[致富经]刘河一海参养殖最后10万赚亿万财富

 [致富经]最后一笔10万元成就的财富梦想　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

山东人刘河一感觉海参养殖是个好生意。就在这个时候，他想到了好朋友薛太山。刘河一左说右劝把薛太山说动了心，两人决定一起投资养海参。为了多拿出一些钱，薛太山还卖掉了市区的两个门市房。

刘河一生怕有闪失，然而在2005年8月，意外还是发生了。这个意外让刘河一差点倾家荡产，只剩下10万元流动资金。可是让人没有料到的是，刘河一用这10万元冒险一搏取得20倍的投资回报，并在随后五年时间里创造了收入近亿元的财富传奇。那么2005年8月份到底发生了什么意外的事情呢？ 

海参死亡的原因找到了，而这时一个更大的困难摆在刘河一面前。四个海参池中的三个损失惨重。最后那个刚改造好的池子还没有投苗，如果投苗需要100万元，而他只有10万元。

小白点有半个大米粒大，是长了50天的海参苗。这样的苗要在育苗厂培养一年之后才能投放进海参池自然生长。海参池投放的海参苗一般是50头到500头之间，从来没有人敢投放5万头的小白点。而刘河一却想冒险做次尝试。

2008年5月，刘河一找到了海参苗死亡的真相，然而此时的海参市场发生了很大的变化，在南方养殖的海参大量入市冲击了北方海参的市场价格。原先在85到90元钱一斤成品参，最低的时候，冲击到大约50元钱一斤左右。

刘河一听说很多育苗厂都转行了，那就意味着苗的产量将下滑，尽管当时海参价格尽管下滑得也很厉害，可是刘河一却觉得这里面蕴含着更大的商机。

2008年的行情过后，海参市场逐渐出现了反弹，很多人又开始扩大海参养殖规模，而海参苗这时不愁销路。如今，刘河一的海参苗厂已经全部投入运营。

■致富经视频同步解说词：

一大早，在这个居民楼下的小广场上，刘河一和几个老朋友碰面了。在朋友们眼里，他现在可是个了不得的人物。2004年，刘河一从单位退休了。让大伙震惊的是，他这个从没做过生意的人竟然创业了，结果还不到五个月就差点倾家荡产。更让大伙没想到的是，随后的刘河一竟然靠着最后一笔10万元资金一举翻身，在接下来五年的时间里收入近亿元，在惊心动魄中实现了财富梦想。

