[致富经]徐鸿斌：打工仔创业种植桂花年赚百万

徐鸿斌：他不认得那还得了，那我花钱让他读书，所以叫他多学点文化。

妻子张莹：他说他小学毕业，其实他老爸就说，他只有三年级的文化水平。

记者：是吗?

妻子张莹：对，他有些字认不全，我不是说他那个花卉他给念成花“奔”。

没有文化，是徐鸿斌一直以来最没自信的地方，如今才30岁的他从白手起家开始，样样生意都赚钱。徐鸿斌告诉记者，这一切靠的都是从酒吧得到的经验。正是酒吧，改变了他的一生。

这里是上海，1997年，徐鸿斌在这座繁华的都市里，还只是一个靠体力混口饭吃的打工仔，一个月收入还不到一千，自卑到连说话都不敢看人的眼睛。小时候，父亲离家出走，母亲没有收入，让徐鸿斌小学只上了两年半就开始四处流浪，这段经历，让他从小就没有安全感。

妻子张莹：他是个特没安全感的人，比如说睡觉，他都这么蜷起来睡，没有安全感。

徐鸿斌：存在一种内心的一种危机感，什么都得靠自己，用现在的话说，我后面没靠山，我怎么能倒下呢?很深刻地意识到这个问题，每花一分钱都是要自己这边去赚。

然而，仅仅一年后，徐鸿斌就变了个人，不仅收入连番增长，个人形象更是惊呆了所有的小伙伴。

朋友刘缘：走在路上有人会叫他，美女，一回头，啊。很夸张的爆炸头，比迪克牛仔的头发要长两到三倍。

朋友杨影：长发及腰，直接到了腰间，全部都是烫的，就特别像那个丐帮帮主，当时我们都叫他帮主帮主。

这就是当时的徐鸿斌，1998年时，他每晚都要顶着爆炸头外出，进出一个个像这样的酒吧，有时一晚要去十几个，而且一进去，就往台上冲。

徐鸿斌：我不管谁的舞台，我都敢上去，我就冲，冲到(调音台)上面，(手)抖了再讲，抖了你叫我下来，我到第二个场子我就再上，第三个，第四个，我再上，我上了十几二十个，一百个两百个，我到那个地方我是很自然的。

酒吧的台上，是调音师的天地，调音师也叫DJ，原来，徐鸿斌是第一次去酒吧玩时，迷上了DJ，他觉得DJ通过音乐控制全场气氛的霸气，正是自己要找的那份自信[www.nczfJ.com/]。然而，自己拼音都不认不全，调音设备上又全是这样的英文，可徐鸿斌硬是靠着一年的死记硬背和反复练习，当上了DJ。即使现在，徐鸿斌仍然对调音设备很熟悉，徐鸿斌说他当时冲了上百个酒吧，和上百名DJ挑战PK后，技艺大增，名气散开，月薪也很快涨到了上万元，登上了上海专业的DJ杂志，自信更是几近爆棚。然而，8年干下来，徐鸿斌突然觉得，台下的灯红酒绿，狂欢买醉，与自己是那么地远，青春不再后，苦苦为命运打拼的自己，又将何去何从。

徐鸿斌：就那时候我做DJ(调音师)，文化各方面，已经到了一定的高度，也是一个极度了，我就会经常静下来考虑，我不可能永远做DJ(调音师)，这毕竟是青春饭，因为我从小家庭成长的环境，我的危机感就比较强，所以那时候我就开始下决心，可能应该要离开这个舞台了。

2005年开始，徐鸿斌没事就往酒吧营销总监身边凑，就是想从他们身上学到营销管理办法，跟着各个营销总监混了一年后，2005年底，徐鸿斌借款十几万在上海的杨浦区开了一家像这样的火锅店，而令人没想到的是，第一次做生意的他就创造了一个营销神话，短短一年从借债起步，净赚到了人生中的第一个一百万，生意非常火爆。

朋友江辉：生意非常火爆，每天几乎都是爆满的，有些人还要加钱抢座位。

徐鸿斌：吃饭的地方人挤人，你想想是什么概念，我们坐在这儿吃饭，就像一个饭堂里面，我们坐这儿吃饭，它中间都有一个空隙，就是说人挤人都挤不进去，或者有的人找个凳子在这里。

