童鸣初：让一棵树增值20倍的幕后高手[致富经]

2005年的一天，这个叫郑南的苗木商找到童鸣初，要推销一棵没人要的树。那棵树没有土球，树根裸露在外面，已经严重失水，郑南联系了几个买家，都不想要。

郑南：“好多收购商，都不愿意收购，他说这棵树，怕种不活了，没有卖的价值了。”

童鸣初：“我看他的树是这样斜过去的，又折过来，再又弯过去，再又弯过来，再又翘天上去。”

眼看1000多元买来的树要砸在手里，郑南找童鸣初也是碰碰运气。

他没有想到，童鸣初看过树后，爽快地出了1500元买了下来，郑南很庆幸自己没有亏本。然而，三年之后，郑南多次跟妻子提起了这棵树，都说卖得后悔了。

郑南的妻子朱秋琴：“晚上看电视没事，他说我搞一棵树卖的很便宜，现在很贵的，本来现在卖可以卖很多钱的。”

一棵谁都不敢要的树，童鸣初却让它增值了20倍，他到底是如何做到的呢？

在这之前，2005年8月，童鸣初听说广东省顺德陈村花卉世界，有很多名贵的树，童鸣初准备了200万元钱，去陈村想买几棵好树，但他没有想到，这200万元连半棵树也没买回来。

童鸣初：“当时就是这棵树，里面是个老太婆，这棵树真好，我们想把它买回去，老板娘说460万元，我们一听傻眼了，200万还不够买半棵树。”

在此之前，童鸣初见过的最贵的罗汉松也就20几万元钱，但这棵罗汉松，经过人工造型，主人精心打理，树形丰满，树干苍劲，200万还不够买半棵树。

这棵开价460万的罗汉松，让童鸣初开始关注造型树市场，他了解到，苗木的市场需求，已经从单纯的绿化环境向为美化环境转变，那些造型特殊的树利润远远高于普通苗木。从广东回来后，童鸣初看到了那棵没人要的三角枫树潜在的价值，采访时，记者见到了这棵树。这棵树经过修枝、拉片，造型已经变得非常奇特。

童鸣初：“这棵树你看，弯来弯去，现在是多好的一个艺术品，这棵树我这样一做变成了一棵艺术树了，现在很漂亮了，以前光秃秃的根都没有，人家又怕种不活，你看这个下面放一个茶几喝喝茶，或者放一架钢琴或者是放个桌子，很有味道的，但我这棵树的升值空间是非常大的。”

郑南：“现在总要值3万元以上，现在保守的价格，3万元。”

记者：“增值了20倍。”

郑南：“是，最起码也要增值20倍。”

苗木经纪人陈太生：“这棵树有几百年了。”

记者：“这棵树当时是从哪儿收来的？”

苗木经纪人陈太生：“安吉。”

苗木经纪人陈太生：“当时在一个院子里面，鸡和牲口就关在里面，踩来踩去，泥土踩掉了，上面的根暴出来，一个结一个结的，那是好几百年的东西。”

记者：“收的时候多少钱？”

苗木经纪人陈太生：“1万多。”

记者：“现在多少钱。”

苗木经纪人陈太生：“现在这棵树值几十万了，现在这棵树是镇园之宝，现在搞不到，你出钱就买不到，就是有钱买不到东西，你看看公园里也找不到这样的东西。”

在这个叫快活林的园子里，移栽了很多童鸣初收来的珍品树。

童鸣初：“檀树，青檀，它是在安微大山里面，瀑布冲刷上百年以后，形成这样一个稀奇古怪特有的形状，买来是1.8万元钱，这棵树是从我们这牛头山里面，石头里把它炸出来的，这棵树长在石头上，太湖石上已经有七八十年了，是一棵柿子树，柿子树长在石头上，长了七八十年了，柿子和石头长在一块，所以取名叫事事如意，这棵是朴树，买来的时候就2.5万元钱，2.5万元买的，嗯，这棵桂花树买来的时候12万元，还有那一棵树买来是很贵的。”

记者：“戴头巾那个？”

童鸣初：“戴头巾那棵是杜鹃，20万元。”

记者：“这树不起眼还那么贵？”

童鸣初：“杜鹃那是。”

童鸣初对树痴迷，爱树如命，只要是他看上的树，出手很大方，甚至他来买树，卖家会提高价格。

长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“他就是他看中一棵树，不管多少钱，他也要给买来，他是这样的。”

童鸣初：“我就是稀罕人家的好树，看到人家的好树，什么都忘掉了，这棵树多少钱，这棵树5元万，还还价，别人叫3.8万元，好ok，买下来，讲好了买就买。”

2008年，童鸣初去了安徽，当地新农村拆迁，这棵“人”字形的树要移除，童鸣初把它买了过来，这棵树人人称奇。受到这棵树的启发，童鸣初开始对园里一些树动刀，几十棵长得好好的枫树硬是被他劈成了人字形。

童鸣初：“弄过以后，你眼前豁然一亮,哟,棵树有点味道了,再过几年你一看这棵树蛮奇特了,两棵树都很光滑，长在一块，这是怎么回事你都不知道，其实就是这么出来的。”