李宁：没想到，这是绝对没想到的，现在的老刘和当时创业的老刘截然不同。

记者：最大的不同点在哪儿呢？

李宁：改变了，改变了，当时的那种状况下，可能他心里也没底，但是现在已经成功了。

杨礼福：投资搞了以后，也是逐渐逐渐滚雪球似的逐渐滚大了，滚大以后，这不是咱说的叫我没想到，他自己也实实在在说，也没有想到搞这么大。

那么刘河一到底有什么样的本事，他又是如何靠着最后一笔10万元一举翻身，并在随后五年时间里实现近亿元收入的呢？

2004年，50岁的刘河一办了内退手续回家了。此前，他当过兵，转业后在山东省胶南市一家银行已经工作了18年。

刘河一：刚退休那个时间，从那个心情来说感觉是非常释放，因为平时工作压力比较大，从心理上来讲感觉非常轻松。

没事的时候，刘河一就和别人聊聊天，看看小孩子在广场上打闹，这样安逸的生活仅仅过了五个月，他就觉得太无聊，还是要干点事。

2004年9月，刘河一带着老朋友薛太山去山东威海看望战友，刘河一的战友也是刚从部队退休，在海边围了一个池子养殖海参。

薛太山：他当时放苗很小，他说放500头的，就是每斤称500个，然后是长到我们去看的时候，就长到十几个头，因为它长的速度太快了。

刘河一：整个他投入了50来万，那个时候我估计收入150万元左右还是差不多的。

刘河一：能赚100万，就是那么一个，当时看，一看他这个效益比较可观。

刘河一和薛太山这次到山东威海是来散心的。可是就在看海参的时候，刘河一非常羡慕老战友，但看着看着就还有些不服气了。

刘河一：当时我一看我说你是扛枪的，当然我原来我也是扛枪的，他是直接从部队退休的，他没有转业到地方，我一看你这点本事能弄成这么样，我寻思我要干的话我肯定要比你强。

为了争口气，刘河一从老战友那里回来后就到处考察海参养殖场，这时大伙才发现刘河一不是说说而已，而是真的想养海参。这下朋友们忙着劝他，别放着安逸的日子不过，自己找苦吃。

万彬：我是专门搞不良资产清收的，有很多海水养殖户的贷款是全部损失掉了，家庭也受到了巨大的影响，有很多当年颗粒无收，非常悲惨的。

记者：当时你要劝他不打算让他干的话怎么说的？

李宁：给他举了很多例子。

记者：怎么举的？

李宁：你看，谁谁谁养殖，赔得什么什么样，养这个养那个，到最后还得赔了，他不听呀，他说我就要搞。

朋友都劝刘河一不要养，刘河一不但没被劝住，反而越劝越犟，扬言海参是养定了。当时在山东省胶南市还没有人养殖海参，这让朋友们都为刘河一捏了把汗。

2004年10月，刘河一在胶南市的一处海边看好了一个废弃虾场，里面有四个虾池。他向对方提出想改造一个虾池养海参，对方拒绝了，条件只有一个，四个虾池只能打包出租，单租一个免谈。

刘河一：一下子把200多亩整过来之后我的资金不够，一共有四五十万元的资金，怎么办？ 

那段时间，只要碰到熟人，别人就会问起养海参的事，这让刘河一有点骑虎难下，不干的话怕别人笑话，干的话资金又不够。更重要的是他感觉海参养殖是个好生意。就在这个时候，他想到了好朋友薛太山。刘河一左说右劝把薛太山说动了心，两人决定一起投资养海参。为了多拿出一些钱，薛太山还卖掉了市区的两个门市房。

薛太山：这一块是两层门面房，以前的，很早买的，这时买给我对象的。

记者：当时卖了多少钱？

薛太山：当时是卖了60来万元钱。

两个年过五十并且从没搞过养殖的人就这样蒙着头养起了海参。2005年4月，四个海参池改造好了三个，他们开始往池子里投放海参苗。

刘河一：一般的情况下，就投这一种，大约一斤称五六十个，一二百头之内。

记者：这样的一斤多少钱？

刘河一：这样的话一斤大约就在150到160元钱左右。

一个池子投放下去的海参苗差不多得花100万元。那段时间，刘河一住在厂子里，每天早晚都要围着200多亩的池塘走上几圈，接近10公里的路。他不敢大意，精心照看着那片承载着他财富梦想的海参池。

刘河一：我筹集资金300万元才投到这么一个状况，那么对我来说可以说是一锤子买卖，就这么一个状况，如果我赔了的话，那么说整个我就完蛋。

刘河一生怕有闪失，然而在2005年8月，意外还是发生了。这个意外让刘河一差点倾家荡产，只剩下10万元流动资金。可是让人没有料到的是，刘河一用这10万元冒险一搏取得20倍的投资回报，并在随后五年时间里创造了收入近亿元的财富传奇。那么2005年8月份到底发生了什么意外的事情呢？

2005年8月，山东胶南迎来了常见的阴雨天。按照惯例，刘河一赶紧回养殖场组织员工排雨水。

刘河一：因为这个海参它适宜在26度以上，一直到34度以下这么一个盐度范围之内，这么一个过程。如果是大量的淡水进去之后，如果不往外排的话，那么盐度降低了之后，它就改变了这个海参的生活习惯。

海水盐度太低会造成海参死亡。大雨持续地下了七天，每天刘河一都组织员工及时排淡水，做完这些工作刘河一觉得海参不会有危险了。然而就在雨停的第三天，刘河一在池塘边溜达，这时水面上出现的情况把他吓住了。

