[致富经]潘翠玲的玫瑰种植园和玫瑰公园

[致富经视频]种出来给他们看看2009.3.25

　　2009年3月4日，记者来到广东省从化市城郊街，在潘翠玲的公园门口，记者刚一下车就发现了政府批准设立在这里的公共汽车站牌，不光如此，在门口的展厅里，记者还看到游客们正在跟潘翠玲的一幅照片合影留念。
　　潘翠玲：“整个广州有208个，其中我是从化的代表。有些游客来到这里看看，他说火炬手在不在，想照相，我就想了一个办法，放了一个1:1的照片。”
　　记者：“和真人一样高的？”
　　潘翠玲：“如果没有这个架子，那就是一样高的，它是根据我的高矮制作的。”
　　潘翠玲看上去很忙碌，她说快到三八妇女节了，她的公园正值节日高峰，每天都要接待两三千名游客。
　　记者：“下雨天也来玩呀，一样来玩？”
　　游客：“来，广州下雨天很多的。”
　　记者：“很正常？”
　　游客：“很正常的，三分之一的时间都有雨，广州，怕什么！”
　　记者：“你们这是旅行团？”
　　游客：“定好了，你来了不可能不看完。”
　　游客：“今天三八妇女节搞活动。”
　　潘翠玲：“应该是妇女之友吧！”
　　游客2：“我们是护花使者！”
　　潘翠玲：“对！”
　　潘翠玲说，其实她只是一个种花的农民，她曾经种过十几种花，鲜切花零售和批发的生意她都做过。如今，潘翠玲却只钟情于玫瑰，除了平均每天产销2万多支玫瑰鲜切花之外，她的玫瑰公园平均每天都要接待带上千名游客。而这一切，都得益于五年前她做出的那个决定。
　　广东是国内改革开放最早的地区，五年前，广州已经成为华南地区的鲜切花批发集散地，潘翠玲做生意所在的岭南花卉市场，鲜切花的日交易量能够达到几百万只。因为靠近香港便于出口，广州还吸引了大批做出口生意的客户。
　　李伟波：“珠三角，广州本地的，还有华南、上海一些批发商都在这里拿的，远至香港、澳门、东南亚、新加坡那边的批发商都过来拿货的。”
　　潘翠玲：“生活水平都提高了，以前农村的人，春节只是插一些假花，现在农村的人在春节或者过节都已经买鲜花插了。”
　　人们越来越懂得享受浪漫，玫瑰花成为了传递爱情的礼物。然而，广州的大部分花农还都习惯于种菊花，没有人大面积种植玫瑰。
　　李伟波：“我们这里的玫瑰，花农规模也不是太大，最大的就是几十亩地，几十亩地一次出来的玫瑰也是不太多。”
　　潘翠玲：“大家都没有，都是几家或者十几家，一起拼凑给客户。客户的要求也是，就不想东一家西一家，整天因为价格讨来讨去。”
　　2004年情人节，市场上玫瑰的需求量突然增大，潘翠玲干着急却拿不出货来。从化距离广州只有不到一个小时的车程，潘翠玲打定主意要把她在从化的300多亩地都种上玫瑰，她周围的人得知以后都议论开了。
　　员工卢锦添：“他们说种这么多玫瑰，不知道卖不卖得出去！”
　　叔叔邓监灵：“我们种下去万一没有卖，我们一亩地投资一万多块钱一年才能收成呢。”
　　种玫瑰到底能不能划算，潘翠玲跑到昆明、北京甚至欧洲去考察，她得出了一个家乡的人都没有想到的结论。
　　潘翠玲：“玫瑰是一种低风险的花，因为它一年四季，都能开花，然后不同季节就不同价格，这一个阶段可能碰不上合适的价格，那我下一个阶段的价格不一定不会合适。”
　　潘翠玲很快就把300多亩地都种上了玫瑰，没出一年，新种的玫瑰就长出了花苞，枝条茂盛，潘翠玲舍不得去修剪，她想种出粗壮的玫瑰给别人看看。
　　员工李维忠：“我们那时候种的玫瑰枝条特别粗，一般的枝条都有一米左右那么高。”记者：“比这种枝条粗多少？”
　　李维忠：“要粗，那时候这个还没有它的一半，这个还没有它的一半。”
