62岁养水貂濒临破产，三年后年销5000万

他曾是哈尔滨最成功的电缆商人，55岁时，他却决定转行养殖水貂。62岁时，一场意外让他的养貂场濒临破产，然而他的一个决定，轰动了养貂界。仅仅3年之后，他的水貂再次达到20万只，国内数一数二。如今67岁的他，擅长借力推销，产品不仅不愁销路，价格还比同行高，2016年销售额超过五千万元。

水貂养殖：水貂阿留申病

这些机灵可爱的小动物是丹麦水貂。它们天生胆小，平时喜欢藏在窝里;但又好奇心强，稍有动静就会探着身子向外张望。

别看它们动作敏捷，但其实它们可全都是怀孕待产的准妈妈，照顾起肚子里的小宝宝，一点都不含糊。看到有陌生人来，一只水貂妈妈竟然从没关好的笼子里逃跑了。

水貂跑出了笼子，徐家宝抓水貂。

徐家宝：没事，没事，它就回去了。

记者：得抓住它。

徐家宝：让它往前走，进去，你还不。现在是种，再过一个月， 不到一个月了，它要产崽，那就五个六个，那就有损失了。

记者：按照现在这个行情，要是五六个的话，得值多少钱？

徐家宝：五六个，现在的行情，那最少得一千五六百块钱以上了。

徐家宝，今年67岁。他的这个养殖场位于辽宁省凤城市，占地200多亩，目前共有怀孕水貂16000多只，按照每只1500元计算，价值超过2400万元。而在黑龙江省的哈尔滨市，徐家宝还有一个规模更大的养殖场，2016年，两个养殖场的销售额超过5000万元。

在国内的水貂养殖界，提到徐家宝这个名字，很多人都会翘起大拇指。

水貂养殖户 ：我们现在由衷地敬佩他，他不愧为养殖行业当中的领军人物。

徐家宝2005年开始养水貂，如今，养殖规模和销售额在国内数一数二。更厉害的是，最近两三年市场行情不好，当一些养殖户在为销路上愁时，徐家宝的貂皮却被争相抢购，价格还比国内一般产品高出百分之三十。他是怎么做到的呢？

徐家宝是辽宁省东港市人。2005年，已经55岁的徐家宝，偶然听朋友说养殖水貂很有市场前景，竟然动了心要去养水貂，这立刻在家里炸开了锅。

徐家宝：这个当时就是说，包括我的家人，还有战友啊朋友啊，可以说全部反对。

徐家宝爱人：因为啥，年龄在这呢，你要是30岁40岁，你重新改行干另一个行业，一旦错了是不是还有时间去改正。因为你这个是个陌生的行业， 并且是养殖的，那个对我我们来说，前边是什么不知道的。但是你一旦错了，你没有时间改。

家人强烈反对的另一个原因是：徐家宝已经在哈尔滨市做了30多年的电缆生意，一直顺风顺水。

徐家宝：哈尔滨乃至黑龙江省，要是搞（电缆）贸易这块，销售应该说是头把交椅。

家人反对，徐家宝却底气很足。2005年上半年，徐家宝专程到辽宁、山东和丹麦考察，他发现国内的水貂养殖比较粗放，产仔量和皮张质量都比国外差了很多。如果能把国外的优良品种和先进技术引到国内，市场前景一定非常好。

徐家宝：他们能做好，我也能做好，所以我这个信心，底气非常足，所以我就说我一定要做。

徐家宝的爱人：他认准这个事啊，他不会跟你对着讲的，你看我们俩老是嘻嘻哈哈的，但是他绝对不会妥协的。就像这个问题我那么不同意，我说不干，最终还是我妥协，他不可能妥协，他挺犟的。

