陶瓷大王石礼煌：三个月赚了800万

石礼煌：你看这些多可惜的，报废吧，没有办法，你们自己砸吧，自己的问题自己砸，3000元，3000元扔了，3000元被搞定了。

一个售价3000元的兰花盘子在一瞬间变成了一堆碎片。这名员工手里拿的这只红色花瓶，市场售价一万元。石礼煌2006年进入陶瓷行业，这个当时挖掘的深12米的销毁池，现在已经被填满。

如今，在竞争激烈的陶瓷行业中，石礼煌也已经成为了后起之秀，每年销售约260万套。但是，很少有人知道，石礼煌曾经放弃了自己家族企业的生意，跑去给一个给美国老板拎包、开车，而且一干就是11年。2006年，当他决定辞职自己出来创业时，他的老板给他50万，说是让他的企业晚死一年。可是他却在2007年后连年赚钱。

1993年，22岁的石礼煌从深圳读书回到自己的家族企业帮忙，当时他的家族企业主要在给一家美公司做代工，年产值过亿元。刚刚回来的石礼煌很想在家族企业里大显身手，可是他对家族企业里很多做法都看不惯，于是他每天到处给人提意见。结果他刚来了没两天，就把部门主管气得要辞职。

石礼煌：他说只要石礼煌在我就不干。

佘树庆石礼煌的二舅：本地那个老员工，看不惯他，老是跟他吵。

为了平息矛盾，作为家族企业的负责人，石礼煌的二舅决定让他去家里新成立的一个分厂当负责人。年轻气盛的石礼煌为了证明自己，一到新厂，就做出了一件打破行规的事！通常，工厂每次出货前都客户都要派验货员来验货，通过后才能出货，可是等到石礼煌的工厂出货时，石礼煌非要跟验货员打个赌。

石礼煌：我们打个赌吧，如果你验这批货没有问题的话，以后你不要来验货了，你相信我。

通常，验货都是工人把产品搬来给验货员验，但这一次为了打赌，验货员开始自己去拿货抽查。

石礼煌：不错，他只有一句话不错，我说不是不错，是以后要不要验货，不错，我早知道不错啦，我非常有自信的，我知道我不错，他说那我不能说以后都不用来验，但是偶尔我能查一下吧，我说可以，随时欢迎你来。

石礼煌敢叫验货员不再来验货的事情，让他一下子出了名儿。然而石礼煌想不到的是，也正是因为这件事情，改变了他的人生，让他开始了长达11年的打工之路。

他叫做杰克，是石礼煌家族企业最主要的一个客户，当他听说石礼煌打破行规，让验货员不再验货事后，他专程几次到工厂里考察他。最后，这个美国客户邀请石礼煌到他的跨国企业里去工作。

石礼煌：我那个时候也很奇怪，不知道是什么原因，我说好啊，就好像通知你说今天晚上，有一个好的电影你要不要去看，好啊。

放弃自己的家族企业，跑去给别人打工，这让周围很多人都想不通，但是石礼煌跟二舅在这件事上想法很一致。

佘树庆石礼煌的二舅：他是在学习阶段，不是叫他马上赚钱的阶段。

石礼煌：我不是来打工的，我是来学习的，为了什么，为了要创业。

在众人的一片羡慕之中，石礼煌的美国之行，开始了。在美国公司工作半年后，石礼煌被安排回到潮州的分公司，而大部分时间就是陪在老板身边，帮忙开车和拎包。

石礼煌：他那个包特别沉，以前的笔记本电脑很厚很重，里面很多文件一大堆，反正我就这样地扛着。就这样的，他在前面走我在后面跟。

就是照片上这个给老板开车拎包的小伙子，怎么也没有想到，两年后，天上掉下个大馅饼，竟然有机会让他白手起家，3个月时间赚到了800万。直到今天石礼煌都不知道，这个馅饼掉下来怎么就砸他身上了。

石礼煌：我真不知道他当时，为什么要找我做这个事。

一天，老板的朋友彼德找到石礼煌，要交给他一笔巨大的订单。

石礼煌至今对签合同的场景记忆深刻，因为和彼德签合同的时候，石礼煌被吓到了。

石礼煌：他300多斤重的人就坐在这，这个事办得好，那么大家高兴，大家开心，办得不好，因为当时我们公司是在26楼办公，他是这样的，胖胖的，过来了之后，打开了窗户，办不好你就从这跳下去。

