[致富经]汤卓敏阳羡茶：被丈夫感动后的创业传奇

他叫宗才芝，和汤卓敏的丈夫是忘年交，闲暇时，两个人经常喝茶聊天。宗才芝有一个480亩的茶园，经营了30多年。因为年纪大又没有接班人，家里又急需一大笔资金，2010年年底，宗才芝决定转让茶场。汤卓敏的丈夫很喜欢茶，做梦都想拥有一片茶园。

丈夫李允中：这里太漂亮了，这是我，可以说是我的梦想也就在这里。我感觉这个机会一定要抓住。

两个人商定以880万元的价格转让，兴奋的李允中四处筹钱，还找了一个朋友合伙，整个过程妻子汤卓敏毫不知情。全部谈妥后，李允中才跟汤卓敏开口。丈夫的擅自做主让她很生气。

汤卓敏：我不懂茶叶，不懂茶叶。很惊讶，不想做，就是不想做。

2011年3月，一个传言在当地传得沸沸扬扬，矛头直指汤卓敏。

朋友吴杏萍：当时我就想，天哪，这个女人也太不靠谱了。

江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清：大家就各种传说，到最后除非找到她本人，否则也不知道真实情况是什么样子。就是比较不太好的舆论的包围之中。

丈夫李允中：传得一塌糊涂，都快要让我崩溃了。我当时就是感觉晴天霹雳。

传言说汤卓敏在澳门赌博输得倾家荡产，有人说输了一千多万，也有人说输了两千万，更多人认为她刚接手的茶场肯定要黄了。

更让丈夫崩溃的是，因为这个传言，茶场合伙人提出了撤股，要拿走600万元的合作资金。这到底是怎么回事？究竟发生了什么呢？

两个月前，为了不扫丈夫的兴，汤卓敏答应接下茶场。

汤卓敏：他说上辈子我是全部听你的了，下辈子你就听我这么一回，你说你能不答应吗，肯定只能答应。

记者：虽然其实不想做。

汤卓敏：是不想做。

2011年3月7日，心情不好的汤卓敏和几个朋友去了澳门的赌场。原本想寻求刺激缓解心情，却输了200多万元。很快，周围的朋友都纷纷听说汤卓敏澳门赌博的事，而输的钱却被传成了一两千万。

汤卓敏回到家，原以为丈夫不能跟她罢休，但丈夫连一句责怪的话都没说。

汤卓敏：当时我老公的眼泪都掉下来。

丈夫李允中：当时我没说她什么。我当时把她那些乱七八糟的证件全撕了。护照全撕了，全给我撕了。

汤卓敏：他一句也不骂你。

丈夫李允中：因为我骂她没用。

汤卓敏：如果他骂你一句，你怎么可以闯这样的祸，而我们家现在正在创业，你倒去闯祸，所以从那一刻开始，我就想全身心去投入这个事业去。

汤卓敏拿出自己全部的私房钱，又卖了一套房子，还清了赌债。又通过贷款把合伙人的600万元还上了。

宜兴是江苏省的产茶大县，有大大小小的茶场300多家，竞争非常激烈。

江苏省宜兴市人民政府副市长吴青峰：它这个面积包括产量宜兴占到江苏省的一半，将近一半，宜兴的茶叶结构，主要是绿茶，红茶，还有白茶。

经历了一场人生风波，信誓旦旦要投入茶场事业的汤卓敏，第一次进茶场，就碰了一鼻子灰，老场长宗才芝拦住她哪儿也不让去。

宗才芝：我推她，叫她不要进去，不要进去，这个影响茶叶的品质的。

汤卓敏：什么地方都不能让我进去。手一抓，把你像拎小鸡这样拎出去。开始还没明白怎么回事，因为那时候我也不懂茶叶。

宗才芝：她身上擦了香水，有香味，不能进入车间。

汤卓敏这才知道，茶叶很容易吸味，做茶非常讲究。尤其进茶园采茶的时候，不仅不能擦香水，全身上下都不能用带香味的护肤品，甚至前一天洗头发都只能用清水，需要学习的东西还很多。听说汤卓敏这个外行来做茶叶，周围人都不看好。

记者：我看看你的战利品。

汤卓敏：不能拿出来，丑的。

江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清：我是完全知道，她太外行了。这人一向风风火火的，我觉得茶比较安静。就是可能这中间的差距还有一定的距离。