　　记者：“比这个粗一倍还多？”
　　李维忠：“粗一倍还多，当时我们那时候还没种过这么多，就觉得我们能种出这么漂亮的花，出的很壮，谁都比不上，我们这样想的。”
　　潘翠玲乐呵呵地把新种出的玫瑰拿到市场上去卖，但她万万没想到这些玫瑰却遭到了同行们的嘲笑。
　　潘翠玲：“剪出来的那些花真的好像——”
　　记者：“特别大是吗？”
　　潘翠玲：“特别粗跟大，好像我们在烧火用的那些一样。”
　　记者：“像烧火用的一样？”
　　潘翠玲：“对。那些枝条很粗，所以就叫我们那些玫瑰说，你们的从化柴这么粗！”
　　潘翠玲很不服气，在从化种出了这么粗壮的玫瑰，怎么客户却不愿意买呢？她追着客户一个劲儿地刨根问底儿。
　　潘翠玲：“正常情况下，人家是比如是5斤一把，它就变成了七八斤，那就重了几斤，多一公斤就要多几块钱的空运费。”
　　种玫瑰不但要种得活，还要种得对，潘翠玲开始琢磨怎样根据市场情况来控制玫瑰的生长——给花苞穿上衣服是一个好办法。
　　李维忠：“套了网以后，它这个花瓣会直接长长，花瓣会变多，再一个我们还控制它的时间，假如说今天的价格比较低，后天的价格比较高，我用这个套起来，我可以后天剪。”
　　潘翠玲按照市场上的惯用方式来包装玫瑰，每20支捆成一扎。为了便于客户挑选，她还把玫瑰按照枝条的长短粗细和花头的大小，分为两个等级，分别进行包装。
　　员工练银娇：“这个是一级花，这个是二级花。”
　　记者：“我看看怎么不一样？”
　　练银娇：“二级花的枝条细一点，也短一点，一级花的枝条粗一点，长一点，那个花蕾大一点，所以就分别，分一级二级，一级花卖的价钱也贵一点，二级花可能也便宜一点。”
　　专卖玫瑰跟过去五花八门地卖花不一样，潘翠玲必须得抓住几个有实力的玫瑰批发商。她的妹妹潘玉娥性格爽朗，是潘翠玲最信任的助手，玫瑰种出来之后，潘玉娥二话没说，直接带着装满玫瑰花的货车就去了广州。
　　欧尚华是广州本地有十几年经验的批发商，她平时发货需要最多的就是玫瑰，潘玉娥带来的玫瑰，欧尚华一眼就盯上了。她试着从潘玉娥手里拿了几次货，批发出去之后，没想到客户都提出就要这一家的玫瑰。
　　客户欧尚华：“她的玫瑰有大棚，那颜色就比较好一点，像昆明的玫瑰的颜色一样，昆明的玫瑰的颜色，就是这样的。”
　　记者：“顾客一般都怎么跟你说？”
　　欧尚华：“顾客说是她的玫瑰才要，如果不是她的就不要。”
　　欧尚华成了潘玉娥的常客，她做批发所需的玫瑰几乎都从潘玉娥手里订购。
　　欧尚华：“她给我多少我就要多少，反正她不给我，我抢着跟她要的。做生不如做熟，是这样。她的嘴巴太甜了。”
　　记者：“她的嘴巴太甜，所以吸引你？”
　　欧尚华：“对呀！”
　　记者：“她有没有给你优惠？”
　　欧尚华：“有呀，有时候，她今天就不优惠我了，我要走了，行了行了！”
　　市场上的人说，批发商都是闻着花的香味走的，谁家有适合的花他们就往谁家跑。很快，潘翠玲的玫瑰在广州市场上的日销售量就超过了1万支，她很庆幸自己当初做对了决定，因为她比别人早迈出了一步，即使有了新的竞争对手她也不怕。
　　2006年，潘翠玲把玫瑰种植面积扩大了一倍，日销售量也超过了2万支，但她却发现，除了情人节等特殊日子，玫瑰的销售量很难再有突破。潘翠玲开始萌生了一个念头，她想尝试新的方式来经营玫瑰，把玫瑰从“买卖”做成“产业”。2006年5月，潘翠玲在种植基地旁边又承包了500多亩地，她要动工修建一座玫瑰公园。
　　潘翠玲：“这个地原来都是踩一脚就到这里，陷下去的。”
　　记者：“泥地呀？”
