[致富经]陈北京：山东小伙儿养东北黑蜂，追寻千里之外的财富

[致富经]陈北京：山东小伙儿养东北黑蜂，追寻千里之外的财富　　视频来自：CCTV农广天地

[致富经]山东小伙儿追寻千里之外的财富 20170717

夜色掩护下的荒郊野外，出现偷蜜贼的黑色身影，让目击者心惊胆战。为了撵走偷蜜贼，村民们想尽办法，连这头拉车的牛也壮着胆上阵了。别人避之唯恐不及，他却偏向虎山行(警示牌)，而随身携带的，竟是一个让人哭笑不得的防身武器。放弃年入50万的广告公司，只为追逐深山里与黑熊有关的财富，4年后年销售额突破1000万。

在黑龙江这个叫和平林场的地方，近段时间以来，人人自危。起因是在这一带放蜂的蜂农，发现夜里有黑熊跑下山，到蜂场里骚扰蜂农。

蜂农：把我那蜂场的蜂箱给扒拉倒了，晚上听到了，一出来(黑熊)就走了，你当时出来的时候看到它背影了吗?没有，那你怎么知道是黑熊扒拉的?看到蜂箱盖子上有爪子印。

蜂农：爪子就把上面这个油纸划碎了，然后蜂箱就倒了，人听见了就出来放炮，就给它撵走了，就顺着这个山，能听见声，就从这上面上去了。

黑熊下山，为的是蜂蜜，这可是黑熊爱得疯狂的食物。在黑龙江省穆棱市，每年从七月底开始，正是产蜜的季节,如果黑熊毁坏了一个蜂箱，蜂农就要损失两千多元，因此，有的蜂农选择了搬家，能躲就躲，而不想躲的蜂农则采取了一些土办法，这位蜂农就在蜂场门口栓了一头牛。

蜂农：牛能防黑瞎子(黑熊)，怎么防?晚上蚊子一咬它，它就动，不老实，它刨地，蹄子不老实，有动静，它(黑熊)就不敢下来了。

蜂农：人就在这住，一听见就出来，喊两嗓子或者放个炮什么就吓走了，这谁想出来的，用牛来防黑熊，自己想的，怎么不用狗什么的，狗，要是单个的狗它害怕，黑熊来了它害怕，不敢叫，牛不害怕呀，牛害怕，它动呀，动了你能听见声。

只要栓在门口的牛一叫唤，蜂农就知道黑熊来了，然后，蜂农们再使出他们的第二招，把黑熊吓跑。

蜂农：是不是响，这样就能把黑熊吓跑?对，吓唬吓唬它，你们招还挺多，也可以录上音一放，你看，它就害怕。

记者：你还准备了什么东西，鞭炮，没少准备，它下来得有点动静，鞭炮。

蜂农们都不希望黑熊前来光顾。但是，一位来自山东青岛的人却对黑熊的出现很感兴趣。这个人叫陈北京，每年的七八月份他都会跑到穆棱市来，跟蜂农详细了解完情况以后，陈北京做出了一个大胆的决定，就在此地安营扎寨，坐等黑熊上门。他觉得如果黑熊来这里踩过点，那么黑熊有可能会再次出现。

陈北京：今天想亲自来看一看，验证一下。

记者：真遇到怎么办?

陈北京：真遇到咱就有幸，一睹它的真容，是不是?你不怕它对你产生威胁?我觉得我还是想看它的欲望比较大一些,再说了，咱有鞭炮怕什么。

陈北京是个爱冒险的人，他对黑熊非常感兴趣，他从千里之外的山东跑到这里创业，也和黑熊有关。曾经有了解黑熊的人警告过陈北京，在野外遇到黑熊是件非常危险的事情，别看黑熊看上去有点笨拙，其实黑熊的速度一点都不慢。

林业局的姜洪亮：看着好像很笨的一个东西，事实上它可不笨，它要是正常跑起来，我看它那个速度一般的百米冠军都跑不过它。

陈北京一直有个想法，想近距离拍到黑熊偷蜜的镜头。可是让陈北京失望的是，苦等一夜之后，黑熊没有出现。第二天，却从离陈北京露营一公里外的地方传来消息，黑熊在夜里光顾了另一家蜂场。

蜂农沈庆宏：黑瞎子已经把蜂盖揭开了，把蜂箱撇得到处都是，这哪有?这不是蜂箱吗，它吃剩下的，对，把蜂蜡全破坏了，当时它坐在哪吃，就这，坐在这吃，它从上面下来，滚下来，这么陡它能下来?它那家伙，对它来讲，就跟走平道一样。

