[致富经]吴思进：回乡创业把肥皂树(无患子)变摇钱树

[致富经]我为父母返乡创业(20150129)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

江西省金溪县某香精香料有限公司董事长叶东明：我说香精香料，他说不知道，我说精油你知道不，他说明白了，精油知道。

老同学接下来的一番话让吴思进吃了一惊。

江西省金溪县某香精香料有限公司董事长叶东明：我们精油我们基本上是出口的。我们是用那种铁桶的，一桶200公斤的装，他说你用桶子装精油啊。

吴思进：当时一瓶玫瑰精油卖到800多元钱，5毫升。

江西省金溪县某香精香料有限公司董事长叶东明：小瓶的价格，我大概是2角钱。(打比方)2角钱的成本，可能要卖20元这个样子。相差50到100倍。他吓一跳。

吴思进的老家金溪县被誉为“华夏香都”，有香精、香料企业30多家，但当时都是生产原料和半成品，其中就包括叶东明的企业，没有一家企业生产终端产品。原料和终端产品之间有着巨大的差价，听老同学这么说着说着，吴思进就动了转行回家的念头。

江西省金溪县某香精香料有限公司董事长叶东明：我当时自己也想搞，但是没这个精力。我说我们金溪全部是做原料的，我说你来做这个东西做化妆品，肯定好。

吴思进：我也知道建筑这方面不可能一直会这样下去的，要搞个实体、实业。这个利润是还好，是可以值得我最起码不会亏本去做。而且我同学他又懂。

2010年国庆节回老家考察，一个月后吴思进就转让了自己在上海的建筑生意，到老家租地建厂房，这让当初鼓动他回家的老同学叶东明也很意外。

江西省金溪县某香精香料有限公司董事长叶东明：只是让他有个这个概念，自己去想一下。我当时也没想到他那么冲动。

吴思进：反正我看准了就干，说干就干，如果去犹豫反而做不好的。

吴思进做梦也没想到，他为这次冲动的转行付出了惨痛代价。接下来的两年时间，他不仅花光在上海打拼18年的全部积蓄，还负债百万，陷入了人生的谷底。

吴思进的姐姐吴九香：一个建筑怎么搞成做成化妆品这个行业上来了，根本都不懂。走这条路真的是走反掉了。

不管别人如何不理解,吴思进下定决心不回上海。他如此坚决的背后，还因为一份情。而当初支撑他闯荡上海的，也是这份情。

这里是吴思进的老家[养殖网:www.nczfJ.com/]，他的家曾是村里最穷的。父母常年有病，姐姐、弟弟很早就辍学了，家里一直靠借钱供吴思进读书。吴思进的学习成绩一直不错，读高中时还被同学们叫做“数学家”。

高中同学周秋梅：我们男女同学之间不怎么交流的，但是就是因为他数学成绩好我记住了他。特别好才会记得住。

不成想，吴思进却在高考时发挥失常，没有考上大学。家人都劝他补习一年，再考一次，他却选择外出打工。

吴思进：我做梦都想上大学。没有钱怎么上，没办法。家里真的供养不起我读书了，我知道已经是举步艰难的那种地步。如果我再去读书，父母的压力相当大，我出去打工，最起码我这边还可以养他们。

连吴思进自己都想不到，自己这一走，却在上海成了身家千万的建筑老板。

初到上海，吴思进只是建筑工地上的小工，省吃俭用，第一年攒下了1000元钱。他把一半寄给老家的父母，另一半报名参加了同济大学建筑系的函授班，报完名兜里就只剩6角钱。

吴思进：剩下6角钱，一分分加起来买盐，但是人家不卖给我，他说懒得数，所以面条吃淡的，没有盐的，吃了几个月的榨菜。

高中同学周秋梅：他自己回来有跟我们同学讲过了。说是有睡过天桥下面，就是达到这种程度。

吴思进：如果我不去读建筑学校，我就不会看图纸，也就当不了管理人员了。我那个时候干活也不觉得累，我是从早上做到晚上都不感觉累的。

这是当时的吴思进，他一边打工一边读书，很快学会了看图纸，他的努力被老板发现，开始让他从事管理工作。1998年，吴思进当了包工头，2000年，他自立门户，2007年，他手下员工已经有600多人。

