[致富经桑树枝种蘑菇]韦孟娥桑树枝种植秀珍菇效益高，年入千万

韦孟娥：“他们可能有什么销售渠道，怎么样的方法，有什么秘密。”

韦孟娥的秀珍菇只能卖到八毛钱一斤，最后仍然有两千多斤卖不出去，烂在了大棚里。她怕别人笑话，趁晚上的时候偷偷把秀珍菇拉到种植基地旁边的这个地方。

韦孟娥：“就是倒在这个地方，这个坑里。”

记者：“挖了个坑？”

韦孟娥：“挖了个坑。怕人家知道了，这个气味出来了，说这个女人倒菇了，我就挖一个坑，就埋下去。”

三年时间，先后五次试验都失败了，陆续欠下了150万元外债，韦孟娥不好意思让外人知道，对丈夫也一直瞒着自己的经营情况。

2008年7月的一天，丈夫来到种植基地找韦孟娥，管她要二十万元去收购蚕茧，韦孟娥拿不出来，丈夫这才得知她欠债的实情。

韦孟娥的丈夫：“那肯定吃惊，我说这么多钱，都花光了。”

丈夫本以为韦孟娥折腾桑树枝是小打小闹，也没放在心上，但没想到她竟然干得这么大胆，还欠下了150万元外债，丈夫火冒三丈，抄起一把菜刀就逼着韦孟娥出去给他借钱。

韦孟娥的丈夫：“拿了一个刀。你去不去？不去我就砍死你。就这样的。”

韦孟娥：“当时就从这里面拿着刀砍过来，拿一个刀这样砍，然后就追，追我就往这里跑。”

韦孟娥边跑边喊。听到她的声音，附近的工人都赶了过来。

韦孟娥：“跑完以后，那边工人都从那里跑过来，跑过来然后就在这里拦住他，然后才停下来。”

其实丈夫并不是真要砍韦孟娥，而是想吓唬吓唬她，让她停止折腾桑树枝踏实过日子，还放话如果韦孟娥再干就要和她离婚。

那一天韦孟娥没有回家，她在种植大棚里坐了一夜，想想这三年来的一次次尝试，又一次次失败，如今家庭也濒临崩溃，倔强的她创业以来第一次流下了眼泪。提起当时的情景，韦孟娥现在都还非常心酸。

韦孟娥：“想起来，走到今天也是很难很难，走到今天。”

记者：“中间受了很多委屈？”

韦孟娥：“受了很多委屈，就是说这样也不成，那样又不成，费了很多的精力，但是心里也觉得不服，就一定要做。”

韦孟娥与丈夫大闹一场后，她欠下150万元外债的消息很快传开，当地人觉得，这一回韦孟娥是肯定干不下去了。

村民：“当时觉得不可能。那么多钱去哪里攒？她亏了那么多钱。”

村民：“在我们这里，亏一百多万元，爬起来特别难，我们也不再相信她还会爬起来。”

一分钱没有，还欠着150万元的外债，所有人都觉得韦孟娥不可能东山再起，然而谁都没有想到，她却用一个奇招彻底翻身，而且仅用三年时间就实现年创销售收入5000万元，成为当地一个产业的领军人物。她是怎样做到的呢？

2009年初，韦孟娥突然去了福建省的罗源县。原来，罗源县有人用木屑种植秀珍菇，规模大，销路好，但韦孟娥不是去引种的，而是想到了一个让自己迅速成功的招法——借市场。

韦孟娥：“自己去打市场很慢，借销售渠道，那个步伐迈得特别快。一定要能找到一个福建的合作商，才能把这个产业做强做大。”

韦孟娥想把福建的种植商招到宜州来，双方合作投资共同发展，这样借福建种植商的销售渠道和资金，迅速把事业做大。

2009年1月，韦孟娥在福建省罗源县的朋友打来电话告诉她，有一个秀珍菇种植商，种植十多年，有现成的销售渠道，因为当地木屑原料紧张，有意想往外地发展，山东一家公司已经到那里正在洽谈。这个消息让韦孟娥非常焦急。

