[致富经]李春华：年售千万全靠折腾沉香树,不折腾它不来钱

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致富经:不折腾它不来钱(2016.4.27)

这是一种珍贵树种，而对于这样的珍贵树木，他肆意破坏。不仅如此，甚至还抹上蜂蜜引来树木的天敌“蚂蚁”。他不仅折腾别人的树，别人用来燃烧的香，他却拿来大把大把地吃。就是这样一个行为举止怪异的人，在四年时间，他做到了年销售额上千万。

2012年3月12日一大早，罗浮山景区派出所突然接到报案，有人在景区的山林里盗砍树木。可当警察赶到现场后，却对眼前的情景感到费解。

采访时，当时的破案警察带记者再次来到了案发现场。

警察：就是这种树，这种树，原来这个树就这么大的，这么大棵的，他把这节全砍走了。

被盗砍的是一棵上百年的古树，盗砍的人只砍走其中一块，而不是整棵的砍走。这种事还是头一次发生。

可就在不到一个月的时间，2012年4月1日再次接到报案，又有一棵同样的树被盗砍，手法也相同。

警察：你看，这个头这么大，被他砍这么高，砍了好大棵，包括这边的，这边这么大，你看就把它取走了。

经过对两起案件的比对，办案警察认定这是同一伙人所为。上山检查后发现，已经有七棵同样的古树被不同程度破坏，罗浮山上有上百种名贵树木，可是盗伐者却偏偏瞄上了这种树，而且每棵树都只是砍走了一部分。

记者：他就只砍这种树，不砍别的树?

警察：其它树不要。我们罗浮山派出所得有20多名警察，警力，同时为了加大对这个植物的保护，增派了20多个协警，为了保护好它，紧急安装了监控。

仅一个月的时间，当地警方就破了案，但案件结果却显得破朔迷离。

警察：一对夫妇，在我们这个地方，他们已经潜伏八年，他们每天经常来这个罗浮山，扮游客，勘察地方，经过周密的侦查，我们就发现了他们这对夫妇有嫌疑，就给我们认定了他们是最大的作案嫌疑，又被我们抓了，现在已经给我们判了，判了刑了，判了8年。

为了盗伐这种树，一对夫妻居然潜伏了8年，这让记者感到不可思议。

警察：这个树叫沉香木(树)。这个价值非常大，它的价值是利用价值非常大的。

记者：大概多少钱，这块?

警察：这个，10万块钱以上。

记者：这棵树砍掉这一块，经营价值得多少钱啊?

警察：这个价值啊，起码值20万以上。

这里是一片人工种植的沉香树林，按照常理，对于这种珍贵的树，无论是谁，都要精心地呵护，生怕出现意外死亡。

他就是我们今天节目的主人公李春华，这些树不是他的，可李春华却对这些树做出了令人惊讶的举动，拉出了不把这些树弄死绝不罢休的架势，而树的主人不但不加以阻止，还跟着一起砍树。

不光砍树，李春华还找来了电钻，往好好的树干打上孔，即便这样的肆意破坏，李春华似乎还是并不满足[养殖网:www.nczfJ.com/]，接下来他做出了更加古怪的举动，给这些沉香树上挂起了吊针，可是注入的不是什么有益树木生长的营养成分，而是一些专门破坏树木生长的菌类。他甚至还会将树干抹上蜂蜜引来树木的天敌“蚂蚁”前来啃噬。

李春华：像这种树不折腾它，它不来钱啊，就得折腾它。

而李春华的创业离不开这种沉香树，他在4年时间就做到了年销售额一千多万元。而他财富的创造，又跟摧残这些树有着怎么样的关系?

