[致富经]龙献文：将古丈毛尖茶叶价格卖出十几倍的财富传奇

[致富经]龙献文：将古丈毛尖茶叶价格卖出十几倍的财富传奇　　视频来自：CCTV农广天地

[致富经]三哥和6000多人的苦乐财富 20170519

一场大火，让他成了当地家喻户晓的人物。他决定回乡创业，带着村民一起赚钱。创业不顺，不仅遇到天灾，还和老婆闹翻。看龙献文，如何将茶叶价格翻出十几倍，创造财富传奇?

今天，我们节目的主人公是湖南湘西的龙献文，他做过房地产、开过加油站，可是在这个生意最赚钱的时候，他却说要回家种茶叶，并告诉别人，他从茶叶里发现了更大的商机。如今，他不仅自己赚了钱，还带动当地1200多户村民，实现户均增收6000多元。那么，龙献文是如何发现茶叶里的别样财富的呢?

他就是龙献文，陪游客跳广场舞是让他很开心的事情。

龙献文：累，肯定累，身体很累，但是心里很凉爽很舒服，很开心，非常的开心，和这些客人们一起互动多么的开心，再累也值。这样，特别是我们的茶叶就卖出去了。

和游客道别后，龙献文又赶往另一个地方，他的茶厂。在那里还有一帮村民等着他。

龙献文：发钱了，发钱了。

今天是个特殊的日子，每两到三天，附近的村民就会聚集到龙献文的茶厂里，领卖茶叶的钱 。

龙献文：大家辛苦了，反正我们合作社不差钱，也不会少你们一分钱，我们大家撸起袖子加油干好不好?

村民：好。

龙献文是当地的村支书，他的村子以前在当地是最穷的村，自从村民跟他种了茶叶，都赚了钱。

村民：一天有270元钱的 280元钱的 300元钱的。

记者：你手快。

村民：可以两只手捡。

记者：捡钱?

村民：就是捡钱，茶叶服侍好了就像捡钱，茶叶服侍不好就不像捡钱。

村民：我今天能领到七八百元钱。

记者：几天的收入?

村民：三五天。

村民：3100。

记者：几天的?

村民：15天。

记者：可以，一个月可以赚6000多。

村民：就是种茶叶赚钱，不然的话没有什么赚钱的。

村民：以前没有采茶叶就是买盐的钱也没有，现在采茶叶了，买肉买油买新衣都可以。

当天上午，村民都高高兴兴领了钱，可是到了下午，一场争吵如同这场小雨一样，不期而至。

这时记者注意到，外面的空地上散落了一地的茶叶，上午村民还高高兴兴的领钱，可下午怎么打起架了呢?由于村民吵架说的是当地话，记者听不懂，赶紧向周边的人打听。

记者：阿姨，外面的茶叶是怎么回事?说的啥我听不懂。

村民：我也不知道怎么回事，我也不知道。

村民：帮我们开票，我就跟你说。

记者：你讲一下。

村民：不敢讲。

记者：为什么不敢讲?

村民：不敢讲，人家会骂我。个人吃个人的饭，讲了人家会骂我，你们走了我石头，你们是水，你说是不是。

过了十几分钟，吵架的村民被闻讯赶来的女儿拉走了，记者从被骂的员工那里，了解到了整个事情的来龙去脉。

记者：怎么回事?

员工：就是价格给的太低，因为她的茶叶不达标，所以我们给的价格就比较低，她可能心里就不舒服就把茶叶撒了一地。

记者：你们给了多少钱?

员工：给了三元钱。

记者：正常收今天收多少钱?

员工：正常的像他们两叶一芽的话就是十元钱。

发生了这种事情，龙献文赶紧过来和农户再次重申了收购标准。

龙献文：今天采的是一芽两叶，这个一个芽头两个叶片，这个茶叶主要是加工红茶，所以我们必须要严，质量求生存，我们走市场是靠质量，我们的价格能够涨高，就是靠我们采摘的时候要采的标准化。

一场风波很快过去了，可龙献文却在地上收捡着那些茶叶，他告诉记者，这些被扔掉的茶叶是茶农龙光兴采的，他今年80多岁。

龙献文：因为他是老人，我等下上门，我单独给他讲一下我们的规格。

开了大约五公里的车，龙献文到了村民龙光兴的家。

龙献文：你采的这个茶叶太差了，我上来，我上来，这个质量不行，我们卖不出去。进去下雨了。

记者：什么意思?

