她眼里变成了一个商机。

沂源县是农业大县，主产苹果和芹菜，可还没有人生产有机肥，如果把鸭粪做成有机肥卖给农户，不是能变粪为宝吗?

让耿国梅更兴奋的，是她有了一个更远的想法，她要成立合作社，让社员用有机肥种植蔬果，自己负责销售。这样，从养鸭到生产肥料，再到种蔬果，形成一个循环，环环都赚钱。

耿国梅联系沂源县农业局，加入了农业局扶持农户建立沼液池、发展循环经济的项目。2012年6月，建好了沼液发酵池，耿国梅把沼液肥免费先给农户试用，很快，农户尝到了甜头。

农户：以前自己做过实验，当时我不相信嘛，我种这边一半，那边一半我对照了对照，产量吧，也能高，提高百分之三十左右。

千万别小看这些藏在草地中的井盖，这是现在耿国梅赚钱的大本营，每个井盖下都隐藏着一个四米见方的沼液发酵池，它连通着旁边的储粪池，隔一段时间，粪便就被刮粪机从鸭棚里刮出来，经过一个月的发酵，再经过这台过滤机的过滤，现成的沼液就流出来了，耿国梅用桶将它们包装好，每桶40元，卖给农户。

农户：咱三斤的沼液，才买一斤的化肥，对吧，这个不就便宜出来了，她这个效果比那个还好。

2013年秋天，耿国梅成立了合作社，她和20位社员签订了协议，社员用她的沼液肥种出的农产品，她帮助销售至少50%。然而，每年上万斤的蔬菜水果，耿国梅能卖出去吗?

2014年1月，社员的芹菜还没成熟，耿国梅就在网络上提前打出广告找销路，不仅如此，她还带着芹菜，参加淄博市的农产品大会，给顾客现场品尝，当天就卖出了60元一斤的价格。

耿国梅：他们一口咬下去以后，一点那个渣都没有，把我的芹菜给我起了一个名字叫玉女芹菜，就是把我的芹菜，就是比喻成了，就好像和这个玉女一样，拉着去了一车，全部卖完了就是。

通过网络广告和参加各种农业展览，耿国梅把当季果蔬卖到了北京市、广州市和内蒙古自治区。再算上鸭子和鸭粪，2013年她的销售额达到了500万元。这个女老板，赢得了大家一片夸奖。

农业局副局长：耿国梅同志把这个沼渣沼液，充分利用到这个蔬菜和这个果实种植当中，变废为宝，可以说在沂源县，是这个发展循环农业的第一人。

农户：女老板是女中强人，俺这边的女老板很少，她这个沼液咱用好了，咱的果实长好了，你这个果农不就盼着好吗，咋能不高兴，对吧。

现在，耿国梅说自己比以前更热爱生活了，这份事业让她有了一个梦想。

耿国梅：整个沂源县的就是，所有的村民，都加入我这个合作社当中，全部用我这个沼液肥，种出好的、有质量的产品来，卖到全国各地，不管什么样的人吧，都吃上健康、放心的蔬菜，水果。这就我的梦想。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！