[致富经]余国威：创业失败后养鸭子赚钱致富

余国威想找的是一种既有货源优势，又不用花多少钱就能干起来的项目，符合这两个条件的，就只有父亲在老家经营了六年的种鸭场，虽然放弃了汽车的爱好，但是为了实现心中的创业梦想，余国威还是选择了回家去养鸭子。

余国威：还真有点舍不得，有一点离不开行业的那种感觉，当时自我安慰，自己安慰自己，那就一边养鸭子，一边关注汽车吧，也没离开汽车这个行业，为了我去闯一闯的梦想，不得不放弃我这个爱好了。

2006年7月，他没和家里打招呼，就辞掉汽车工程师的工作，风风火火的回了合肥老家。

那年盛夏，余国威一回家，就让全家陷入了寂静。父母在合肥市的另一家汽车厂给他找好了工作，让他马上去上班。

余国威：我妈看到我，看一次就讲一次，怎么还没去上班，看一次讲一次。

母亲 许之环：我想叫他上个班，上班工作稳定一点，干我们这个事情太苦了。

父亲 余华川：他假如干不下来不干了，他那个工作不就失去了，那个厂也不收他了，这样一搞，两头一头也不落了。

父母不想让余国威养鸭子，还帮他找工作催他去上班，但是余国威不想上班，一心想就创业。

余国威：我讲先别急，我过来天就去汽车厂上班，我先在家里帮帮忙。

记者：那你为啥不直接说?

余国威：我直接说了整天在唠叨，整天在那里讲，我估计在家里也呆不了。

紧接着，他就从当地的小商品市场上定做了一批一百个水杯。可是他做水杯干什么用呢?

余国威刚进入养殖场时，鸭子是员工养着，客户由父亲交涉，他只能眼睁睁看着，根本没事可干。可是看着看着却发现，父亲在经营上全靠老客户支撑生意，种鸭场一万五千只鸭子的规模，多少年没变过，他决定用杯子改变这个状态。

余国威：我杯子上面有公司的名称，有联系电话，有网址。某一个养殖户，到我这里买的苗了，然后我送给他用，好让其他的养殖户也能看得见。

这样的水杯定做成本高达十多元[www.nczfJ.com/]，余国威特意要做这种比较贵的水杯，发给每一个来买鸭苗的养殖户和经销商，让他们乐意拿着这种杯子喝茶，一个月后，鸭苗厂就增加了20%的新客户，这本来是件好事儿，但半年后，却惹怒了父亲。

2007年，肉鸭行情走过了两年的低迷期正在缓步回升，这让鸭苗的需求量大增，再加上余国威发展的新客户，货源就明显跟不上供应了。父亲的意思是先紧着老客户，余国威却不同意。

余国威：我的观点是什么呢，优先供应新开发的示范的客户，让他去带动。

父亲 余华川：他不认识，我认识。老客户要占优先，要尽量照顾。

余国威急于扩张鸭场，但父亲却不这么想，甚至半个月后，他被父亲赶出了家门。

父亲 余华川：把他轰跑了，他这个性格就是这样的。我讲你才回来时间不长，我再怎么搞的年头多，我这是老经验，老经验。

余国威：我说服不了他，我的那种观念他接受不了，因为他是我爸，他叫我滚，我也没办法，我气得实在没办法我就跑了。

几天后，在母亲的劝说下，父亲让了位。

父亲 余华川：一年干下来，他经验有了，在外面把养殖户都找来了，山东的、徐州的，大户都找过来了。

辞职回家一年后，2007年底，余国威从父亲手里把种鸭场全盘接过来，他的创业梦想终于实现，甚至觉得自己马上就能把这个存栏一万五千只种鸭，销售额600万元的养殖场，变成一个大企业。

余国威：我终于自己当上老板了，什么事都由我来决定了，我心里想三年五年我给它规模扩大十倍，那时候20来岁，觉得都有一颗不安分的心。

但是，余国威这种快乐的日子只持续了半年。

2008年6月，受金融危机的影响，肉鸭产业陷入低谷，成本两元一只的鸭苗售价低到不足一元一只，这是余国威当老板以来遭遇的第一次价格低谷期。这次会低到什么程度?他要怎么应对?刚入行的余国威一点谱都没有。

