[致富经]四川大英县吴艳养野鸡的故事

2009年，吴艳与人签约的10万只野鸡销售合同被毁，资金链几近断裂，养殖户上门闹事摔摔打打。走投无路的时候 ，从一天晚上开始，吴艳就把自己关在屋里，对着这面小镜子口中念念有词，比比划划，这样的奇怪举动有时会持续到凌晨 一点。直到现在，吴艳的丈夫黄秀东仍然记得当时的情况。

吴艳丈夫黄秀东：我以前在公司上班回来的时候，看她晚上回来睡不着就看见她在练，我以为她在做什么呢。

记者：你以为她在做什么呀？

吴艳丈夫黄秀东：我认为她怎么看起来神经兮兮的哇。

但让黄秀东没有想到的是，自从吴艳经常对着这面镜子比比划划以后，她的命运就发生了惊人变化，她的财富也成 倍增长。2010年她被共青团评选为全国农村致富带头人，第一次走进了人民大会堂。现在的吴艳，已经成了大英县的红人。

张常委：我就怕这个企业跑了，这个是我们大英畜禽产业的一只金凤凰，那飞了咋整啊。

吴艳：我这个人很聪明很能干，当然这都是我自己在夸我自己。

记者：你挺擅长自己夸自己的，我觉得，太自信了。

村民胡春华：不是很出色一个女子，很多事情到今天这种，她到今天这种应该是业绩吧，我们都是想象不到的。

在最困难的时候，吴艳为什么要把自己关在卧室里，对着小镜子照来照去，还念念有词呢？这面镜子究竟有着怎样 的魔力，能让吴艳在一年以后财富发生惊人变化，从一名普普通通的妇女变成了大英县的金凤凰？

在没有小镜子之前，2005年，吴艳还是江油市一家棉纺织厂的纺织女工，一个月收入700元。吴艳的家在农村，自 小家境贫寒。谁能想到，那个时候的她，因为胆小自卑，就连跟别人说话都有严重的障碍。

父亲：像那些来了客人，她都不上桌吃饭，喊她去她都不去，她怕羞。

吴艳：以前性格很内向，基本上不善于跟人家交流沟通，总找不到自己自信的一面。

丈夫：看她的草 稿本上，如果今天是跟领导说什么，她就写下来，怎么样要回答领导的话。

可就在2005年，为了改变自己和家人的生活条件，胆小害羞的吴艳竟然要干出一件在别人看来胆大包天的事情，她 竟然要主动选择下岗，回老家创业。这件事情激起了丈夫黄秀东的强烈反对。黄秀东认为，吴艳跟生人讲话都困难，更别提 自己创业了。

黄秀东：肯定不会成功，因为她不知道怎么去跟人交流，去推销，推销自己，推销自己的产品，也不能去表达自己 ，表现自己，她肯定是不会成功的。

但吴艳却不顾丈夫的反对，2005年她带着下岗安置费和借来的共5万块钱，独身一人回到距离江油市200公里的家乡 ——大英县，建起了养殖场。她请在畜牧局工作的弟弟帮忙，把美国七彩山鸡和本地野鸡进行杂交，并把杂交后的品种取名 为野鸡。

虽然是在老家创业，但胆小自卑的吴艳却没有一个朋友，正好她发现野鸡也胆小，怕惊怕吵，就天天和野鸡呆在一 起。慢慢地，她竟然可以和野鸡一起交流。

吴艳：交朋友的时候就这么叫，高兴了就这么叫，生气了就这么叫。

吴艳害怕跟生人讲话，她只有跟野鸡在一起时才能感到放松。半年后，野鸡到了发情季节，开始产蛋，这可把吴艳 高兴坏了。然而，高兴之余吴艳没有想到，等待她的却是现实一连串的打击。

当她在最困难的时候，吴艳把自己关在卧室里，对着一面破损的小镜子，一照就是几个小时，连她老公都不理解， 但就是这种奇怪举止，改变了她的命运。这是怎么回事呢？

2006年，吴艳拿着野鸡到饭店推销。她在大英县卖野鸡是独一份，就定价为300元一只。可她找了十几家饭店，都 没人买账，再加上吴艳不善于推销，3个月了才卖出去20只。