李春华的老家在黑龙江省齐齐哈尔市，1999年，33岁的李春华在老家的一家国营企业下岗。2003年，他只身来到了广东省东莞市，在罗浮山当起了护林员。

李春华：当时我就在这一片园区打工。这一片有600多亩，当时种的什么树我都不知道，这一片，整个这一片都是老板的树。我就负责管理管理，防止有些盗砍盗伐的现象发生，所以说每天都要顺着这些路行走，巡视几十公里。像这种的山路，一天我要来回走上几遍，特别陡，也难走。

故地重游，李春华突然来了兴致，给记者展示了他当时巡山的情景。

李春华：当时非常难走，我再试一下。

记者：注意安全，慢点，挺利索。

李春华：是的，因为这条路我也比较熟，像这一片林区，这里的树木当时我都什么都不认识，只管养护这一块。

李春华虽然每天都在巡山，可还是出事了。2008年8月的一天，警察突然找上门来，说抓到了几个盗伐树木的人，经过偷盗者的供述，李春华所看护园区里的树木也被盗伐了，而这件事，李春华和栽种树木的老板罗文仓竟然都没有察觉。

记者：那你开始怎么没发现?

园区老板：因为我们那个园区太大了，我们园区太大，有时候损失几棵树，一下子不是大面积的，都不会感觉，都是小面积的这样损失。

记者：听说您这里边有一个最贵的这个，跟那棵被偷的一样的这个树，您带我去看看。

园区老板：好。

记者：在什么位置?

园区老板：就是这一棵。

记者：就是这棵树?

园区老板：对。

记者：这棵树是你这里最贵的吗?

园区老板：这棵在这里是最贵的一棵树。

记者：像这棵树得值多少钱?

园区老板：这棵最少市价的话，大概8万、10万(元)左右吧。但是它里面如果，它里面有一些质量成分的话，多的话，它三四十万(元)就上去了。

被盗的这种树就是沉香树，看护园区5年，李春华通过这件事才知道沉香树的价值。

李春华：哦，原来这树结香以后这么值钱，我这出来这么多年了，从东北。我就想自己干点自己的事业。所以说我当时就感觉，哎呦，这沉香结出香来以后，如果要是变成原材料，或者是做一个，能开发出一些产品，我当时非常感兴趣，特别上心嘛。那么我自己有时候就出去上书店买几本书翻一翻。

通过学习，李春华了解到沉香树只有结香形成沉香，才能有更高的经济价值。

李春华：像这种结出来的，黑色条纹的这种，带纹理的这种，这种就叫沉香。而这种，勾出来的这种白色的那就叫沉香木。有时候有的人老分不清什么是沉香，什么是沉香木。

就像这样，李春华摆出了不把沉香树弄死决不罢休的态势，而这就是为了让沉香树多产沉香。

专家：这个结香(的方式)有三种，第一种就让它自然的长，长到一定程度的时候，放一点蜜糖，或者是放一点这个什么，可以吸引虫虫来咬的，咬坏了它，破坏了它的皮肤什么的，然后结出那个那种香。这个后面就用那个钻子打(孔)，这种香，还有那种砍的香。第二种结香法，就是把它砍，砍成月牙形，然后给它里面放一些菌种，把别的已经结香的那个树的菌种拿来放在上面。第三种香就是给这上面打吊针，那个针头插到里面，让它慢慢结。

为了搞清楚天然沉香是怎么结成，记者让李春华带着找到了当地的沉香种植大户袁沛强。

沉香种植大户：这里有一棵，刚刚好。就是给那种虫蛀的、风吹的搞坏的一种，你过来看一下，这有一棵(破)损了半边了。

记者：这个是沉香吗?

沉香种植大户：这是沉香，已经里面有香了，我们就开出来试一下，看看。

记者：行，可以。

沉香种植大户：看一下，原来这个香已经吃走了，吃走了以后就形成一种再生这种皮，就把原来那种香的油脂吃掉，重新长过来。所以这里面的香已经跑掉了。

记者：跑掉了?

沉香种植大户：跑掉了，所以就很不幸运了。这个都一样。

记者：这个也没香。

沉香种植大户：跑掉了，我们找一个地方有虫眼的看看。这里有个虫眼，这是一个虫眼，我们叫虫漏。

记者：虫漏?

沉香种植大户：虫漏。它上面有一个洞，这里面肯定有香，这已经凹进去了。

记者：看看这沉香是什么样子的?

沉香种植大户：好，我试开一下，看看我们运气够不够。有了，看一下吧。

记者：哦，这黑的地方就是沉香是吗?