余国威：挺害怕的。我就在想这个行情，以后能持续多长时间呢，什么时候能好起来呢，我怎样才能给它渡过这段时间，如果停产了，在我手里停产了，我觉得我挺失败的。

余国威找养殖户、经销商四处打听，想听听过来人的意见，却发现行业内什么说法都有。

同行 唐业勤：瞎分析，掉价了马上又要涨价了，这个是很正常的。

同行 吴方宝：初步判断五六个月肯定是没有钱赚了。

同行 陈连龙：一般正常的话，八月份以后是要好一点，可是谁有这个把握能真正好起来?

这些是余国威父亲的记账本，里面是从2001年起父亲记下的整整七年的交易记录。余国威在这里花了一个星期的时间，把这些账本翻了个遍。

余国威：我需要从里面提取一些对我有用的一些数据，然后我做一个统计，把一个周期的平均价格给它算出来，我以10天一个周期，10天一个平均价格。

这还不够，余国威又从别的养殖户那里借了更早的账本，从1997年到2007年，十年间的价格被他统计出来。在妻子的帮助下，做出了这么一张价格曲线图。

余国威：当时在2008年6月判断，后面相当长一段时间，行情不会太好。

记者：多长时间?

余国威：我估计没个一两年肯定不行，而且我当时十分肯定。

刚进入鸭苗行业才一年，余国威凭什么对自己的判断这么有把握?

这张图做出来以后，余国威在家里研究了好几天，得到了一个关于价格走势的结论。

余国威：我就发现了几个规律，第一，横有多长，竖有多高，你看这个横盘的时间越长，高峰的价格峰值越高，你看，横有多长，竖有多高。第二个，低谷持续的时间越长，行情波峰的时间也越长。

通过曲线图，可以很直观的看到，在2008年6月之前有长达两年的价格高峰期，余国威根据他总结出的这两个规律，认为这个低谷期也要两年的时间，只要撑过去，就会迎来一个相当长时间的价格高峰期。

余国威：行业永远不会倒闭，经营不好的企业它有可能会倒闭的。勒紧裤腰带，把我的产品的成本，降到整个行业的平均成本线以下，这样我就有信心能挺过去。

现在，余国威的种鸭场里都只有饲养员，其它的水电、厂长等杂七杂八的工作，都是他兼职的。

余国威：他们搞不定的我搞，他们是饲养员，饲养员有的时候可能搞不定，搞不好，我现在所有的什么厂长、技术、水电工什么的，都算我的。

这是在2008年之后余国威留下的习惯，当时他为了节省成本，辞掉了水电工和管理厂长，把所有活儿都揽在自己身上，虽然忙碌，一年却能节省十万元的开支。也让余国威从中感受到了当老板的艰辛。

就在一年前，他还满脑子想着五年规模扩大十倍的计划，到这个时候，他的目标就只剩下稳住这个种鸭场了。

余国威：做事要一步一步的来，要稳，然后发展是水到渠成的事情，不能盲目冒进。重点是先把经营管理，生产经营管理给它做好。

正如从曲线图里得出来的分析，在苦撑了两年两个月后，2010年8月，鸭苗的价格才开始回升。这场低谷期，让合肥当地的鸭苗行业重新洗牌，淘汰掉了一部分抗风险能力差的鸭苗厂，余国威趁机把自己的种鸭场扩大了一倍，成为合肥本地最大的鸭苗供应商，能供应当地80%养殖户的需求量，销售额达到两千万元。

