[致富经]吴起：驯狗达人训犬师的赚钱故事

[致富经]驯狗达人 任性赚钱(20150420)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

可吴起却根本没有像父亲所期望的那样去考公务员。2003年，吴起大学毕业，因为喜欢电子游戏，就跟同学合伙在南京开了一家电子游戏公司。由于经营不善，公司倒闭了。2004年，吴起又到南京的一家传媒公司上班。到了2006年9月，一个消息像晴天霹雳一样把吴起父亲气哭了。吴起居然辞掉工作，要自己开宠物店。

父亲吴康本：我眼泪都掉下来啊。气炸了，气的不得了。哪有大学生去办这个事情的啊？这个档次比较低。

记者：你觉得这（开）宠物店档次低。

父亲吴康本：低，我觉得档次很低。当时认为这个不是业，不是个行业，宠物哪算个行业呢。

母亲史年选：他爸说我们温州土话说倒霉，就是让人家看不起，比养猪还不如。养猪猪肉还可以直接卖钱，这个狗养起来有什么用，不务正业。你如果能赚得钱，下辈子吧。

当时，吴起在南京的那家传媒公司做品牌策划经理，年薪20多万元。吴起要辞职开宠物店的做法，让周围很多朋友都大跌眼镜。

朋友郁萍：不务正业。我说有几个大男人，而且是高学历的去养狗呢？我经常跟他说，我说有那个时间倒蹬狗，还不如养个孩子呢那个时间。

吴起原同事仇黎阳：他想放弃的东西都是平常人很想得到的东西。他工作做得很好，当时那种收入在南京算高端的一个收入，他选择说放弃就放弃。这个在常人来讲很难以理解。

吴起：朗朗，腿放好。朗朗，抬个手，叫一声。坐，卧下，起来。来吧。上来，好的。很好。

这是吴起养的一只边境牧羊犬，名字叫朗朗。吴起从小就喜欢狗，也一直养狗。吴起辞职做宠物行业的想法，简单而任性。

吴起：一开始很简单，因为我要工作，跟狗狗相处的时间特别少。如果有一份工作，能够让我跟我的狗狗们在一起，平时工作也能够在一起，生活也能够在一起，那份工作一定特别开心。还有我觉得我应该去做一些跟别人不同的事情，我想要变的不同。

2007年8月，吴起拿出30多万元在南京市区开了一家宠物店，做宠物洗澡、美容、寄养等服务。而自从吴起开了宠物店之后，父亲一直到现在，8年时间里都羞于对亲戚朋友说吴起在南京干什么，父亲即便是到南京出差坐车路过吴起的宠物店，也绝不会下来看看。而吴起也很少回家，甚至过年都很少回去。

父亲吴康本：人家问我孩子在南京做什么事情，我讲都不带讲的。我只能讲过去搞计算机，后来搞过媒体，现在搞什么我不知道。为啥讲不知道，脸上无光啊，讲出来不好听啊。自生自灭吧，叫我太失望了。

吴起：我能够给他回报的话，也就是在这个行业里能够做好，能够出人头地。希望让他能够在他的朋友面前，也有朝一日能够说，他的儿子现在也挺有出息的在行业。

吴起一边自己养狗，一边开着宠物店，可是他发现自己当时养的狗身上有一些恶习，那只狗经常趁着吴起不在家，把家里弄得一片狼藉，这让吴起很头疼。

2011年起，吴起疯狂地查资料看书，学习驯狗的方法。经过近一年的摸索训练，吴起不但改掉了狗身上的一些恶习，他还瞄准了宠物行业的一个新领域——宠物狗训练。

吴起：狗狗，你越教它它越明白。想证明下，我们虽然是非常普通的人，它也是非常普通的狗，但是如果要坚持梦想的话，也有一个不平凡的未来。

2013年8月初，一只金毛犬的主人找到吴起，想把狗送过来训练。因为吴起当时没有太高的知名度，金毛犬主人一直犹豫不定。

吴起：其实那位家长对于狗狗特别重视。家长在送训之前，问的问题特别多特别仔细。像这样的客户，他特别犹豫而且犹豫了很久的客户，如果这样的客户我们都能服务的话[养殖网:www.nczfJ.com/]，我相信很多狗爸爸狗妈妈都能够选择我们，当时其实特别想把这个客户服务好。