这位蜂农没有别的办法，只好加强防御，并希望黑熊不要再来。

但对陈北京来说，黑熊再次出现，却是一个让他兴奋的消息。他决定继续寻找黑熊，只为拍到黑熊活动的照片。

这位是穆棱林业局和平林场的护林员王道辉，他在这里已经工作了35年，这片林区哪个地方有沟，哪个地方有路，他都了如指掌，经过保护区主管部门的批准，我们跟着王道辉进入了这个国家级自然保护区，一块警示牌引起了大家的注意。

护林员王道辉：这就是老虎和熊出没的地方。

记者：这有个指示牌，是说山上真的有这两样东西吗?

护林员王道辉：确实有，确实有。

记者：碰到这两种动物的机率有多高?

护林员王道辉：应该说是几率不算高，不过特别危险， 要碰上了你就中奖，中奖是什么意思，中奖，那几率像中大奖似的，那几率非常低，虽然惊险，最好是有惊无险。

这一次进山，陈北京真的能遇到他梦寐以求的黑熊吗?陈北京说，他4年前从青岛市跑到这里创业，就和这里的黑熊有关，如今陈北京靠着当初受黑熊启发而发现的商机，一年能够卖出壹仟万元。陈北京到底经历了什么?

今年36岁的陈北京是山东人，2012年之前，他在青岛拥有一家广告公司，年平均收入50万元。陈北京平时很喜欢旅行，爱好冒险。2009年，陈北京无意中听到，黑龙江穆棱市常有黑熊出没，让他感兴趣的是，黑熊还能偷吃蜂农的蜂蜜，于是他去了一趟穆棱市。

黑龙江省穆棱市森林资源丰富，适合一些大型野生动物生存，在当地林业局布置的监控摄像头里，就拍到过东北虎和黑熊等大型猛兽。

当时，陈北京在穆棱市游玩的过程中，发生了点小意外感冒了。朋友给他喝了当地产的黑蜂蜜，他觉得很好喝，第二天，陈北京的感冒就基本好了。在进一步了解了这种蜂蜜以后，陈北京非常吃惊。

陈北京：他们把这种这么好的东西，当成一种廉价产品销售出去之后，我就感觉是浪费，因为什么，这么好这么稀有的东西，你不应该把它当成萝卜白菜卖掉，它应该有它应有的定位，或者是它的价值在里面，所以说，我就觉得这个事情，真的是很惋惜。

陈北京有了到穆棱市从事蜂蜜产业的想法。经过三年的考察， 2012年，陈北京以53万的价钱卖掉青岛的广告公司，到黑龙江穆棱市创业，收购蜂蜜进行加工，陈北京凭着自己在产品包装和宣传方面的优势，想把穆棱市的黑蜂蜜卖出好价钱。

陈北京在和当地蜂农打交道的过程中，经常听到黑熊偷蜜的消息，陈北京觉得，黑熊是一个很好的营销点，他设计了一些黑熊和蜂蜜在一起的广告。但遗憾的是，陈北京从来没有亲眼见过熊。这一次，听到黑熊再次出没的消息，陈北京决定碰碰运气，到山里寻找黑熊，拍一些更好的照片做宣传。

怕万一遇到黑熊伤人，带队的王师傅却给了这样一个让人哭笑不得的武器。

护林员王道辉：有一个火焰喷射这个东西，发信号的，它可以吓唬熊，它冒烟冒火的，你拿着这个，把这个像手榴弹一样拽开之后，会冒烟冒火，留给你这个，你要用不着明天还给我。

记者：那我是希望能用上呢还是希望不用上呢?

护林员王道辉：我是希望你们最好别用了，我们如果遇上了，发了这个信号弹之后，谁来救我们?你是把它吓跑了，没人来救你，还得靠自己跑，对。

进山的路越来越难走，走了一个多小时，连路也没有了，王师傅在前面开路，凭他的经验，前面应该是黑熊经常出没的地方。突然，王师傅停住了，他发现了一坨让大家感到紧张的粪便。

护林员王道辉：应该是黑熊拉的屎，你这个把握有多大? 90%以上应该是，它这个是杂食的，你看稍稍泛点绿色，应该吃树根树叶树皮什么，拉出来的粪便，所以你说是黑熊的可能性大一点，对，黑熊的可能性大一点，要是用排除法，野猪的话，野猪应该是跟前还有别的粪便，它这附近没有，这个应该是狗熊的粪便。