余国威的鸭苗生意本已经走上了正轨，可他却在2013年作出了一个被周围人看起来无比疯狂，基本上可以让他的鸭场倒闭的事。

同行 唐业勤：一般人不敢做，不敢做的，因为风险很大的。

同行 吴方宝：如果那个时候比正常的风险有百分之百的大。

2013年4月，禽流感病毒H7N9人感染并出现死亡病例的报道在媒体上出现，几乎在一夜之间，当地禽类滞销，全行业陷入恐慌。

养殖户：鸭子卖不掉，又要吃饲料，所以压力比较大。

养殖户：就是宁愿在家歇着都不养了。

停止孵化，或者埋掉鸭苗，是鸭苗厂在行情特别差时，为了减小损失最无奈，也最普遍的一种选择。那时候当地的鸭苗厂基本都停产了。

同行 唐业勤：蛋壳没有出出来的，都装掉倒掉喂猪，喂鱼。

同行 陈连龙：你扔没地方扔，你不埋掉怎么办呢，这个实在是没办法。

当时余国威的孵化箱里有十万枚蛋正在孵化，但是一只都没人订，余国威很着急，他四处打电话，想把鸭苗送出去。

余国威：我当时看这个苗，这个鲜活的一个生命好好的，给它饿死了，或者卖掉了，那也不忍心。就给养殖户讲，这个苗不要钱，你拿去养吧。

不断有鸭苗破壳而出，白送也送不出去[www.nczfJ.com/]。鸭苗孵化出来必须要在32个小时内送到养殖户手里喂食喂水，否则会死掉。32个小时，可以说是十万火急，他必须抓紧研究对策。养殖户不敢养鸭苗是怕40天后鸭子长大，还是没人敢吃。余国威算得很清楚，肉鸭养成后每斤的成本是3.3元左右，他想保价回收来处理鸭苗。不过要完成这件事，余国威必须找到一个人来协助他。

这是余国威的表哥，经营着一家肉鸭屠宰场。余国威给他打了电话。

表哥 余国军：他说你一便大概最大负荷量能杀多少，我讲目前当时杀到四五千只，给他加班加点能杀一万只。一万只，10万只最多十天能把它宰掉，真正卖不掉给你杀出来放到冷库里面。

听完表哥的话，余国威决定实施保价回收的计划，先免费发放鸭苗，和养殖户定好合同40天养成后以3.5元回收，如果市场价超出这个价格养殖户可以自行解决销路。但他的这个举动在同行看来，简直就是把自己逼上绝路。

表哥 余国军：冻起来跟新鲜产品比，一只要差五六块钱，六七块钱，你十万只就差六七十万。

同行 吴方宝：因为它掉价掉下来，涨价也必须有一个过程，在这个简单的一两个月内，肯定价格涨不上去的。

可是，余国威却表现得一副很有信心的样子，不出30个小时，就把10万只鸭苗全发放给养殖户了。

余国威：应该不低3块的鸭子，按照我的经验，按照我的推断，不低于3块的鸭。所以到时毛鸭也能处理掉，这个市场行情我基本上心里也有个底，这事我就敢干了。

那么，余国威的这个底气是从哪里来的呢?

从第一次遇到鸭苗价格走低时，余国威就认识到，跟在市场行情屁股后面走太被动，他开始在每一批鸭苗出售前预估价格，等出售以后再进行比对，来练习自己对价格提前判断的能力。

余国威：比如讲我感觉一个月以后行情可能会有波动，我来给记录一下，到时候做一个比较。经常模拟模拟，可能对行情的一个把握，可能心里就有一点底了。

到2013年，余国威已经练习了5年。根据他的经验，当时鸭苗出厂量小了，商品鸭又大量被低价处理掉，一个周期以后，市场上商品鸭的数量一定会大量减少。

余国威：我觉得这个价格不能再低了，往后只要毛鸭的量出栏的量少了，它肯定有反弹的，就是反弹到多少的一个问题。

正如余国威所料，40天后，肉鸭的市场价反弹到了3.8元，那10万只鸭子根本就没用他回收，全被养殖户自己卖了，余国威还收回了每只两元的鸭苗款。从此，余国威在合肥当地的鸭苗行业中名声大振，很多鸭苗厂和养殖户都专门找他来问行情走势。

2014年6月中旬，记者采访时，正值鸭苗的售价的低谷期，那么，余国威对未来是怎么判断的呢?

余国威：我觉得我们这个种苗的行业，已经低迷了两年了，这个时间是一个很痛苦的时间，是一个洗牌的阶段，按照我的预测，在不久的一个未来，可能有一个比较长时间的高峰期，所以这段时间大家一定要顶住，一定要坚持住，我们同行的同志们，加油。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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