石礼煌稀里糊涂地签了合同，两天时间，石礼煌骑着摩托找到了24家工厂，又找舅舅借了200万元作为定金。三个月后，石礼煌如期交货，并且顺利地赚到了他的第一桶金，800万人民币。

三个月赚到800万，很多人都以为，有了钱的石礼煌一家会过上更加富足的生活，石礼煌也肯定不会再继续打工了。但是此时石礼煌心里却发现自己不能离开这家公司了。因为，他知道，之所以能在三个月内赚到800万，其实是和他老板一个小小的点拨分不开的。

当时就在客户来验货的时候，验货员的一个举动让石礼煌吓了一跳。验货员让工人们把产品放在板子上，找两个工人抬起板子，离地30厘米，然后两人同时放手。这是石礼煌从没想到的，这里面放的全是陶瓷，这么验不就摔坏了么。

石礼煌：我说哪可以这样验货啊，对，看白纸黑字，国际标准。

原来，从中国把陶瓷运到美国，大部分依靠的都是海运。海上风浪大，陶瓷会有碰撞破损的可能。把箱子抬起来落在地上，就是检验陶瓷能否经受得住颠簸的旅途。如果按照这种验法没有通过的话，那些价值1500万的产品可就全都白做了。一响过后，石礼煌紧张地等待检验的结果。

石礼煌：破了，两个，我整个脸色变了，我说那坏了怎么办，石先生不要着急，你看这一行，我们是允许你十八个坏的，你才两个坏，不过你们这盒子做得是很棒，那个时候我才发现，我的老板是有为我在想这个事情。

石礼煌知道，他这批货物的包装盒正是他美国老板帮他定做的。如果没有这批纸盒，石礼煌这批货很有可能没法通过。

就是因为这样看似普通，但是经过特殊处理的包装盒，不仅成了石礼煌三个月赚到800万的关键，也让石礼煌感到在老板那里要学习的还有很多。从此，石礼煌更加坚定了继续打工的信心，他的老板也对石礼煌开始放手，交给他更多的工作。到2000年，石礼煌的年薪已经到达了100万港币，成了有名的“打工皇帝”。

周围的朋友都很佩服石礼煌有这么一份又风光又稳定的工作，可是2006年，石礼煌却突然辞职了。这让朋友们很想不通。

张锡藩：感觉就是一辈子可能就是，没有赚到那么多的钱，他干嘛还要出来，大家都感觉很纳闷。

从25岁进入美国企业打工，本想干两年就自己创业的石礼煌，却整整干了11年。因为他觉得自己在美国企业中要学习的东西越来越多。

石礼煌：我发现这个地方像一个宝藏一样。

然而到2006年，石礼煌已经35岁了，再不出来自己创业，就会错过最佳的创业时机。就在他犹豫不绝的时候，一位古陶瓷研究学者的发现，让他决定自己创业。那位古陶瓷研究学者究竟发现了什么呢？

他叫做李炳炎，是中国潮州古陶瓷研究学者。就是因为他的一个发现，让石礼煌结束11年的打工经历，辞职创业的。这到底是个什么样的发现呢？

这个被楼房包围着的老宅子，是石礼煌家族的祖屋。2003的一天，石礼煌的大舅把李炳炎带到了这个地方，就在这个破旧的旧宅子里面，李炳炎有了一个惊人的发现，从此揭开了石礼煌家族里面一段被淡忘的历史。

李炳炎潮州市颐陶轩陶瓷文化艺术研究所所长：这是对近代陶瓷的一个表述，规模较大者，如，佘如合。

原来李炳炎在他的研究过程中，他发现一个叫做“如合号”的商号，在潮州古陶瓷历史中起着至关重要的地位。而石礼煌家就是这个商号的后人。

佘树进石礼煌的大舅：我爷爷去世很早，他去世的时候我年纪很小，知道的事也很少。

李炳炎潮州市颐陶轩陶瓷文化艺术研究所所长：你祖先是多么辉煌，他不知道。

通过李炳炎的介绍，石礼煌才知道他家族的历史。在清朝末期创办的如合号，曾经非常辉煌，生意也做得很大。抗战时期，潮州沦陷后，如合号从此窑火熄灭。

李炳炎潮州市颐陶轩陶瓷文化艺术研究所所长：按照我现在的研究，如合号的产品第一卖到上海，厦门，海外就是东南亚，而他们自己就香港有分号，新加坡有分号，新加坡是有两家分号。