刘河一：围着池子一转，坏了，出现什么状况呢？这个海参就和那个小地瓜似的漂浮在池面上，一个一个的，一片一片的，我说这完了。

三个池子的海参出现了大面积的死亡，刘河一蒙了，他拿出毕生积蓄，合伙人也卖掉了房子，可刚刚五个月所有投入都打了水漂，账户上也仅剩下了10万元钱。那段时间，他穿衣服也邋遢了，更不爱说话。

那么，本应该长势良好的海参为什么出现了大面积的死亡，刘河一又是如何靠着手中仅剩的10万元一举翻身并取得丰厚回报的呢？

2005年9月，刘河一找到黄海水产研究所的王印庚研究员。王印庚通过检测后告诉刘河一，连续七天的阴雨造成海参池底缺氧，导致海参中毒死亡。

王印庚：有机物腐败，特别在缺氧的状态下，那么慢慢会产生一些亚硝酸盐，这些东西对海参是有毒的。

海参死亡的原因找到了，而这时一个更大的困难摆在刘河一面前。四个海参池中的三个损失惨重。最后那个刚改造好的池子还没有投苗，如果投苗需要100万元，而他只有10万元。很多人都在看刘河一如何解决资金缺口，而此时刘河一却做出了一个很多人想都不敢想的决定。

2005年10月，刘河一从一家育苗厂买回来200斤非常小的海参苗，俗称小白点。

刘河一：这个池子就是小白点。

记者：能捞出来看一下？

刘河一：能能，这就是塑料筐，也是它的附着基。

刘河一：这就是小白点了，它这个大约就在5到6万头左右吧，每斤。

小白点有半个大米粒大，是长了50天的海参苗。这样的苗要在育苗厂培养一年之后才能投放进海参池自然生长。海参池投放的海参苗一般是50头到500头之间，从来没有人敢投放5万头的小白点。而刘河一却想冒险做次尝试。

刘召伟是海参场场长，也是刘河一的侄子。当他听说叔叔要往海参池投放小白点，他和其他的职工一起强烈反对。

刘召伟：在以前也没投过这种规格的小苗，投上以后，在潜意识当中有很多这个水质适应不适应，敌害对它成活率造成多大，这一块应该说是心中都没有底。

在很多人看来，投放小白点就是自杀行为。在黄海研究所，王印庚研究员也从专业的角度提出了自己的观点，劝说刘河一不要那样做。

中国水产研究院黄海水产研究所研究员王印庚：投苗过多我想这个弊端非常多，首先第一个密度过高以后，海参的抗病力就减弱，容易生病，第二长势速度比较慢。

很多人都不看好小白点，可是刘河一却管不了那么多，到最后他干脆不争论，买来10万元钱的小白点投进了海参池。

刘河一：已经逼到这么一个份上，反正就是10万元钱。

把小白点投进海参池后，刘河一担心池塘缺氧造成海参中毒，特意弄来几艘摩托艇。这个摩托艇可不是用来玩的，只要一下雨，工人就开着摩托艇在水面上疾驰，起到人工搅拌增氧的作用。2006年4月，就在小白点投放进池塘半年后，刘河一决定看看水下海参的长势。

刘河一：我们找了潜水员之后，进行仔细的观察，结果发现那个池子里是密密麻麻的，就像那个毛毛虫似的，我们看到这种状况特别特别惊喜。

2007年年末，投进海参池的小白点长了两年可以上市了。这一年，当把打捞上来的海参卖掉之后，刘河一发现10万元的小白点带来了非常高的回报。

刘河一：最后投了10万块钱的苗，我们产出来196万这么一个过程。接近于20倍的回报率。

后来刘河一找专家分析小白点能够成功的原因，结论是新改造的海参池基本没有病害，大大增加了小白点的成活率。从2007年开始，刘河一的海参养殖面积迅速增加，由原来的200多亩滚动发展到600多亩，年销售收入达到2000多万元。

