[致富经]朴永瑞：种植苗木凭啥能赚钱

而在2009年末的一次朋友聚会上，正在做房地产的朴永瑞却说出了一个惊人的决定，他要放弃房地产，转行干苗木。

朴永瑞：我要转行。地产这块我就不干了。

朋友王海涛：我说你傻呀你呀，放着到手的钱你不赚。

大连市某房地产企业董事长孙涛：我说房地产是暴利啊，当时。我说你为什么转过去呢?

大连市某房地产企业董事长权承哲：那房地产的利润和苗木的利润是不成正比的，那苗木一年能挣多少钱啊。

朴永瑞：你看你说那些没有用的。我就不干了，我要干这个。你懂啥啊，你又不懂。

朋友王海涛：我说你这样说，纯牌脑子有病你。别有后悔那一天。

谈话至此，朴永瑞和朋友们不欢而散。从2009年末开始，朴永瑞第二次彻底转了行，他跑到大连市金州新区一门心思种起了树。那么，朴永瑞为什么放着当时赚钱的房地产行业不干，跑去种树呢?

这是位于大连市金州新区的一片500亩苗木基地。早在2003年的时候，朴永瑞就把这片地承包了下来，准备以后开发房地产。因为政府规划有变动，一直没有开发成。为了不让土地闲置，朴永瑞在这500亩地上种下了容易成活的香花槐树。

2009年，当大连的房地产商们都在迅猛发展的时候，朴永瑞却有些担忧。

朴永瑞：到处都是小区到处是房子的时候，房子不降都是没有道理的。中国老大娘都知道黄金赚钱的时候，黄金是不是很危险的事情。大家都认为闭眼睛都能赚到钱的时候，这个钱我想已经不好赚了。

而正在朴永瑞对房地产业开始忧虑之时，当初他无意中种下的香花槐树已经茂密成林，有四百多万棵了。这片地虽然没有做成房地产，朴永瑞却认为自己无意间打造了一个绿色银行。他决定就转行做苗木了。

朴永瑞：小区要搞绿化，道路要搞绿化，你自己买房还看环境呢，绿化行业为什么不行，我觉得就行。

2009年末，朴永瑞撤出了房地产行业。2010年初，他又承包下500多亩地。他要扩大苗木种植的品种，把自己的苗木事业做大。

2010年3月，朴永瑞开始到周边以及吉林、黑龙江、山东等地的苗圃去买树苗。由于怕上当，朴永瑞一到人家苗圃，就光拍照，不敢多说话。因为他根本不认识这些树种。

朴永瑞：也不说话，就光点头就行。一说话不露了嘛，有的时候就拿手机拍照，回来以后就忘了，树名都忘了。他说这是什么树，啊，说这个你们那里叫什么名?根本就不知道。我就说这树我们那好像没有。

大连市金州新区苗木经销商侯宝友：这个东西常绿的不掉叶，他也说不清楚。那时我就感觉他不懂装懂。

只要是苗圃，朴永瑞都进去看，进去只问种啥树最赚钱。听人说直径一公分的美国红枫树就能卖1000元。而30元买来的一棵树苗，直径一年就能长1、5公分。这么大的利润让朴永瑞非常激动。

朴永瑞：到一个地方他们就介绍美国红枫如何如何。我说哪个是啊，那时候叶子也没红，都是绿的不是嘛。这个。二三十拿过来，养个两年，一公分一千，养了三公分不就涨了三千块。30块变3000。100倍啊，很厉害的。这多来钱，房地产比不了的。买呗，赚钱。

别看朴永瑞不懂，但出手大方。他一边在外面苗圃考察，一边把花400多万元买下的加拿大红枫、红瑞木等4个品种的6万多棵树苗，直接发到大连的基地，让员工栽种。

2010年4月，已经在外面考察了一个多月的朴永瑞回到大连后，第一件事，就赶到基地，看自己花400多万元买来的树苗长得怎么样了。可他来到基地里，有点迷糊了[www.nczfJ.com/]。怎么一棵树都没看见，地上种的都是大豆啊。

朴永瑞：哎我天，我哪个红枫哪儿去了，没有。哪儿呢，我说这片地我什么时候让你种豆啊。

员工姜春晖：从他出差回来那一刻，我就知道要完了，心里就一直忐忑不安。死了。

朴永瑞：无语你知道吗，当时就是无语，能说啥啊。

6万多棵树都死了，员工没敢马上告诉朴永瑞，悄悄地把死树都推掉，种上了大豆。

员工吕大军：朴总直接告诉他，怕他也精神受到打击，就寻思一点一点循序渐进，找个合适的机会告诉他。

员工姜春晖：先种一批吧。豆子不是能受益些嘛，总比荒着一块地强。

朴永瑞：人家有理了，地不能闲着，给你种豆，天啊，行!

