吴艳怎么养野鸡赚到3000万？

吴艳丈夫黄秀东：我以前在公司上班回来的时候，看她晚上回来睡不着就看见她在练，我以为她在做什么呢。

记者：你以为她在做什么呀？

吴艳丈夫黄秀东：我认为她怎么看起来神经兮兮的哇。

但让黄秀东没有想到的是，自从吴艳经常对着这面镜子比比划划以后，她的命运就发生了惊人变化，她的财富也成倍增长。2010年她被共青团评选为全国农村致富带头人，第一次走进了人民大会堂。现在的吴艳，已经成了大英县的红人。

张常委：我就怕这个企业跑了，这个是我们大英畜禽产业的一只金凤凰，那飞了咋整啊。

吴艳：我这个人很聪明很能干，当然这都是我自己在夸我自己。

记者：你挺擅长自己夸自己的，我觉得，太自信了。

村民胡春华：不是很出色一个女子，很多事情到今天这种，她到今天这种应该是业绩吧，我们都是想象不到的。

在最困难的时候，吴艳为什么要把自己关在卧室里，对着小镜子照来照去，还念念有词呢？这面镜子究竟有着怎样的魔力，能让吴艳在一年以后财富发生惊人变化，从一名普普通通的妇女变成了大英县的金凤凰？

在没有小镜子之前，2005年，吴艳还是江油市一家棉纺织厂的纺织女工，一个月收入700元。吴艳的家在农村，自小家境贫寒。谁能想到，那个时候的她，因为胆小自卑，就连跟别人说话都有严重的障碍。

父亲：像那些来了客人，她都不上桌吃饭，喊她去她都不去，她怕羞。

吴艳：以前性格很内向，基本上不善于跟人家交流沟通，总找不到自己自信的一面。

丈夫：看她的草稿本上，如果今天是跟领导说什么，她就写下来，怎么样要回答领导的话。

可就在2005年，为了改变自己和家人的生活条件，胆小害羞的吴艳竟然要干出一件在别人看来胆大包天的事情，她竟然要主动选择下岗，回老家创业。这件事情激起了丈夫黄秀东的强烈反对。黄秀东认为，吴艳跟生人讲话都困难，更别提自己创业了。

黄秀东：肯定不会成功，因为她不知道怎么去跟人交流，去推销，推销自己，推销自己的产品，也不能去表达自己，表现自己，她肯定是不会成功的。

但吴艳却不顾丈夫的反对，2005年她带着下岗安置费和借来的共5万块钱，独身一人回到距离江油市200公里的家乡——大英县，建起了养殖场。她请在畜牧局工作的弟弟帮忙，把美国七彩山鸡和本地野鸡进行杂交，并把杂交后的品种取名为野鸡。

虽然是在老家创业，但胆小自卑的吴艳却没有一个朋友，正好她发现野鸡也胆小，怕惊怕吵，就天天和野鸡呆在一起。慢慢地，她竟然可以和野鸡一起交流。

吴艳：交朋友的时候就这么叫，高兴了就这么叫，生气了就这么叫。

吴艳害怕跟生人讲话，她只有跟野鸡在一起时才能感到放松。半年后，野鸡到了发情季节，开始产蛋，这可把吴艳高兴坏了。然而，高兴之余吴艳没有想到，等待她的却是现实一连串的打击。

当她在最困难的时候，吴艳把自己关在卧室里，对着一面破损的小镜子，一照就是几个小时，连她老公都不理解，但就是这种奇怪举止，改变了她的命运。这是怎么回事呢？

2006年，吴艳拿着野鸡到饭店推销。她在大英县卖野鸡是独一份，就定价为300元一只。可她找了十几家饭店，都没人买账，再加上吴艳不善于推销，3个月了才卖出去20只。