2005年，徐家宝毅然停掉了电缆生意，全身心投入到了水貂养殖行业。然而刚一入行，徐家宝制定的一个规矩，就得罪了不少前来买貂的客户。

徐家宝：有一个客户想买我们一千多只公貂，当时价位谈了也谈好了，但是他又提出来进场里自己抓，这就违反了我们养殖场的规律，我们的规矩任何人不允许进场，要卖的貂由我们自己员工给挑选抓出来。

水貂养殖户：不让你去看，不让你去看我能知道你（养的）是个什么东西？对不对？买种（貂）还不让你选，而是你自己拿，他自己拿给你，这叫人特别不理解的一个事。

客户就是上帝，徐家宝是个做了30多年生意的成功商人，他不可能不明白这个道理。那他为什么要定这么一个死规矩呢？

在水貂养殖界，说起阿留申病毒，人们都会为之色变。感染阿留申病毒的水貂会有三分之一的死亡率，即使存活，也会严重影响产仔量。而预防阿留申病毒，最好的办法就是不让养貂行业的人进场区。

徐家宝员工：其他人做不到这个，这是一定的，因为到我们这来买貂的人都是养貂行业的人，他会悉心地告诉你，说你一定不要进我们场区，防疫这一定要做到。

徐家宝告诉记者，一般养殖场的种貂，平均产仔量也就在4只，但因为防疫措施做得好，他的水貂平均产仔量能达到6.8只。不过，对于这个说法，同行们都觉得：这是徐家宝在吹牛！

水貂养殖户：不信，根本不相信。我们当时心里就以为他在这胡吹，这个貂我们养100貂也没有平均产六仔以上，他说他的貂能产六仔，不可思议。

除了防疫，徐家宝的一些养殖办法也遭到了同行的白眼儿。

这是徐家宝养殖场里的喂食车正在给水貂打食。奇怪的是，别人都是怎么方便水貂吃食怎么来，徐家宝却故意制造难度，让水貂怎么别扭怎么来。

一般人都是把食物放在笼子底部，但徐家宝的养殖场里，食物都是放在了笼子顶部，水貂吃起来十分费劲。

一般人的笼子高度大约在40厘米，然而徐家宝用的笼子却高45厘米，水貂必须得蹬直腿、伸长脖子才能够到食物。

那么，徐家宝这么处心积虑的折磨水貂，又是为啥呢？

徐家宝：以前的饲养方法，是在下面放一个盘子容器，在下面吃，下面吃它非常省事，但是这个貂长得短粗胖，没有长，我们要它的皮，所以这样运动啦进食，对它的身体发育过程非常非常好，长得细长。

2012年，徐家宝62岁。这时，他的养殖规模已经达到了二十万只，员工200多人。因为规模大，貂场加工的饲料还向周边26家没有加工能力的养殖户提供。然而就在这个环节上，一场意想不到的巨大灾难降临了。

徐家宝：时间应该是在2012年1 2月29号，发现这个貂有死亡的，不知道什么原因，因为死亡量不多，那么我们这边也没有引起重视，30号还继续用这个饲料，31号早晨就大面积死亡，这样事态比较严重了。

与此同时，工人也向徐家宝汇报，他的场里水貂也出现了大面积死亡的情况。

徐家宝：挺惨的，一车一车往回拉。你想想我们养的是种，12月份的时候再过两个月要配种，就要产仔了，这个时间这个种死亡，对养殖户来说对我们来说，真的是都蒙了，真的是蒙了。

突然发生的状况让整个场里人心惶惶，甚至有员工怀疑是不是饲料被人投了毒。很快，送到相关部门的化验结果出来了，问题出在饲料里面的一种鱼上。

徐家宝：后来了解到，这个鱼生产过程当中，有船在捕捞时间，天气比较热，他们加了盐了，加盐成分很多，那么在冷冻的过程当中冷库又不知情，到我们这来我们也不知情。这个亚硝酸盐超标这个小动物吃了以后，缺氧就死亡了。