这让石礼煌很受触动。从上世纪八十年代以来，他的家族企业就在给美国企业做代工，但是经常在国外工作的石礼煌知道，一个他家卖几块钱的产品，一旦贴上了美国品牌的商标，就能卖到几十美金。为什么自己的家族企业就不能像祖先那样做自己的品牌呢。石礼煌这个时候在美国公司再也待不住了。

2004年，石礼煌用三个月就赚到的第一桶金买地兴建厂房，2006，经过了两年筹备的石礼煌向他共事了11年的美国老板提出了辞职。但是美国老板却说他不认为这是一个正确的决定。

石礼煌：他说你预算过没有，如果你第一年不顺利的时候，你要亏多少钱？我跟他讲说50万元。

第二天，石礼煌的银行账户上收到了老板打来的50万元。由于石礼煌之前的老板现在在美国，我们电话采访了他。

石礼煌：我拨50元给你账号上，让你慢死一年，他说什么，让你慢死一年。

2006年，石礼煌找到李炳炎，想要听取一些建议。

李炳炎潮州市颐陶轩陶瓷文化艺术研究所所长：希望他做出有文化内涵的产品，那么你的价值会更高，除了有钱你的价值会更高，就像我现在收藏你们祖先的东西一样。

2006年，潮州地区生产的陶瓷，要么是实用性很强的日用陶瓷，要么是专供观赏的工艺品。他决定把产品定位在可以在日常生活中使用的工艺陶瓷。但是，也就在这一年，他就遭遇了金融危机和人民币升值，潮州当地的陶瓷市场也越发激烈。由于大规模生产后，由小窑改为大窑生产，技术上还需要反复烧制才能掌握，因此这一年很多生产出来的产品都拿去报废。原本计划赔掉50万的石礼煌，这一年，足足赔进去了200万。

2007年，石礼煌借款500万，他相信自己一定能打一场翻身仗。2007年4月，石礼煌带着自己的产品参加了广交会。他的产品由于定位独特，受到了很多客户的喜爱，甚至有客户要让石礼煌的企业给他做代工。

石礼煌：换做其他人可能很兴奋，我这边我们家都被人包了二十几年了，20年了，十几，20年了，我还再让你包，我才不让你包了。

石礼煌感到，自己的家族企业已经被国外企业包了很多年，如今的他出来创业在不要给别人做代工而是要建立自己的品牌。由于有着多年在国外企业工作的经验，这让石礼煌对国外市场的审美习惯有一定的了解。

在美国企业打工11年，石礼煌积累了很多的销售渠道，让他迅速打开了国际市场。

为推广自己的品牌，石礼煌将自己的产品主要锁定在了高端消费人群。但是，如果要让高端消费人群买账，首先要保证的就是产品的质量，因此石礼煌不允许出厂的产品出现任何一点瑕疵，一旦发现就要被销毁。

记者拍摄的时候，他又发现了一批出了些问题的产品。

石礼煌：这一个是烧的过程中，本来这有个花朵的，烧暴出来了，废了。这两值多少钱？这两个，两万多块呀大哥。现在去的这个地方呢，我们叫刑场，刑场啊，专门枪毙产品的，你先砸还是我先砸？你先，我的这个还挺好，我还不想砸。好了啊，没啦，钱没啦，砸了跟砸肉似的你知不知道，砸到痛啦，表面给你看了嘻嘻哈哈，其实在扔钱。

靠着从美国企业学到的一系列管理模式和营销方式，到2009年，石礼煌的产品每年都要向国外出口约200万件。

2010年，石礼煌进军国内市场，他的产品受到了高档私人会所的欢迎。

王越酒店负责人：我们餐厅十几个房间，装修风格都不一样，我们使用的餐具都不一样，正好在这家陶瓷的提供商那里，他能给我们很多定制类的东西，也正好吻合了我们定制菜的，会所式的经营特色。

为了更完善地经营自己的品牌，石礼煌还在北京、深圳等城市设立专卖店。

李静陶瓷经销商：比较特殊的一种产品，因为它的工艺是中西结合的一种工艺。

美国企业打工11年的经验，让石礼煌对自己的产品准确定位，迅速打开了国内市场，年销售260余万件。

11年打工，让当年的毛头小子实现了自己的梦想，5年创业，让他不仅积累了丰厚的财富，也让他乐在其中。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供