[致富经]朱志明：养林蛙年售上亿 创业时与棺材同住

[致富经]伴着棺材创业的亿万富翁（上） 20161124视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

伴着棺材创业的亿万富翁(上) (2016.11.24 )

为了创业，荒郊野外，破旧茅屋。他与一口棺材同住，不给自己留下退路。成劈此棺，败睡此棺。他用勇气与坚韧兑现承诺。突破常规，做别人想都不敢想的事。看“蛙王”朱志明，如何一次次带动行业变革，打造亿万财富帝国。

这是扎兰屯今年入冬以来第一场大雪，气温骤降到零下10摄氏度。他就是朱志明，记者去采访时，正赶上他着急上火地，指挥员工开展救援行动。每晚一分钟，他的财富都面临着致命危机。

朱志明：这昨天晚上就突然降温，来不及。

记者：感觉今天挺着急的。

朱志明：对，你要是今天捕不回来的话，那今天晚上有些蛙就要冻死了。

这场突如其来的大雪，让朱志明这个基地里的60万只林蛙，性命堪忧。如果不能在最快的时间内把林蛙打捞出来，损失难以估量。

朱志明：这就都冻起来了，突然下雪，现在这气候不太正常。你看，这不都结冰了。昨天晚上很突然。冻透的话会出问题，这种情况就得马上回捕了。你算，按照我现在这的数量算，可不是几百万元的事，要不怎么着急，今天晚上都得点灯干，都得往回捕。

一夜之间，朱志明的养殖池里已经结了一两厘米厚的冰。记者在养殖池里来回寻找，也没看到一只林蛙。

记者：蛙都在哪?

朱志明：你看让他们看一下，现在蛙都在这个里面。砸一下，看到一只，你用手抓一下，看里边，看到没有。

记者：全在冰下面。

朱志明：都在这个边上，你看这蹦上来了。

记者：它们还没冻僵。

朱志明：它冻时间长就不行了。

记者：所以现在就要赶快把它们抓走了。

朱志明：对，张师傅，再打开这边，你看看，全在冰下面，看到没。

林蛙都躲进了水里，水面冻了冰，如果再不捕捞，林蛙就会冻死。

朱志明：这块板底下也有，把那边的板再揭下来。

记者：这么多 都在这躲着，是不是没有平时活跃了。

朱志明：对。

记者：这只是怎么了，你看它的腿，被冰粘住了。

因为冰面的温度太低，跑到冰面上的林蛙都会像这样附着在冰上。虽然外行看起来林蛙现在的样子很滑稽，但朱志明看在眼里却十分心疼，因为这样会损伤林蛙的皮肤，给越冬造成困难。

在自然环境下，每到冬季，林蛙都会来到山附近的河里，顺流而下，在水里过冬。而在朱志明这里，为什么要把林蛙从水里打捞起来呢?

记者：野生林蛙下雪了它在哪里?

朱志明：也是在水里，它必须要回到水里越冬。

记者：那不也是水里吗?

朱志明：那不行，河水是流水，它冻不透，你这个到冬天东北地区，上下都冻透了，冻成一个冰坨，整个冰坨那不蛙就冻死了。

人工养殖的林蛙，到了冬天一般都要进行回捕。朱志明把林蛙打捞起来之后，都放进了这样的越冬池。

朱志明：你像那个木头上，你看到没有那有出来的，木头上的蛙，你就能看出什么原因?

记者：它们都爬在木棍上了。

朱志明：它在木头上的蛙 ，现在是属于靠肺部呼吸，它没靠皮肤呼吸。

记者：肺部呼吸它就在水里待不长。

朱志明：待不长，像人要喘气似的。你等它适应过来以后，它才能在水里，你在这水里不增加附着物的话，盲目越冬那蛙就会出问题了。你看这一排都是，它现在就暂时进不去，你要是没有这木头，林蛙在里头游来游去，最后就呛死了。

为了让林蛙顺利过冬，朱志明做了精心的准备，任何一个环节的疏漏，都会带来上千万元的损失。别看林蛙个头不大，活的林蛙，普普通通一只也要卖到一二十元。

记者：这里面得有多少?

