北貂南养贴近市场，几个经失败年赚200万！

画面上这种动物最喜欢北方寒冷、干燥天气，但是如果把它带到南方，高温潮湿的天气很容易让它患上皮肤病，严重了还会大面积死亡。

不过，在相对高温、潮湿的浙江省海宁市的马桥街道，有一个神秘的院子，这里的主人，从2006年开始，每年养着上万只水貂，如果水貂发病，他就会血本无归，而他就是靠着这些很容易生病的水貂，5年就赚了400万元。

这个人就是院子的主人，他叫沈钢，看到记者到来，他迫不及待地要向记者证明他今年养的水貂非常活泼、健康，如果保持下去，他今年就又能赚到200万。

水貂养殖：海归留学生养殖水貂年赚千万

记者：我看这个貂还挺凶的？

沈钢：那是。

记者：这是母貂？

沈钢姨父：是母貂，母貂灵活。你看，它放屁了。

记者：生气了？

沈钢姨父：对。

记者：咬人厉害么？

沈钢姨父：那厉害，我们刚开始的时候，我们每个工人的手都给它咬过。

沈钢告诉记者，在貂皮行情非常不好的2008、2009、2010年，他养水貂却一年比一年赚钱。那么他是怎么想到要在不适合水貂生活的浙江养水貂，又是如何能赚到钱呢？这还要从他望子成龙这件事儿说起，正是这种心态，让他有了今天这一切。

沈钢是浙江省海宁市长安镇人，原来是当地的国营制丝厂一名工人，工作非常令人羡慕。

1996年，沈钢的儿子沈嘉树出生了，沈钢从国营厂辞职，在长安镇上开起了自己的饭店。过上了更加令人羡慕的生活。

记者：他以前饭店生意怎么样？

李国平：他那个饭店生意不错的，据我知道每年挣个小几十万吧，十万二十万左右。

虽然，饭店的生意一直非常好，但是沈钢却因为儿子的一件事儿，突然决定要关掉一直在赚钱的饭店。

那是2005年的一天，上小学五年级的儿子在海宁市少儿钢琴比赛上获得了一等奖。沈钢陪儿子去领奖，觉得脸上无比荣耀。

沈钢：这是我儿子。

记者：钢琴弹得很好啊。

沈钢：对，他在弹琴这方面我很有信心的，弹得很好的。

记者：学习方面呢？

沈钢：学习方面也挺好的。

当时，一个评委老师跟他说，你儿子很有潜质，你为什么不让他离开长安镇到海宁市上学呢，那他就可以跟更好的老师学习弹琴。就是这句话让沈钢突然决定关掉饭店。

王婷婷：我儿子也蛮聪明的，成绩也不错，学琴什么的老师都夸他很好的，给我儿子生活好一点，必须奋斗，给他创造好一点的条件。

沈钢打算关掉饭店，不是因为饭店不够赚钱，而是因为长安镇离海宁市有30多公里，如果儿子去海宁市里读书，他和妻子肯定要跟着去照顾，他决定，让儿子去海宁市读书，哪怕租房、重新创业，为了儿子，也值了。

不过，到底重新创业要做什么呢？就在沈钢捉摸不定的时候。一天，他的饭店里来了几个来海宁卖貂皮的山东人，那几个人一番神侃，竟然一下子就把沈钢吸引住了。

沈钢：他们说，北方那边养200个水貂就能赚十几万元，那我想想看，我养2000个貂就能赚100多万。

原来，沈钢听他们说，水貂皮的价格一路飙涨，用5万块钱养水貂一年就可以赚十几万。

沈钢想他现在手里有五十多万。如果拿来养水貂，一年就能挣一百多万。那明年他就可以在海宁给儿子买个大房子，买架大钢琴，妻子也不用上班了，可以专心照顾儿子。

他立刻跑到山东莱芜去考察，结果山东养殖户都一致反对他在浙江大规模养水貂。

沈钢：有几个师傅提到过，说你们现在技术还不是很成熟，一下子养这么多风险很大，我们当时是信心满怀的，觉得自己肯定是养得好。

不仅山东养殖户反对，浙江也没人大规模养水貂，所以很多朋友也都反对他。但是，这并没有让沈钢丧失信心，因为有一个人非常支持他，而且还答应帮他养。

这个人就是沈钢的姨父，姨父退休前做了40多年的兽医，他还对沈钢说，解放前就有人在海宁养水貂，把皮卖到上海去，既然貂皮市场现在这么好，他干了40年兽医，就有信心，一定能养好。

黄吕元：那么我们也是试试看，如果试了成功养得好，那么这个经济效益还是不错的。

有了姨父这位老兽医的支持，沈钢觉得很踏实。他想，如果能成功，每年能赚几百万，以后儿子读高中，念大学，哪怕出国去最好的学校学习钢琴，他就都能供得起。他还跟妻子信誓旦旦地保证，只要好好跟着姨夫学习养殖技术，绝对稳赚不赔！