有黑熊粪便，也许黑熊离这不远，大家又兴奋又紧张，紧跟王师傅的步伐，生怕掉队。没走多远，王师傅又找到了一处被黑熊破坏了的树，让大家觉得离黑熊越来越近了。

护林员王道辉：这是一个爪印，看到没有，这个爪印，还有这个，这都是爪印，这是什么，熊扒的，熊扒得比较早，这个应该是差不多有一个月了吧，把这个扒拉，要不不会是这个颜色。

黑熊喜欢用爪子扒树皮。但是在找了两个多小时后，还是没有发现黑熊的身影，王师傅说，森林里黑熊是可遇不可求的，它的嗅觉很灵敏，很远就能闻到人类的味道，可能早就跑了。这次没见到黑熊，只能期待下次了。

每年从七月底开始，黑龙江穆棱市各种野花先后绽放。这是月见草，它只有在光线弱的时候才开花，是一种很好得蜜源，它和森林里其它野花一起，吸引陈北京来到这里。

2012年，陈北京刚开始和黑蜂接触时，非常害怕，尤其是在看到一些同事被黑蜂穷追猛打以后，黑蜂蜇人有什么特点呢?记者在采访时，就看到了危险的一幕。

记者：又来了，快跑，有车，快。跑了。哪一块?我看看。

员工张志鹏：应该是这里，坏了，我又要挨蜇。

记者：它为什么蜇完还蜇你?

员工张志鹏：要命啊，不行不行。

穆棱市的蜜蜂属于东北黑蜂，如果天气不好，黑蜂采不到蜜心情不好，这时候靠近它们，黑蜂很容易攻击人。而且一旦被蜇，黑蜂会留下气味，就像吹响冲锋号角，所有的黑蜂一起攻击。

山东小伙儿追寻千里之外的财富

但陈北京知道，如果要和黑蜂打交道，光怕黑蜂是不行的。有一次，他看到了一些类似下面的表演以后，陈北京改变了对黑蜂的看法，如果了解了黑蜂的习性，黑蜂也是很温顺的动物。

这是新疆养蜂人的一次惊险表演。表演者脱掉了上衣，让他的助手不断地把黑蜂倒到他脚下。

蜂农：你的动作温柔一点，慢一点，不要着急，轻轻地，对。

黑蜂顺着表演者的脚往上爬，很快就爬满了裤子，大概一个小时过去了，黑蜂爬到了表演者的胸前，表演者站在太阳底下纹丝不动。

蜂农：觉得挺痒的，越来越痒了，整个身上都是那个蜜蜂的腿在抓。

为什么黑蜂会顺着他的脚往上爬呢?秘密就在于他身上挂着的两个小盒子，这里面关着的是蜂王，蜂王发出气味，蜜蜂就会过来保护蜂王，聚集在蜂王周围，最后把表演者也当成了蜂王。

这样的表演对陈北京启发很大，从那以后，他经常学习黑蜂的知识，逐渐克服了给黑蜂的恐惧。

2013年，陈北京在穆棱市发展了几家有信誉的蜂农，只收自然成熟的蜂蜜，然后在当地加工包装，再运到青岛销售。可是在销售过程中，陈北京发现，包装后的产品和别人的蜂蜜没有区别，缺少特色，这让陈北京很苦恼。

2014年，谁也没想到，凭着在深山里一个无意的发现，陈北京打开了一扇年入几百万的财富之门。

陈北京：这个好像里面没有空心的了，这个上面有空心，这个位置，基本上这个位置有，一般如果这种树有蜜蜂的话。

记者：它住在哪里?

陈北京：基本上就在中间部位，比较空的地方，其实黑蜂是最喜欢住在这，因为在树洞里边，它冬天好越冬，因为在这个地方冬天零下三十七八摄氏度，极寒温度零下四十多摄氏度。

2014年8月，陈北京就在这里发现了一个藏在树洞里的黑蜂窝。

当时陈北京面临着被野生黑蜂攻击的危险，吓得他拔腿就跑。

可是，陈北京没跑多久，竟然又冒着危险返回去了，偷偷观察起那个野生黑蜂窝，把窝筑在树洞里，这不就是东北黑蜂的特点吗?这个发现，给陈北京带来了意想不到的财富。

回到家以后，他找了一位爱动脑经的蜂农，想模仿出野生的黑蜂窝。他们先把空心树桩锯成一段一段的，然后用凿子把树桩的内部清理干净，最后把清理干净的树桩放在蜂箱上面，60天以后，原来的空心树桩就发生了奇妙的变化。