朱志明：这个是50平方米，里边有3000只林蛙，应该误差差不了20只，一只咱就说五元钱，那多少钱，十元二十元多少钱。

林蛙卖价高，可是技术要求也很高，投下3000尾种苗，可以把死亡率控制在不到1%，这在行业里并不是一件容易的事。而这对朱志明来说却不是什么难事。

朱志明拥有100多个养蛙基地，遍布全国7个省市自治区，每年收入上亿元，在这一行里摸爬滚打十几年，他也被同行称作“蛙王”、“蛙神”。

养殖户：是相当有名气，可以称为中国的林蛙王、蛙神。

养殖户：像天气预报那种感觉，他的技术动态和我们有直接的关系。在别的地方是搞不到的，他这种技术。他的技术在这个行业里确实是呼风唤雨。

养殖户：在东北这个地方如果他说第二的话，没有人敢说第一。

在别人眼中呼风唤雨的蛙王，却有着一段让人匪夷所思的过往，周围人说起这件事，只有三个字的评价，那就是“精神病”。

员工：我感觉就是个精神病，绝对不是个正常人。

朋友：对常人讲不可理喻，常人看肯定会是这样的，普通人认为这是精神病。

朱志明告诉记者，虽然他因为做了一件让人匪夷所思的事，被别人叫精神病，可没有这件事，也就没有今天身家过亿的朱志明。他究竟做了什么呢?“蛙王”又是怎样炼成的呢?

2000年5月的一天，内蒙古扎兰屯市公安局接到报警，称当地老干部宿舍发生了命案。

接警后，派出所民警迅速赶往现场，看到了令人恐惧的一幕。

有大量的蛆从二楼一扇窗子里爬出，周围人议论着可能出现了命案，尸体腐烂无人发现，已经生蛆了。

而这间生蛆的屋子里住的正是朱志明。

朱志明：公安局给我打电话，过去以后说把门赶快打开，这里面是不是有死尸，当时一打开都是蛆爬出来，虚惊一场，当时传到很多人耳朵里，认为这个。说心里话，有点不好意思在老干部局那待了。

虽然是虚惊一场，可引发这么大的骚乱，让朱志明无地自容。因为就在那时，他本来有稳定体面的工作，在当地也算是有头有脸的人物，不仅差点被当成了杀人犯，而且还做出这么怪异的举动，把家里弄出这么让人恶心的蛆来。

然而，让人不解的是，这件事之后，朱志明不但没有收敛，反而辞掉了稳定的工作，搬到了荒郊野外的一间茅草屋。很多人都说，他要么是精神错乱了，要么是中邪了，可朱志明心里想的却是，自己离发财不远了，这一切怪异举动背后其实是为了一个巨大的商机。

这里是扎兰屯市郊的一间破烂的茅草屋，方圆5里地，再没有其他人。2000年7月，朱志明辞职搬到了这里。周围人都不理解他为什么要这么做，更让人毛骨悚然的是，他的破屋子里还放了一口大红色的棺材。

朋友：当时咱看着挺害怕，谁也不敢进去他那种情况，因为一口棺材在那儿放着，我们特别害怕。

员工：这个地方它就挺荒凉挺吓人的，而且屋里还放个棺材还有个人，那不是更吓人吗。不是个正常人，正常人谁也不可能和棺材打交道，而且还放在屋里。

除了朱志明自己，那时几乎没有人敢进他的屋子。周围人发现，朱志明的行为越来越诡异。他不仅常常趴在棺材上写写画画，甚至有时候要睡在棺材里面。

朱志明究竟是怎么了呢?到底是什么事让他放弃安稳的工作，不顾人们的嘲笑和指责，一而再再而三的做出一些让人难以理解的事呢?

10月19日，扎兰屯的第一场大雪过后，朱志明带着记者来到养殖场附近的山里，见见这种给它带来亿万财富的宝贝。

朱志明：看看。

记者：有吗?没有吧。

朱志明：这个，看到没有。

记者：它跟土一个颜色。

朱志明：对，敢抓吗?