朴永瑞被气得够呛。可是员工们也很委屈，这些树苗运来后，都是按照正常程序栽种、浇水、施肥的，花了400多万买的树苗怎么就说死就都死了呢?随后，朴永瑞从大连一家公司请来了园林绿化高级工程师张兴，让他看看这树为啥没种活。

大连市某园艺公司园林绿化高级工程师张兴：这片地可能种地是没什么问题的，可能种阔叶类的树效果不好。原来这个地里面可能用了大量除草剂或者封闭剂之类的。后来就影响到我们栽的这些苗木了，导致成活率低。

根据园林绿化工程师张兴的判断，这片基地里只有死树的这100亩地不适合种阔叶类的树。因此，朴永瑞也不生气了。2010年秋天，种下的大豆都成熟了，朴永瑞也想明白了一个道理。

朴永瑞：这个死也好，怎么也好，不愿他们。对我这个装的，不懂装懂，最大的一个惩罚。应该的，真地想明白了。从那以后就开始，我下定决心，彻底了解下该怎么弄怎么弄。不过幸亏种了挺多豆。还行，秋天吃到豆油了，要不啥都没有了你说。哎呀。

从2010年7月起，朴永瑞又开始了外出考察，他走山东、跨河北，过江苏。走了十几个省份，共考察了大大小小500多家苗圃。朴永瑞终于摸清了苗木行业的门道。而朴永瑞还来不及高兴，就发现自己掉进了万丈深渊，因为此时香花槐树一棵都卖不出去了。

普兰店市苗木经销商李延鑫：谁也卖不出去，没有市场。一棵都走不了，几乎是。哪儿都不设计这些东西，各个工地，各个施工方都不栽。

原来，从2010年起，市场上根本就不流行种香花槐了，无人问津。到2010年末，很多香花槐种植户实在撑不下去，就拔掉了地里的香花槐树。

记者采访时，就遇到当地的两位香花槐种植户。这个叫刘长喜的种植户把自家的近十万棵香花槐树都砍掉当了柴火。

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：全是，还能烧好几年了。弄完了干了就烧呗，槐树好烧。

记者：你拿这烧火的时候不心疼吗?

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：你搁地里长，那时候不卖钱，再长得赔多少。你能看到什么前景啊。还不如烧火，烧火还省煤钱。

记者：省啥?

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：省煤啊，要不不得买煤烧嘛。

而这个叫宁日栋的香花槐种植户，却告诉记者他比刘长喜还惨。他当时也砍掉了十万棵香花槐树，一气之下都白送给了周边的村民。

大连市金州新区苗木种植户宁日栋：其实我正经挺惨的，我没捞着烧啊，东西都给人家了，他最起码还捞点草烧了，我啥也没得着，都有福，就我没福。

而别的种植户再惨，也不过十万多棵，可当时朴永瑞基地里有400多万棵香花槐树。一棵都卖不出去，还刚刚损失过400多万元，朴永瑞成了种植香花槐的人中最倒霉的。

大连市金州新区苗木种植户宁日栋：他这比谁都惨，因为他这最多啊，我们都是少的，谁也没有他这么大园子。如果都砍了的话，他损失应该是最大的。

员工何晓波：我们没看他哭过，但是当时给我们的感觉，就是男儿欲哭无泪的表情。

创业十多年，朴永瑞头一次由别人眼里的福娃变成了倒霉蛋。他每天一个人默默地在基地里转。但不管谁打听他干得怎么样，朴永瑞永远就一句话。

朴永瑞：人家问我你在干嘛，捧着那些地干嘛呢?我说栽树搞苗圃，搞得好。

别看朴永瑞嘴上这样说，其实心里早就翻江倒海了。

朴永瑞：后期我也终于想明白了，你看我一路顺风顺水的，该赚的也赚了。现在也是不是该适当地倒霉一点。轮也轮到我了。不可能每一次都是你点儿好，别人都是点儿背，那这个世界太不公道了对吧。

那么，朴永瑞还能从倒霉蛋重新变回赚钱的福娃吗?