陈北京：我们就想让消费者认识蜂窝是什么样，因为我们一般的蜂窝我们没法去拿给他们看，还有最早原因是什么，因为我们发现，现在消费者对蜂蜜可能不太熟了，他不知道哪种好，哪种不好，他不相信，那么我们就把蜂窝整个搬过来让你看。

树桩蜂窝做好以后，把蜜蜂赶走，就可以把蜂窝搬到展销会上展示，没想到，却发生了让陈北京哭笑不得的事情。

陈北京：我们就是想为了让大家看看，来看看这个蜂窝什么样子，结果很多人想直接买下来，我说我们就这么一个，几个，就做个展示，他不愿意，非得要买(树桩蜂窝)。

陈北京的本意是卖蜂蜜，没想到别人却看上了他的树桩蜂窝，想买回去当摆设。于是，陈北京随口开出了4000元一个的价格，想把客人吓走，可是，客人接下来的反应让他始料不及。

陈北京：没想到我开价4000元他还给钱了，真给钱了，我既然说了，我肯定得给人家。

记者：你当时什么感觉，他说要买走的时候。

陈北京：就是我那时候挺难受的，我没有了，没有了不就没法展示了。后来一想，我觉得可以单独开发一个产品，把它当成一个产品来卖。

受此启发，陈北京开始规模化生产这种树桩蜂窝，在卖蜂蜜的同时，也卖这种树桩蜂窝，两种产品互相带动，2014年，陈北京的销售额达到了650万元。

陈北京是个爱动脑子的人，一年后，他又做出了一件让人想不到的事情，在蜂农们看不上的下脚料中，陈北京竟然找到了撬动财富的杠杆。

在一些类似这样的展销会上，陈北京总是拿出一根蜡烛，并说他能把蜡烛吃掉。

陈北京：这应该是在多少年之前你们家经常用的一种，现在我给你们大家看看，我能把这根蜡烛吃掉，如果大家谁有不相信的，可以过来跟我说一说。

蜡烛怎么能吃呢?陈北京很快就遭到围观者的质疑。

市民1：谁能吃过蜡烛，你问的，谁能吃过蜡烛。那我吃你敢吃吗?不敢吃，为啥不敢吃，蜡烛谁吃啊，那我都能吃你为什么不敢吃，你吃解药了。

陈北京：这个，能吃，不信，不信。

市民2：那化在肚子里怎么往外排，那你觉得能吃吗?不能吃，哪有吃蜡的。

看大家不信，陈北京接下来的举动，让大家都看呆了。

陈北京：看着，蜡烛，没有味道，看着，这个蜡烛，我吹灭了，你看，可以吃的。这个是可以吃的。

市民：你这个就是蜡烛糖吗?

陈北京：不是，这个是我们蜂产品的一种下脚料。

其实吃蜡烛，并不是陈北京的目的。那么，陈北京如何把蜂农们都看不上的下脚料，一步一步变成撬动财富的杠杆呢?2015年蜂产品销售超过一千万元。

原来，蜂农在摇蜜的时候，必须先割去表面的蜂蜡，割下来的蜂蜡有的被扔掉，有的被廉价卖掉，基本上没什么钱挣。

蜂农朱连成：一斤多少钱，这样的毛蜡一斤十二三块钱左右。我们主要的产品是蜂蜜，这蜂蜡属于副产品，之前卖蜂蜡一般一年能卖多少钱，蜂蜡卖一两千块钱吧。

当时，陈北京的蜂蜜产品在销售中遇到的竞争很大，怎么才能在竞争中脱颖而出?陈北京一筹莫展。最后，陈北京通过电脑查询到，蜂蜡在国外已经开发得比较成熟，蜂蜡可以用来制作蜡烛，香皂和唇膏，既环保，工艺也很简单，这让陈北京很受启发。

于是他马上行动，把蜂蜡制作成蜡烛，唇膏，香皂等产品，他把这些产品放在蜂蜜产品中一起销售，成了一个很有特色的产品，还可以让顾客相信他的蜂蜜货真价实。

随着产品越来越丰富，陈北京急需找到更好的销售渠道。2015年，陈北京终于打通了一条新的财富之路，利用电脑在网上进行销售，2015年各种蜂产品的销售额超过了一千万元，所以，陈北京在销售时很推崇使用电脑。

陈北京：其实电脑对我改变很大，无法用一个数字去形容它，我们从网上学习很多东西，包括这种专业方面的，还有一些销售方面的，包括电商，我们现在有京东商城，然后还有一些淘宝，阿里巴巴，我们都用到电脑。