记者：它还会动呢。

朱志明：现在因为这有点要冻僵了

这就是林蛙，又叫哈什蟆，是两栖动物的一种，在东北长白山地区相对比较常见。因为东北天气寒冷，每年冬天林蛙都要从山林里聚集到附近的河里，顺流而下去冬眠。而记者去采访时，因为突降大雪，有的林蛙来不及进河，被拦在了路上。

朱志明：你就发现矮的地方，你记住像山沟，两边只要是有小草洞穴的、有石头的，地形隐蔽物非常明显，有坡度还不太大的，要突然降雪，就在蛙道的两侧都有。这个是蛙道，它一般下山的时候，这个是蛙道，它下山的时候从这边直接下来，你要是山顶上有的话，也从这边直接下来。

1998年，朱志明偶然听说自己从小司空见惯的林蛙很值钱，论只卖，能卖到近10元钱一只，当时他一个月的工资只有300元，这让他萌生了养殖林蛙的念头，为什么自己不能把林蛙抓起来圈养呢?鸡生蛋，蛋生鸡，这将是多么巨大的一笔财富。

朱志明：在恶劣的自然条件下，你像人为捕杀天敌捕杀，饥一顿饱一顿，野生林蛙都能存活下来，人工养殖创造的条件，要比自然条件好很多倍，怎么就养不成。

1999年，朱志明开始试养林蛙，他用蝇蛆做饵料，没想到蝇蛆居然爬出了窗户，还害得邻居以为发生命案报了警。在城里试验了一段时间后，朱志明就在郊区流转了一块1万平方米的土地，几间房，正式开始养林蛙创业。

朱志明第一批买来1万只林蛙。每天细心呵护，恨不得一天24小时守着它们。可没几天，朱志明就发现林蛙出问题了，一次次的往墙上撞，林蛙竟然在自杀。

朱志明：就是大量地撞，你不是有护栏吗，大批地撞，往死里撞，鼻尖嘴唇都破了，最后地上一感染就开始蔓延。

养殖林蛙，第一关就是驯化，而这一关往往就难倒了很多人。朱志明也不例外。林蛙善于跳跃，野性很强，如何圈养是个难题。

林蛙宁可撞死，也不要待在陌生的养殖池里面，眼睁睁看着一批批撞死的林蛙，朱志明根本无计可施。这时朱志明的孩子刚刚出生不久，大家都劝他放弃养蛙，找个稳定的工作养家。可这时的朱志明已经没有退路。为了养蛙，他不仅变卖了家产还前后借下了70万元外债。如果蛙养不成，自己也没有活路。

朱志明：有几次拿着耗子药瞅，当时看了之后，没让我轻生的主要原因是什么，不能把外债留给儿女，所以还要咬牙坚持。

朱志明清楚，自己不仅没有退路，甚至连死的资格都没有，野生林蛙驯化问题必须解决，他养蛙必须成功。朱志明在原来房主留下的棺材上写了8个字，“成劈此棺、败睡此棺”，他立下誓言，如果养蛙成功就劈了这口棺材烧火，如果失败就自己躺进去。

朱志明：挺不住的时候我看了这口棺材，更加强我对事业的执着，如果我要是不坚持下去，那顶上有我刻过的字，“成劈此棺，败睡此棺”。没有退路了，我已经把自己逼到死路了，我一点退路都没给自己留，那我就要死在这，那就是我的归宿，只有它才能激励我，没有它我怎么熬过去。

养蛙需要费用，最穷的时候，朱志明只能靠捡破烂维持生活。一天只吃一顿汤面，衣服全是破洞也没钱买新的。

这些对朱志明来说并不可怕，让他害怕的是他不敢这样面对自己的家人。为了不让家人看到自己窘迫的样子，朱志明白天都不敢回家，只能等半夜女儿睡着了，再悄悄地回去亲吻熟睡的女儿，然后又匆匆赶回养殖场。

朱志明：路上走一个半小时，在家待十分钟八分钟，这种感觉更加激励我，我必须要成功，你知道吗，越是这种情况，我的意志就越坚强。

朱志明不想认输，可想尽了办法，也请教过很多同行，还是无法解决野生林蛙驯化的问题。到底该怎么办呢?最无助的时候，朱志明干脆搬进蛙圈，和林蛙同吃同住，把自己当成一只林蛙，林蛙干什么他就干什么。

朱志明：任何一个动作一个表情，它都是有想法的。

记者：那蛙这样是什么意思?