王婷婷：我儿子英语什么的都挺好的，他也说妈妈我要出国什么的，小孩子不懂要出国要多少钱，有这种希望我们做父母的能够尽量满足他还是要去奋斗的。

沈嘉树：我想中国的香港大学，有机会的话，我的理想是美国的麻省理工大学。

2006年，沈钢把儿子送到了海宁市一所重点中学读书，也转让了长安镇的饭店，拿着开饭店赚的50多万和向亲戚朋友借来的钱，一共两百万元，在海宁租了地，从山东买回了2000多只种貂，和姨父一起忙活起来。他的想法到底能不能实现呢？

让他没想到的是，到了2007年，沈钢的水貂突然开始大规模爆发传染病，并且开始大批死亡。他带着死貂开车跑到山东求药，用了几种药，但还是丝毫不见起色。

他在山东和浙江之间来来回回跑了四五趟，都没求到灵药。眼睁睁看着9000多只水貂，死掉了5000多只，损失近百万元。

沈钢心急如焚，恨不得自己变成水貂弄清楚，他们为什么生病。

黄吕元：那个时候我们都比较愁，工人天天抹药，没有效果，我们天天买药来试，也都没有效果。

沈钢的9000多只水貂，只剩下3000多只，而且也染了病。他跑遍了所有兽药店，几乎把市面上所有有可能给水貂治病的药都买回来了，可还是丝毫不见起色。

沈钢：这里还是小部分的，我买了近百个品种，反正海宁市场、杭州市场上的药都买了，没用。

沈钢的妻子再也坐不住了，她劝丈夫干脆转让掉养殖场，重新开饭店、干老本行，这样最起码不用再无休止地投入饲料、水电、工人工资还有买药的钱。

王婷婷：我就是跟他说过好几次，不要干了我们再去开饭店好了，反正你又会烧，这样饭总归有的吃。如果你现在亏下去的话，连饭都会没得吃的。

而除了亏钱，让沈钢更觉得难过的是，本来是想给儿子创造更好的条件，可是现在钱没赚到还亏掉了老本，他想过放弃，可是如果现在放弃就什么都没有了，他想如果坚持下去说不定会有机会翻身。

沈钢：真的是想放弃了。2006年养下去的，刚养的时候还可以，2007年就出现这个问题。当初压力挺大的。

从那以后，沈钢经常早出晚归，最后干脆直接住到养殖场去，大家都不知道他的行为为什么开始变得异样，沈钢这到底是要干什么呢？

沈钢：每天早晨五点钟就起来了，每天都观察这个小貂吃不吃食，粪便拉出来是什么样的。不观察它不行么？你要看好它这个病，一定要看它都有什么状况。

其实沈钢开车十几分钟就能回到家，但是他一是想24小时观察水貂的生活，看看能不能找出病根，二是不想让老婆儿子看到自己这个焦急的状态。

慢慢地，沈钢发现，自己养的貂在下雨的时候，毛上都会有一层水珠，时间长了皮肤上还有小虫，他打电话到山东去，人家都说在山东养貂从来没出现过这种情况。这到底是怎么回事儿呢？

他托朋友联系到了一位专门研究动物皮肤病的行家，浙江农科院畜牧研究所的张雪娟教授，然后就赶紧去杭州拜访。

张雪娟：南方的皮肤病发病率比较高，主要是由于天气，南方天气比较潮湿，湿度大、温度也高北方也有，就是发病率比较低。

张雪娟跟沈钢说水貂得的是皮肤病，传染很快，死亡率也很高。水貂在北方不会这么严重发病，是因为水貂不适应南方天气所以才会大规模死亡。她说，我们这里没有给水貂治过皮肤病，因为浙江很少有人养水貂，只有一种药是给獭兔治疗皮肤病的，要不你就拿去试试看吧。

沈钢：用了之后效果挺不错的，基本上没皮肤病了，我们中途还经常过来请教请教张老师，对养殖上的绝对是有好处的。

沈钢没想到，给兔子治病的药，用在水貂身上，竟然效果非常好，他还根据张教授的指导把石灰粉铺在貂舍里面除湿，完全控制住了病情，年死亡率被降到4%以下，产子率也提高了30%。

2008年，沈钢水貂养得非常顺利，貂皮数量也增加到一万两千多张。他是不是从此就可以开始赚钱了呢？

直到沈钢把貂皮拿到市场上去卖的时候，才顿时傻了眼，他用水貂发大财的梦想，再一次被击得粉碎。妻子对他的希望也再一次落了空。

王婷婷：开饭店反正就这样，吃不饱饿不死，不会发大财，就是奔着想发大财去的。

刚刚解决了皮肤病，本以为从此可以一帆风顺，却又知道自己赚钱无望，沈钢后悔当初没听人劝，不仅亏掉了多年的存款，还负债过百万，本来想给儿子买房子、攒学费，没想到钱没赚来，现在还背上了上百万的债务。他怪自己太疏忽，光顾着养水貂，却忽略了市场这个要命的事情。