韦孟娥：“马上到才好，一定要去找他。没有找到合作伙伴，可能这个产业也不能做下去。”

如果去晚了，就没有机会了，韦孟娥撂下电话，决定连夜开车赶到福建。一路上她焦急万分，接连开了近二十个小时，到达福建后她发现，带去要换的皮鞋穿不进去了。

韦孟娥：“那个脚穿那个鞋子都穿不进，脚全部肿完了，我以为怎么回事，后来看那个脚全部肿完了。”

韦孟娥要找的福建种植商就是他——王林文。看到韦孟娥突然到访，还一瘸一拐的，他被韦孟娥的诚意打动，但是谈到去广西投资，他还是有些顾虑。

王林文：“两个人毕竟是刚接触，有点生，有些东西，比如后续一些问题，那当然有些考虑。”

王林文答应一周后到广西实地考察，但是还有山东的企业和韦孟娥竞争，这趟考察结果如何还是未知数，韦孟娥琢磨要想出好的点子，吸引王林文过来投资，她有了一个大胆的想法——找市长。

韦孟娥：“有市长来接见他，绝对有安全感。可能有一点不相信我，是一个农民，能不能做这个产业？”

让市长出面接待福建客商，市长能答应吗？韦孟娥心里也没底，但她的性格是不管三七二十一，想到就干，试了再说。

2009年1月，韦孟娥只身来到了宜州市政府办公大楼。他是宜州市分管农业的副市长蓝吉阳。当时，韦孟娥就找到了他的办公室。

蓝吉阳：“我感觉有点惊讶。作为一个女同胞，女性，能够主动来市政府找我，谈产业发展，这是出乎我的意料之外。我佩服她的勇气。”

韦孟娥向蓝吉阳介绍了用桑树枝种食用菌的情况，并请蓝吉阳出面接待福建客商。蓝吉阳觉得，开发利用桑树枝是一件大好事，就爽快地答应了。2009年1月，王林文来到宜州考察时，蓝吉阳亲自出面接待他，并承诺，如果来到宜州投资，市政府将给予优惠政策。

蓝吉阳：“以奖代补，就是说，如果这个食用菌每生产一棒，我们补两角钱，还有菌棚占地一个平方，我们补几元钱。”

市长亲自出面接待，这让福建种植商王林文很意外，宜州市的投资环境让他非常心动。

王林文：“没有想到市长会接见我们。政策好当然对每一个人来说都会有吸引，毕竟我们搞农业的，能多赚两角钱是两角钱，一角钱也是一角钱。”

2009年2月，王林文投资160万元，韦孟娥通过当地信用社贷款180万元，双方合作建起80亩秀珍菇种植基地。从王林文那里，韦孟娥终于得知秀珍菇能卖出六元一斤的原因。

原来，秀珍菇虽然外形普通，但却有一个最大的特点，口感非常脆，而且久煮不烂，煮后还能保持菇形的完整，所以非常适合用来煲汤。

顾客：“比较脆，平常吃的没有这个味道，比较好。”

福建客商正是针对秀珍菇的这个特点，把产品往喜爱煲汤的地区如广东、香港等地销售，价格能达到六元一斤。

借助福建合作伙伴现成的销售渠道，2010年韦孟娥的秀珍菇卖到了广东、上海等地，销售收入达到一千多万元。

2011年，韦孟娥发动两百多户农户和她一起种秀珍菇，她指导技术并统一销售，全年秀珍菇产量达到四千多吨，年销售收入达到五千多万元，一年消耗桑树枝达到1.5万吨。

河池市常务副市长：“她充分利用资源，化石为金，带领群众共同致富，她真正成为河池市发展桑秆食用菌产业领路人。”

编导：张辉

摄像：王浩

协助拍摄：广西壮族自治区妇联

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供