　　潘翠玲：“是，连种稻谷都种不了的，把这个地变成这个样子，是填了1万多车土。”
　　记者：“有没有人觉得不理解你，说你为什么要干这些事？”
　　潘翠玲：“是，有些人都说我傻的，他说能不能回本呀。”
　　一年后，玫瑰公园开张营业了，但潘翠玲却发起愁来。公园的收入是以门票为主，但零散的游客根本支撑不了日常开销，更别说赚回成本了。有一次潘翠玲与朋友闲聊，朋友无意间问了她一句话。
　　潘翠玲：“她说阿玲，你不是建了一个公园吗，我说是呀，她说那你有没有跟旅行社联系呀，我说没有呀。”
　　跟旅行社合作可以保证游客的数量，但必须要把公园的特色发挥到极致才能有吸引力。像种玫瑰之前一样，潘翠玲又跑出去了，这一回她去了法国、荷兰，订购了300多个品种的各色玫瑰，为她的公园增光添色。
　　潘翠玲：“这种叫钻石玫瑰，因为它的花型比较小，都是通过长期多次嫁接变成这个样子的。”
　　记者：“我看这个花蕾很漂亮。”
　　潘翠玲：“对，这些花蕾就漂亮了，很小。”
　　记者：“这是你从哪里弄来的？”
　　潘翠玲：“这也是我们国内的。”
　　记者：“你从哪里买过来的？”
　　潘翠玲：“都是从我们广东，它有多少年现在我们还没算出来。其实它是蔷薇的一个品种。是属于那种蔷薇科，你看那些花蕾全部出来了，看到没有？”
　　记者：“就是那些小小的花蕾？”
　　潘翠玲：“对。它是一年开一次花。”
　　做好充分的准备之后，潘翠玲向广东省上百家旅行社发出了合作邀请，很快就有旅行社带来了旅游团。
　　旅行社副总经理刘小莲：“300多种来自全世界，甚至从荷兰进口的玫瑰，客人就是觉得非常新鲜，然后有些客人会问，你们只有玫瑰吗，我们说确实是这样，结果客人就觉得，跟其它公园是不一样。”
　　跟旅行社合作之后，潘翠玲的玫瑰公园有了人气，光靠门票，每天就能有两三万元进账。潘翠玲还在种植基地里划分出区域，供游客现场挑选购买，每支玫瑰售价3元。
　　记者：“你们觉得来这里买花跟在花店里买花感觉有什么不一样？”
　　游客：“肯定是不一样，新鲜，好玩。喜欢哪一朵就要哪一朵。”
　　有一天，一位游客突然问起玫瑰公园里为什么没有蓝色的玫瑰，还说那叫“蓝色妖姬”，在大城市里价格不菲。这件事儿传到了潘翠玲的耳朵里，她开始琢磨，这蓝色的玫瑰到底是怎么回事。调查一番之后潘翠玲才知道，目前国际上极少有天然生长的蓝色玫瑰，市场上出现的“蓝色妖姬”是用人工染色技术培育出的。这件事儿让潘翠玲受到了启发，她开始去揣摩消费者的心理，生产一些有特点的玫瑰供游人购买。
　　游客：“紫色，粉红，然后有点这个，蓝色，还有绿色，三八妇女节送给自己的礼物！”
　　记者：“怎么，你刚才说这个有什么特别？”
　　游客：“有三个花芯，这里面。”
　　记者：“跟那个一样。”
　　游客：“没事，我是送我自己的，什么三心二意，不管它。”
　　记者：“开出来就是这种三颗芯的是吧？”
　　游客：“对。”
　　记者：“这种价钱跟普通的花一样吗？”
　　游客：“一样的，都是3元钱，只有蓝的是5元钱的。”
　　记者：“你买花是喜欢买这种比较奇特的是吗？”
　　游客：“对呀，我还想买黑色的呢，没有了，已经卖完了。”
　　每天傍晚，游客们都走了以后，潘翠玲还要做一件事儿，她要把即将凋谢的玫瑰都收集起来。
　　潘翠玲：“这些都是快要谢掉的，我现在就是把它变废为宝，卖给温泉，让他们要来做花瓣浴。”
　　记者：“这些花瓣也能卖是吗？”
　　潘翠玲：“是。”
　　记者：“多少钱一斤？”
　　潘翠玲：“这些暂时是，怎么说呢，都是四五十元一斤吧。”