日子早已苦尽甘来，但有一件事始终让吴思进很揪心。父母的身体越来越差，几次到上海治病，却又怎么都不习惯在上海住，坚持回了江西老家。吴思进也就产生了回老家创业的念头。

吴思进：最主要的原因是我的父母亲，家里没人照顾。如果这次我不回来，(父亲的病)很麻烦的，好几次都是我及时抢救，发现他然后送到医院里才保住了命。我还是想回家创业。

2010年11月，吴思进回到老家金溪县二次创业，生产化妆品。可当他投资600万元，租地建厂房时，才发现自己对生产化妆品根本不懂，而他原本以为能帮上忙的老同学其实也是门外汉。

吴思进：半成品跟这个成品是完全两个概念。他只懂一些原料，对这些化妆品包装材料，对这些化妆品配方，都是门外汉，没有一个人懂。

吴思进在上海打听到一个能帮自己的人。谷雷，上海人，从事化妆品行业十多年，2011年年底，谷雷刚好从上海的一家化妆品公司离职。可是，能不能把他挖到自己的老家来，吴思进心里也没底。

可两人第一次相约见面，谷雷就答应吴思进，跟他回江西一起干。当时，吴思进告诉谷雷，大家一起创业，还答应给谷雷一定的股份。

谷雷：在那边如何去开展工作，这一块我当时心里没谱说实在的，但是就建立在对吴总的一个信任上。当时也不知道怎么回事，就去了。

2012年初，随着谷雷的加入，吴思进逐渐建立了自己的技术团队。

吴思进首先把目光锁定在国内化妆品行业正时兴的手工皂上。一块冷制法制作的手工皂，制作周期一个月左右，不含化学清洁剂，价格是一般肥皂、香皂的十几倍甚至几十倍。

2012年的三八妇女节这一天，吴思进显得激动而又高兴。终于生产出自己的产品，他提前联系了县妇联，准备在这一天将自己的产品免费发放100份，送给县里的妇女代表，为打开自己的产品市场试试水。

吴思进：因为我坚信我的东西是很好的，我就怕不用，用得好的时候一定会有回头客的。

可是，信心满满的吴思进没有料到，当县里的妇女代表到他的公司领手工皂时，却发生了意想不到的事。才刚一介绍手工皂的市场价格，就遭到了大家的质疑。

江西省金溪县妇女联合会原主席饶木兰：那些女同志就说金溪还能生产什么好东西，就这么一块小皂要几十块钱是不可能的，确实当时是这样说的，就觉得一块小肥皂。不可能值那么多钱。

吴思进：大部分都说金溪能生产什么东西，这个小地方，人家就相信广州的，上海的(化妆品)。

接下来发生的事，更让吴思进心寒，100份免费的手工皂礼品发是发出去了，可却没有一个人敢用，更别说反馈什么使用心得了。

吴思进：哪知道发给她们不敢用，这就头大了。

江西省金溪县妇女联合会原主席饶木兰：他当时跟我们说可以洗脸，可以洗手这些，这直接接触到皮肤的，人家就怕是弄坏了皮肤就不敢用。

吴思进：都不敢用。当时真的打击很大的。

尽管没人敢用，吴思进还是继续搞免费赠送的活动，坚持了半年。新的产品系列不断开发出来，他尝试通过网络销售，却依旧反响平平。到2012年8月，吴思进已经累计投资了1000多万元，此时，公司的一位股东却又提出要退股，还劝吴思进也别干了。

吴思进：他说把厂卖掉算了，不要开了。当时立马也就退股了,搞得我就更迷茫了。就不知道这条路该怎么走。

吴思进的妻子黄美琴：我也难受，我就说，我说早知道你这样就不要回来了，以前在上海，毕竟再怎么说，不会像这样睡觉也睡不好。

原合伙人谷雷：那个时候竞争非常激烈，这个行业可以说用残酷两个字来形容。就全国而言每天都有至少几百家公司，或者是这种店铺倒闭，但每天又有几百家开出来，化妆品品牌。

这是吴思进老家县城里的一棵野生无患子树，2012年，陷入困境中的吴思进正是靠着无患子打了一场翻身仗，濒临倒闭的公司起死回生。

2012年9月，为了给陷入困境的企业找一条出路，吴思进来到台湾考察。在台北多家超市、商场的货架上，他发现了一些写着无患子的系列产品，有护肤品和洗浴用品，价格定位中高端，店员介绍说卖得很好。