沈钢：当时是没考虑这么多，因为就是忙着看病、买药，求医问药，太忙了，心里着急，也没考虑太多。

原来，中国生产的貂皮主要是出口到欧美和俄罗斯，受到2008年金融危机和俄罗斯暖冬的影响，国外需求量剧减，导致国内水貂皮严重积压。

沈钢一直忙着给水貂求医问药，完全没时间去顾及市场行情，等他年底把貂皮拿到市场上的时候，才知道坏了。

专家采访：当时2006、2007年行情好，大家养殖的数量上去了，一下子这么多皮张充斥到市场上，把价格一下子压下来了。

这是沈钢存放水貂皮的冷库，2008年，沈钢卖不掉的貂皮堆满了整个冷库，谁也没想到，2006年的400多块钱一张的貂皮，一下子暴跌到2008年的60块钱一张，连养殖成本的一半都不到。就算没有发皮肤病的水貂养殖场，也亏损得非常厉害。

李永欣：好多养殖户都不想养了，就是清笼，60%-70%的人都不想养了，然后清笼。

沈钢：亏得一塌糊涂，感觉脸上没光，也对不起朋友。想到以后去怎么经营都不知道。

就在周围的人都等着沈钢宣布关掉养貂场，便宜处理貂皮的时候。沈钢不仅没有放弃，而且还停止卖皮，说要在貂皮上继续投资，就是欠钱也要投资。

原来，他在海宁皮革市场上发现了一个奇怪的现象，他认为，就凭这个现象和自己是海宁本地人的优势，就一定能赚钱。

到底是一个什么样的现象，让他敢这么做呢？

原来，沈钢发现，虽然貂皮价格大幅跳水，但是貂皮大衣的价格却基本没降。所以，他打算把貂皮做成衣服卖。这也全靠他是本地人，沈钢才敢这么干。

沈钢：那一年，皮价太低了，卖皮肯定是亏钱的，我们本身海宁皮草做的还是很好的，我就想出来把它做成衣服，附加值高一点。

他没钱付加工费，就跟朋友说好先欠着，在衣服卖掉之后再付款。这也全靠他养殖场在本地，又是本地人，朋友才答应先给他加工。

沈钢：加工成本，我们在600块，你当时做衣服的时候，一件衣服就要这么高的成本，你没想过衣服卖不掉的花怎么办。加工衣服的时候，这里的这个老板说，卖了衣服再跟他算钱，所以说都是朋友帮忙的，外面的不认识的人肯定不行的。

可是，他自己也没有店，做好的衣服要怎么卖出去呢？

商户徐青：卖衣服嘛，那时候他的皮衣，质量和款式都挺好的，就放到我的店里来卖。

卖衣服，沈钢打的还是朋友牌，他找到在皮革城开店的亲戚朋友，让他们代卖自己的衣服，并且给朋友的价格比其他工厂的价格低。

沈钢：这个衣服当初给商铺的时候是4000多块钱。

4000元的价格，比商户从工厂进货价低了两成。这样沈钢也可以将一张貂皮平均卖到200多元，比60元一张的市场价，还是高了100多，沈钢就这样创造了养貂不亏损的奇迹。

从2007年到2010年，虽然貂皮价格都非常低，但是沈钢却不断扩大规模，加大投资。他为什么敢在市场低迷的时候这么做呢？原来，他的信心来自海宁当地的一个服装市场。

海宁地区是中国最大的皮革和裘皮加工地之一，有数百家制皮和制衣的工厂，虽然貂皮价格这几年很低迷，可是沈钢发现，海宁的店铺和工厂越开越多，而且经营得都不错。

陈菊明：主要是订单多。还有小批发，还有零售的。我们这个大世界，年销售1950万件，裘皮、皮草包括在内的，你如果有几百件衣服的话，到这里很快就销售光了。

王建利：我们这里主要是以水貂大衣和皮衣为主。

记者：你这家店一年能卖多少件？

王建利：一年水貂加皮衣能零售两千多件。

他想，既然当地有这么大的市场，皮衣价格又这么稳定，现在自己已经有了过硬的在南方养殖水貂的技术，总有一天会赚到钱。

2010年沈钢从丹麦引进了1000多只红眼白貂，将自己养殖的水貂朝着高端的方向升级换代。

更让他高兴的是，他的判断得到了验证，2011年水貂皮价格逐步回暖，涨到260元一张，截止到2011年10月记者结束采访的时候，他今年的销售额已经达到500多万元。

王晓忠：海宁现在只剩下这一家养殖场，沈钢应该说是非常富有专业精神的这样一个人。

有了充足的资金，他还注册了服装商标，打算发展自己的服装品牌。

他相信，只要坚持下去，不仅可以为儿子的梦想出一份力，也可以让自己的小家庭的生活，越来越好。