鸡养大了卖不出去，5万元本钱已经所剩无几，吴艳陷入了资金困境。又累又急，她突发了急性胆囊炎。孤零零一个 人趟在医院里，吴艳已经穷得连医药费都负担不起了。

但吴艳没有想到，就是这一次生病，却让她在绝望中遇到了一位重要的人，不仅给她的财富带来转机，还让她的人 生发生了翻天覆地的变化。这个人到底是谁呢？

2011年，吴艳带着记者去见这位给她人生带来重大改变的人。

吴艳：这是我的朋友，这是我们家的药房之类的。

这个人就是吴艳口中所说的给她带来重大转折的人，他叫杨建设，是这所卫生院的院长，现在已经成了吴艳的好朋 友。

2006年，吴艳付不起医药费，杨院长二话没说先帮她看好了病，告诉她，等有钱了再来还。

一个月后，吴艳出院了。为了答谢，她请杨院长到家中做客，还炖野鸡给杨院长吃。

这次吃饭让杨院 长对吴艳有了更深的了解。没想到，杨院长听说吴艳的野鸡难销，竟然主动帮她宣传。经他给朋友推销，很有说服力。

记者：那，杨院长，您为什么对她这么好呀？

院长：因为真诚，因为在我所认识的人当中，有一些人他觉得那种沉默寡言、少言寡语好像觉得那是一种城府，但 作为医生来讲就不那么认为。病人她本身犯病过后，她那个心理状态就是很压抑的那种，那么医生就应该开导她。

杨院长的热心帮助，让吴艳封闭的心变得开朗起来，她开始尝试着交朋友，没想到这些朋友竟然成了她前期开拓市 场的最好途径。

吴艳：通过医院朋友的帮助，我觉得这个世界没有我想象中的那么势利。我想如果我主动地走近他们，会得到他们 的帮助，我想我这个企业办起来会更顺利一些吧。

谭老板：每年都是从她那进，一个月大概进一千多只。确实是朋友搭桥引路，签的协议。吴艳的朋友确实帮助她在 我们当地财路上的推广，还是比较好的。

吴艳的野鸡全部采用粮食喂养，这是她的卖点。2007年，在朋友们的帮助下，她把野鸡卖到大英县的几家野味馆， 价格定到每只198元，一共净赚了三十多万。

但让吴艳万万没有想到的是，接下来的一年时间里，她就把三十万赔了个精光，险些被人逼入绝境。而她化解危机 的办法，竟然与一面破损的镜子有关。她经常把自己关在屋里，对着镜子比比划划，一照就是几个小时，就是这个举动，让 她一年后实现了人生与财富的惊人逆转。

2007年8月份，吴艳跟四川九寨沟一家公司签订了15万只野鸡的购销合同。吴艳的丈夫黄秀东也辞去工作跟她一起 干。为了扩大养殖规模，她把三十万元全部投入，跟二十多家养殖户成立了合作社，由她卖鸡苗给农户，等野鸡出栏后再统 一销售。本来是一片欣欣向荣的景象，但吴艳没有想到，随之而来的天灾竟然要把她逼入绝境。

2008年，5.12汶川特大地震，九寨沟也是重灾区，15万只野鸡合同全部终止。一天，吴艳回到家，被家里的景象惊 呆了。

农户：轮流上场，那个场面可壮观了，轮流上场，今天这批人我吃了饭，找她要，过年的时候，你不给我，我牵你 的猪，拉年货就这样的，有人说恨不得要了命。

合作社的养殖户从吴艳手里买来的鸡苗，养到出栏了又卖不出去，大伙都急了，天天坐在吴艳家里摔摔打打，就是 想让吴艳按照合同收鸡，因为农户自己不知道野鸡的销路在哪。为了卖鸡，吴艳两口子在四川省内到处找销路。

吴艳：肯定就完蛋了，没办法，就是这些养殖户砍缠都要把我缠死。没办法，如果是开发礼品的也仅仅是卖一小部 分，还有一大部分卖不出去。

2009年5月，跟养殖户承诺的10万只野鸡依然找不到销路，吴艳也实在没有钱去收购养殖户手里的鸡了。无奈之下 ，她要瞒着丈夫去做一件事情。

过了不几天，丈夫黄秀东就发现一件奇怪的事，一到晚上，吴艳总是对着一面小镜子比比划划，嘴里还念念有词， 问她干什么她也不说，这面小镜子究竟怎样改变她的命运呢？

原来，吴艳打算去向县委书记寻求帮助，但一直 以来她都有一个弱点，跟陌生人一说话脸就红，特别是跟她觉得重要的人对话时，她就更是紧张。于是，吴艳想出了一个办 法，头天把要说的内容和县委书记可能会问到的问题都写在纸上，然后背下来，对着小镜子反复练习。

吴艳：头天晚上差不多5遍吧，5遍，后来第二天早上起床的时候，当我准备骑自行车之前，我又拿着镜子，又对着 我那个小本子，边看边说，边看边加手势，说到最后一遍的时候，我都觉得还是比较流畅的，因为经过那么多遍的说，后来 我就骑着自行车到县城里面去找他。