吴思进：他说这个宝贝，这个是以前没有洗衣粉，没有肥皂，就是拿这个洗头，洗澡，洗衣服的。这个是纯天然的。他跟我讲解了我就心动了。

其实，无患子产品在台湾已经风靡了十多年。吴思进按产品包装上的地址找到了生产厂家，这才明白过来，原来自己的老家就有无患子，无患子就是老家人说的肥皂树。化工的洗涤产品普及后，知道无患子的人越来越少，吴思进也是头一次见到无患子生产的天然洗涤用品和护肤品，他觉得自己要抓住这个商机。

吴思进：很多人崇尚环保、纯天然。我就想把这个好的东西引到这边来。化妆品太多了，我没法跟人家抗衡，我只有找到这种亮点。

商机摆在眼前，可难题也挡在吴思进的面前：如果希望产品尽早进入市场，就需要购买成熟的技术和产品配方，这需要100多万元;而且，老家的无患子都是野生的，数量少[养殖网:www.nczfJ.com/]，也就没有现成的原料。可没过多久，吴思进的难题却迎刃而解了。

2012年9月，吴思进从台湾回来后，把在台湾的见闻汇报到金溪县人民政府。

吴思进：在这里要想发展，也要让他知道了解。我说县长，我说这个东西可能挺好的你到时候看一下，它叫无患子。

江西省金溪县人民政府副县长王彬：我刚开始也不太清楚，后来回想起来原来就是我们小时候，没有肥皂的时候，用过的那个东西。当时我就觉得这个东西一个很好，第二个附加值特别高。一个(无患子)小香皂可以卖到六到七十元钱，而我们这一块肥皂大概就五六元钱，这就是十倍。

县政府对吴思进想做无患子终端产品的想法非常重视，经过多次考察了解到，我国福建、浙江、贵州等地，都在发展无患子树的人工种植，也有一两家企业着手开发无患子终端产品。金溪县政府作出了一个决定。

江西省金溪县人民政府副县长王彬：政府想通过五年的时间，打造五万亩的无患子原料林的基地，一年一万亩。所有的苗木由政府无偿提供，成果由公司去收购，老百姓光种植这一块就够了。还有就是我们连续补两年这个肥料费。

江西省金溪县经济作物局副局长姜吉良：无患子除了作为洗涤用品以外，它还可以作为化妆用品。它那个果核它含有40%的油，还可以提炼生物柴油。

无患子树有一两百年的树龄。人工种植的无患子树五年后才会结果，十年左右进入丰产期。为了让农户更早见到效益，政府采购了两年、三年、四年的苗，发放给农户种植，还多次组织考察，农户们也吃下了定心丸。

江西省金溪县琅琚镇枫山村种植户洪飞马：很大信心，这为什么，天然的东西老百姓都拥护。

江西省金溪县秀谷镇里吴村种植户王辉：这个树基本上全身是宝。不管是树干也好，叶子也好果实也好都可以有很多用处，所以这一块我们就认为是阳光项目。

2013年，政府出面为吴思进争取了300万元的贷款，吴思进从台湾买下了无患子系列产品的配方，研发了10多种产品。除了当地少量的无患子，他主要收购浙江、福建的无患子进行加工。2014年吴思进的无患子系列产品通过网络销售，销售额突破了1000万元，他的企业在两年的时间起死回生，成为“华夏香都”里成功尝试终端产品的第一人。

截至2014年年底，金溪县已经发展无患子人工种植面积达两万亩。

吴思进：做一个企业一定要找一个亮点，这个企业才做得起来，不是跟着人家屁股后面去走。

编导：尧璇

摄像：李龙

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！