为了打消金毛犬主人的疑虑，2013年8月5日，吴起特意在店里借一堂宠物培训课的机会，给那只金毛犬举办了一个欢迎仪式。这个做法，让金毛犬主人放心的把狗交给吴起。宠物店没有足够的空间来训练。吴起就在店门口训，在家里训。当天晚上，吴起专门带着那只像这样的一条金毛犬睡在自己的家里，而且就让它睡在自己当时的助手李富源的身旁。

吴起的原助手李富源：格外小心。那个时候温度有三十六七度，我专门给它打了空调。睡在我旁边有利于晚上我随时观察它。

可当天晚上，那只金毛犬出现反常，它不停地伸舌头、喘粗气。开始，吴起以为是金毛犬不适应环境，就给它喂了点食、喝了点水。可到了第二天早晨，他们却在金毛犬身旁看到了一团吐出的狗毛。

吴起的原助手李富源：当时我心里特别害怕。吐了有一团鸡蛋黄大小的狗毛。可能自己舔身上的毛，把这些毛吃下去了，然后在胃里面不舒服，然后又吐出来了。

吴起赶紧带着那只狗跑到宠物医院。医生说是由于中暑引起的发烧。吴起请医生火速抢救，输液、打强心针、做心脏复苏，抢救了近两个小时，那只金毛犬却不见好转。吴起赶紧给金毛犬主人打电话，但等对方赶到医院时，那只金毛犬已经死了。

吴起：这个事情怎么会是那样呢，我当时就蒙掉了。家长太悲痛了，他看到那一刹那，整个就哭出来了。我知道再多的话都没有办法挽回她对我们的这种信任，而且我只能寻求让家长稍微平静一些。

吴起的原助手李富源：我记忆犹新，狗主人就说了一句话，对着我，我恨死你们了。他们的同事来了就说你知道有多疼它嘛这只狗，他像孩子一样待。我的心当时一下子就碎了。

最后，吴起赔了金毛犬主人两万多元。可这件事并没有就此结束，在微博、微信，以及一些宠物狗主人交流的网络论坛，有人在发泄不满，而此时，南京的个别同行，也借这个机会在网络上对吴起发起了攻击。“打狗、骗子、不会驯狗。”一时间，像这样的言论铺天盖地。

客户冯辕：认为他不专业了，对狗的寄养方面缺乏专业性。因为我的工作是律师，我认为是一个非常令人遗憾的意外事件。

朋友周雨轩:实际上是人身攻击了，然后贬低他的人品，实际上就是诟病他。

南京某宠物店总经理尹学锋：同行如果跟你关系不好。抓到一些小事就会无限放大，就会打压。有的店发生这种事情就倒了，就直接脱离这个行业了。

传言沸沸扬扬，这样一来，已经在吴起那里训狗的客户都纷纷把狗领了回去，而原来曾想把狗送到吴起这训练的客户也都改变了主意。

客户李力：后来出了那件事情后，我就把它放到另外一个朋友那。反正心里是有一些顾忌，不敢想象会不会有什么不该发生的事情。

客户郭雪婷：因为现在狗在家里不是像宠物这样对待，它更像家庭成员了，人投入感情特别多。我肯定不愿意把狗狗送去了，有可能它会死掉，这个风险我肯定不愿意冒。

在之后一个多月时间里，吴起只接待过一个客户，那还是吴起多年的朋友。吴起勉强撑到给店里的员工发完工资，付完了店里的货款，身上只剩下了200多元。那些日子，吴起吃饭都成了问题，常常拿零钱罐里的零钱换一包方便面。

那时，父母有时给吴起打电话询问近况，吴起就只有口头禅的三个字：还可以。

父亲吴康本：都是这三个字，还可以吧。每次电话都是这样子，我说你就这三个字固定算了。

吴起：我家里人如果知道，不仅是担心，而且会特别的失望。所以有时候这种敷衍是没有办法的办法，我不想强颜欢笑。

没有客户，吴起把精力都放在了驯狗上。而店里生意日益冷清，很多员工都不辞而别。到2013年10月，店里只剩下了一个员工。

吴起宠物店原员工刘璐：他每次来都骑个单车，然后带着它的朗朗就过来了。就来心里特别没底，好像工资都要发不出来了。很多员工都走了。就剩我和吴老师两个人，我在楼下接待顾客，他一个人在楼上给狗打理啊寄养什么的。