然而就在海参养殖顺风顺水的时候，刘河一却意外地被骗了。那么刘河一为什么被骗，他又该如何应对呢？

2008年2月，一个育海参苗的人找到刘河一，说有一批价格比较便宜的海参苗出售。 

刘河一：它的苗当时就是在90到100元钱左右吧。

记者：多少头的？

刘河一：那个大约在30到50头左右。

这批海参苗比当时市场上的价格低三分之一。刘河一当时觉得这是个便宜事，于是，这批总价达38万元的海参苗被投放进了池塘。就在海参苗投放不久。一天，海参场的合伙人薛太山非常着急地给刘河一打了个电话。

薛总：两三天以后就发现一些白点，就是形状，在岸边上就能看见形状跟海参差不多，最后我们找了潜水员下去观察一下子，它的确死亡了一批。

海参在受到外界刺激后，体内分泌一种细菌，能在8个小时之内把自身溶化成水，海参池底发现的白点就是海参死后留下的印迹。那么，这批海参苗为什么投放下去三天就死亡了呢？就在追查海参死亡真相的过程中，刘河一意外地发现了一个商机，也从此让他成了当地海参产业的领跑者。

近些年，海参市场火爆，我国南方沿海一带开始大量养殖海参。

刘河一：因为南方，特别是福建一带，浙江一带，它那个地方水温比较高，冬天的时候，就是自然的水温大约就在10到15摄氏度左右。

海参生长最适宜的温度在10到16摄氏度。在南方的冬天，海参长势迅速。但是，当南方进入夏季，特别是水温超过28摄氏度，海参就会有死亡危险。因此南方海参在进入夏季前就会全部拿到北方销售。一部分海参由于个体小便被当作海参苗贩卖。刘河一买来的38万元的海参苗正是南方苗。

刘河一：因为北方比南方的盐度要高2到4度，所以它不适应北方这个水质的这个盐度要求，所以才造成它的死亡。

2008年5月，刘河一找到了海参苗死亡的真相，然而此时的海参市场发生了很大的变化，在南方养殖的海参大量入市冲击了北方海参的市场价格。

祝建功：原先在85到90元钱一斤成品参，最低的时候，冲击到大约50元钱一斤左右。

很多北方的养殖户不愿低价销售，等着价格反弹，而这时刘河一却做了一件反常的事，忙着低价销售海参。

刘河一：我们把现有的这个现有商品参，我们虽然是价格低一点，但是我们统统的往外出售，回笼了一块资金。

很多人都说刘河一犯傻，然而就在很多人非议的时候，刘河一做了一件更让别人看不懂的事，在很多育苗厂纷纷关门的时候，他不听别人劝说买下了一个育苗厂，还投资800万元新建了一个育苗厂。

那么，刘河一为什么要逆势而为呢？2008年6月，刘河一在和李景海聊天时听到了一些育苗厂的情况，李景海是海参育苗行业公认的行家。

李景海：应该说培育小苗的越来越少了。

记者：不培育的转型的有多少家了？

李景海：我估计那占1/3吧。

记者：能有十几家？

李景海：那不止，现在整个长岛它基本上都不育苗，你长岛都是几百家。

刘河一听说很多育苗厂都转行了，那就意味着苗的产量将下滑，尽管当时海参价格尽管下滑得也很厉害，可是刘河一却觉得这里面蕴含着更大的商机。

刘河一：这个价格低下，低廉，我认为对我们是一个非常好的一个因素，为什么，普通的老百姓，他就可以吃到海参，这个面可以大大推广。

2008年的行情过后，海参市场逐渐出现了反弹，很多人又开始扩大海参养殖规模，而海参苗这时不愁销路。如今，刘河一的海参苗厂已经全部投入运营。

刘河一：今年我育了大约在10亿尾左右，占整个青岛市育苗行业，大约，我认为是，我初步估算了一下，大约得占到1/10左右。

编导：李松峰

摄像：邓贻强