火爆的销售甚至让营业时间都要加长到凌晨三点，引得周边同行老板纷纷前来探访，可看了之后也并没发现底料和菜品有什么特别之处，但不同的是，徐鸿斌的店里当时也像自己老家的这家火锅店一样，每天都有这样的演艺活动。

现场：“特别的爱给特别的你，你让我越来越不相信自己。”

除了唱歌，相声，小品，明星模仿秀，小矮人表演等活动轮番上演，原来，徐鸿斌将把夜店的演艺搬到了火锅店里来。

徐鸿斌：把这种酒吧里面的演艺，夜场的这种模式，套到这个火锅城里面去，综合起来给它经营，它人气旺了，比如说有一百个人里面，它有五十个人这样的人气的话，那五十个坐在那里的人，他感受得很好。

朋友杨影：其实吃火锅的人就是聚在一块图个热闹，他表演一些节目也是制造一些气氛，他的想法也是对路了，迈出这一步还是非常正确。

火锅店的生意让徐鸿斌的腰包越来越鼓，二十岁出头就当了老板，还有了小轿车，然而，2007年底，刚干了一年半的他却在几天内转让了店面，人还从上海消失了。原来，徐鸿斌发现路边有一家正在装修的知名品牌的火锅店，面积很大，而它们竟然也在搭舞台，这让徐洪斌一下子意识到危机来了，得赶紧撤。

徐鸿斌：这种巨头一来，如果是再要开下去，那我就要跟它去竞争，那么，我去跟它竞争的话，我那两块钱不是搞到水里去了，我搞得过它吗，干不过咱们就跑。

记者：虽然跑，可那时候做生意的自信是有了。

徐鸿斌：我手头上有几十万，我还有车，那时候转让什么的，我带那么多现金，那个年龄的话，我做一个什么事情，对我来说那时候已经找到自信了。

这里是福建省南平市浦城县，徐鸿斌的老家，2007年底，他转让火锅店后回了这里。一天，在路边，徐鸿斌发现，过往的货车上都齐刷刷印着同样的一行字，徐鸿斌很好奇，和司机聊天想探个究竟，这一聊，让他发现一个商机，一年后，净赚到了400万。那么，徐鸿斌到底在货车上发现了什么呢?这就是浦城县里随处可见的货车，2007年底，徐鸿斌发现，每一辆货车上面都印着：中国丹桂之乡，他立马回家上网搜索，这一搜，让他很是兴奋。

徐鸿斌：虽然是丹桂之乡，但是丹桂之乡好像就是个空的名字，没有人在发展这块东西。然后那几个农户可能是培育一点点，一点点，甚至一年就是几百棵，几千棵这样子，都是没有规模的。

县委书记：全球同纬度的地方，浦城是最适合种丹桂的地方，扦插就可以了，很好种，成本也很低，八角钱，一元钱的树苗，通过十年、十五年的培育，一般都能够卖到三五千元，还有上万的。

2007年，浦城县被评为中国丹桂之乡，丹桂是桂花中的名贵品种，但当地却还没有人大规模种植，徐鸿斌一口气花了100万买了2万斤扦插苗扦插种植，这么大的规模，让很多人都吓了一跳，可徐鸿斌却说要想发财就得这么做。

徐鸿斌：做一件事情我觉得单纯一点就好了，你想的太多了，前怕狼后怕虎，那不是就做不成事了，有句话不是这样讲：想发财先发疯，稀里糊涂往前冲。中国花“ben”协会。

记者：花卉!