2010年过去了，2011年过去了，直到2012年过去了，朴永瑞居然一棵香花槐树都没砍。不仅如此，朴永瑞还投入了5000多万元把苗圃基地面积扩充到了2000多亩，并引进了加拿大红樱、北美海棠、山桃稠李等50多个树种。

大连市金州新区苗木种植户宁日栋：我这都赔那样了，你在这还噗噗栽呀。前景不好的话，他赔的可不是一个钱两个钱。

朋友于德强：又失败又死那么多树，你规模还猛扩大，搁谁谁也不可能这么干啊。我也想去采访采访他这个事，你怎么想的?

虽然大家还不知道朴永瑞到底怎么想的，但从2013年后，不少香花槐种植户一看见朴永瑞就气不打一处来。

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：现在我天天看见他，我都后悔死了，要不看见他还没嘛，真的。看不见他不知道香花槐有好的销售量，看见他完了，哎呀，人家卖大钱了，咱没有。

大连市金州新区苗木种植户宁日栋：去年过来的客户我都领他那去了。都知道我有的，后来我把这客户都领给他了。

原来，经过三年的无人问津，2013年起香花槐树的需求又旺盛起来。直径七八公分的香花槐树能卖到200多元一棵。而这时，唯一一个没砍树的朴永瑞，以五百多万棵香花槐的量，成了东北乃至全国香花槐市场上独一无二的霸主。

朴永瑞：等，等着涨价。很多情况下，一种树种兴三年，衰三年。这种树种流行三年，再三年不流行，起码我得坚持三年看看再。大家都不干了，就剩我自己了，这就好办了。只要这一关熬过去了，我这里最多，价格也有一定的说话权，那肯定是我的了。

记者：这么满足呢?

朴永瑞：肯定是我的。

朴永瑞：还差多少，人家都来了呢，不要拔啊。

记者采访时，恰巧遇到普兰店市的客户李延鑫来买朴永瑞的香花槐树苗。他以5元一棵的价格买了300棵小树苗。

普兰店市苗木经销商李延鑫：好东西就是好价。哎呀，他家这一年，光咱家的一年得六七百万往上。

记者：您买的就六七百万吗?

普兰店市苗木经销商李延鑫：对，给他的现金。人家朴总赚着了。从今年来说，最起码周边十个省范围内，就这个这个规模的，大小都有的，就咱朴总家。

从2013年起，在别人眼里，当了三年多倒霉蛋的朴永瑞又变回了赚钱的福娃，每天都有络绎不绝的客户找到朴永瑞购买香花槐、加拿大红樱、紫叶枫香果等树种。2013年，朴永瑞公司的销售额达到了2000多万元。2014年仅上半年的销售额就达到了1500多万元。

现在，苗木种植户刘长喜指着自家地里，当初砍完香花槐树后又重新长出来的小苗，即郁闷又心服口服。

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：你让我说好那个字，我永远也说不出来。

朴永瑞：你别太耿耿于怀。

大连市金州新区苗木种植户刘长喜：命不好，等它长起来，又不赶趟了。钱都让他挣走了，你再长起来，你能跟上人家吗?人家福孩。从不值钱到值钱，撒掉了。到值钱咱没有了。思想不跟趟，人家有超前意识，咱没有。

朋友于德强：现在大伙认可了，干什么成功什么。像我们圈里，就直接朴总，跟你走就完了。

而朴永瑞告诉记者，要没有那三年当倒霉蛋的经历，自己就成不了今天赚钱的福娃。

朴永瑞：不当倒霉蛋，怎么能变成福娃呢。一定要当倒霉蛋，但是这个倒霉蛋一定要当个小倒霉蛋，福娃要当大福娃才能赚到钱。

编导：王千金

摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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