记者：那你这样练完了之后，第二天你再对着别人的时候你就不紧张了吗？

吴艳：基本上不紧张了，人家有一句话就叫胸有成竹嘛。

记者：那我觉得你还是挺努力的。

吴艳：没办法，努力改变我的性格就是改变我的命运，也是改变我家庭的命运。

几个星期之后，养殖场里发生了一件让丈夫黄秀东大感意外的事情，大英县畜牧局给吴艳发放了一万元资金补助和 十万元贷款。

张常委：她身上体现了一种积极向上的一种创业的劲头，真诚是她的一个特点，她的脸上就写着“真诚”这两个字， 所以就和她的产业一样，就实实在在在发展。

原来，吴艳对着小镜子练习之后，第二天直接找到了县委书记，不但争取到了一万元的资金补助，还获得了十万元 的贷款。这件事情，让很多人都对吴艳的交流能力刮目相看。

李正华村民：强，挺强的，我觉得她特厉害。

黄秀东：觉得她特别了不起，以后逢人就说，我老婆真能干。

吴艳拿着这笔钱解决了一部分燃眉之急，从此她经常对着镜子练习自己的交流能力。果然，半年之后，那块破损的 小镜子再一次发挥了威力，吴艳又做出了一件出乎寻常的事情，成了大英县的爆炸性新闻。

2009年11月，上海要举办一场四川农产品展销会。吴艳得知，大英县有7个参展企业名额，其中6家已经确定。她拿 着企业材料，找到组织展会的负责人，争取到一个参展机会。

吴艳：这也是改变我们企业命运的唯一一个转机，我一定要去，我没有钱买机票的话，我就是坐火车站也要站到上 海去。

考虑到上海可能会遇到外国人，吴艳制作了中英文的名片，还又对着镜子，一板一眼地练起了英语。

吴艳：对，SORRY，THANK YOU，那些最常见的那些我练过。

记者：也练了？

吴艳：THANK YOU，谢谢你嘛。SORRY，对不起，这一些。

2009年11月，经过一番准备的吴艳， 凭着自己的口才，在上海的展销会上一鸣惊人，她在库存只有10万只鸡的情况下，竟然和上海一家外贸公司签订了年供货56 万只野鸡的大订单，轰动了全县城。

张常委：这事一下子就产生了非常大的轰动效应。为什么呢？因为你是一个开始起初不被看好的，一个让大家怀疑 的一个养殖专业合作社，结果一下子签了56万只野鸡的定单回来，这个是实实在在的订单。

年供货56万只野鸡，价值三千多万元，如果吴艳不能保质保量地完成，需要交付百分之三十的违约金。可吴艳手里 只有10万只野鸡，她能顺利完成吗？

记者：那你没有这么多货源你还答应他，你不怕到时会违约吗？

吴艳：没办法，违约就违约吧，我已经豁出去了。如果我不违约的话，那么我手底下之前为九寨沟准备的那些养殖 户的鸡卖不出去一样是违约呀，所以与其那个样子违约，我还不如现在冒一点风险。如果我跟他签了，说不定想办法还有可 能有转机，可能生存下来。

吴艳签回的大订单，在大英县还是独一份。为了帮助吴艳完成订单，县政府决定，每只鸡苗给农户补助5元钱。吴艳 的合作社迅速扩大到了两百多户。野鸡出栏需要半年，吴艳抓紧时间扩大养殖数量。

上海公司对质量要求很高，吴艳不敢有一丝马虎，她规定每只野鸡的重量要在2斤到2斤2两之间，轻的干脆不收， 养殖户们都不干了。

农户：难道卖不掉了吗？当时没办法，我最后想不通，我跟她快有几个月没联系了。

农户：特别是那种就是五六十岁的大妈、大婆、大伯这些，就是一定要卖给她，一定要给她，就是这样子。

为了让养殖户重视质量问题，吴艳想出了一个办法。2010年4月，她带着几个不服气的农户参加了在重庆举行的西 部农产品博览会，让养殖户自己去推销野鸡。没想到这一趟下来，大伙的观念真就转变了许多。

农户：我们就是去展销会过后，我们就注重了质量，因为质量这东西决定我们生存的一切，现在做质量，如果我们 拿很差的东西去，我就说你吃了我的肯定不会要的，是不是？

2010年8月，吴艳以客户的零投诉成功完成了订单。她的创业故事赢得了省里市里的各项荣誉。今年，吴艳的野鸡 已经打出了名气，她给上海和四川省内的各大饭店供货，供不应求。5年前，她还曾为了改变命运，对着镜子练习说话。

吴艳：对面的女孩看过来，看过来，你要瞅上我这只最漂亮的，最能干的公鸡。

现在事业成功，随时都能听到她爽朗的笑声。

记者：刘悦

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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首播：每周一至周五21:17－21:47

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