江苏省宜兴市某农产品有限公司董事长黄亚云：哎呀我真的很担心，我说怎么会卖给一个不懂茶叶的人呢。因为茶叶我自己在做，非常有学问。怎么一个门外汉来做茶叶，我说那不是糟糕了吗。

尽管自己懂的不多，但有一个人可以帮忙。老场长宗才芝在行业内其实是小有名气的老师傅。接手茶场的时候，宗才芝说免费帮汤卓敏五年，汤卓敏却提出年薪20万聘请他做场长。

汤卓敏：当时宗师傅说不用不用，我说要的，不管怎么样，这是应该的，对不对。

2011年春茶上市，陆续有客户到茶场来买茶叶。宜兴的茶场都是前店后场的模式销售，即便买二三两茶叶，客户也是到茶场亲自挑选。2011年5月的一天，汤卓敏接到一个客户的电话，让她半小时之内把茶叶送到宜兴市里，可从她的茶场开车到宜兴市最快也要一个小时。

汤卓敏：我说来不及，他说为什么来不及，我们在山上，他说是这样的，他说你们应该宜兴要有一个点，他说你如果开不起店，弄一个仓库也行。我说你这个想法好。

这单生意虽然没有做成，但客户的这个建议汤卓敏不仅上心了，而且马上行动。她在宜兴市里找了这个两层的共300平米的门面房，一次签了5年的合同。她又招聘了一个店长开始装修。汤卓敏很兴奋，同行却没人看好。

江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯：大家我们干这一行的都想到，都想这么做，但是一个是不敢这么做，做了也不一定成功，这个原因很简单。因为茶叶这个效益比较低。

江苏省宜兴市某农产品有限公司董事长黄亚云：我说，这个人在拿钱开玩笑了。

汤卓敏：一年也赚不到多少钱，你去宜兴开个店，一来一去还要有租金，还要装修，你这样做不是给别人做了吗。

300平米的店面一年租金18.5万元，光装修却花了将近100万元，一楼的这个顶灯，当时就花了2万多元。

汤卓敏：因为我们不是做一年两年，我们想长期在奋斗，没办法，因为我不想装修了，过了两三年又要重新装修。要做就要做好，就是这样的。因为考虑的是长久。走的是品牌路线。

资金原本就不宽裕，还投入100多万元打造门店，这真的能给汤卓敏带来效益吗？

2011年8月，门店开业了，汤卓敏制定了新的价格体系，红茶分成680元一斤到3000元一斤不等的四个级别，她还定出一条规矩，茶叶价格决不打折。

凡是走进店里的顾客，汤卓敏都会在走的时候留下对方的联系方式，每隔几天就约到店里喝喝茶。就在和顾客的聊天中，她找到了一个卖茶的突破口。

汤卓敏：一般买茶叶的人他也舍不得喝，他要送人，或者是拿回去就是送给朋友什么的，他自己肯定舍不得喝的。

因为这个发现，每个顾客走的时候，汤卓敏都会把精心准备的一个礼物放到顾客手里。

汤卓敏：弄一个小礼物一样的，放几包茶叶放在里面，我说你自己喝。用那种很简单的包装，就是你也送不了人了。我不是白送，我肯定还是有我的想法的。

江苏省宜兴市市民陈兵：对客户的小礼品的回馈，想得很有诚意，人性化。

汤卓敏：时间长了，我们已经成了朋友，而且他也不会提出来打折这一方面的事情，因为他们已经知道我的茶叶是不打折的。

陈兵是店里的一位老顾客，他几乎每天都来汤卓敏的店里喝茶。

江苏省宜兴市市民陈兵：天天不是来买茶叶，我天天来喝乾元的茶。只要在这里喝，汤总从来没收过我一分钱。气量大的人她愿意。你说事情做到这种地步的人，不成功才怪呢。

老茶场一年的销售额原本在500万元左右，汤卓敏接手第一年销售额就达到了1200多万元。

2012年下半年，随着一个消息在宜兴的茶叶界传开，汤卓敏再次成为大家议论的焦点。刚刚接手茶场一年多，汤卓敏要花400万元请国内一家策划公司做品牌策划，她决定进军全国市场。