鸡养大了卖不出去，5万元本钱已经所剩无几，吴艳陷入了资金困境。又累又急，她突发了急性胆囊炎。孤零零一个人趟在医院里，吴艳已经穷得连医药费都负担不起了。

但吴艳没有想到，就是这一次生病，却让她在绝望中遇到了一位重要的人，不仅给她的财富带来转机，还让她的人生发生了翻天覆地的变化。这个人到底是谁呢？

2011年，吴艳带着记者去见这位给她人生带来重大改变的人。

吴艳：这是我的朋友，这是我们家的药房之类的。

这个人就是吴艳口中所说的给她带来重大转折的人，他叫杨建设，是这所卫生院的院长，现在已经成了吴艳的好朋友。

2006年，吴艳付不起医药费，杨院长二话没说先帮她看好了病，告诉她，等有钱了再来还。

一个月后，吴艳出院了。为了答谢，她请杨院长到家中做客，还炖野鸡给杨院长吃。

这次吃饭让杨院长对吴艳有了更深的了解。没想到，杨院长听说吴艳的野鸡难销，竟然主动帮她宣传。经他给朋友推销，很有说服力。

记者：那，杨院长，您为什么对她这么好呀？

院长：因为真诚，因为在我所认识的人当中，有一些人他觉得那种沉默寡言、少言寡语好像觉得那是一种城府，但作为医生来讲就不那么认为。病人她本身犯病过后，她那个心理状态就是很压抑的那种，那么医生就应该开导她。

杨院长的热心帮助，让吴艳封闭的心变得开朗起来，她开始尝试着交朋友，没想到这些朋友竟然成了她前期开拓市场的最好途径。

吴艳：通过医院朋友的帮助，我觉得这个世界没有我想象中的那么势利。我想如果我主动地走近他们，会得到他们的帮助，我想我这个企业办起来会更顺利一些吧。

谭老板：每年都是从她那进，一个月大概进一千多只。确实是朋友搭桥引路，签的协议。吴艳的朋友确实帮助她在我们当地财路上的推广，还是比较好的。

吴艳的野鸡全部采用粮食喂养，这是她的卖点。2007年，在朋友们的帮助下，她把野鸡卖到大英县的几家野味馆，价格定到每只198元，一共净赚了三十多万。

但让吴艳万万没有想到的是，接下来的一年时间里，她就把三十万赔了个精光，险些被人逼入绝境。而她化解危机的办法，竟然与一面破损的镜子有关。她经常把自己关在屋里，对着镜子比比划划，一照就是几个小时，就是这个举动，让她一年后实现了人生与财富的惊人逆转。

2007年8月份，吴艳跟四川九寨沟一家公司签订了15万只野鸡的购销合同。吴艳的丈夫黄秀东也辞去工作跟她一起干。为了扩大养殖规模，她把三十万元全部投入，跟二十多家养殖户成立了合作社，由她卖鸡苗给农户，等野鸡出栏后再统一销售。本来是一片欣欣向荣的景象，但吴艳没有想到，随之而来的天灾竟然要把她逼入绝境。

2008年，5.12汶川特大地震，九寨沟也是重灾区，15万只野鸡合同全部终止。一天，吴艳回到家，被家里的景象惊呆了。

农户：轮流上场，那个场面可壮观了，轮流上场，今天这批人我吃了饭，找她要，过年的时候，你不给我，我牵你的猪，拉年货就这样的，有人说恨不得要了命。

合作社的养殖户从吴艳手里买来的鸡苗，养到出栏了又卖不出去，大伙都急了，天天坐在吴艳家里摔摔打打，就是想让吴艳按照合同收鸡，因为农户自己不知道野鸡的销路在哪。为了卖鸡，吴艳两口子在四川省内到处找销路。

吴艳：肯定就完蛋了，没办法，就是这些养殖户砍缠都要把我缠死。没办法，如果是开发礼品的也仅仅是卖一小部分，还有一大部分卖不出去。

2009年5月，跟养殖户承诺的10万只野鸡依然找不到销路，吴艳也实在没有钱去收购养殖户手里的鸡了。无奈之下，她要瞒着丈夫去做一件事情。

过了不几天，丈夫黄秀东就发现一件奇怪的事，一到晚上，吴艳总是对着一面小镜子比比划划，嘴里还念念有词，问她干什么她也不说，这面小镜子究竟怎样改变她的命运呢？

原来，吴艳打算去向县委书记寻求帮助，但一直以来她都有一个弱点，跟陌生人一说话脸就红，特别是跟她觉得重要的人对话时，她就更是紧张。于是，吴艳想出了一个办法，头天把要说的内容和县委书记可能会问到的问题都写在纸上，然后背下来，对着小镜子反复练习。

吴艳：头天晚上差不多5遍吧，5遍，后来第二天早上起床的时候，当我准备骑自行车之前，我又拿着镜子，又对着我那个小本子，边看边说，边看边加手势，说到最后一遍的时候，我都觉得还是比较流畅的，因为经过那么多遍的说，后来我就骑着自行车到县城里面去找他。