朱志明：它要这样的话，可以这么讲，它也跟人一样，它有不舒服的地方。

记者：挠挠

朱志明：不是挠，一般它这样挠，或者老这样挠，基本就是有真菌感染了，那里不舒服了。

功夫不负有心人，在朱志明没日没夜的钻研中，他终于发现了解决林蛙人工驯化的关键。

朱志明：它就想往出逃对不对，它在靠近边侧的时候，你没看那边有烟囱吗，为什么有烟囱呢，这个在驯化的时候，外面放铁炉子，烟囱就加热，蛙一靠近的时候它感觉到热，这里很危险，它就不往边上靠了。

记者：这个林蛙其实很怕热，它冷未必有那么可怕。

朱志明：对，但它特别怕热，这烟囱一热它就不敢靠前了，你让它过去它都不过去，你等到了驯化过来以后，它接近靠这个边，它就知道。

靠林蛙怕热相对不怕冷的习性，解决野生林蛙的驯化问题，让朱志明深刻体会到一个道理，就是只有换位思考，把自己当作蛙来感受它们的喜好，才能真正养好林蛙。

现在，朱志明对林蛙的一举一动都能了如指掌。林蛙一般通过爪子分辨公母，公蛙和母蛙的爪子长得不同，可朱志明却练就了一身闭眼摸林蛙，就能分辨公母的绝活。

记者：考考您，捞上几只，你要是不看能现场摸出来吗?

朱志明：那很简单来。

记者：你看现在我们捞出这些，不看，来来来，抓一只。

朱志明：这只是雌蛙，百分之百母的，你不信现在可以看看。

记者：那我们看一下。

朱志明：手上你看它没有婚垫吧?没有。

记者：真的。

朱志明：因为你放到手里以后，骨骼它无劲，非常温顺。公蛙要放到手里，来你抓上捂在手里，你的感觉，是不是骨骼非常有劲，或是有点不老实。

记者：反正它老蹬我的手。

朱志明：对，来你看看这只蛙，这只蛙可以拿走，你再看看这只雌蛙，你放手里，你感觉它是不很温柔，很老实。

经过6年的艰苦探索，朱志明终于解决了林蛙养殖各个环节的技术难题。也开始有了收入，因为当时林蛙养殖行业相对空白，林蛙不愁销路，一年他就赚到一百多万。

就在这时，发生了一件事情，让刚刚起步的朱志明，在很短的时间内就找到了一把开启亿万财富的大门的钥匙。

这里是朱志明的办公室，他在这珍藏着一张旧的发黄的纸，正是这张纸成就了今天的朱志明。

朱志明：这张黄黄旧旧的纸，您要准备留多久?

朱志明：到永远，没有它的话我能有今天吗?能把产业做到这样吗?

这是一张什么纸呢?拿到这张纸后不久，朱志明有了一个在当时看来可以说是近乎疯狂的想法，在他每年能赚一百多万的时候，他要让自己年赚上亿元!而这亿万财富，只需要做到一件事，那就是让林蛙离开东北，去南方。

东北是林蛙的原产地，因为冬眠时间长，还被称作雪蛤。林蛙耐受得了寒冬，却对高温很敏感，长时间闷热高温会威胁林蛙的生命。既然东北是野生林蛙的主要栖息地，那为什么要冒这么大风险反其道而行，让林蛙南下呢?离开了东北的自然环境，林蛙还能活吗?

带着疑问，记者来到了朱志明在天津市的一个林蛙养殖基地。

记者：蛙都在这下面。

苑长明：蛙都在这下面。

记者：都在那儿躲着呢。

除了这里，在广西、上海、山东等地，朱志明也都建起了林蛙养殖基地。那张纸的背后，到底隐藏着什么信息，让朱志明迅速把基地扩展到全国各地，把一个小作坊做到上亿规模呢?明天同一时间为您揭秘。