童鸣初的树，吸引很多买家慕名而来。

客户单爱林：“不懂艺术的人肯定认为它不值钱，懂艺术的人，就不是价格多少的问题了。”

客户张小妹：“我们的度假村房价就是五六万元一平方米，差的东西也不能用。”

但是对这些人，童鸣初竟然一概拒绝了。

长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“一个老板当时出18万元他不卖，就是这棵。”

记者：“如果换作别人。”

长兴县泗安镇林业站站长苏宗坤：“别人肯定卖了，就一棵树嘛，金条，18万元。”

到2010年，童鸣初买树已经投入了5000多万元。而这时，一直积累的家庭矛盾爆发了。采访的时候，提起这件事，童鸣初很激动。

因为买树，妻子一年到头都买不上几件新衣服，女儿上大学要做家教赚生活费，日子紧张的时候，甚至连买米的钱都没有。童鸣初一家四口，就住在快活林里这个小房里，房子是5年前修的，总共花费1万4千元钱，还没有园里一棵树值钱。看着一起种树的老板都住进漂亮的楼房甚至别墅，妻子非常恼火。2010年，童鸣初要去银行贷一笔钱买树，妻子急了。

童鸣初的妻子毛其英：“从我一开始你就是借钱，现在20几年了还在借钱，你不要一辈子都在借钱，你有多大能力做多大事情。”

原来，在2008年初，童鸣初曾经迫于资金压力，卖给一个房地产商30多棵造型树。买这些树的人，就是许小华的老板。

童鸣初：“5年了，卖给他，今年5年了。”

记者：“哪些树是从他那买的。”

客户徐小华：“这里大的都是从那里买的。”

记者：“就是前面这些大的。”

客户徐小华：“这棵当时好像是4万元多一点，现在能卖多少钱，现在我估计肯定要翻倍了，七八万元的样子，这棵树以前本来是棵大树，人家把它锯掉了，它又从锯掉的地方，冒上来了，冒了10根上来，这个很少的这种树，一般的五六根六七根的有，像这个10根的，我们在外面看很少的。”

当时30多棵树卖价100多万元，童鸣初觉得价格不错，但现在却追悔莫及。

童鸣初：“这个好树都买不到了，你出再高的价钱买不到了。”

记者：“有点后悔？”

童鸣初：“后悔，30多棵大树，多可惜啊。”

童鸣初卖过几次树，但卖完了都感觉很后悔。卖是不卖，童鸣初非常矛盾，2011年，童鸣初又去看望广东陈村看望那棵罗汉松，再次深受启发。

童鸣初：“看这棵树，我分析了一下，它是50年树龄，是两代人培养了这一棵树，460万元，所以我们也要跟他们学，一个人一辈子造一棵树，几代人造一棵树。”

房子可以以后再建，好树错过就没了，童鸣初坚定信念，再困难也要守住这些树。

童鸣初：“我呢51岁了，最多能干10年，这10年我要拼命地干，把这个园子建好一点，我想建成一个全国性的，示范性的家庭农场，能够做到全省全国最好的家庭农庄，那么我就可以不干了，我没有达到那个地步，我必须要无条件地拼命下去。”

童鸣初把快活林建成家庭农场或是树博园，他还要源源不断地投入资金，那么，钱从哪里来呢？

2012年，泗安镇政府为童鸣初申请做了180万元的担保贷款。在发展精品树的同时，童鸣初还把自己另外700多亩山地都种上了香樟，银杏，这些短期苗木，能为童鸣初一年带来500多万元利润。

2013年11月27日，长兴县苗木大会，童鸣初和一家广东的苗木绿化企业现场签了5000万的议向合同，出售香樟和银杏。

广东某园林绿化企业副总裁张友铭：“他给我的是三包政策，一个是包质量，包效率，还有一个包成活，包成活跟一般的苗木商很不同了，为我们采购商的质量得到了一个保证。”

大会上，童鸣初展出了他的部分短期造型苗木，这些苗木已经开始卖了，一上市场就受到追捧。

泗安镇高级农艺师黄继来：“以前就一棵棵地卖，像这一棵树卖10几元，这么多就100多元吧，造型之后几千块钱了，他有很多，那几棵就造成字，像那几棵，爱我中华。”

中国林科院亚林所专家谭梓峰：“这个三角枫，连在一起，这放在农家乐的门口就是一道美景。”

看到童鸣初的效益，当地越来越多的农户向他学习，转变经营思路。

长兴县林业局局长邵海龙：“童鸣初这种发展模式，跟我们今后的发展方向是吻合的，他起到了一个示范引领的作用，我们长兴经过这么多年的发展，说实话，面积已经够多了，今年的发展方向就是提值增效，发展精品苗木。”

现在，虽然童鸣初一家还住在那间简陋的小房子里，快活林早已经价值不斐了。

记者：“有些树最后还是要卖的，是吧。”

童鸣初：“有些树最后是要卖的，太密了，里面那些弯来弯去，很有历史文化的，那种树就不会卖了。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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