徐鸿斌：花卉网，然后关于桂花，它有一条这样的广告：想要发种桂花，那时候就给我添加了一些信心了。

2009年初，就在徐鸿斌扦插一年多后，浦城上下都因为丹桂变得疯狂起来，客商们纷纷涌入浦城，抢购丹桂苗木，连徐鸿斌自己也不知道这到底是怎么了，一时间，丹桂扦插苗的身价暴涨了十几倍，大小种植户都在疯狂赚钱。

同行邱有龙：当时钱没有地方放下去了。

记者：袋子装不下钱了。

同行邱有龙：装不下去了，三亩地就卖了三十几万，几天时间。

徐鸿斌：卖的越早就越亏，相隔一天搞不好就相隔好几万块钱。

遇到行情暴涨，大家都在忙着卖扦插苗，而这时候的徐鸿斌却又干了一件大家没想到的事，那些枝条都是修剪树形之后不要的，徐鸿斌却都买了回来插在了地里，一个月后，就是没人当回事的枝条，却奇迹般涨到了一斤60块钱，让徐鸿斌一个订单就赚了一百多万。

徐鸿斌：因为我当时就知道，一个会赚钱的东西，啪的一下，有人跟风进来，枝条就肯定涨，一下就把浦城所有的枝条都进到自己的手上了，所以就出了一个2万斤的订单，就是那一年我在这个枝条上就赚了不少钱。

徐鸿斌发现，枝条扦插到地里也能成活，他趁机又赚了一笔。想发财先发疯，稀里糊涂往前冲，这一下，让徐鸿斌靠扦插苗和枝条赚到了400多万，时机卡的这么准，连徐鸿斌自己都感觉到运气实在太好了。

徐鸿斌：反正我好像也是感觉运气比较好，碰上了，那几年大量发展绿化，所有的树，苗，那就一拥而上了，不得了。那时候就相当膨胀了，泡沫了。

风云突变，2010年下半年开始，丹桂苗的价格开始急剧下滑，很多人的苗卖不出去都烂在地里，甚至有人赔得倾家荡产，为了卖苗，大家纷纷拼命降价，可奇怪的是，徐鸿斌的苗却照样卖得红火，每天客户的电话甚至多到让他头疼。

朋友黄意奎：他运气好得不得了，好多人羡慕他，他什么外地(客户，)湖北，大客户都找他，赚这个钱实在很容易赚。

朋友马华勇：别人都倒掉了，不知道什么东西支撑着他，照样顺风顺水，像他这样一个没文化的人，什么都没有的人，怎么能挣这么多钱，我们就想不通。

徐鸿斌每天电话不断，公司里更是挤满了前来找他帮忙卖苗的种植户，就连十几年没联系的七大姑八大姨也都纷纷找上门来。

徐鸿斌：农村里面十多年没联系了，他小时候知道我，但他认识我父亲，他都找到我这里来。

同行李远兴：他苗可以卖得出去，甚至他苗还比人家卖得高两三倍价钱都有的。一天起码十几个人到他公司找他，帮忙卖苗。

行情大跌，徐鸿斌是如何吸引到那么多客户给他打电话的呢?原来，这都跟徐鸿斌的公司网站有关。2010年9月，徐鸿斌聘请了专业人士花6万多块钱，一口气同时上线了15个丹桂的网站，一时占据了搜索网页的有利位置。

徐鸿斌：那会儿网上资料比较少，都是论文方面的东西，没有什么在网上销售这一块，当时没有。

网络销售，让徐鸿斌一天要接两三百个电话，这时，徐鸿斌又故意抬高了价格，每棵苗都要比别人贵两毛钱，而就是这高出的两毛钱，让徐鸿斌成了这场灾难中的最大赢家。

徐鸿斌：越涨越奇怪，越涨还真的就是把真正的一些种植户，真的吸引来了。你为什么比他高这两毛钱，他如果是真正到浦城来买苗的一个人，他肯定会到我公司来把这个事情摸透。我是品牌化运作的，我们有种植技术跟踪，售后服务。这两毛钱，如果他要的量大，我把它(变成同价值的)树送给你，你拉回去种在那里，就能开花。

涨价让徐鸿斌筛选出了真正的种植户，过滤掉了投机倒把的中间商贩，在行情波动最大时，徐鸿斌也能稳赚不赔。回忆起这段经历，徐鸿斌特别兴奋，甚至还找到了当年当DJ的感觉。

徐鸿斌：就是一个人他想种丹桂，有很多悬念，他在思考，选择，他心里面很激情，于是他决定出去，我要去把苗买回来，种下去，行动，LET’GO!COMEON!