虽然鱼是冷库卖给徐家宝的，但是饲料却是徐家宝场里加工的，情绪激动的养殖户们，纷纷要求徐家宝赔偿损失。

徐家宝员工：特别激动，都是一个一个都是像要吃人的感觉一样。

徐家宝：徐家宝：这个画面我永远忘不了，但是我又不想去回忆这个画面，因为来说什么的都有，说什么的都有，说白了我要是唐僧肉可能当时就吃完了。

根据统计，26家养殖户死亡的水貂共有四万只。员工们纷纷建议徐家宝，可以把这些水貂折合成钱赔给养殖户，因为当年市场行情非常好，只要场里有水貂，第二年就肯定能赚钱。

徐家宝员工：我们也跟徐总说过，赔他们钱，赔他们钱以后，我们这么多员工，你这个场子这么多人在这，你没有貂也不行，就把钱赔给他们，第二年产完仔再给他们貂。

然而，经过一天的思考，徐家宝做了一个让所有人都很震惊的决定：不赔钱，赔水貂！

徐家宝：我想种赔给你们，你们去赚钱，我不赚了就不赚了，赔了就赔了。出现问题了，这个问题我不能推托给任何人，这个苦由我自己来消化。

徐家宝员工：很多员工包括我在内根本都不理解，因为你可以赔给他们一半，四万个种留两万个种，你也完全可以，他们也能说的过去，因为我赔你了，我们也有损失，他做的这个决定，当时包括我还有好多员工在内都很惊讶很惊讶。

在把26户的四万只水貂赔完之后，徐家宝场里只剩下2300来只，直接经济损失就超过了五千万元。

徐家宝员工：当时我们好多员工都掉眼泪了，养种的分场，五个分场的种貂全部赔出去了，就留了一些，剩下两三千有毛病的，所谓残次的貂。

更要命的是，因为赔出去的都是准备第二年做种的貂，这就意味着，未来两三年都没有收益，场子陷入破产边缘。老伴儿这时候也劝徐家宝，干脆趁着这个机会，不干这一行了，回家安度晚年。

徐家宝老伴儿：既然是没成功，没成功就拉倒吧，当初投的时候我就说我就没想钱能回来，我说就当没有了，那咱就不干了。

然而，徐家宝一周之后却向200多个员工宣布：把剩下的2300只水貂集中起来继续养，三年之内他要把这2300只水貂，重新变成20万只！

记者：200个人养2000只貂你怎么想的？

徐家宝：我想我这些员工在这，有这么多人支持我，我想我会东山再起。这就像我的根，因为我有了人我就可以来做，通过这几年真的是一个不争的事实。

事实证明，徐家宝并没有吹牛。因为他的水貂产仔量高，2013年，2300只水貂就繁育了一万四千只;2014年，一万四千只又繁育了七万多只；2015年，他的貂场再次达到二十万只的规模。

徐家宝：这件事情今年应该是五年了，过去五年了，但是我感觉在我人生旅途当中是最大一件事情，对我受益也是最大的。因为这么大的风险我没有倒下，我站起来了，我感觉这件事情我做对了。

徐家宝的养殖场恢复到了事故前的水平，然而，徐家宝貂场的内部别人进不去，他嘴上说自己的貂个体大、产仔多，别人又以为他在吹牛，怎么才能让别人相信他呢？

2016年12月份，徐家宝貂场的成品水貂该取皮了。在往年，他自己的工人就能干这个活。然而徐家宝却跑到200多公里外的辽宁省庄河市，请了9名专业取皮工人来场里杀貂取皮。没想到活还没干完，这些工人就都声称被徐家宝给骗了！

取皮工人：本来就是叫他骗了，谁知道他的貂那么大。

记者：计算这个工钱，是论只还是论什么啊？

取皮工人：论只，要不他骗了我们了。当时要是论斤就好了。以后再去给他杀貂，再叫我们去取皮，我们就要跟他讲条件了，得论斤，他的貂比别人大太大了。

原来，这些取皮工人常年在各地给养貂场杀貂取皮，都是论只算钱。当徐家宝找到他们，说场里有一万只水貂，他们认为三天肯定能杀完。然而他们一来到徐家宝场里，立刻就傻了眼。

