社区团购为何又火起来

2020年，社区团购赛道又开始重新变得火热起来了。今年的6月，湖南本土的社区团购平台兴盛优选完成了2亿美元的B轮融资，没过几天，同程生活紧随其后，在6月10号宣布完成了2亿美元的c轮融资，月底，莲菜网也宣布获得1.55亿人民币的B+轮融资。

可以说，社区团购这一领域迎来了春天。那为何社区团购又能够火起来呢？

1.疫情，团购转折点

2020年突发的疫情，是谁都没有料想到的， 在一定程度上，让社区团购得以起死回生，可以说，这是一个行业关键的转折点。疫情改变了用户的认知与习惯，就此让存活着的社区团购企业获得了大量订单。

今年4月，十荟团GMV突破6.5亿元，日订单峰值达160万单；兴盛优选在整个疫情期间，订单量相比去年同期增长了3倍，新增用户增长4倍，GMV增长5倍；步步高旗下小步优鲜，单日订单最多达到了30万单。在疫情好转后，社区团购企业也保持着强劲的业务增长。

2.模式成本低

像是很多的传统电商，其实采用的都是固定的囤货模式，而社区团购不同，它的业务模式直接采用的是集中采购和预售模式，所以是直接跳过了囤货所会出现的物流成本，及仓储成本，直接就降低了所需要投入的成本费用。

3.以生鲜产品为核心

社区团购现在一般都是可以做到当日达，或者是次日达，所以用户更倾向于在平台都买刚需、高频的快消品，特别是以生鲜果蔬为主的产品，还可以通过预售的模式，来降低生鲜产因销售不明而带来的损耗问题。

4.巨头纷纷入局该领域

2020年7月7日，美团成立“优选事业部”，宣布正式进军社区团购市场；滴滴也上线了“橙心优选”，在成都试水社区团购；背靠阿里巴巴的菜鸟驿站，则在上海、南京、苏州等15个大中城市开放了社区团购，并且阿里零售通事业部也筹备组建了社区团购部门。

1.提升客户下单量

能做到先舍后得，可以以扫码进群有礼的方式拉用户进群。同时善于利用资源，用看得见得商品、促销活动来诱惑消费者，把商品放在显眼的位置，顾客被商品吸引得同时，邀请顾客进群。抓住时机曝光线上商品，可以抢购一些你认为好卖得商品但是线上价格便宜不少，比如酸奶，放到门店，销售得同时吸引顾客入群。

2.提升复购率

平时的客情维护很关键，他的感受是你很在乎他，一定会下单，消费者如果有当天没有买到的东西，你要记下来，在下次平台有销售时提醒消费者下单。可以做阶段性的线下或线上的活动激活消费者，刷一下存在感，比如：线下摆台促销宣传，老带新开单送礼，个人订单满50单送精美礼品等等。

最后要提一点，我们想要创业社区团购，也是需要拥有一套系统稳定的社区团购系统，或者一款不错的社区团购小程序。青瓜社区团购系统可以帮助商家搭建社区团购平台，快速起步，先人一步抢占市场。