从2010年开始，徐鸿斌前后两年共投资了上千万，建起了1300亩的小苗基地和四百多亩这样的大树基地，成为浦城县丹桂行业的领军人物。2012年6月，徐鸿斌在上海呆了一个月，一天在家的妻子突然接到徐鸿斌电话，电话里，他一开口就要一百万。

妻子张莹：他突然间给我打个电话，给我讲一百万，我都蒙了，我说你要一百万拿去干什么。那时候家里可能就还要借点，家里只有八十万。

听到家里现金不足100万，徐鸿斌立马赶了回来去找朋友借钱。

朋友兰文强：我们这么多年的朋友关系，你不借我们说不过去，借他真的讲不清楚是帮他还是害他，包括把钱打给他以后，我很长一段时间我也不敢给他打电话，他这个人个性也是很强的，很敏感的，万一我给他打电话，他以为我们催他还钱。

好端端的非要凑齐100万，还要放下面子去找人借钱，徐鸿斌到底要做什么呢?然而，就是这让人捉摸不透的100万元，让徐鸿斌赢来一个3000多万的订单，做成了一件行业里没人做成的事情。

这是丹桂花，每年中秋节前后，浦城上下满城尽散丹桂红，满城尽飘丹桂香。

丹桂花期短，只有一周，花开时节，当地人都会这样打花，千百年来，这打下来的花，除了能做成这样的木樨茶和煲汤时食用外，没人开发。然而，2012年，徐鸿斌却开了一辆车边收花边往上海开。

福建省南平市浦城县质量监督局局长廖学平：我们这花期比较短，但它量要大，他为了抢时间到上海去，边收边运，边收边运，而且花了几十万块钱把这个东西搞好。

徐鸿斌还联系了所有的客户，回收鲜花和树叶，然而，单纯浦城每年就能产50万斤的鲜花，加上客户这么多的丹桂花叶，徐鸿斌又将做什么呢?原来，这所有的一切，都跟之前一个人无意中说的一句话有关。

他叫张方平，一次和徐鸿斌吃饭时，无意中说了这么一句话。

朋友张方平：我只是随意这么说一下，只要有香味的东西就能提取油，无意中这样子说了以后，这个小鬼真的当真了。

有香味的东西就能提取油，一句随意说出的话却点醒了徐鸿斌，他立马去上海找到了高校合作，经过一年多的时间，前后投入了一百多万，丹桂鲜花终于提炼出了精油[www.nczfJ.com/]，高出油率还获得了专利，之后他又开发出了化妆品，药品，天然添加剂等深加工产品。

记者：什么感觉?

徐鸿斌：甜。

记者：化妆水干吗要喝?

徐鸿斌：我这个纯天然的，可以喝。

妻子张莹：他的意思是说没有添加东西。

徐鸿斌：我当时回来兴奋死了。

而让徐鸿斌更兴奋的是，2014年初，徐鸿斌接到了一个3000多万的天然添加剂订单。

徐鸿斌：如果是说这个产业一拉长，这个花，每年打下来的钱，开花这一次，三年你就已经收回这个整棵树的成本。

县委书记：你看过去我们都是传统种丹桂的，你看现在一旦注入这个科技技术成果，如果转化成现实的生产力，大面积推广，带动更多的老百姓来就业，能增收不就好了。

徐鸿斌现在还做的事情是，通过在客户基地入股的方式，让公司的丹桂种植面积从一千多亩迅速地扩张到了上万亩，和客户建立联盟关系，让他保证了充足的货源。

客户赵瑛：徐老弟承诺还可以回收我们的苗木，我自己有销路的时候我自己卖，没有销路的时候他可以代我们卖，后面我们就慢慢发展为一种合作伙伴的关系。

徐鸿斌：大树它是走一棵就没一棵，走一棵就没一棵，你再等它走完的时候，你从小苗再开始培育，断档断十几年，甚至二十年，我们(浦城)那边的资源是一直在被外面拉走，我这个联盟就等于是补充内需，到时候我就可以从外面拉回来了，你们没有我有，这就形成了一个循环。

从2007年底进入丹桂行业，6年时间，徐鸿斌已经远远领先。

徐鸿斌：脑子里面是快别人三步，就算他跟风，我又走在他前面了，我永远都走在别人前面。

编导：何宁宁

摄像：刘杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

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