取皮工人：我说我们这边老百姓养的貂也挺好，我就不相信，真的进去到他家去看，去扒貂皮，这一进去一看，我的妈呀，这貂太大了。

取皮工人：我扒了十多年貂了，就给他干了四天半，把指甲盖都干掉了，他的貂太大了。

9个工人活没干完，就提前离开了。而他们在徐家宝貂场的经历被发到朋友圈后，立刻引起了轰动。

记者：他卖吗？这是有人要买是吗？一般人买不了，五斤六两以下没有，大部分在六斤四两到七斤四两。

徐家宝：真正讲我也心疼他们，因为我想让他们扒，来见证一下我这个貂杀的是真的，所以说等五天的时候他们要走了，我也就放他们走了，一万个指标没完成，那就我们自己来完成了。

通过这件事情，人们终于相信，徐家宝的水貂确实养得好。

养貂协会会长：今天回过头来看，徐总说得那些东西，如果早走他的路子，我们可以多赚钱，多受益。

徐家宝最终获得了养殖户的认可，但最近几年，国内貂皮市场行情走低，养殖户利润下降，有的人甚至亏损。怎么才能获得更高的利润呢？

辽宁省灯塔市的佟二堡镇，是闻名海内外的裘皮服装加工基地，綦九全的裘皮硝染厂就坐落在这里。一天，从凤城市送来硝染的一车貂皮，在綦九全的车间里引起一阵围观。

硝染厂老板 綦九全：把他们家的皮拿我们这硝的时候，我们这个圈子很多朋友来看，在我车间里面操作的时候，都认为是进口皮。因为他的皮张的出尺率和毛的成分这些，都是跟进口皮一模一样，

在綦九全车间引来围观的，其实就是徐家宝貂场送来的貂皮。

原来，貂皮在做成服装之前，必须要经过硝染处理。但是在以前，大多数养殖户有了生皮就卖给中间商，利润很低。徐家宝觉得，要想赚更多钱，就必须直接跟服装厂建立联系，而硝染厂就是一个很好的平台。

很快，硝染厂把这件事告诉了佟二堡镇的服装厂老板。

服装厂老板 张旭：我说国产的还是进口的，他告诉我说是国产的，我说国产皮就别看了，我又不做我看什么国产皮。他说你去看一看，你看跟你原来想象当中的国产皮，是不是一样的。

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在硝染厂老板的极力推荐下，张旭最终还是去看了。没想到，看到的貂皮让他眼前一亮。

服装厂老板 张旭：他把这皮给我拿过来一看，这个东西我觉得跟进口皮，丹麦皮皇冠顶级皮基本上没有什么太大差异，几乎都是一样，一类的品质。他如果不告诉我这是国产皮，我还不知道这东西是国产皮。

就这样，徐家宝通过硝染厂这个平台跟很多大型服装厂建立了联系，徐家宝利润大增，而服装厂直接采购国内的貂皮，成本也大大降低。

硝染厂老板 綦九全：有的客户也通过我们这边跟徐总联系，跟他手上买了不少皮，去做成衣服，就是跟进口皮一样的

张旭 服装厂老板：能够把供货的时间缩短，相对来说我们的销售时间就放长了，所以对我们小企业来说，反应也就快了。我们是互利双赢的，这是绝对没有问题。

2016年，徐家宝养殖场生产的七万多张貂皮，几乎全被国内的大型服装厂直接采购，连同销售种貂的收入，全年的销售额超过五千万元。在创造财富的同时，徐家宝还用行动证明，年龄和挫折都不是阻挡他创业成功的障碍。

徐家宝：我不怕任何困难，再大的困难，我想男人活在这个世界上，他的职责就是解决困难、解决问题的，所以我不怕，我想别人能做到的事，我也能做到，我还想比别人做得还好。