沉香种植大户：对，这是香口，这是百分之一百是天然的，说什么天然沉香，这个就是天然沉香。

沉香种植大户：好，我们可以看一下，这个是油脂分泌物了，开始慢慢形成一种油脂，然后时间长了，就结的很厚，很厚很多，这里刚开始。

2012年初，李春华听说做线香很赚钱，投入也不大，就拜师学习了传统线香的制作手艺。

这里是中国较大的沉香制品集散地。2012年5月李春华拿出自己积攒的7万元钱，又从亲戚朋友那借了30多万元，在牙香街租了一间300平米的房子，准备做线香生意。可是李春华万万没有想到，还没有做成一单生意，就先赔进去了六万元钱。

李春华：在创业的时候对沉香的了解不够，几乎就是刚达不到入门，对沉香了解的太少了，当时它的市场价也就是800块钱一斤，这种香的价值市场上是2300块钱一斤，我用了2300块钱的钱，买了800块钱这个货，这个香，而且味道也不行，做出的香味道也不好，东借西凑，凑了几十万块钱才开展这个创业，当时非常难，六万块钱对我来说太重要了，也可以说是天文数字。

李春华花高价钱买了低品质的货，最终做出来的产品只能扔掉。

李春华：做出来的香味也不好，所以说有些订单也损失掉了。人家客户不满意。

为了展示什么样的沉香才是好沉香，李春华给记者做了一个实验。

李春华：沉香，沉香，从字面上解释，一是沉，你看，二是香。像我手中拿的这两块沉香，这个就是品级比较高的，它能沉水。为啥说它高出来它的120倍，这个是1200元钱一克，这个是10元钱一克。所以说，它能沉水，它不沉水，那么我给你试验一下。

记者：都没沉。

李春华：别着急，它是时间的关系，时间的关系，看，沉下去了吧?这个就是质量非常高的。你看这个，怎么摁它也不下去，也不下沉。所以说，它的价值就低于它。

记者：这是为什么呢?

李春华：因为它的含油量不够，达不到。

懂得了如何鉴别沉香等级，李春华买到了合适的原料，随后又招聘了12名工人，准备购买设备大干一场。而他回来后看到的一幕，让他大失所望。

李春华：当时我出差回来以后，看到工人做的香，七扭八歪不成个样子，粉上得也不均匀，你看像这种根本就出不了厂，怎么出厂，白白浪费我两万多元钱。

记者：这香上面的粉不均匀。

李春华：不均匀，你看像这种，根本就不行。

工人的制香技术不过关，导致这种残次品，根本就没法往市场上销售，李春华只能将这些香扔掉。这个时候他想到了一个人。这个人的到来解决了问题。

李春华：因为我那时候没什么钱。心里头难受，没有办法，我就得把我师弟赖清华找回来，这就是我的师弟，赖清华，他做香的工艺非常好。

李春华：这个是我调配出来的沉香粉，用来做竹签香用的。

记者：像这些粉能做多少竹签香?

李春华：圆盆里的这些粉，大约能做30斤左右。

记者：30斤?

李春华：嗯。

记者：平时是你做香?

李春华：平时不是我在做香，都是我的师弟赖清华在做，这就是我的师弟赖清华。

记者：像这做香应该怎么做?

赖清华：首先第一步，这是竹签，那我们这个是打好底的，就是沾上了楠木粉的，来，我做给你看一下。

记者：为什么要打底啊?

赖清华：因为它要沾上楠木粉，它是楠竹，是光光的，材料要沾水，沾水它才会沾上香粉。

记者：沾水要沾到什么位置?

赖清华：沾到这个地方，它带着吉祥(的红颜色)，后面这部分就不用沾了。这个要沾粉。

记者：哦，沾粉?

赖清华：这叫淋香，这叫展香。

记者：像做出来这一把香需要多久?

赖清华：差不多要2、3分钟吧。

记者：这个挺漂亮。

赖清华：是啊，刚才这一步叫什么?

赖清华：这个叫天女散花。

记者：天女散花?

赖清华：对，这个叫切香，把多余的粉投出来。这个是做好的香。

记者：你这个香结实么?