朋友祁丽：那时候我们几个好朋友一直陪着他，想去开导他不知道从哪个方向去开导。更多的时候他需要的可能就是一种陪伴，我们就是倾听。

朋友房冬云：我们聊天的时候他哭了。因为我创业我知道创业的艰辛，然后一个人去承受那么大的打击，然后身边的人不理解。那时候我跟他说的最多的是你不要放弃。

那阵子，吴起的几个朋友经常陪着他聊天喝闷酒，一次，吴起趁着酒劲儿给父亲打了一个电话。

吴起：喝的挺多的。那次我就在电话里跟我父亲把心里的话说出来。我记得我说了一句老爸我爱你。我父亲我记得他当时在电话那头也流泪了。我不能在我爸爸妈妈身边(www.Cyone.com.cn/)，也不能在我兄弟姐妹们面前好好聊一聊我内心深处的事情。这么多年过程中，其实挺压抑的。而且创业本身就是一件比较熬人的过程。如果不坚持下去的话，也许在这个行业一辈子都抬不起头，别人不知道真相是什么。

吴起给家里打过电话的第二天，母亲特意从温州赶过来，把吴起的行李都打好了包，让吴起不干了，跟自己马上回家。

母亲史年选：我说你不会做生意就回家去啊。你现在搞得这样子，你一个人在南京我们也不放心。

父亲吴康本：拉回去就是叫他停下来不要搞。你不是创业做生意这块料。今后他回家之后可以养他。我工资也不低，养他还是可以的。

吴起跟母亲说自己先把南京的事情处理好后再回温州老家。可母亲走后，吴起要做的事情根本不是撤退，而是前进。

吴起：回去就意味着彻底失败了。在南京创业的生涯就没有了。其实我想的更多的还是自己能够证明自己的人生能够不同，另外我也想让我父亲知道，自己不像他所安排的那样的人生。我发誓我一定要创业成功，我要证明给这么多相信过我的人，我希望让他们能够明白我一定能够实现我的一些愿望。

从哪儿摔倒就从哪儿再爬起来。2013年底，吴起的执著，也打动了他的两个朋友。最后，他们三个人一起凑了110万元，租下了200多亩地，在当地办了一家宠物培训学校。

合伙人李诚：第一次见到吴起就觉得他跟一般宠物店老板不一样，他的知识非常专业。

合伙人谢峰：比如他受了这么大打击，仍然没有倒下，不像别人一样放弃了。就觉得他这个人很执着，一定会成功的。是一个值得合伙的人，我就毅然把我本来工作辞掉了，跟他一起干了。

有了两个合伙人的加入，吴起重新拾起了信心。他每天刻苦地驯狗。（狗跳树现场）像这样的三级跳，在驯狗行业里是难度很高的，而这样的动作对于吴起来说已经轻车熟路，这让吴起在宠物狗训练行业名声鹊起。

记者采访期间，正好赶上吴起在南京的中山陵体育公园举办了一次宠物培训公开课。而从2013年底开始，吴起就经常在节假日到这里或者南京别的一些公园，举办这样的免费培训课。

吴起：我要让别人看到我是有服务能力的，让更多人能够认识到我。我那时想的就是能够多一个人把狗交给我信任我。可以了，我每次多争取一个客户。

通过这样的交流，越来越多的养犬爱好者认识了吴起。现在，每天都有宠物家长从四面八方送狗到吴起这里训练。吴起的宠物狗培训课程，1到3个月课时，价格也在8000多元到15000多元不等。

现在，父母经常来南京看吴起驯狗，父亲还会像这样摸摸朗朗的头，因为他开始喜欢上儿子的事业了，这也是吴起最大的欣慰。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 

首播：每周一至周五21:17－21:47 

重播：每周一至周五13:42－14:12 

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！