龙献文：他问怎么采，我跟你讲，你这样采谁要。明天采，你要从这里采，这个可以，你看，你这么采，在这采，这个我们卖出去别人不要，你就要按照标准化采摘，你千万不要这样，一闹，我刚才看大娘到那里骂人，骂别人别人怎么办。

正聊天的时候，老人的妻子龙凤回来了，她说去茶厂吵架是心疼自己的老公。原来龙光兴腿部骨质增生，早晨六点起床早饭都没来的及吃就去采茶，弄错了收购标准，采茶都不符合规定，卖价低，才去闹了起来。自己的儿子一气之下也把茶叶洒了一地。

龙献文：茶叶被龙廷万，被你小孩撒到那里一地，我也看着可惜，当然你一天也非常辛苦，我就补你一天的辛苦费，我就送你一百块钱。不要不要，这是我，拿着，不要啰嗦，好，好，不要啰嗦了，走了。

龙献文：以后按照标准采茶，对。

就在龙献文准备倒车回去的时候，遇到了老人的儿子龙廷万。

村民：我，那个年轻人脾气不好，一下子就来火了，没管那么多，后来这件事情做过了以后，那就对不住我们龙书记了，是不是，就是素质太低了，后来想想，我准备在微信里面跟他道个歉，没有他就没有我们全村人的幸福生活。

茶叶风波总算过去了，龙献文每天都要忙于奔波处理类似的问题。他不仅把当地茶叶价格翻了十几倍，还带动了当地7个村1000多户农户，6000多人靠种茶叶赚钱致富，2016年销售额达到8000多万元。记者采访时发现，上到老人，下到小孩，都不把龙献文叫龙献文，而是叫他三哥。

村民：龙老三三哥就是这么回事，不管大辈小辈都是叫三哥，我们三哥，不管哪个，大也叫三哥，小也叫三哥，爷爷也叫三哥，孙子也叫三哥，特别是我们有什么事都要找三哥。

甚至有的村民还为龙献文用苗语写了一首歌。

村民：这就是说有事有话你就去找老三，不管是大事小事他都能给你完成好。

三哥的叫法是怎么来的，这不得不提起2009年，当地发生的一场火灾。

2009年7月21日，凌晨两点，龙献文所在的村子由于电线老化，引发了一场意外的大火，苗族的房屋很多都是木制结构，为了防腐外面刷上了厚厚的一层桐油，而刷着桐油的房屋遇火，燃烧的更是凶猛，作为村支书的龙献文赶紧组织村民进行自救。三个小时后，在及时赶来的消防官兵的帮助下，大火被扑灭了 ，可仍然烧毁了24栋民房，损毁7栋。受灾村民达到139人。

村民龙德富就是这场火灾的受害者，提起当初那场大火，现在他还记忆犹新 。

村民：心疼，怎么不心疼，现在老了还要白手起家，什么都没了，很多村民都哭，找他都哭，都跪下哭。

记者：你当时给他跪了吗?

龙献文：我跪了，不跪不行，求他，没有办法了，因为我们没有办法了。

那场大火烧毁的不光是村民的房屋，还烧毁了村民的希望，就在所有村民都绝望的时候，作为村支书的龙献文站了出来，承诺了一件事。

龙献文：只要你们听我的，在过春节前一定把你们房子修好，如果我不修好我砸锅卖铁也帮你们修好。

火灾后，通过社会募捐，募捐到了100多万元，可要修好31栋房屋还差90多万元。龙献文决定，将自己的加油站进行抵押，而这却惹恼了家人。

妻子：借贷款，假如他们不还贷款，然后就是我的加油站抵押进去了，就没了。你是村里就是村里，个人就是个人，我当时肯定不同意的。

女儿：后来我就只有威胁他，我就说如果你要这么抵押的话，那我到时候就离家出走了，我就去外面了。

村民龙二月也是那场火灾的受害者，一辈子的积蓄被那场大火无情的吞噬了，每次提起那场火灾，龙二月就会显得很激动。

龙献文：她一见我她就哭，我说你不要哭，婆婆，你要坚强，你一定要坚强。

村民：他叫我婆婆，我叫他孙子，他是我的孙子，他是我的爸爸妈妈了。

2010年春节前夕，龙献文兑现了承诺，让村民们都搬进了新房。

女儿：其实我爸原来是一根白头发都没有，就是那场火灾之后，头上开始有很多白发了。

龙献文：我自己是土生土长这里的人，因为这里就是我的家，我的根就在这里。你自己家都毁了你到外面还做生意，别人怎么相信你，瞧不起我，这样我必须要把房子修好。

村民虽然住上了新房，却没有什么经济来源，3万元的贷款还不上不说，连正常的生活都很拮据，有时候连油盐都买不起。

上世纪90年代，龙献文靠做包工头起家，做过房地产，开矿等生意，2008年的资金积累达到了8000多万元，当年，他撤出资金在当地建起了这座加油站，一年能赚200多万元，为村民建房抵押的就是这个加油站。作为村支书，让村民真正脱贫致富成了龙献文一件急于要做的事情。

龙献文的老家湖南省古丈县位于武陵山区，当地最大的特色就是山多，山上的土壤和当地的气候特别适合种植茶叶。当地的古丈毛尖历史悠久，在唐代就作为贡茶。可老品种茶叶产量并不高，茶农自己种茶，炒茶，卖茶，一斤古丈毛尖也就卖50元左右。2008年，龙献文就曾找到时任湖南省茶叶研究所所长的包小村，对当地的茶叶品种进行了改良，随后承包了50亩荒山种上了改良后的茶叶。