江苏省某传媒有限公司董事长宋瑞清：非常轰动，就包括我们做传媒的，我们虽然也知道策略这个东西是值钱的，可是我们还是觉得要企业担得起。因为觉得400万投下去，你如果要是想赚到400万的利润是困难的。

江苏省宜兴市太华镇某茶场场长贾正伯：同行之间还相互议论到这个事情，有人说值，有人说不值。一般的人不会冒这个风险。

江苏省宜兴市人民政府副市长吴青峰：茶叶一般来说经济效益是比较低的，我说你这个打品牌，我说你要考虑考虑自己的成本。

400万元是2011年汤卓敏几乎全部的收入，看似不计成本地搞策划、打品牌，汤卓敏哪儿来的底气呢？

马连道，北京著名的茶叶一条街，这里云集了全国700多家茶商，年销售额超过10亿元。2012年年初，汤卓敏信心满满地来到这里，可是逛了整个市场，她没有发现一家卖宜兴茶叶的。最后在一家卖紫砂壶的店里，她找到了一袋宜兴茶叶。

汤卓敏：那个宜兴茶你知道放在哪里吗？就是放在他的一个台子下面，一个很不起眼的一个角落里，一个袋子里，一个很大的袋子。麻袋一开很香的，但是人家都不知道这个茶叶是好茶叶，只知道这个茶叶泡紫砂壶很好。就是感觉我们的茶叶只能泡泡紫砂壶，不是人喝的感觉，就是好像是一个垃圾茶，我说怎么会这样。

宜兴古称阳羡，1800多年前阳羡茶就被作为贡茶，但这些都是过去的光环。时至今日，宜兴茶叶还是主要在当地销售，价格不高，名气不大。马连道的遭遇让汤卓敏很受伤。

汤卓敏：看不到一个宜兴茶叶，心里不舒服，真的不舒服，那我们肯定要去北京有一席之地。我们要做品牌。

回到宜兴，汤卓敏把自己的想法告诉了家人和朋友。朋友建议汤卓敏少花点钱，选择一家价格合适的策划公司，但汤卓敏还是坚持选择最贵的。

弟弟汤荣辉：400万我说，400万是什么概念呢。影响自身的发展，要耽误好几年，如果失败的话。

朋友吴杏萍：从我的角度，我觉得没底。可能要达到的预期效果不会像你想象当中的一样。

汤卓敏：基础做好了，我在上面怎么做都没事。所以我想，如果要做了，我们就做好一点，我们就舍得一次花这个钱去做一下，最起码我们不后悔。

把400万元付出去的那天晚上，汤卓敏和丈夫都睡不着。从接手茶场开始，汤卓敏改变了很多。丈夫虽然从来不说，但都看在眼里。

丈夫李允中：一年365天，大概有200多天跑在外面，这个也不是一般人能承受得了，很多细节上的问题，她想的要比我要多。

汤卓敏：因为我们已经付出了。你既然舍得拿出去了，你不要把它赚回来吗，所以只能加倍努力。

经过品牌策划，汤卓敏的公司更加明确了自己的企业文化和发展方向。

汤卓敏：最大的收获。感觉没有走弯路。让我们企业有了乾红的精神。倡导的就是感恩文化。

丈夫李允中：企业发展之路奠定了一个坚实的基础。它会变成我们一个永久的财富。

2013年，汤卓敏又承包了3000亩茶园，公司的产品也由内到外进行了升级。她又在北京成立了分公司，把茶叶打进了北京市场。

这是宜兴市政府投资8000多万元打造的阳羡茶文化博览园，占地200亩，主要为了宣传宜兴的茶文化。2013年年底，宜兴市政府和汤卓敏签约，把阳羡茶文化博览园的经营权交给了汤卓敏。

汤卓敏：可以连接旅游和茶文化，更加让宜兴的贡茶在茶文化博览园更加体现。

江苏省无锡市人民政府副市长王进健：这样能够形成政府和创业者两方面的共同的发展。作为政府来讲，就是要形成这样一个满足创业者愿望，提供创业者所需的各种服务来实现他们的创业梦想。无锡一直是非常注重实业，办实业、办实体，就是这个城市的性格，商业的氛围，经商的氛围，办实业的氛围比较浓厚。

编导：尧璇

摄像：董浩

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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