赖清华：结实啊，拿我们的香可以这样拍(香粉)都不会掉。又均匀，又不会掉粉。

2012年11月，李春华做出了自己的第一批成品线香，由于是手工做的香，定价每100克88元钱。

李春华：对自己的产品非常非常有信心，香质量又好，香味又好，你说摔啊、碰啊，这一批香产出来以后，我觉得一拿到市场去，那肯定是疯抢。

信心满满的李春华，把产品拿到市场上之后却遭到了冷遇。

沉香经销商：他的价钱比我们贵到2、3倍这样，我们都做香的，你这么一讲这个价钱，那肯定就是在忽悠我们了。

沉香经销商：他那里的话就卖88元钱一百克，就是比我们的贵很多了。然后就觉得说，他有点像忽悠人那样子，就没敢要他的。

李春华的员工：那时候工资都发不出去，有时候一两个月也发不出去，那时候工人都七七八八都走了，我也差不多想走了。

面对卖不出去的产品和员工的陆续离去，几尽绝望的李春华做出了一个出人意料的举动，而这个举动一下子让他成了业内的传奇人物。

沉香经销商：他都能把香当菜吃了。

沉香经销商：他没事就拿着香，然后咔咔咔这样吃。

沉香经销商：他大把大把地吃，可以当饭吃，给我们表演的时候。

这件事情的发生跟这个叫李渊皇的人有直接的关系。

李春华：当时我来到他这里以后，推销我这香，就像我这香当时看了以后挺高兴的，一谈到价格的时候，他脸色就变了。变了以后，啪就把我这香给摔了。

记者：就摔成这样了?

李渊皇：是啊，就把香给摔了，因为他提的这个价钱确实太高了，市场上没有这种行情，那摆明是坑我。

记者：当时摔了你香，啥感觉啊?

李春华：哎呀，心里难受，我就这样蹲下来捡香，一根一根捡，我这心里头难以用言语表达，当时我就说，我这香是能吃的香，我对我的产品我有信心。

李渊皇：当时我看他吃香很惊讶，这个香能吃，我做香做那么久了，这个香除非说没有添加化学的成分，要不然这个香是不能吃的，那能吃的香，那代表他这个产品好，所以就把他的香留下了，留下一些样本，结果后来把他推销介绍给客户，客户反映还很好，觉得他那个香特别的好。

专家：做出来的线香不能随便吃，如果来源不正的话，你吃的话你会中毒的。你像我们李老板，他加工的他当然敢吃了(www.cyonE.com.cn/)，他放心，是不是?就好像我们现在去吃饭一样，为什么要到自己家里吃饭，自己做的他就放心，所以也不是绝对的不能吃。

李春华：我这个香是天然的植物粘粉，也就是榆树皮(磨)出来的，它就起到生产香的时候，一个粘合的作用，因为它是植物的东西，没有任何其它成分。

通过这件事，李春华想到了一个办法，为了证明自己产品的质量，李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香，他的这个举动，一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。

沉香经销商：他真的能吃的话，就是说实话，他没有任何的添加的是不是。所以说，后来他的价格就可以慢慢的接受一些，我们就拿了一些卖，这个确实是好东西。

与此同时李春华增加了塔香，盘香等多种沉香制品，又和沉香种植园进行合作，对沉香原材料进行销售，2013年销售额达到了400多万元。

2014年，李春华继续扩大规模，在东莞市牙香街租下两个门店共1000平米，同时还进行代工生产，这一年的销售额增加了一倍，达到八百多万元。

记者：市场价这一个卖多少钱?

李春华：根据这个原材料，市场价那就是5(元)钱一个。

而到了2015年，香制品市场不景气，李春华的销售也受到了冲击，面对库存一天比一天增多，李春华想到了一个办法，香制品的价格不降，销量还增加了。

李春华：这展一个扇面。

李春华：这个可以吃的，可以吃的，刚刚我吃了两口。

顾客：我再吃一口。

记者：什么味啊?

李春华：纯天然的。

顾客：香味。

顾客：香本身有一种涩涩的那种感觉。

顾客：师傅，就这样吗?就这样放下来了吗?

旁白：用力。

赖清华：对对对，就这样放。

顾客：好。

李春华不但把传统的制香工艺展示给顾客，而且还让家长带着孩子来体验，很多顾客都购买了李春华的香制品。

2015年底，李春华生产销售的各种沉香制品20多吨，销售额达到1200多万元。

就在记者采访时，一个新加坡沉香制品投资公司也与李春华达成了合作协议。</p