专家：这个品种和原来的土品种相比，有三个很显著的优势，早春发芽的时间比原来的土品种大概要早15到20天，这个时候质量是非常好的，芽叶的重量比较大，产量比较高，叶片大小均匀一致，又好喝又漂亮，所以能把价格买好。

龙献文：我心里一直想，把这个山，把这个荒山，变为银山，金山银山。我原来就是这么想的。

2010年，龙献文的五十亩茶叶涨势很好，他看到了潜在的经济效益。当年他就成立了茶叶专业合作社，组织全村村民以土地的形式入股 ，龙献文投入500多万元，将村子里的近2000亩的荒山全部种上了新的茶叶品种，他要带着村民种茶致富。

龙献文：我帮你们开荒，开荒的钱我出，最后茶苗我来种，最后你们给我干活，干一天活我给你们开一百元钱，最后茶叶长成熟了，你去采，我让你去采，收益是你的，合作社给你加工。将来，我肯定是受益，我肯定会富，我富了，乡亲们也跟着我富。

带领村民种茶，不但要开荒，换改良后的茶叶品种，最重要的还是要改变村民传统观念和传统的种植方式。龙献文要求农户要用农家肥，可是他却发现很多农户偷偷的用起了化肥。茶叶需要三到四年才可以采摘，而用化肥虽然两年成熟但是影响了品质，龙献文要经常为件事儿找农户讲道理，可这种事情还是屡禁不止。

龙献文想了一个办法，他投资500多万元，建起了150亩地的养土猪和土鸡的养殖场，并把猪仔和鸡苗免费送给农户养殖，到过年的时候，他在负责以高出市场收购价3元的价格进行回收，猪粪，鸡粪用来做农家肥浇灌茶地。这个办法还真的奏效了，不仅提高了村民种茶的积极性，还杜绝了农户用化肥。

村民：用化肥是长的快，现在不用了。猪就是他(龙献文)给我们的，用土家肥节省钱，不用花钱买。

那时，龙献文会经常坐在这个地方，看茶苗，可没想到的是，2010年冬天，一场百年不遇的冰冻灾害，让2000亩的茶苗全部冻死。突如其来的灾难让龙献文至今都刻骨铭心。

龙献文：茶叶死了，我回到村里抬不起头，没有脸见人，对不住这些乡亲们，对不住跟着我干的人。

2011年年初，龙献文再次投资了300多万元，将2000亩地重新种上茶苗 。

龙献文：反正失败了又种，失败了以后又搞，反正总会有成功的一次。

2012年，龙献文扩大了合作社的规模，周边7个村1000多户农户加入了他的合作社，茶园面积也达到了1万多亩 。2013年，龙献文又投入200多万元在当地建起了占地400平米的茶叶加工厂。

2014年，龙献文最早种植的2000亩茶叶获得了丰收，当年不仅在古丈县当地组织的斗茶大赛上摘得了桂冠，同时在湖南省茶业博览会上也崭露头角，获得好评，全国很多经销商都慕名而来。

经销商：作为经销商来说我们首先是选择什么，选择品质，品质的背后是诚信，诚信的背后是什么，是做人。通过当地老百姓了解到，三哥(龙献文)这个人不但重情重义而且很重诚信，所以有一句话，当地老百姓说的一句话叫做，有困难找三哥(龙献文)，就冲着这句话我就选择了跟三哥(龙献文)合作。

2016年，龙献文的上万亩茶园全部丰产，除了古丈毛尖外，他又开发了古丈红茶古丈、黑茶等茶产品，而这一年，他靠着一招让自己茶叶价格比当初翻了10几倍，均价达到了700多元一斤。

龙献文结合当地特色发展起了苗寨旅游。苗寨每天都游客爆满，游客能够欣赏到苗族特有的巫傩文化。

踩火犁和下火海是这里最吸引人的项目，先将犁耙烧至800度高温，表演者赤脚踩上被烧过的铁犁。

下火海是把木板浇上煤油，点燃后表演者从上面反复走过。

在这里不仅能感受苗族文化，还能体验并吃到正宗的苗家美食长龙宴。

龙献文：来来来，我是个带头的，敬你们，祝你们来我们湘西玩的开心，快快乐乐，干杯。

可光喝酒不行，按照当地的风俗，客人必须唱上一首歌才能发筷子。

龙献文收购农户土猪18元一斤，土鸡28元一斤，通过旅游开发和加工，他将猪肉买到了38元一斤，土鸡卖到了40元一斤。

来旅游的游客多了，自然要带特产回家。古丈毛尖作为当地特产备受青睐，售价也达到了700多元一斤，游客也可以选择到茶园体验采摘，采摘后的茶叶龙献文负责加工邮寄，这样的茶叶最贵卖到了1000多元一斤。就在记者采访即将结束的时候，龙献文带着大家给记者唱了一首歌 。

龙献文：牛角山的茶叶青又青，请你来到牛角山。

县长：一个地方，要让农民稳定脱贫，一定要有当家产业。这几年我们一直围绕强大农民的当家产业，来狠抓各项工作。在2019年让我们现在还剩下的一万九千贫困的建档立卡户都能够脱贫。