记者：那你这样练完了之后，第二天你再对着别人的时候你就不紧张了吗？

吴艳：基本上不紧张了，人家有一句话就叫胸有成竹嘛。

记者：那我觉得你还是挺努力的。

吴艳：没办法，努力改变我的性格就是改变我的命运，也是改变我家庭的命运。

几个星期之后，养殖场里发生了一件让丈夫黄秀东大感意外的事情，大英县畜牧局给吴艳发放了一万元资金补助和十万元贷款。

张常委：她身上体现了一种积极向上的一种创业的劲头，真诚是她的一个特点，她的脸上就写着“真诚”这两个字，所以就和她的产业一样，就实实在在在发展。

原来，吴艳对着小镜子练习之后，第二天直接找到了县委书记，不但争取到了一万元的资金补助，还获得了十万元的贷款。这件事情，让很多人都对吴艳的交流能力刮目相看。

李正华村民：强，挺强的，我觉得她特厉害。

黄秀东：觉得她特别了不起，以后逢人就说，我老婆真能干。

吴艳拿着这笔钱解决了一部分燃眉之急，从此她经常对着镜子练习自己的交流能力。果然，半年之后，那块破损的小镜子再一次发挥了威力，吴艳又做出了一件出乎寻常的事情，成了大英县的爆炸性新闻。

2009年11月，上海要举办一场四川农产品展销会。吴艳得知，大英县有7个参展企业名额，其中6家已经确定。她拿着企业材料，找到组织展会的负责人，争取到一个参展机会。

吴艳：这也是改变我们企业命运的唯一一个转机，我一定要去，我没有钱买机票的话，我就是坐火车站也要站到上海去。

考虑到上海可能会遇到外国人，吴艳制作了中英文的名片，还又对着镜子，一板一眼地练起了英语。

吴艳：对，SORRY，THANK YOU，那些最常见的那些我练过。

记者：也练了？

吴艳：THANK YOU，谢谢你嘛。SORRY，对不起，这一些。

2009年11月，经过一番准备的吴艳，凭着自己的口才，在上海的展销会上一鸣惊人，她在库存只有10万只鸡的情况下，竟然和上海一家外贸公司签订了年供货56万只野鸡的大订单，轰动了全县城。

张常委：这事一下子就产生了非常大的轰动效应。为什么呢？因为你是一个开始起初不被看好的，一个让大家怀疑的一个养殖专业合作社，结果一下子签了56万只野鸡的定单回来，这个是实实在在的订单。

年供货56万只野鸡，价值三千多万元，如果吴艳不能保质保量地完成，需要交付百分之三十的违约金。可吴艳手里只有10万只野鸡，她能顺利完成吗？

记者：那你没有这么多货源你还答应他，你不怕到时会违约吗？

吴艳：没办法，违约就违约吧，我已经豁出去了。如果我不违约的话，那么我手底下之前为九寨沟准备的那些养殖户的鸡卖不出去一样是违约呀，所以与其那个样子违约，我还不如现在冒一点风险。如果我跟他签了，说不定想办法还有可能有转机，可能生存下来。

吴艳签回的大订单，在大英县还是独一份。为了帮助吴艳完成订单，县政府决定，每只鸡苗给农户补助5元钱。吴艳的合作社迅速扩大到了两百多户。野鸡出栏需要半年，吴艳抓紧时间扩大养殖数量。

上海公司对质量要求很高，吴艳不敢有一丝马虎，她规定每只野鸡的重量要在2斤到2斤2两之间，轻的干脆不收，养殖户们都不干了。

农户：难道卖不掉了吗？当时没办法，我最后想不通，我跟她快有几个月没联系了。

农户：特别是那种就是五六十岁的大妈、大婆、大伯这些，就是一定要卖给她，一定要给她，就是这样子。

为了让养殖户重视质量问题，吴艳想出了一个办法。2010年4月，她带着几个不服气的农户参加了在重庆举行的西部农产品博览会，让养殖户自己去推销野鸡。没想到这一趟下来，大伙的观念真就转变了许多。

农户：我们就是去展销会过后，我们就注重了质量，因为质量这东西决定我们生存的一切，现在做质量，如果我们拿很差的东西去，我就说你吃了我的肯定不会要的，是不是？

2010年8月，吴艳以客户的零投诉成功完成了订单。她的创业故事赢得了省里市里的各项荣誉。今年，吴艳的野鸡已经打出了名气，她给上海和四川省内的各大饭店供货，供不应求。5年前，她还曾为了改变命运，对着镜子练习说话。

吴艳：对面的女孩看过来，看过来，你要瞅上我这只最漂亮的，最能干的公鸡。

现在事业成功，随时都能听到她爽朗的笑声。

记者：刘悦

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供